第三十章 李倒爷的第一手货源
会议室里，几张长条桌拼凑起来的简易大桌台前，七八双眼睛都下意识的望向门口，显得丈二和尚摸不着头脑。
“这位同志，有什么事吗？”桌台的上首位置，唯一一个没有坐着的清瘦中年人，诧异的扭头问道。
“厂长您好，我原本是来找供销科刘科长的，听办公室里的人说他在楼上，就找上来了，刚才无意间听到一些东西，似乎你们有批裤子出了问题，或许我有办法解决。”李亚东照实说明了来意。
“你？”
厂长皱着眉头上下打量了他几眼，心想现在的二道贩子真是越来越不像话了，都敢直接冲到会议室，看来有必要跟门卫打声招呼，以后别什么人都放进来。
至于李亚东所说的解决办法，厂长根本没有放在心上，他们的裤子又不是卖不出去，只是版型不好看，卖不起价格，这才是重点。
难不成这个二道贩子还能把这批货高价给收走？
“行了，刘科长，你出去解决一下。”厂长显得有些不耐烦的挥了挥手。
刘科长应声而起，这时李亚东又开了口。
“厂长，我能看一下你们的裤子吗，如果跟我想象的差不多，我愿意将这批裤子按照成本价给拿下来。”
“成本价？”厂长眼珠子一瞪，不由重新打量了他几眼，道：“你确定？”
按理说有人愿意接下这块烫手的山芋，厂长应该是高兴的才对，毕竟没人愿意做赔本的买卖，但眼前这个衣着平平的小子，看起来实在太年轻了，这让厂长很怀疑他的财力。
“是的，成本价，但我要先看货。”
李亚东点了点头，他刚才在过道里捕捉到了几个关键的信息点，譬如这批裤子用料很好，以及版型过于肥大等等，这让他想到了某些可能性，但具体如何，还得看到真东西才能定夺。
“小伙子，我劝你说话还是悠着点，我们这批裤子总共有三千件，你确定你能吃得下？”
厂长说完这句话后，眼神一眨不眨的盯着李亚东，试图从他脸上找出一丝端倪。
只可惜他失望了。
李亚东好歹也在商场沉浮了接近二十年，虽然生意做得不大，但餐饮业接触到的形形色色的人群却不少，要是能被人一眼洞穿心思，那就真叫白活了。
“还是那句话，先看货，如果是我需要的，别说三千件，就是三万件，我也吃得下。”
“好大的口气！”
厂长不由冷哼一声，他今天倒还真想看看这小子能整出什么幺蛾子，随即指着越看越不顺眼的周长兴，道：“你，去仓库弄条裤子过来！”
“好好……”肥头大耳的周长兴连连应声，抖着一身肥膘麻利的跑了出去。
不大会儿功夫，一条藏青色的男士直筒西裤，被拿了过来。
李亚东稍稍走近，把它铺平在桌台上仔细瞧了瞧，半晌后，嘴角露出一丝不易察觉的微笑。
果然如他所想的差不多。
这年头所谓的高档裤子，大概也只有西裤了。至于面料，应该是上好的绵绸，这是一种久经不衰的面料，日后也被广泛应用于女士印花服饰。
肥是真的肥，裤管都能伸进一个人头了，拿给二百斤的胖子穿倒是正合适。不过话又说回来，这年头的西裤大多都很肥，穿在身上就跟水桶一样，只是这批更肥一点而已。
其实李亚东有所不知的是，这批裤子之所以做成这幅德行，与魔都那边的采购商也有很大关系，之前发了样板过去，嫌太窄，不够宽松舒适，生产主任周长兴只好加宽加大，可惜没掌握好度。
平心而论，这裤子穿还是能穿的，只是不太好看，工厂如果想改成正常版型，也是可以的，只是没有太大意义。因为三千条裤子全面反工可不是一件小事，有那时间都能重新做一批裤子出来了，不比来回折腾要划算？
然而工厂不愿意改，有人却愿意。
“都是男士西裤吗？有几种颜色？”李亚东佯装着一副很棘手的表情问道。
“是的，全是这个款式，颜色有四种，藏青，深蓝，棕红，纯黑。”周长兴一脸希冀，倒是巴不得眼前这人能将这批裤子赶紧买走，只要不亏钱，他的责任自然就小得多。
否则这件事情对他的影响还是很大的，他能明显感觉到厂长对他已经心生不满，这样下去的话，他的这个生产主任的头衔还能挂多久，就很难说了。
“这些裤子想要做到不亏本卖出去，确实很有难度，要不……厂长，咱俩找个地方单独聊聊？”
“你真想要？全部？”厂长仍然有些不敢置信，毕竟三千条裤子加起来可不是一笔小数目，他很怀疑这家伙有没有这么大胃口。
“所以我才想跟您聊聊嘛，关键在于你们给的价格，以及付款方式的问题。”李亚东回答得模棱两可，主要一次性吃下这批货，他确实没有这么多钱。
要知道这年头吃的和穿的都属于高消费，普通的城镇家庭一个人能有三两件利落衣裳，已经是很有面子的事情。乡下农民家里一条好裤子几兄弟出门换着穿的事情，也是屡见不鲜。
像这样一条好面料的西裤，如果版型正常的话，放百货公司至少要卖到十块钱以上。
他身上的千把来块钱，哪里玩得转？
半小时后，厂长办公室。
“不行，绝对不行，你今天就算把天说破了都不行，你要是有国营企业的背景，我或许还会考虑一下先货后款，私人想都别想！”
厂长脑袋都摆成了拨浪鼓，之所以没有直接赶人，那是因为看在李亚东掏出那张临时学生证的面子上。
不管怎么说将来也是一个国家干部，指不定分配到哪个单位，在体制内待了这么多年，凡事都要留一分底线，这个道理厂长还是懂的。
李亚东笑了笑，显然已经猜到是这种结果，拿大学生的身份作担保，其实他也就姑且一试，主要还是为接下来的谈判做铺垫。
这是他多年摸索出来的一点小经验。
没说白了就是在谈判开始时，先扔给对方一个“炸弹”、一个对方几乎不可能接受的条件，然后接下来的谈判，必然会轻松不少。
反之，如果将简单的条件先提出来，再将苛刻的条件留在最后，那一准谈崩，纯属浪费时间。
很浅显的道理，偏偏很实用，多年来他屡试不爽。
“厂长，现款现货倒也不是不行，但我想分批拿，实不相瞒，我一下子拿不出这么多钱。”
“分批？”厂长面色稍缓，愿意先给钱的话，他倒是还能勉强谈一谈，否则真有种起身赶人的冲动。
“怎么个分批法？我也实话告诉你，厂里正等着回笼资金，如果时间拖得太长，我宁愿亏一点处理掉。”
李亚东笑了，心想等的就是你这句话。
“厂长，这一点请您放心，不会太久，一个月，一个月内我保证所有货全部拿完，而且每次都用现金结算，怎么样？”
厂长看了他一眼，脑子里捋了捋，如果能保证这批货不亏本的话，一个月的时间倒也不是不接受。
好半晌后，他深吸一口气，道：“好歹也是北大学生，我就信你一回，不过还得按照规章办事，签合同，立字据，同时你要缴纳一定的保证金。”
“没问题。”
又过了半小时后，李亚东手里拿着一纸合同，以及五百元的保证金收据，大摇大摆的走出了东升服装厂。
如今货源已经到手，也就意味着他的倒爷生涯正式开始了。
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“这位同志，有什么事吗？”桌台的上首位置，唯一一个没有坐着的清瘦中年人，诧异的扭头问道。
“厂长您好，我原本是来找供销科刘科长的，听办公室里的人说他在楼上，就找上来了，刚才无意间听到一些东西，似乎你们有批裤子出了问题，或许我有办法解决。”李亚东照实说明了来意。
“你？”
厂长皱着眉头上下打量了他几眼，心想现在的二道贩子真是越来越不像话了，都敢直接冲到会议室，看来有必要跟门卫打声招呼，以后别什么人都放进来。
至于李亚东所说的解决办法，厂长根本没有放在心上，他们的裤子又不是卖不出去，只是版型不好看，卖不起价格，这才是重点。
难不成这个二道贩子还能把这批货高价给收走？
“行了，刘科长，你出去解决一下。”厂长显得有些不耐烦的挥了挥手。
刘科长应声而起，这时李亚东又开了口。
“厂长，我能看一下你们的裤子吗，如果跟我想象的差不多，我愿意将这批裤子按照成本价给拿下来。”
“成本价？”厂长眼珠子一瞪，不由重新打量了他几眼，道：“你确定？”
按理说有人愿意接下这块烫手的山芋，厂长应该是高兴的才对，毕竟没人愿意做赔本的买卖，但眼前这个衣着平平的小子，看起来实在太年轻了，这让厂长很怀疑他的财力。
“是的，成本价，但我要先看货。”
李亚东点了点头，他刚才在过道里捕捉到了几个关键的信息点，譬如这批裤子用料很好，以及版型过于肥大等等，这让他想到了某些可能性，但具体如何，还得看到真东西才能定夺。
“小伙子，我劝你说话还是悠着点，我们这批裤子总共有三千件，你确定你能吃得下？”
厂长说完这句话后，眼神一眨不眨的盯着李亚东，试图从他脸上找出一丝端倪。
只可惜他失望了。
李亚东好歹也在商场沉浮了接近二十年，虽然生意做得不大，但餐饮业接触到的形形色色的人群却不少，要是能被人一眼洞穿心思，那就真叫白活了。
“还是那句话，先看货，如果是我需要的，别说三千件，就是三万件，我也吃得下。”
“好大的口气！”
厂长不由冷哼一声，他今天倒还真想看看这小子能整出什么幺蛾子，随即指着越看越不顺眼的周长兴，道：“你，去仓库弄条裤子过来！”
“好好……”肥头大耳的周长兴连连应声，抖着一身肥膘麻利的跑了出去。
不大会儿功夫，一条藏青色的男士直筒西裤，被拿了过来。
李亚东稍稍走近，把它铺平在桌台上仔细瞧了瞧，半晌后，嘴角露出一丝不易察觉的微笑。
果然如他所想的差不多。
这年头所谓的高档裤子，大概也只有西裤了。至于面料，应该是上好的绵绸，这是一种久经不衰的面料，日后也被广泛应用于女士印花服饰。
肥是真的肥，裤管都能伸进一个人头了，拿给二百斤的胖子穿倒是正合适。不过话又说回来，这年头的西裤大多都很肥，穿在身上就跟水桶一样，只是这批更肥一点而已。
其实李亚东有所不知的是，这批裤子之所以做成这幅德行，与魔都那边的采购商也有很大关系，之前发了样板过去，嫌太窄，不够宽松舒适，生产主任周长兴只好加宽加大，可惜没掌握好度。
平心而论，这裤子穿还是能穿的，只是不太好看，工厂如果想改成正常版型，也是可以的，只是没有太大意义。因为三千条裤子全面反工可不是一件小事，有那时间都能重新做一批裤子出来了，不比来回折腾要划算？
然而工厂不愿意改，有人却愿意。
“都是男士西裤吗？有几种颜色？”李亚东佯装着一副很棘手的表情问道。
“是的，全是这个款式，颜色有四种，藏青，深蓝，棕红，纯黑。”周长兴一脸希冀，倒是巴不得眼前这人能将这批裤子赶紧买走，只要不亏钱，他的责任自然就小得多。
否则这件事情对他的影响还是很大的，他能明显感觉到厂长对他已经心生不满，这样下去的话，他的这个生产主任的头衔还能挂多久，就很难说了。
“这些裤子想要做到不亏本卖出去，确实很有难度，要不……厂长，咱俩找个地方单独聊聊？”
“你真想要？全部？”厂长仍然有些不敢置信，毕竟三千条裤子加起来可不是一笔小数目，他很怀疑这家伙有没有这么大胃口。
“所以我才想跟您聊聊嘛，关键在于你们给的价格，以及付款方式的问题。”李亚东回答得模棱两可，主要一次性吃下这批货，他确实没有这么多钱。
要知道这年头吃的和穿的都属于高消费，普通的城镇家庭一个人能有三两件利落衣裳，已经是很有面子的事情。乡下农民家里一条好裤子几兄弟出门换着穿的事情，也是屡见不鲜。
像这样一条好面料的西裤，如果版型正常的话，放百货公司至少要卖到十块钱以上。
他身上的千把来块钱，哪里玩得转？
半小时后，厂长办公室。
“不行，绝对不行，你今天就算把天说破了都不行，你要是有国营企业的背景，我或许还会考虑一下先货后款，私人想都别想！”
厂长脑袋都摆成了拨浪鼓，之所以没有直接赶人，那是因为看在李亚东掏出那张临时学生证的面子上。
不管怎么说将来也是一个国家干部，指不定分配到哪个单位，在体制内待了这么多年，凡事都要留一分底线，这个道理厂长还是懂的。
李亚东笑了笑，显然已经猜到是这种结果，拿大学生的身份作担保，其实他也就姑且一试，主要还是为接下来的谈判做铺垫。
这是他多年摸索出来的一点小经验。
没说白了就是在谈判开始时，先扔给对方一个“炸弹”、一个对方几乎不可能接受的条件，然后接下来的谈判，必然会轻松不少。
反之，如果将简单的条件先提出来，再将苛刻的条件留在最后，那一准谈崩，纯属浪费时间。
很浅显的道理，偏偏很实用，多年来他屡试不爽。
“厂长，现款现货倒也不是不行，但我想分批拿，实不相瞒，我一下子拿不出这么多钱。”
“分批？”厂长面色稍缓，愿意先给钱的话，他倒是还能勉强谈一谈，否则真有种起身赶人的冲动。
“怎么个分批法？我也实话告诉你，厂里正等着回笼资金，如果时间拖得太长，我宁愿亏一点处理掉。”
李亚东笑了，心想等的就是你这句话。
“厂长，这一点请您放心，不会太久，一个月，一个月内我保证所有货全部拿完，而且每次都用现金结算，怎么样？”
厂长看了他一眼，脑子里捋了捋，如果能保证这批货不亏本的话，一个月的时间倒也不是不接受。
好半晌后，他深吸一口气，道：“好歹也是北大学生，我就信你一回，不过还得按照规章办事，签合同，立字据，同时你要缴纳一定的保证金。”
“没问题。”
又过了半小时后，李亚东手里拿着一纸合同，以及五百元的保证金收据，大摇大摆的走出了东升服装厂。
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