第二十六章 艰难创业
姚娓她们三个吃完干粮，然后出发去推销指甲剪。因为姚娓不知道镇上的主要市场、平民以及富户人家都住在哪里，所以就是姚森和张泉带路。而且正值中午，市场的人很多，三人决定先去市场试试，于是就来到了西市。
哇~太热闹了，街道两边的店铺多如繁星，看得人眼花缭乱，买卖吆喝声不绝于耳，而且街上的人来来往往，络绎不绝，比现代的菜市场还热闹……
姚娓在来的路上将自己的想法大概说了一下，有两种方法，一是在街上拉个人，给他介绍指甲刀的用途，向他进行推销；二是在街上找一个专门的地方，然后站在那里大声喊，关于指甲刀的信息，来吸引顾客。
姚森和张泉听了之后异口同声，还是第一个方法好，我们用第一个方法，而且我们只有一个指甲刀，大声喊招来那么多的人，也没有什么东西可以卖啊。
哼，小样，明明是自己害羞，还找什么借口，两个方法各有利弊：第二个方法可以起到宣传的作用，让更多的人知道指甲刀，有利于下次的销售。但是自己也害羞，所以还是选第一个方法。他们说得不错，一种方法确实更适合我们这种第一次做生意害羞的人，哈哈~姚娓心里干笑两声，然后说道：“嗯，我也觉得第一种方法好。”
现在三人来到西市，干巴巴的站在大街上，看着行人来来往往，三个人相互干瞪眼，没有一个人敢去拉行人。你推推我，我推推你，没有一个人行动。
姚娓想着这样站下去，东西也卖不出去，这样下去也不是办法，还是自己来吧。拿出自己当时第一次和外国人用英语交谈的勇气，来吧！姚娓在心里找定目标，带着小孩子的妇女，因为小孩子的手还没有发育完全，还是比较小，用剪子比较容易剪到孩子手指的肉，所以买的可能性比较大；还有看着高大，走路生风的男人，相由心生，这样的人比较爽朗，干脆利索。然后又细细思索了一番措辞，“大婶，你好！我这有一个特别方便给小孩子剪指甲的东西，绝对不会剪到肉，您看看吧……”“大叔，我这有一款剪指甲的小工具，小巧玲珑，方便携带，而且还不会剪刀肉，您瞅瞅，看需不需要……”想了一些然后将销售的技巧告诉了张泉和姚森，看见人嘴要甜，多夸一夸指甲刀，对了还有我们拉住的那个人。对了，你们关于指甲刀还有什么要说的吗？
张泉和姚森摇摇头。
姚娓叹了一口气，然后又对两人叮嘱道：“一会儿我和拉住的人交谈时，有什么忘了的，或者没有想起来的，你们一定要在旁边补充，知道了吗？”
“知道了。”两人点点头。
姚娓转身往街上走去，等待时机，正好看见一位夫人带着孩子，优雅大方，后面还跟着一个挎着篮子的大婶，朝着他们走过来，衣服和面貌看起来穿着较那位夫人和孩子的次一等，姚娓想着她应该是仆人吧。这家应该属于小康家庭，生活还是比较富裕，能够请得起仆人，但是可能也不是那种大富大贵的人家。这正是姚娓心中的目标，她连忙走过去，跟在那位夫人旁边，“姐姐好，我这边有一个好东西……”
那位夫人扭过头来看见是一个小丫头，旁边跟着两个小子，只见小丫头笑盈盈的看着自己，不仅嘴甜，长得还十分讨喜，心中好奇这么小的孩子能有什么好东西，于是停下来问道：“什么东西？”
姚娓看见她接口，心中雀跃，两眼放光，好像已经看到美好的未来，连忙拿出指甲刀，兴奋道：
“姐姐好，就是这个……”
看着姚娓手里的东西，是由三个小巧玲珑的发亮的铁片组成的，她问道“这是什么东西？”
“这是剪指甲的，我给它叫‘指甲刀’或‘指甲剪’，我用一下给你看看……”说完姚娓打开指甲刀，准备给自己剪指甲，但是一伸出手，就看见自己已经剪过指甲的手，瞬间愣住了，自己怎么没有想到这呢？怎么会这么着急和姚森、张泉就把指甲给剪了，哎~没办法，为了让顾客看见这个东西具体是怎么用的，姚娓硬着头皮将指甲刀放在自己的指甲上，又剪了一下，不过只是剪了一点点，然后对不好意思笑道：“姐姐，就是这么剪指甲的。我没有指甲，所以就不给你细细演示了，不过你也可以试试！”说着将指甲刀递给她。
那位夫人接了过来，然后又递给跟在她旁边的大婶，“你试试吧。”
姚娓连忙说道：“姐姐，这个指甲剪剪指甲比剪刀好，因为用它剪指甲不会剪刀肉，尤其是小孩子手指细小，用剪子剪指甲很不方便，但是用这个完全没有问题，安全而且方便携带，绝对实用。”
说着，那个大婶已经试好了，对着她家夫人点了点头，然后又把指甲刀给了她家夫人。
但是旁边的小孩子已经站不住了，不愿听他们站在这里说话，于是一直吵闹要走，要去玩。
姚娓也有点心急，连忙又劝慰道：“姐姐，这个真的是非常实用，家里有小孩子，用这个真的非常方便。”
姚森和张泉也在旁边不断重复着指甲刀的好。
可能被孩子闹得有点心烦，妇人看着指甲刀问道：“那这个怎么卖？”
姚娓说道：“一百文，姐姐，这个现在就此一家，别无分号！你买下来绝对不亏……”
“太贵了，买一把剪子都比这便宜！”
“姐姐，剪子肯定不能和指甲刀比啊，这是我自己想出来的，现在就做了这一个，所以现在就只有这一个，你买下来，你的好友或者亲戚看见之后，但是他们都没有，这不是一件稀奇玩意嘛！大家肯定都会羡慕！”
“不过是剪指甲的工具而已，有什么羡慕不羡慕的，而且现在确实只有一个，但是你以后肯定还会做，然后拿出来卖的啊~”
一语道破“天机”，姚娓也不好在纠缠下去，连忙问“那姐姐，你准备出多少钱？”
“八十文。”
赚了一倍多了，但是还是比自己心里的目标有点低，姚娓面露为难道：“姐姐，再给加点吧，我做这个还借了好多小伙伴的钱呢，再高一点~”
孩子已经闹得很厉害了，妇人说道：“再加五文，不能再多了，如果不行，就不要了。”
一听见“不要了”，姚娓心一沉，但是还是很镇定，然后面上一副你赚了的样子，说道：“好吧，那就这样便宜给你，姐姐，你买的这个真的不亏。”
然后妇人朝着后面的大婶点点头，大婶从荷包里取出把十五文，给了姚娓，然后三个人就走了。
姚娓接过大婶给的钱，“谢谢姐姐，姐姐慢走。”直到看不见她们的身影，连忙拉着张泉、姚森往城外走去。“我们先回家，其他的事情稍后再说。”身携巨款的姚娓担心被有心人看见，急匆匆的和姚森、张泉往家里赶。
两个人安安静静的跟着姚娓。
直到远远的能够看见村子时，姚娓停下了，拉着张泉和姚森躲进一个旮旯里，三个人蹲下来——“分红”。
姚娓小声说道：“我们小点声，这样别人也听不见。你们先不要说话，听我说。今天进铁匠铺时，我手里一共一百零一文，张泉给了我五十文，三哥我拿了你十文，进店之后把第一把指甲刀的钱付完之后，剩86文，对了，第一把指甲刀三十文。然后又预定三把，老师傅每把给便宜了两文，所以现在是一把指甲刀二十八文，支付定金后我们剩四十一文。今天下午我们卖的第一把指甲刀八十五文钱，所以我现在身上一共有一百二十六文。再刨去预定这三把指甲刀的所应该交付的钱，我身上就剩八十七文钱。我现在就把之前拿你们的钱给你们。张泉因为给我赞助的钱比较多，所以我在多给他五文钱，三哥，哎~至于你，我就给你多给你两文钱。怎么样？”
姚森听得目瞪口呆，“薇薇，你是怎么算得这么厉害呢，比账房先生还要厉害，不用算盘，这么快就算出来了？”
姚娓诧异，“这算术不是学堂中都有学到吗？你怎么这么惊讶？”心里腹诽道：这不是重点好不好，三哥你的关注点怎么总是这么与众不同，这些细枝旁节不重要，求你关注重点！
“先生确实教了，可是就算在私塾时算得都没有这么快，更不要说三哥已经离开学堂这么久了。”姚森没有一点不好意思的说道，丝毫没有以算得不快为耻。
而张泉在一旁一直用一种若有所思的眼神看着姚娓，思忖了一会儿，才说道：“你的指甲剪不准备再做了吗？”
“要做，但是估计做得时间也不长。”姚娓做这个之前就想到了，虽然指甲刀比椅子多了一些技艺，而且材质也贵了不少，但是当指甲刀开始流行起了，不乏有眼光的商人、铁匠也开始做起来，那时就是截止时间。
“那你怎么还要给我们钱？做一个指甲刀价钱不便宜，钱给了我们，你怎么办？”
“不是还有三把指甲刀，卖了它，我就有钱了，你们不用担心。”
“我也没有什么用处，放在我身边，不一会儿就被我花没了，就放在你跟前，你用吧。而且我都说过了，这钱是给你的，不用还。”张泉说道。
钱放在自己身边无所谓，自己还可以把它用在本金，继续赚钱。但是这个孩子怎么会这么犟，之前就说把钱给自己，现在又要给自己。喂喂喂，我和你没有什么关系，只是好朋友，你把你的私房钱给我是什么意思，小屁孩一个，现在就已经物色好媳妇了，但是我对小屁孩不敢兴趣。想了想，姚娓才说道：“我知道了，关于钱的事，你不用多说，我心里自有定算。”说完之后，不等张泉开口说话，然后转头问姚森：“三哥，你呢？”
姚森之前对姚娓抢自己的钱做那什么劳什子的指甲剪还有所怨言，但是看见一把指甲剪卖了八十五文钱，然后又在自己面前展现出这么强的算术能力，对姚娓的崇拜之情如滔滔长江之水，绵延不绝。连忙说道：“薇薇，哥哥的钱就放在你身边，等赚了钱你再给哥哥就行。”说完之后不住的“嘿嘿嘿”直笑。
姚娓扶额，“知道了。”有对比，才有发现。姚娓有种不敢直视张泉的感觉，但是估计自己还是要和张泉一直合作。算了，装傻就行。
姚娓又连连交代，今天的事情绝对不能告诉大人，这是我们自己的小秘密。如果家长问起了，就说我们去玩了。然后还有记得三天之后，我们要去镇上去今天预定的三把指甲刀，还要把它卖出去。记住了吗？
两人点点头，表示知道了，然后三个人就一起回家了。
回到家了，果不其然，王榕问他们怎么回来这么晚，“你二哥留你们吃饭了？早上走的时候都交代你们了，不要在你二哥的地方吃饭，他只是个学徒，还要看师傅的脸色，你们过去麻烦的还是你二哥，怎么这么不听话呢？”
姚森连忙插嘴道：“娘，我们没有在二哥那里吃饭，我们把东西送给二哥之后，就离开了。我带着薇薇在镇上逛了逛，这才回来的晚了。”
“哦，好，好。怎么不早说，还害得娘错怪你们了。肯定饿坏了，娘去做完饭，马上吃饭。”说完，就去厨房做饭了。
姚娓回道自己住的屋子里，把身上的钱找了一个安全的地方藏了起来。
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姚森和张泉听了之后异口同声，还是第一个方法好，我们用第一个方法，而且我们只有一个指甲刀，大声喊招来那么多的人，也没有什么东西可以卖啊。
哼，小样，明明是自己害羞，还找什么借口，两个方法各有利弊：第二个方法可以起到宣传的作用，让更多的人知道指甲刀，有利于下次的销售。但是自己也害羞，所以还是选第一个方法。他们说得不错，一种方法确实更适合我们这种第一次做生意害羞的人，哈哈~姚娓心里干笑两声，然后说道：“嗯，我也觉得第一种方法好。”
现在三人来到西市，干巴巴的站在大街上，看着行人来来往往，三个人相互干瞪眼，没有一个人敢去拉行人。你推推我，我推推你，没有一个人行动。
姚娓想着这样站下去，东西也卖不出去，这样下去也不是办法，还是自己来吧。拿出自己当时第一次和外国人用英语交谈的勇气，来吧！姚娓在心里找定目标，带着小孩子的妇女，因为小孩子的手还没有发育完全，还是比较小，用剪子比较容易剪到孩子手指的肉，所以买的可能性比较大；还有看着高大，走路生风的男人，相由心生，这样的人比较爽朗，干脆利索。然后又细细思索了一番措辞，“大婶，你好！我这有一个特别方便给小孩子剪指甲的东西，绝对不会剪到肉，您看看吧……”“大叔，我这有一款剪指甲的小工具，小巧玲珑，方便携带，而且还不会剪刀肉，您瞅瞅，看需不需要……”想了一些然后将销售的技巧告诉了张泉和姚森，看见人嘴要甜，多夸一夸指甲刀，对了还有我们拉住的那个人。对了，你们关于指甲刀还有什么要说的吗？
张泉和姚森摇摇头。
姚娓叹了一口气，然后又对两人叮嘱道：“一会儿我和拉住的人交谈时，有什么忘了的，或者没有想起来的，你们一定要在旁边补充，知道了吗？”
“知道了。”两人点点头。
姚娓转身往街上走去，等待时机，正好看见一位夫人带着孩子，优雅大方，后面还跟着一个挎着篮子的大婶，朝着他们走过来，衣服和面貌看起来穿着较那位夫人和孩子的次一等，姚娓想着她应该是仆人吧。这家应该属于小康家庭，生活还是比较富裕，能够请得起仆人，但是可能也不是那种大富大贵的人家。这正是姚娓心中的目标，她连忙走过去，跟在那位夫人旁边，“姐姐好，我这边有一个好东西……”
那位夫人扭过头来看见是一个小丫头，旁边跟着两个小子，只见小丫头笑盈盈的看着自己，不仅嘴甜，长得还十分讨喜，心中好奇这么小的孩子能有什么好东西，于是停下来问道：“什么东西？”
姚娓看见她接口，心中雀跃，两眼放光，好像已经看到美好的未来，连忙拿出指甲刀，兴奋道：
“姐姐好，就是这个……”
看着姚娓手里的东西，是由三个小巧玲珑的发亮的铁片组成的，她问道“这是什么东西？”
“这是剪指甲的，我给它叫‘指甲刀’或‘指甲剪’，我用一下给你看看……”说完姚娓打开指甲刀，准备给自己剪指甲，但是一伸出手，就看见自己已经剪过指甲的手，瞬间愣住了，自己怎么没有想到这呢？怎么会这么着急和姚森、张泉就把指甲给剪了，哎~没办法，为了让顾客看见这个东西具体是怎么用的，姚娓硬着头皮将指甲刀放在自己的指甲上，又剪了一下，不过只是剪了一点点，然后对不好意思笑道：“姐姐，就是这么剪指甲的。我没有指甲，所以就不给你细细演示了，不过你也可以试试！”说着将指甲刀递给她。
那位夫人接了过来，然后又递给跟在她旁边的大婶，“你试试吧。”
姚娓连忙说道：“姐姐，这个指甲剪剪指甲比剪刀好，因为用它剪指甲不会剪刀肉，尤其是小孩子手指细小，用剪子剪指甲很不方便，但是用这个完全没有问题，安全而且方便携带，绝对实用。”
说着，那个大婶已经试好了，对着她家夫人点了点头，然后又把指甲刀给了她家夫人。
但是旁边的小孩子已经站不住了，不愿听他们站在这里说话，于是一直吵闹要走，要去玩。
姚娓也有点心急，连忙又劝慰道：“姐姐，这个真的是非常实用，家里有小孩子，用这个真的非常方便。”
姚森和张泉也在旁边不断重复着指甲刀的好。
可能被孩子闹得有点心烦，妇人看着指甲刀问道：“那这个怎么卖？”
姚娓说道：“一百文，姐姐，这个现在就此一家，别无分号！你买下来绝对不亏……”
“太贵了，买一把剪子都比这便宜！”
“姐姐，剪子肯定不能和指甲刀比啊，这是我自己想出来的，现在就做了这一个，所以现在就只有这一个，你买下来，你的好友或者亲戚看见之后，但是他们都没有，这不是一件稀奇玩意嘛！大家肯定都会羡慕！”
“不过是剪指甲的工具而已，有什么羡慕不羡慕的，而且现在确实只有一个，但是你以后肯定还会做，然后拿出来卖的啊~”
一语道破“天机”，姚娓也不好在纠缠下去，连忙问“那姐姐，你准备出多少钱？”
“八十文。”
赚了一倍多了，但是还是比自己心里的目标有点低，姚娓面露为难道：“姐姐，再给加点吧，我做这个还借了好多小伙伴的钱呢，再高一点~”
孩子已经闹得很厉害了，妇人说道：“再加五文，不能再多了，如果不行，就不要了。”
一听见“不要了”，姚娓心一沉，但是还是很镇定，然后面上一副你赚了的样子，说道：“好吧，那就这样便宜给你，姐姐，你买的这个真的不亏。”
然后妇人朝着后面的大婶点点头，大婶从荷包里取出把十五文，给了姚娓，然后三个人就走了。
姚娓接过大婶给的钱，“谢谢姐姐，姐姐慢走。”直到看不见她们的身影，连忙拉着张泉、姚森往城外走去。“我们先回家，其他的事情稍后再说。”身携巨款的姚娓担心被有心人看见，急匆匆的和姚森、张泉往家里赶。
两个人安安静静的跟着姚娓。
直到远远的能够看见村子时，姚娓停下了，拉着张泉和姚森躲进一个旮旯里，三个人蹲下来——“分红”。
姚娓小声说道：“我们小点声，这样别人也听不见。你们先不要说话，听我说。今天进铁匠铺时，我手里一共一百零一文，张泉给了我五十文，三哥我拿了你十文，进店之后把第一把指甲刀的钱付完之后，剩86文，对了，第一把指甲刀三十文。然后又预定三把，老师傅每把给便宜了两文，所以现在是一把指甲刀二十八文，支付定金后我们剩四十一文。今天下午我们卖的第一把指甲刀八十五文钱，所以我现在身上一共有一百二十六文。再刨去预定这三把指甲刀的所应该交付的钱，我身上就剩八十七文钱。我现在就把之前拿你们的钱给你们。张泉因为给我赞助的钱比较多，所以我在多给他五文钱，三哥，哎~至于你，我就给你多给你两文钱。怎么样？”
姚森听得目瞪口呆，“薇薇，你是怎么算得这么厉害呢，比账房先生还要厉害，不用算盘，这么快就算出来了？”
姚娓诧异，“这算术不是学堂中都有学到吗？你怎么这么惊讶？”心里腹诽道：这不是重点好不好，三哥你的关注点怎么总是这么与众不同，这些细枝旁节不重要，求你关注重点！
“先生确实教了，可是就算在私塾时算得都没有这么快，更不要说三哥已经离开学堂这么久了。”姚森没有一点不好意思的说道，丝毫没有以算得不快为耻。
而张泉在一旁一直用一种若有所思的眼神看着姚娓，思忖了一会儿，才说道：“你的指甲剪不准备再做了吗？”
“要做，但是估计做得时间也不长。”姚娓做这个之前就想到了，虽然指甲刀比椅子多了一些技艺，而且材质也贵了不少，但是当指甲刀开始流行起了，不乏有眼光的商人、铁匠也开始做起来，那时就是截止时间。
“那你怎么还要给我们钱？做一个指甲刀价钱不便宜，钱给了我们，你怎么办？”
“不是还有三把指甲刀，卖了它，我就有钱了，你们不用担心。”
“我也没有什么用处，放在我身边，不一会儿就被我花没了，就放在你跟前，你用吧。而且我都说过了，这钱是给你的，不用还。”张泉说道。
钱放在自己身边无所谓，自己还可以把它用在本金，继续赚钱。但是这个孩子怎么会这么犟，之前就说把钱给自己，现在又要给自己。喂喂喂，我和你没有什么关系，只是好朋友，你把你的私房钱给我是什么意思，小屁孩一个，现在就已经物色好媳妇了，但是我对小屁孩不敢兴趣。想了想，姚娓才说道：“我知道了，关于钱的事，你不用多说，我心里自有定算。”说完之后，不等张泉开口说话，然后转头问姚森：“三哥，你呢？”
姚森之前对姚娓抢自己的钱做那什么劳什子的指甲剪还有所怨言，但是看见一把指甲剪卖了八十五文钱，然后又在自己面前展现出这么强的算术能力，对姚娓的崇拜之情如滔滔长江之水，绵延不绝。连忙说道：“薇薇，哥哥的钱就放在你身边，等赚了钱你再给哥哥就行。”说完之后不住的“嘿嘿嘿”直笑。
姚娓扶额，“知道了。”有对比，才有发现。姚娓有种不敢直视张泉的感觉，但是估计自己还是要和张泉一直合作。算了，装傻就行。
姚娓又连连交代，今天的事情绝对不能告诉大人，这是我们自己的小秘密。如果家长问起了，就说我们去玩了。然后还有记得三天之后，我们要去镇上去今天预定的三把指甲刀，还要把它卖出去。记住了吗？
两人点点头，表示知道了，然后三个人就一起回家了。
回到家了，果不其然，王榕问他们怎么回来这么晚，“你二哥留你们吃饭了？早上走的时候都交代你们了，不要在你二哥的地方吃饭，他只是个学徒，还要看师傅的脸色，你们过去麻烦的还是你二哥，怎么这么不听话呢？”
姚森连忙插嘴道：“娘，我们没有在二哥那里吃饭，我们把东西送给二哥之后，就离开了。我带着薇薇在镇上逛了逛，这才回来的晚了。”
“哦，好，好。怎么不早说，还害得娘错怪你们了。肯定饿坏了，娘去做完饭，马上吃饭。”说完，就去厨房做饭了。
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