第一千一十章 支持
李亚东此言明显有点自相矛盾、又有点强词夺理的嫌疑。
使得现场诸位领导眉头越蹙越高。
想要搞好互联网，自然要用最好的设备，你既然自己都承认自家的东西欠些火候，又说非选你不可……
这不是自相矛盾和强词夺理，又是什么？
“算了，你们这些生意人嘴皮子厉害，别扯这些没用的，直接告诉我们，我们凭什么要放弃好的设备不用，而选择你们？”这时，一位满头银发的老者说。
此人李亚东之前见过，中科院高能物理研究所所长，也是位犀利到不行的人物。
他显得这么急躁的原因也不难理解，因为中国第一个web服务器，现在就架设在中科院高能物理研究所中。
他们是中国互联网的第一批受益者，切实体会到了互联网的好处，甚至还以此作为基础推出了中国首套介绍高科技发展的网页，应该也是中国目前逼格最高的一套网页。
现在叫啥名字李亚东不太了解，也可能没名字，反正没听说，日后会命名为“中国之窗”。
成为这个年代中国利用国际互联网渠道发布信息的主要渠道之一。
正因为亲口尝到甜头，才深知好处，从而愈发想将它普及开来。
“因为我们有优势。”李亚东微笑着说。
却弄得在座众人面面相觑，包括苏姑娘都情不自禁地俏脸一红。
为啥？
因为连她这个ceo，都不太好意思讲自己有啥优势，很明白目前公司与竞争企业之间的差距。
而之所以还要迎难而上，完全是押注在李亚东身上，赌他会折腾——他向来擅长。赌他在政府内部的关系和人脉，要比对手更加深厚。
必须得承认、也必须接受的一点是，这年头做生意，没点关系是绝对不行的。甚至很多时候，关系的重要性远远排在产品本身与公司实力之前。
若非如此，如果自己这边的技术引领时代，不惧任何对手，苏姑娘哪还用得着苦等他回来？
自己就手握产品，败尽天下了。
“优势？恕我直言，李先生，你们几家的产品我们都试用和检测过，实在没找到什么所谓的优势。”
“是啊，堪堪能用，仅此而已。”
“年轻人，有时候技术暂时落后一点并不是什么羞耻的事情，你们毕竟起步较晚，最重要的是要勇于面对自己的缺点，然后致力改进。”
“吴老的话忠言逆耳啊，李先生……”
在座众人表情各异，李亚东尽收眼底后，含笑说，“我讲真的各位，下面我就跟大家捋一捋我们的优势。
“第一，我们的价格便宜吧。譬如一只多线程路由器，价格仅是思科的一半。这难道不是优势吗？”
这一点，在座众人倒是没什么好反驳的，但关键……此次采购他们不差钱啊！
国家同样非常重视此事，资金已经全部到位，荷包充盈。
他们更在乎的是效果。
没错，薇创科技的路由器确实价格低廉，每只的采购价格仅有思科公司的二分之一，可重点是，它们的数据传输速率也要比思科公司低，仅有三分之二的样子。
“第二，我们的服务肯定比他们更好。我们是中国企业，将中国视为母市场，总部坐落在深证，不做好中国市场我们是不会盲目扩张的，但他们不是，他们只是过来捞钱的而已。谁会更用心，显而易见的道理。这难道不是优势吗？”
众人闻言，有些人若有所思，有些人则微微摇头，显然李亚东的这两点所谓优势，并没有真正打动他们。
那么，李亚东就不得不出点狠招了。
“另外还有两点因素，各位领导也是必须要着重考虑的。我引用刚才胡院长的话说——这不是儿戏！”
“哦？”有人露出疑惑表情。
“愿闻其详。”有人则摊摊手道。
“第一，网络安全。”李亚东正色道：“互联网的本质是开放性的，在常规的情况下信息传播是不设限的，在座的都是科学泰斗，相信专业性的知识比我更懂。而据我所知，本次采购的设备都将用于机关单位，那么我想问问，你们就真的那么放心将国外的电子设备根植在我国政府要地吗？”
“这……”
李亚东“网络安全”这四个大字，犹如一记警钟，敲响在众人的脑海中。
“是不是有点危言耸听了？”有人问。
“是啊，进入安装的设备我们肯定要进行检测，根本不可能携带任何间谍元件。”
互联网才刚刚兴起，中国接入不足半年，大家现在想的是如何广泛利用它，谁会在还没开始使用时就去防范它？
有人甚至在想：网络难道还存在危险吗？
不得不说，李亚东提出这个概念着实有些超前。
“我绝不是危言耸听，互联网毕竟刚出现不久，大家或许还没有仔细思考信息安全的重要性。我举个很简单的例子，假如思科在路由器或服务器中设立一个后门，不进行实质性监测，只通过互联网获取一些我方的重要文件……那么各位，你们觉得以中国目前的网络讯通技术，有多大把握能够侦破？”李亚东表情严肃地问。
答应他知道，不可能！
而他之所以拿思科举例子，并非故意中伤他们，只是因为思科设备有后门的事情，二十年后，人尽皆知。
若非如此，他又怎会吃饱了撑着去讲思科？
他还是思科的第四大股东呢。
当然，他当时投资思科时只为追求经济效益，可半点没有同他们狼狈为奸的想法。
“信息安全？网络安全？”
李亚东的这番话着实引人发省，令现场许多人都情不自禁地蹙起眉头。毕竟互联网的未来将如何发展，目前大家心里其实都没有一个定数。
譬如有人就这样问，“我们为什么要将重要文件放在互联网中？”
李亚东也不好跟他们解释太多，也没法解释，饶是现在坐在他面前的都是中国科技界的泰斗，但他依然有种上辈子面对网络小白时的感觉。
其实……也差不多。
对于互联网这个东西，当下全世界能深刻领悟的人没几个。
“我再讲第二点，可持续发展。”李亚东正色着说，“薇创科技毕竟是一家中国企业，我承认，目前技术确实有所欠缺，不能与真正的国际巨头比肩。但你们必须得承认一点，当下中国没有比薇创科技更好的互联网架构服务商，类似于中兴、华为，烽火这几家公司，现在主要的业务依然停留在电信领域，甚至可以说我们是唯一的一家涉及互联网通讯的公司！那么，我敢问各位，为什么不能支持一下呢？
“如果连政府机关都不采购我们的产品，该让我们怎样发展？
“如果我们难以发展，中国的网络通讯技术，又何以进步？
“难道……要一辈子采购老外的产品？
“各位领导，这应该是一个良性循坏才对呀，我们研发出产品，国家和人民支持，有了资金后我们继续进行研发，如此，才能期望在某一天追赶上老外的步伐。否则的话，中国的互联网就算接进来了，又怎会有春天？”
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使得现场诸位领导眉头越蹙越高。
想要搞好互联网，自然要用最好的设备，你既然自己都承认自家的东西欠些火候，又说非选你不可……
这不是自相矛盾和强词夺理，又是什么？
“算了，你们这些生意人嘴皮子厉害，别扯这些没用的，直接告诉我们，我们凭什么要放弃好的设备不用，而选择你们？”这时，一位满头银发的老者说。
此人李亚东之前见过，中科院高能物理研究所所长，也是位犀利到不行的人物。
他显得这么急躁的原因也不难理解，因为中国第一个web服务器，现在就架设在中科院高能物理研究所中。
他们是中国互联网的第一批受益者，切实体会到了互联网的好处，甚至还以此作为基础推出了中国首套介绍高科技发展的网页，应该也是中国目前逼格最高的一套网页。
现在叫啥名字李亚东不太了解，也可能没名字，反正没听说，日后会命名为“中国之窗”。
成为这个年代中国利用国际互联网渠道发布信息的主要渠道之一。
正因为亲口尝到甜头，才深知好处，从而愈发想将它普及开来。
“因为我们有优势。”李亚东微笑着说。
却弄得在座众人面面相觑，包括苏姑娘都情不自禁地俏脸一红。
为啥？
因为连她这个ceo，都不太好意思讲自己有啥优势，很明白目前公司与竞争企业之间的差距。
而之所以还要迎难而上，完全是押注在李亚东身上，赌他会折腾——他向来擅长。赌他在政府内部的关系和人脉，要比对手更加深厚。
必须得承认、也必须接受的一点是，这年头做生意，没点关系是绝对不行的。甚至很多时候，关系的重要性远远排在产品本身与公司实力之前。
若非如此，如果自己这边的技术引领时代，不惧任何对手，苏姑娘哪还用得着苦等他回来？
自己就手握产品，败尽天下了。
“优势？恕我直言，李先生，你们几家的产品我们都试用和检测过，实在没找到什么所谓的优势。”
“是啊，堪堪能用，仅此而已。”
“年轻人，有时候技术暂时落后一点并不是什么羞耻的事情，你们毕竟起步较晚，最重要的是要勇于面对自己的缺点，然后致力改进。”
“吴老的话忠言逆耳啊，李先生……”
在座众人表情各异，李亚东尽收眼底后，含笑说，“我讲真的各位，下面我就跟大家捋一捋我们的优势。
“第一，我们的价格便宜吧。譬如一只多线程路由器，价格仅是思科的一半。这难道不是优势吗？”
这一点，在座众人倒是没什么好反驳的，但关键……此次采购他们不差钱啊！
国家同样非常重视此事，资金已经全部到位，荷包充盈。
他们更在乎的是效果。
没错，薇创科技的路由器确实价格低廉，每只的采购价格仅有思科公司的二分之一，可重点是，它们的数据传输速率也要比思科公司低，仅有三分之二的样子。
“第二，我们的服务肯定比他们更好。我们是中国企业，将中国视为母市场，总部坐落在深证，不做好中国市场我们是不会盲目扩张的，但他们不是，他们只是过来捞钱的而已。谁会更用心，显而易见的道理。这难道不是优势吗？”
众人闻言，有些人若有所思，有些人则微微摇头，显然李亚东的这两点所谓优势，并没有真正打动他们。
那么，李亚东就不得不出点狠招了。
“另外还有两点因素，各位领导也是必须要着重考虑的。我引用刚才胡院长的话说——这不是儿戏！”
“哦？”有人露出疑惑表情。
“愿闻其详。”有人则摊摊手道。
“第一，网络安全。”李亚东正色道：“互联网的本质是开放性的，在常规的情况下信息传播是不设限的，在座的都是科学泰斗，相信专业性的知识比我更懂。而据我所知，本次采购的设备都将用于机关单位，那么我想问问，你们就真的那么放心将国外的电子设备根植在我国政府要地吗？”
“这……”
李亚东“网络安全”这四个大字，犹如一记警钟，敲响在众人的脑海中。
“是不是有点危言耸听了？”有人问。
“是啊，进入安装的设备我们肯定要进行检测，根本不可能携带任何间谍元件。”
互联网才刚刚兴起，中国接入不足半年，大家现在想的是如何广泛利用它，谁会在还没开始使用时就去防范它？
有人甚至在想：网络难道还存在危险吗？
不得不说，李亚东提出这个概念着实有些超前。
“我绝不是危言耸听，互联网毕竟刚出现不久，大家或许还没有仔细思考信息安全的重要性。我举个很简单的例子，假如思科在路由器或服务器中设立一个后门，不进行实质性监测，只通过互联网获取一些我方的重要文件……那么各位，你们觉得以中国目前的网络讯通技术，有多大把握能够侦破？”李亚东表情严肃地问。
答应他知道，不可能！
而他之所以拿思科举例子，并非故意中伤他们，只是因为思科设备有后门的事情，二十年后，人尽皆知。
若非如此，他又怎会吃饱了撑着去讲思科？
他还是思科的第四大股东呢。
当然，他当时投资思科时只为追求经济效益，可半点没有同他们狼狈为奸的想法。
“信息安全？网络安全？”
李亚东的这番话着实引人发省，令现场许多人都情不自禁地蹙起眉头。毕竟互联网的未来将如何发展，目前大家心里其实都没有一个定数。
譬如有人就这样问，“我们为什么要将重要文件放在互联网中？”
李亚东也不好跟他们解释太多，也没法解释，饶是现在坐在他面前的都是中国科技界的泰斗，但他依然有种上辈子面对网络小白时的感觉。
其实……也差不多。
对于互联网这个东西，当下全世界能深刻领悟的人没几个。
“我再讲第二点，可持续发展。”李亚东正色着说，“薇创科技毕竟是一家中国企业，我承认，目前技术确实有所欠缺，不能与真正的国际巨头比肩。但你们必须得承认一点，当下中国没有比薇创科技更好的互联网架构服务商，类似于中兴、华为，烽火这几家公司，现在主要的业务依然停留在电信领域，甚至可以说我们是唯一的一家涉及互联网通讯的公司！那么，我敢问各位，为什么不能支持一下呢？
“如果连政府机关都不采购我们的产品，该让我们怎样发展？
“如果我们难以发展，中国的网络通讯技术，又何以进步？
“难道……要一辈子采购老外的产品？
“各位领导，这应该是一个良性循坏才对呀，我们研发出产品，国家和人民支持，有了资金后我们继续进行研发，如此，才能期望在某一天追赶上老外的步伐。否则的话，中国的互联网就算接进来了，又怎会有春天？”
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