第三十章 卖出“版权” 下
孙琦山听着姚娓半截子的话，也没有说话，而是笑着看着姚娓。
两个人就这么笑着互相看着，一股较量的氛围在二人之间展开。
感受到紧张的氛围，姚森和张泉在旁边看看这个，看看那个，并没有出口打破这僵持的氛围。
突然，孙琦山哈哈大笑起来，不住点头夸赞：“好好好！小姑娘，有胆量！”然后继续正色道：“诚如刚刚你之前说的，我不买指甲刀也是可以的，出了这个酒楼的大门之后，我也可以继续做指甲刀的生意，但是你却没有办法拦住我的，对吗？”
姚娓点点头。
“之前在大街上看见这个小子在卖东西，于是好奇之下走了过去，看见了一个新鲜的小玩意，就想知道是谁想出来的这么精妙的东西。一眼看过去，就考虑把它买下来，虽然简单，但是却可以为我家的商铺增加名气。等到看见你之后，心里更加诧异，这么一个小小的人儿，竟然有这么神奇的想法，令我惊讶。酒楼里，你的所言所为令更让我折服，这么小的姑娘竟然有这么高的经商天分，可叹可赞。心里惜才，我于是就坦诚以待。所以，这是我的真心，希望小姑娘你也能够诚心相待。毕竟，还有句老话‘无商不奸’？”孙琦山软硬兼施道出缘由。
孙琦山的话，与姚娓心中预料的大致相同，但是自己还有一些其他的想法。希望这一次可以直接让孙琦山看到自己的智慧，以后不愁财源滚滚来。“孙爷爷，你的诚意我确实看到也感受到了，就像你之前说的，即使我不愿意将东西卖给你，出了这个大门之后，你仍然可以继续做指甲刀的生意，而我不能把你怎么样？但是您是一位有良心的人，所以愿意和我们这些小孩子做生意，我也十分感谢您的尊重。但是我之前说过我关于指甲刀还有新的想法，能保证在仿制出来之时推陈出新，永远比他们早一步。这新点子，你不准备要了吗？”
“还有新点子？”孙琦山惊讶。
感情之前我说的话，你都没有认真听，这么不细心怎么把生意做大的？姚娓腹诽，然后点点头，“对啊~不然，就这么简单的指甲刀肯定做不长，在别人模仿的同时，我们要及时做到推陈出新，这样才能永远走在别人的前面。”
孙琦山不断点头，自己之前好像隐隐约约听到她这样说过，可能因为当时一恍惚，就错过去了，看来什么时候都不能小瞧任何一个人。说不定，她什么时候就会给你带来惊喜。“既然这样，你先说说你的新点子，这样我才能出价！”
“孙爷爷，我现在有两个想法，因为信任你，我先说一个，就是可以在指甲刀的一面选出部分做成磨砂的面，因为用剪子或者指甲刀剪出的指甲会有峰角，可能会划伤人，不够圆润。但是有了磨砂之后，指甲剪完之后，就可以在上面磨一下，这样就比较圆润。这是其中的一个点子，你看怎么样？”姚娓边说边观察孙琦山的表情，看见他眼露精光，陷入沉思，就知道这笔生意赚得会更多。
孙琦山面色不显，心里却不住的点头赞同：不错不错，这么奇妙的想法真的是令人惊叹！细心，想法创新，胆子大，聪慧，经商天分十足，真是个不可多得的人才，可以先和她做朋友，等到她年岁再大一些，可以聘请她来给自己帮忙~越想越开心，仿佛可以看到自家的生意越来越兴隆！心情好的他爽快地说道：“点子不错！这样吧，指甲刀和两个点子二十两！”
看到孙琦山这么爽快，价格直接翻倍，姚娓也很满意，爽快地说道：“好！合作愉快，祝孙爷爷的生意越来越兴隆！”
“谢谢你的吉言！”孙琦山喜悦地说道，然后喊来小二，让他取纸笔。做了一桩生意，而且还是稳赚不赔的，心情大好。在等纸笔的时候，孙琦山拿出荷包，从里面拿出二十两给姚娓。
姚娓说道：“孙爷爷，您尽量给成碎银吧，不然太大了，我们身上也不好带。”
孙琦山看了看姚薇、姚森以及张泉，身上穿的都是简单的麻衣，天热，衣服都非常单薄，估计也没有什么地方装。又看了看荷包的银子，自己出来时也没带太多的碎银，就五两，全给了姚娓，然后又给了她十五两三个银锭。
旁边的姚森和张泉好惊讶，就这么一会儿，银子就从十两翻到二十两了，太厉害了！自己从小长到现在还没见过银子呢，薇薇真是太厉害了！
姚娓接了过来，正好这时，小二把纸笔也送上来了。姚娓画了指甲刀的结构，以及自己的两个新点子，边画边给孙琦山解释。第二个新点子就是再加一个细长的刀片，古代的农民还是大多数，他们整日辛苦劳作，指甲缝里都是乌黑的泥土，这样剪完指甲后，可以用那个刀片出去指甲缝里的黑泥。刀片锋利要适度，既能□□指甲缝里除掉泥土，还不能割到肉。然后又将一些注意事项给孙琦山细细说了一遍，直到孙琦山都知道后，才说道：“孙爷爷，所有的东西我都已经告诉你了，天色真得不早了，我们得要回家了，太晚的话爹娘会担心。”
一切都已经明了的孙琦山将纸放进自己的袖口，然后说道：“好，那我们走吧。”
说完之后，三人一起出了酒楼，在门口道别。
姚娓又说道：“孙爷爷，生意兴隆！我还有一些其他的新颖小玩意的想法，如果有兴趣，可以找我！”说完之后，看见孙琦山眼里的好奇和浓厚的兴趣，连忙拉着姚森和张泉走了。
看着姚娓他们三个匆忙的背影，孙琦山有些愕然，自己有那么可怕吗？转头一想，自己好像挖到宝了。等指甲刀的生意步上正轨之后，自己就可以去找姚娓，看她的新颖事物究竟是什么？
啊~孙琦山突然想到，自己不知道她住在哪里？准备再去追时，已经不见姚娓和张泉的身影了。
懊恼叹息了一阵，后来一想，有缘总会相见的。而且，没缘分，找个人对自己来说也不是大事。于是就转身回家了。
——————————
卖指甲刀赚的银子，在酒楼时，姚娓就给姚森和张泉一人一个银锭子，让他们装起来，自己身上则装着所有的碎银和一个银锭子，“鸡蛋不能放在一个篮子里”。
在上学前做了一笔真正的大生意，令姚娓心情好得恨不得能放声高歌，但是这次是真正的身携巨款，高歌太过引人注目，姚娓于是就欣赏起路上的风景，这才发现，古代的风景真是美如画。清新的空气，路边高大遮阴的梧桐，水渠中的杂草开着不知名的小花，引来几只蝴蝶翩翩起舞，美景愉人，令人陶醉。
所以姚娓也没有关注一路上沉默着的张泉和姚森。
其实姚娓知道，她来镇上的这几次，景色都没有多大的变化，只是心情不一样，所以看到的也不一样。真正的悠闲生活其实还是要建立的一定的经济基础之上，否则，每天都吃不饱，穿不暖，每天要为生计操劳，哪还有闲心去欣赏美景呢？
景色欣赏够了，还有正事要商量。姚娓转头，却看见姚森张泉两人，一个人无精打采，边走边踢着小石子，另一个人不知道神游到哪里了，只是无意识的跟着走。姚娓有些不知其解，这不是赚到钱了吗？怎么两个人还无精打采的样子。“嗨，你们俩想什么呢？”
听到声音，张泉才停止踢小石子，踟蹰的走到姚娓跟前，面色犹豫，吞吞吐吐，“呃，嗯，那个……”半天没有说出来个什么东西。
姚森这时也凑了过来，走在旁边看着张泉。
姚娓看着张泉，露出鼓励的神情，看着张泉，好奇他想说什么，结果吞吞吐吐半天，什么东西也没说出来。姚娓扭头询问地看着旁边的姚森。
三个人你瞪我，我瞪你，结果张泉和姚森什么也没有说出来。
没办法，不能这么沉默下去。
“你们到底怎么了？”姚娓停了下来。
张泉和姚森也随之停下来，没人说话。
“三哥，你说你到底是怎么回事？”姚娓看向姚森。
姚森看了看张泉，又看了看姚娓，闭了闭眼，沉默了一会儿，才说道：“薇薇，指甲刀赚钱上次来镇上时我已经知道了，而且这次到镇上就是来卖它的，□□十文不是一笔小数目，我已经很满足，但是今天中午你就只是把指甲刀的图和两个点子给了那位孙爷爷，他就给你二，唔……”
姚森还没说完，就被姚娓捂住了嘴。
姚娓瞪了姚森一眼，然后扭头四处看了看，晚饭的时间路上的行人很少，在姚娓他们面前远远的有着一位夫妇，和姚娓同向而行，姚娓他们停住了，而那对夫妇还走着，估计没有听见姚森刚才说的话。后面有一个老汉赶着牛车，离姚娓他们也比较远，估计也没有什么问题。确定周围环境安全之后，姚娓放开了手，然后说道：“我们边走边说，小声一点，听见其他的声音立刻停下来。”
张泉点点头，直接走了。
而姚森在走之前又看了看周围。
姚娓走在中间，姚森和张泉一人一边。
姚森继续刚刚的话题，不过声音放低了许多。“一般人家可能一辈子都攒不够那么多的钱，而薇薇你就用那么一个小小的指甲刀，还有两个不知道能不能赚钱的点子就赚了这么多。哦~我不是说你的点子不好！就是觉得还没有，还没有……会不会是那个孙琦山是个骗子或者过几天再来找我们的茬啊~”话语中充满了满满的担忧。
听完姚森的话，姚娓既暖心又无奈，三哥没有眼热突然而来的财富，反而是担心自己上当受骗，姚娓真心感动，但是对自己的才智的结晶（虽然是盗来的~）的轻视让姚娓有些无语。只能耐心解释道：“三哥，钱已经到手了，所以他是不会骗我们的，而且看孙琦山穿着、身上的配饰，家里应该是十分富裕的，所以他肯定是不会骗我们的。而且最关键的是指甲刀虽然小，但是却是我自己想出来的，独此一家，别无分处。那两个点子现在看起来只是一个小小的想法，可是却会在孙琦山经营指甲刀生意时，给他带来先机，所以它们值得这个价格。”姚娓说完看向姚森，见姚森点了点头，然后继续骄傲自豪的补充道：“还有一点，孙琦山会花二十两买指甲刀和那两个点子，还有就是看中了我这个人才，所以也有一点惜才的原因在里面。买来和偷来的想法总是不能长久，只有产生这个想法的人才是最宝贵的财富。”
姚娓这一席自己胡编乱造的“人才论”说得自己都不好意思了，但是张泉和姚森听得一愣一愣的，一直傻傻的点头。
说完之后，又看向旁边的张泉，“你呢？你是怎么回事？”
刚说完，就听见一阵车轱辘声，应该是后面的老伯赶了过来。于是三人停止谈论，直到老伯超过他们并走远了之后。张泉才开口：“我是看到你这么聪明厉害，仅仅一个指甲刀就能赚这么多钱，而我比你大这么多，每天还是浑浑噩噩的，靠着父母而活，有些感触而已，我在想自己今后该怎么做。”
自己是萝莉的身，大婶的心，成功确实比较逆天，你追不上是正常的。但是自己的成功引起来他人的反思，如果张泉从此之后真的因为这个而改变，那是自己无意中的一个善举，也是自己希望看到的。每个人都希望的亲人、朋友越来越好！
“那你想出什么来了没有？”姚娓好奇。
“我爹是工匠，我大哥和二哥都跟着我爹学他的手艺，指望着今后靠着这门手艺能够养活家人。我偶尔跟着我爹下下地，农田的活不精通，我爹的手艺我也不想学。我也不知道自己想要干什么……”
姚娓一时半会儿也没有什么好主意，只能安慰道：“没关系，还可以慢慢想，等确定下来，再奔着目标而努力，相信你一定会成功的。”
张泉茫然的点点了头。
这个姚娓真的帮不了什么忙，只能说一些宽慰他的话。
“三哥，你有什么想法没？”姚娓开玩笑看着姚森。
姚森想了一会儿，语不惊人死不休。
“薇薇，以后我跟着你混，你想出一些点子，然后我去帮你卖，一起挣钱。”姚森兴奋的看着姚娓。
听了姚森的话，一旁的张泉立刻转过头，两眼放光的看着姚娓，仿佛她就是那发光的金子一样。
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两个人就这么笑着互相看着，一股较量的氛围在二人之间展开。
感受到紧张的氛围，姚森和张泉在旁边看看这个，看看那个，并没有出口打破这僵持的氛围。
突然，孙琦山哈哈大笑起来，不住点头夸赞：“好好好！小姑娘，有胆量！”然后继续正色道：“诚如刚刚你之前说的，我不买指甲刀也是可以的，出了这个酒楼的大门之后，我也可以继续做指甲刀的生意，但是你却没有办法拦住我的，对吗？”
姚娓点点头。
“之前在大街上看见这个小子在卖东西，于是好奇之下走了过去，看见了一个新鲜的小玩意，就想知道是谁想出来的这么精妙的东西。一眼看过去，就考虑把它买下来，虽然简单，但是却可以为我家的商铺增加名气。等到看见你之后，心里更加诧异，这么一个小小的人儿，竟然有这么神奇的想法，令我惊讶。酒楼里，你的所言所为令更让我折服，这么小的姑娘竟然有这么高的经商天分，可叹可赞。心里惜才，我于是就坦诚以待。所以，这是我的真心，希望小姑娘你也能够诚心相待。毕竟，还有句老话‘无商不奸’？”孙琦山软硬兼施道出缘由。
孙琦山的话，与姚娓心中预料的大致相同，但是自己还有一些其他的想法。希望这一次可以直接让孙琦山看到自己的智慧，以后不愁财源滚滚来。“孙爷爷，你的诚意我确实看到也感受到了，就像你之前说的，即使我不愿意将东西卖给你，出了这个大门之后，你仍然可以继续做指甲刀的生意，而我不能把你怎么样？但是您是一位有良心的人，所以愿意和我们这些小孩子做生意，我也十分感谢您的尊重。但是我之前说过我关于指甲刀还有新的想法，能保证在仿制出来之时推陈出新，永远比他们早一步。这新点子，你不准备要了吗？”
“还有新点子？”孙琦山惊讶。
感情之前我说的话，你都没有认真听，这么不细心怎么把生意做大的？姚娓腹诽，然后点点头，“对啊~不然，就这么简单的指甲刀肯定做不长，在别人模仿的同时，我们要及时做到推陈出新，这样才能永远走在别人的前面。”
孙琦山不断点头，自己之前好像隐隐约约听到她这样说过，可能因为当时一恍惚，就错过去了，看来什么时候都不能小瞧任何一个人。说不定，她什么时候就会给你带来惊喜。“既然这样，你先说说你的新点子，这样我才能出价！”
“孙爷爷，我现在有两个想法，因为信任你，我先说一个，就是可以在指甲刀的一面选出部分做成磨砂的面，因为用剪子或者指甲刀剪出的指甲会有峰角，可能会划伤人，不够圆润。但是有了磨砂之后，指甲剪完之后，就可以在上面磨一下，这样就比较圆润。这是其中的一个点子，你看怎么样？”姚娓边说边观察孙琦山的表情，看见他眼露精光，陷入沉思，就知道这笔生意赚得会更多。
孙琦山面色不显，心里却不住的点头赞同：不错不错，这么奇妙的想法真的是令人惊叹！细心，想法创新，胆子大，聪慧，经商天分十足，真是个不可多得的人才，可以先和她做朋友，等到她年岁再大一些，可以聘请她来给自己帮忙~越想越开心，仿佛可以看到自家的生意越来越兴隆！心情好的他爽快地说道：“点子不错！这样吧，指甲刀和两个点子二十两！”
看到孙琦山这么爽快，价格直接翻倍，姚娓也很满意，爽快地说道：“好！合作愉快，祝孙爷爷的生意越来越兴隆！”
“谢谢你的吉言！”孙琦山喜悦地说道，然后喊来小二，让他取纸笔。做了一桩生意，而且还是稳赚不赔的，心情大好。在等纸笔的时候，孙琦山拿出荷包，从里面拿出二十两给姚娓。
姚娓说道：“孙爷爷，您尽量给成碎银吧，不然太大了，我们身上也不好带。”
孙琦山看了看姚薇、姚森以及张泉，身上穿的都是简单的麻衣，天热，衣服都非常单薄，估计也没有什么地方装。又看了看荷包的银子，自己出来时也没带太多的碎银，就五两，全给了姚娓，然后又给了她十五两三个银锭。
旁边的姚森和张泉好惊讶，就这么一会儿，银子就从十两翻到二十两了，太厉害了！自己从小长到现在还没见过银子呢，薇薇真是太厉害了！
姚娓接了过来，正好这时，小二把纸笔也送上来了。姚娓画了指甲刀的结构，以及自己的两个新点子，边画边给孙琦山解释。第二个新点子就是再加一个细长的刀片，古代的农民还是大多数，他们整日辛苦劳作，指甲缝里都是乌黑的泥土，这样剪完指甲后，可以用那个刀片出去指甲缝里的黑泥。刀片锋利要适度，既能□□指甲缝里除掉泥土，还不能割到肉。然后又将一些注意事项给孙琦山细细说了一遍，直到孙琦山都知道后，才说道：“孙爷爷，所有的东西我都已经告诉你了，天色真得不早了，我们得要回家了，太晚的话爹娘会担心。”
一切都已经明了的孙琦山将纸放进自己的袖口，然后说道：“好，那我们走吧。”
说完之后，三人一起出了酒楼，在门口道别。
姚娓又说道：“孙爷爷，生意兴隆！我还有一些其他的新颖小玩意的想法，如果有兴趣，可以找我！”说完之后，看见孙琦山眼里的好奇和浓厚的兴趣，连忙拉着姚森和张泉走了。
看着姚娓他们三个匆忙的背影，孙琦山有些愕然，自己有那么可怕吗？转头一想，自己好像挖到宝了。等指甲刀的生意步上正轨之后，自己就可以去找姚娓，看她的新颖事物究竟是什么？
啊~孙琦山突然想到，自己不知道她住在哪里？准备再去追时，已经不见姚娓和张泉的身影了。
懊恼叹息了一阵，后来一想，有缘总会相见的。而且，没缘分，找个人对自己来说也不是大事。于是就转身回家了。
——————————
卖指甲刀赚的银子，在酒楼时，姚娓就给姚森和张泉一人一个银锭子，让他们装起来，自己身上则装着所有的碎银和一个银锭子，“鸡蛋不能放在一个篮子里”。
在上学前做了一笔真正的大生意，令姚娓心情好得恨不得能放声高歌，但是这次是真正的身携巨款，高歌太过引人注目，姚娓于是就欣赏起路上的风景，这才发现，古代的风景真是美如画。清新的空气，路边高大遮阴的梧桐，水渠中的杂草开着不知名的小花，引来几只蝴蝶翩翩起舞，美景愉人，令人陶醉。
所以姚娓也没有关注一路上沉默着的张泉和姚森。
其实姚娓知道，她来镇上的这几次，景色都没有多大的变化，只是心情不一样，所以看到的也不一样。真正的悠闲生活其实还是要建立的一定的经济基础之上，否则，每天都吃不饱，穿不暖，每天要为生计操劳，哪还有闲心去欣赏美景呢？
景色欣赏够了，还有正事要商量。姚娓转头，却看见姚森张泉两人，一个人无精打采，边走边踢着小石子，另一个人不知道神游到哪里了，只是无意识的跟着走。姚娓有些不知其解，这不是赚到钱了吗？怎么两个人还无精打采的样子。“嗨，你们俩想什么呢？”
听到声音，张泉才停止踢小石子，踟蹰的走到姚娓跟前，面色犹豫，吞吞吐吐，“呃，嗯，那个……”半天没有说出来个什么东西。
姚森这时也凑了过来，走在旁边看着张泉。
姚娓看着张泉，露出鼓励的神情，看着张泉，好奇他想说什么，结果吞吞吐吐半天，什么东西也没说出来。姚娓扭头询问地看着旁边的姚森。
三个人你瞪我，我瞪你，结果张泉和姚森什么也没有说出来。
没办法，不能这么沉默下去。
“你们到底怎么了？”姚娓停了下来。
张泉和姚森也随之停下来，没人说话。
“三哥，你说你到底是怎么回事？”姚娓看向姚森。
姚森看了看张泉，又看了看姚娓，闭了闭眼，沉默了一会儿，才说道：“薇薇，指甲刀赚钱上次来镇上时我已经知道了，而且这次到镇上就是来卖它的，□□十文不是一笔小数目，我已经很满足，但是今天中午你就只是把指甲刀的图和两个点子给了那位孙爷爷，他就给你二，唔……”
姚森还没说完，就被姚娓捂住了嘴。
姚娓瞪了姚森一眼，然后扭头四处看了看，晚饭的时间路上的行人很少，在姚娓他们面前远远的有着一位夫妇，和姚娓同向而行，姚娓他们停住了，而那对夫妇还走着，估计没有听见姚森刚才说的话。后面有一个老汉赶着牛车，离姚娓他们也比较远，估计也没有什么问题。确定周围环境安全之后，姚娓放开了手，然后说道：“我们边走边说，小声一点，听见其他的声音立刻停下来。”
张泉点点头，直接走了。
而姚森在走之前又看了看周围。
姚娓走在中间，姚森和张泉一人一边。
姚森继续刚刚的话题，不过声音放低了许多。“一般人家可能一辈子都攒不够那么多的钱，而薇薇你就用那么一个小小的指甲刀，还有两个不知道能不能赚钱的点子就赚了这么多。哦~我不是说你的点子不好！就是觉得还没有，还没有……会不会是那个孙琦山是个骗子或者过几天再来找我们的茬啊~”话语中充满了满满的担忧。
听完姚森的话，姚娓既暖心又无奈，三哥没有眼热突然而来的财富，反而是担心自己上当受骗，姚娓真心感动，但是对自己的才智的结晶（虽然是盗来的~）的轻视让姚娓有些无语。只能耐心解释道：“三哥，钱已经到手了，所以他是不会骗我们的，而且看孙琦山穿着、身上的配饰，家里应该是十分富裕的，所以他肯定是不会骗我们的。而且最关键的是指甲刀虽然小，但是却是我自己想出来的，独此一家，别无分处。那两个点子现在看起来只是一个小小的想法，可是却会在孙琦山经营指甲刀生意时，给他带来先机，所以它们值得这个价格。”姚娓说完看向姚森，见姚森点了点头，然后继续骄傲自豪的补充道：“还有一点，孙琦山会花二十两买指甲刀和那两个点子，还有就是看中了我这个人才，所以也有一点惜才的原因在里面。买来和偷来的想法总是不能长久，只有产生这个想法的人才是最宝贵的财富。”
姚娓这一席自己胡编乱造的“人才论”说得自己都不好意思了，但是张泉和姚森听得一愣一愣的，一直傻傻的点头。
说完之后，又看向旁边的张泉，“你呢？你是怎么回事？”
刚说完，就听见一阵车轱辘声，应该是后面的老伯赶了过来。于是三人停止谈论，直到老伯超过他们并走远了之后。张泉才开口：“我是看到你这么聪明厉害，仅仅一个指甲刀就能赚这么多钱，而我比你大这么多，每天还是浑浑噩噩的，靠着父母而活，有些感触而已，我在想自己今后该怎么做。”
自己是萝莉的身，大婶的心，成功确实比较逆天，你追不上是正常的。但是自己的成功引起来他人的反思，如果张泉从此之后真的因为这个而改变，那是自己无意中的一个善举，也是自己希望看到的。每个人都希望的亲人、朋友越来越好！
“那你想出什么来了没有？”姚娓好奇。
“我爹是工匠，我大哥和二哥都跟着我爹学他的手艺，指望着今后靠着这门手艺能够养活家人。我偶尔跟着我爹下下地，农田的活不精通，我爹的手艺我也不想学。我也不知道自己想要干什么……”
姚娓一时半会儿也没有什么好主意，只能安慰道：“没关系，还可以慢慢想，等确定下来，再奔着目标而努力，相信你一定会成功的。”
张泉茫然的点点了头。
这个姚娓真的帮不了什么忙，只能说一些宽慰他的话。
“三哥，你有什么想法没？”姚娓开玩笑看着姚森。
姚森想了一会儿，语不惊人死不休。
“薇薇，以后我跟着你混，你想出一些点子，然后我去帮你卖，一起挣钱。”姚森兴奋的看着姚娓。
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