第百六十八章 真是意想不到呀
第二天一早，叶舒精气神儿十足的来到了公司。
本以为孙鹏昨天，不过就是想要找回面子，才会刁难自己，虽然做足了万全的准备，却是没有想到，孙鹏居然来的比她还早，当真在看到自己以后，就从椅子上站了起来，径直来到了自己的办公桌前。
“叶舒，看你今天这状态不错呀，不知道，昨天我说过的话，你是不是还记着呢？”
“记得，你不是说，今天要考试吗？来吧！”
昨天叶舒对孙鹏的称呼还是‘您’，这才过了一天，就变成了‘你’，这也是昨晚跟许三庞虚心求教时，许三庞告诉叶舒，对孙鹏不能太客气，否则，这家伙就会找不到北，这才让叶舒今天不再对他称呼‘您’。
看着叶舒这副胸有成竹的样子，孙鹏不过是撇了撇嘴。
而这场二人之间的博弈，更是让今天没有出去的几个业务员，那是期待不已。
“咱们公司的业务宗旨是什么？”
“为企业降低购买新板的时间周期，降低维修成本，保证生产，从而为企业提高生产效率。”
“为什么咱们这么做，就可以让企业认可呢？”
“现在大中小型企业，生产设备多为自动化，厂里的维修工人，技术参差不齐，即便是有能力也不会自己动手维修，而企业一方，如果购买新的电路板，时间无法保证，况且如果遇到进口设备，能不能买到还是问题，就算可以买到，一，价格贵，二，时间周期太长，如果赶上设备没有备件，那就意味着要停产，这时，每日停产导致的产值下降，这个金额会是相当大的，所以，咱们公司所做的业务，就是为客户的生产设备保驾护航，帮他们省钱，他们自然会认可咱们。”
没想到叶舒能如此对答如流，这让孙鹏着实是吃惊不小。
然而叶舒提到的产值、停产，等这些字眼儿，若是没有接触过工控行业，又或是没在生产企业里工作过，或者是没有人告诉她，那她是一定不会知道的，这让孙鹏一时之间有些疑惑。
正在琢磨的时候，叶舒就抬眼看向了他。
再次挑衅的声音，让孙鹏快速回过了神儿。
“孙经理，你继续问呀。”
“咱们是如何收费的？”
“一般是按照每平方厘米五块钱收费，但也可以按照整块板子的百分之三十收费，但也有可能，是按照业务员与客户的关系，双方订制一个合理的维修价钱，这种可能的出现，要么，就是一次性维修的板子种类比较多，要么，就是批量修理同一类型的电路板，如果客户需要工程师出现场，这个收费标准很统一，到场以后，每小时两百，直到故障解决，当然，这其中不包括把电路板拿回公司进行维修的费用。”
直到此时，孙鹏似乎才听出了一些味道，虽然在他的心里，依旧有些许疑问，却是看着叶舒这对答如流，且一副‘你问不倒’我的样子，这可让孙鹏觉得是相当没面子。
眼珠快速一转，他的表情就带了一抹狡猾，故意拉长的声音，让叶舒不过是翻着白眼儿，笑了一下。
“那，你告诉我，咱们公司可以维修的企业，以及行业都有什么呀。”
“孙经理，这个可是很多的，你是要我一个一个的说呀，还是要说个大概其呀。”
同样故意露出一抹为难神情的叶舒，眼瞅着孙鹏的眼睛里带了一抹得意，她就等着他开口。
“你既然是业务员，就要全面掌握自己可以把控的行业，不然你的业绩只会停滞不前，所以，自然是要你说的全面。”
“这样呀，行，咱们公司可以维修的行业，覆盖面儿很广，首先是生产企业，这是最直接，也最容易接触的客户，毕竟，这样得企业一目了然，另外，就是做二手设备生意的公司，这些公司，多半拥有相当庞大的客户群，而且他们基本不具备维修的能力，毕竟，与其招人固定进行维修工作，还不如花少量的钱，给自己买个轻松，这最后嘛，就是一些设备的生产企业，除了他们自身的设备需要进行维修以外，他们卖出去的设备，一旦过了保修期，上门维修是要收费的，企业有时不愿意找厂家，自然会找到咱们，但也有企业会继续找厂家，或者是咱们在维修过程中，遇到需要跟厂家要调试程序的时候，就会遇到麻烦，所以，也可以跟他们进行联系，把他们已经过保修期的设备使用客户，由咱们进行后续的跟进。”
“可以呀，这才过了一天一夜，就居然把平日里，业务员需要学习一周左右的知识，学的如此扎实，还懂得变通，你还真是聪明，那我问你，既然你了解了这么多，我让你从黄页里面，挑出的，你认为是潜在的客户，而且还让你分等级的工作，你做了没有呀。”
此刻的孙鹏，除了对叶舒表示钦佩以外，更重要的，是他想要快速结束这场测试，因为他已经急迫的想要解开他内心的诸多疑惑。
叶舒似乎是注意到了，孙鹏此刻多少有些浮躁，她拿出了自己的笔记本，打开以后，她就拿在了手中，举起来让孙鹏看。
“这里是我找出的十家客户，大型企业有三家，中型企业有五家，小型企业有两家，当然，我不确定这里有没有公司的客户，我只是根据咱们公司的简介挑出来的。”
抬眼看去，叶舒挑出来的全部是食品生产企业，这让孙鹏似是终于抓住了机会，然而他却是没有想到，想要对付叶舒，让她低头，这真是比登天还要难。
“你这刚刚侃侃而谈，说的头头是道，这怎么到头儿来，你挑出的企业，都是食品企业？难道，你就找不到其他合适的企业了？”
“这有什么可奇怪的，我是个女孩子，喜欢吃零食，想要先跑食品生产企业，然后跟它们的负责人搞好关系，有机会拿到刚出炉，或者是即将要上市的零食，这有错吗？？？”
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本以为孙鹏昨天，不过就是想要找回面子，才会刁难自己，虽然做足了万全的准备，却是没有想到，孙鹏居然来的比她还早，当真在看到自己以后，就从椅子上站了起来，径直来到了自己的办公桌前。
“叶舒，看你今天这状态不错呀，不知道，昨天我说过的话，你是不是还记着呢？”
“记得，你不是说，今天要考试吗？来吧！”
昨天叶舒对孙鹏的称呼还是‘您’，这才过了一天，就变成了‘你’，这也是昨晚跟许三庞虚心求教时，许三庞告诉叶舒，对孙鹏不能太客气，否则，这家伙就会找不到北，这才让叶舒今天不再对他称呼‘您’。
看着叶舒这副胸有成竹的样子，孙鹏不过是撇了撇嘴。
而这场二人之间的博弈，更是让今天没有出去的几个业务员，那是期待不已。
“咱们公司的业务宗旨是什么？”
“为企业降低购买新板的时间周期，降低维修成本，保证生产，从而为企业提高生产效率。”
“为什么咱们这么做，就可以让企业认可呢？”
“现在大中小型企业，生产设备多为自动化，厂里的维修工人，技术参差不齐，即便是有能力也不会自己动手维修，而企业一方，如果购买新的电路板，时间无法保证，况且如果遇到进口设备，能不能买到还是问题，就算可以买到，一，价格贵，二，时间周期太长，如果赶上设备没有备件，那就意味着要停产，这时，每日停产导致的产值下降，这个金额会是相当大的，所以，咱们公司所做的业务，就是为客户的生产设备保驾护航，帮他们省钱，他们自然会认可咱们。”
没想到叶舒能如此对答如流，这让孙鹏着实是吃惊不小。
然而叶舒提到的产值、停产，等这些字眼儿，若是没有接触过工控行业，又或是没在生产企业里工作过，或者是没有人告诉她，那她是一定不会知道的，这让孙鹏一时之间有些疑惑。
正在琢磨的时候，叶舒就抬眼看向了他。
再次挑衅的声音，让孙鹏快速回过了神儿。
“孙经理，你继续问呀。”
“咱们是如何收费的？”
“一般是按照每平方厘米五块钱收费，但也可以按照整块板子的百分之三十收费，但也有可能，是按照业务员与客户的关系，双方订制一个合理的维修价钱，这种可能的出现，要么，就是一次性维修的板子种类比较多，要么，就是批量修理同一类型的电路板，如果客户需要工程师出现场，这个收费标准很统一，到场以后，每小时两百，直到故障解决，当然，这其中不包括把电路板拿回公司进行维修的费用。”
直到此时，孙鹏似乎才听出了一些味道，虽然在他的心里，依旧有些许疑问，却是看着叶舒这对答如流，且一副‘你问不倒’我的样子，这可让孙鹏觉得是相当没面子。
眼珠快速一转，他的表情就带了一抹狡猾，故意拉长的声音，让叶舒不过是翻着白眼儿，笑了一下。
“那，你告诉我，咱们公司可以维修的企业，以及行业都有什么呀。”
“孙经理，这个可是很多的，你是要我一个一个的说呀，还是要说个大概其呀。”
同样故意露出一抹为难神情的叶舒，眼瞅着孙鹏的眼睛里带了一抹得意，她就等着他开口。
“你既然是业务员，就要全面掌握自己可以把控的行业，不然你的业绩只会停滞不前，所以，自然是要你说的全面。”
“这样呀，行，咱们公司可以维修的行业，覆盖面儿很广，首先是生产企业，这是最直接，也最容易接触的客户，毕竟，这样得企业一目了然，另外，就是做二手设备生意的公司，这些公司，多半拥有相当庞大的客户群，而且他们基本不具备维修的能力，毕竟，与其招人固定进行维修工作，还不如花少量的钱，给自己买个轻松，这最后嘛，就是一些设备的生产企业，除了他们自身的设备需要进行维修以外，他们卖出去的设备，一旦过了保修期，上门维修是要收费的，企业有时不愿意找厂家，自然会找到咱们，但也有企业会继续找厂家，或者是咱们在维修过程中，遇到需要跟厂家要调试程序的时候，就会遇到麻烦，所以，也可以跟他们进行联系，把他们已经过保修期的设备使用客户，由咱们进行后续的跟进。”
“可以呀，这才过了一天一夜，就居然把平日里，业务员需要学习一周左右的知识，学的如此扎实，还懂得变通，你还真是聪明，那我问你，既然你了解了这么多，我让你从黄页里面，挑出的，你认为是潜在的客户，而且还让你分等级的工作，你做了没有呀。”
此刻的孙鹏，除了对叶舒表示钦佩以外，更重要的，是他想要快速结束这场测试，因为他已经急迫的想要解开他内心的诸多疑惑。
叶舒似乎是注意到了，孙鹏此刻多少有些浮躁，她拿出了自己的笔记本，打开以后，她就拿在了手中，举起来让孙鹏看。
“这里是我找出的十家客户，大型企业有三家，中型企业有五家，小型企业有两家，当然，我不确定这里有没有公司的客户，我只是根据咱们公司的简介挑出来的。”
抬眼看去，叶舒挑出来的全部是食品生产企业，这让孙鹏似是终于抓住了机会，然而他却是没有想到，想要对付叶舒，让她低头，这真是比登天还要难。
“你这刚刚侃侃而谈，说的头头是道，这怎么到头儿来，你挑出的企业，都是食品企业？难道，你就找不到其他合适的企业了？”
“这有什么可奇怪的，我是个女孩子，喜欢吃零食，想要先跑食品生产企业，然后跟它们的负责人搞好关系，有机会拿到刚出炉，或者是即将要上市的零食，这有错吗？？？”
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