第68章 老司机的勾兑
春节是中华民族的传统佳节，进了腊月二十五，街头巷尾的年味是越来越浓。商场里置办年货的人更是接踵摩肩，放佛是要把整座商场搬空。
丁乐和费扬开车来到万达广场，停好车之后直奔服务台。
今年答谢人情、馈赠亲友非常流行送万达广场的购物卡，这种不记名的购物卡使用起来非常方便隐蔽，每逢过节更是要排队等候。二人在商场的服务台前排队等了二十分钟，才把购物卡买好。
在车里，按照丁乐确定事先商议的对象，费扬将购物卡分成了大小不同的金额并用信封包好。
二人赶到总行之后，兵分两路，丁乐安排费扬去和总行信贷部的员工勾兑去，自己则去找马军海。
信贷管理部是全行信贷业务的主管部门，董事长如果要彻查新区营销部的银票贴现业务，那么肯定绕不过信贷管理部。
根据部门分工，届时将会有信贷管理部牵头，组织人员去检查，所以丁乐想提前和马军海勾兑好。
即便春节之后董事长不再过问他们银票贴现的事情，与信贷部搞好关系也有利于他们今后业务的上报审批。
“马总，我来给您拜个早年啊！”丁乐笑着说道，虽然他内心并不认同马军海的为人，但是人在屋檐下，该低头还是要低头。
趁着办公室没人进来的时候，丁乐把预先准备好的信封放到了马军海的桌上。
“快到春节了，给您备了些万达的购物卡，给孩子买点零食，一点心意，还请马总不要见外！”
丁乐恭维的话恰到好处，马军海对他的表现很是满意，他一边拿起桌上的信封，一边笑着说：“大家都是兄弟，你这么客气，太见外了啊！”
在马军海上手的一瞬间，他暗自用力掂量一下，心想：“丁乐这小子虽然年轻，出手还是很豪爽。上次在杨行长面前稍微说了他一下，他就过来打点孝敬了。这春节到了，他更是识趣，信封里起码得有1万。”
看着马军海满意的笑容，丁乐心照不宣的开始向他汇报了一下最近新区营销部的工作。
“马总，为了完成迎春开门红竞赛任务，我们抓住了春节前市场上的机会，集中拓展办理了银票贴现业务，因为都走的绿色通道，我们十分感谢信贷管理部的同事帮忙！”
“为你们前台业务机构服务，是我们应该做的，用不着这么客气！”马军海将信封放到抽屉之后，笑的更开心了。
“我们真的很感谢马总的支持，当前我们已经200%完成了贷款任务。”
“恩，这个我也在开门红通报上看到了，丁老弟，总行高层一直都是很认可你的业务能力！”马军海开启了互吹模式。
“可是马总，我听说昨天有人去董事长面前打小报告了，说我们办理的银票贴现没有真实的交易背景，还说您这边审批流于形式啊！”丁乐痛心疾首的说道。
“胡说八道！”马军海听完丁乐的话，顿时就急了。他这才明白丁乐为什么这样豪爽了，不过既然都已经收下了，他也不好再退了。
其实马军海心中也有一本帐，银票贴现本身就是低风险业务，只要票没有问题，其他的睁一眼闭一眼，又何妨。但是现在如果有人想通过他往丁乐身上泼脏水，他肯定是不会同意的。
“我也不信啊，所以才来和您沟通，只要我们达成一致了，就算董事长问起这件事，我们也是有底气和信心的去回答的，您说是吧！“丁乐边说边掏出香烟，为马军海点了起来。
“我们每次上报业务，都是按照总行规定的要求提供材料，而您这边审查、审批也都是按照总行规定执行的，估计有人眼红我们的业绩，才会在董事长面前说瞎话！”
马军海深吸一口香烟之后，左手夹着烟蒂，右手敲着桌子，缓缓的说道：“丁老弟你放心，如果董事长问我，我一定会帮你澄清的，肯定不会让奋战在一线的同志们背黑锅！”
“有马总这话，我就放心了，回去之后我们营销部立刻再组织一次自查，发现问题及时整改，绝不留任何风险隐患。”丁乐又给马军海吃了一颗定心丸。
别看丁乐现在只有二十出头，但是他拥有后世十多年的记忆，是个不折不扣的老司机，他对这些背地里的勾兑十分老练，分寸感拿捏的十分到位。
丁乐根据马军海的性格，投其所好，经过前后两次的打点帮衬，他与马军海的沟通很顺畅。
出了马军海的办公室，丁乐打电话给费扬，让他结束之后别离开，在总行楼下等他。
他还要再去找同业部的封明勾兑一下，要尽快把那些有问题的票转贴现出去，才能彻底解决这次危机。
“封总，上次和您提到的帮我们打包处理一些银票的事情，春节前有可能操作吗?”
封明是做业务出身，说话做事干脆利落，与他交流丁乐也快人快语，不再绕弯子。
“你们这么急吗？这要都要过春节了！”封明有点不理解。
“我们现在的规模已经被占用了，如果春节前你帮我们把票转走，腾出规模来，春节后，我们就可以接着大干一场了啊！”丁乐解释道。
“你们都200%完成贷款任务了，还想大干一场？”封明一边端起茶杯一边笑着说。
“我们也就是数字好看，绩效考核还不占优势，谁还会嫌自己的工资拿的多不成！”
“就按照上次你和我商量的那样，你帮我们公司部转了这些票据，我们适当再多让一点利息收入给你们部门好了。”
“另外，这是我们的一点小心意，还请你帮帮忙！”丁乐边说边拿出了信封。
封明看到丁乐的表示之后，话锋一转：“可以明天就安排把你们贴现进来的票转走，你可以回去做准备了！”
“那我们就静候佳音了！”丁乐感谢的说。
和两个部门总经理勾兑完之后，丁乐又去拜访余建康，给他提前拜早年。这两年入行丁乐一直都承蒙他照顾，丁乐发自内心的感谢他。
之前就听说他会有变动，可是迟迟不见动静，丁乐再次问他时依旧是没有消息，不过这次余建康含蓄的对他透露，节后高层会有调整。
带着余建康透露的消息，丁乐猜测难不成是董事长有变动？太平支行事件之后，关于行里的人事调整的记忆，很多与前世的记忆已经发生了偏差，所谓的蝴蝶效应就是如此了。
回到支行，丁乐与费扬又一同加班，将同业部转贴现需要他们提供的资料逐一准备好，这次丁乐留了个心眼，这事情他与费扬并未对营销部的同事提起。
封明果然说话算话，丁乐忙好材料后，第二天他们立即在市场上将这批银票转让，看着柜台交易系统账户划转，丁乐暗自松了口气。
其实他们这波银票贴现业务，虽然完成了指标任务，但是从净利润角度来说，并未达到多少效果。存款分了一点给新区支行、利息收入分了一点给同业部，他们所剩无几。
丁乐暗自想到节后开始发力贷款营销吧，剑走偏锋不是正道，还容易出事。
(本章完)
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丁乐和费扬开车来到万达广场，停好车之后直奔服务台。
今年答谢人情、馈赠亲友非常流行送万达广场的购物卡，这种不记名的购物卡使用起来非常方便隐蔽，每逢过节更是要排队等候。二人在商场的服务台前排队等了二十分钟，才把购物卡买好。
在车里，按照丁乐确定事先商议的对象，费扬将购物卡分成了大小不同的金额并用信封包好。
二人赶到总行之后，兵分两路，丁乐安排费扬去和总行信贷部的员工勾兑去，自己则去找马军海。
信贷管理部是全行信贷业务的主管部门，董事长如果要彻查新区营销部的银票贴现业务，那么肯定绕不过信贷管理部。
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即便春节之后董事长不再过问他们银票贴现的事情，与信贷部搞好关系也有利于他们今后业务的上报审批。
“马总，我来给您拜个早年啊！”丁乐笑着说道，虽然他内心并不认同马军海的为人，但是人在屋檐下，该低头还是要低头。
趁着办公室没人进来的时候，丁乐把预先准备好的信封放到了马军海的桌上。
“快到春节了，给您备了些万达的购物卡，给孩子买点零食，一点心意，还请马总不要见外！”
丁乐恭维的话恰到好处，马军海对他的表现很是满意，他一边拿起桌上的信封，一边笑着说：“大家都是兄弟，你这么客气，太见外了啊！”
在马军海上手的一瞬间，他暗自用力掂量一下，心想：“丁乐这小子虽然年轻，出手还是很豪爽。上次在杨行长面前稍微说了他一下，他就过来打点孝敬了。这春节到了，他更是识趣，信封里起码得有1万。”
看着马军海满意的笑容，丁乐心照不宣的开始向他汇报了一下最近新区营销部的工作。
“马总，为了完成迎春开门红竞赛任务，我们抓住了春节前市场上的机会，集中拓展办理了银票贴现业务，因为都走的绿色通道，我们十分感谢信贷管理部的同事帮忙！”
“为你们前台业务机构服务，是我们应该做的，用不着这么客气！”马军海将信封放到抽屉之后，笑的更开心了。
“我们真的很感谢马总的支持，当前我们已经200%完成了贷款任务。”
“恩，这个我也在开门红通报上看到了，丁老弟，总行高层一直都是很认可你的业务能力！”马军海开启了互吹模式。
“可是马总，我听说昨天有人去董事长面前打小报告了，说我们办理的银票贴现没有真实的交易背景，还说您这边审批流于形式啊！”丁乐痛心疾首的说道。
“胡说八道！”马军海听完丁乐的话，顿时就急了。他这才明白丁乐为什么这样豪爽了，不过既然都已经收下了，他也不好再退了。
其实马军海心中也有一本帐，银票贴现本身就是低风险业务，只要票没有问题，其他的睁一眼闭一眼，又何妨。但是现在如果有人想通过他往丁乐身上泼脏水，他肯定是不会同意的。
“我也不信啊，所以才来和您沟通，只要我们达成一致了，就算董事长问起这件事，我们也是有底气和信心的去回答的，您说是吧！“丁乐边说边掏出香烟，为马军海点了起来。
“我们每次上报业务，都是按照总行规定的要求提供材料，而您这边审查、审批也都是按照总行规定执行的，估计有人眼红我们的业绩，才会在董事长面前说瞎话！”
马军海深吸一口香烟之后，左手夹着烟蒂，右手敲着桌子，缓缓的说道：“丁老弟你放心，如果董事长问我，我一定会帮你澄清的，肯定不会让奋战在一线的同志们背黑锅！”
“有马总这话，我就放心了，回去之后我们营销部立刻再组织一次自查，发现问题及时整改，绝不留任何风险隐患。”丁乐又给马军海吃了一颗定心丸。
别看丁乐现在只有二十出头，但是他拥有后世十多年的记忆，是个不折不扣的老司机，他对这些背地里的勾兑十分老练，分寸感拿捏的十分到位。
丁乐根据马军海的性格，投其所好，经过前后两次的打点帮衬，他与马军海的沟通很顺畅。
出了马军海的办公室，丁乐打电话给费扬，让他结束之后别离开，在总行楼下等他。
他还要再去找同业部的封明勾兑一下，要尽快把那些有问题的票转贴现出去，才能彻底解决这次危机。
“封总，上次和您提到的帮我们打包处理一些银票的事情，春节前有可能操作吗?”
封明是做业务出身，说话做事干脆利落，与他交流丁乐也快人快语，不再绕弯子。
“你们这么急吗？这要都要过春节了！”封明有点不理解。
“我们现在的规模已经被占用了，如果春节前你帮我们把票转走，腾出规模来，春节后，我们就可以接着大干一场了啊！”丁乐解释道。
“你们都200%完成贷款任务了，还想大干一场？”封明一边端起茶杯一边笑着说。
“我们也就是数字好看，绩效考核还不占优势，谁还会嫌自己的工资拿的多不成！”
“就按照上次你和我商量的那样，你帮我们公司部转了这些票据，我们适当再多让一点利息收入给你们部门好了。”
“另外，这是我们的一点小心意，还请你帮帮忙！”丁乐边说边拿出了信封。
封明看到丁乐的表示之后，话锋一转：“可以明天就安排把你们贴现进来的票转走，你可以回去做准备了！”
“那我们就静候佳音了！”丁乐感谢的说。
和两个部门总经理勾兑完之后，丁乐又去拜访余建康，给他提前拜早年。这两年入行丁乐一直都承蒙他照顾，丁乐发自内心的感谢他。
之前就听说他会有变动，可是迟迟不见动静，丁乐再次问他时依旧是没有消息，不过这次余建康含蓄的对他透露，节后高层会有调整。
带着余建康透露的消息，丁乐猜测难不成是董事长有变动？太平支行事件之后，关于行里的人事调整的记忆，很多与前世的记忆已经发生了偏差，所谓的蝴蝶效应就是如此了。
回到支行，丁乐与费扬又一同加班，将同业部转贴现需要他们提供的资料逐一准备好，这次丁乐留了个心眼，这事情他与费扬并未对营销部的同事提起。
封明果然说话算话，丁乐忙好材料后，第二天他们立即在市场上将这批银票转让，看着柜台交易系统账户划转，丁乐暗自松了口气。
其实他们这波银票贴现业务，虽然完成了指标任务，但是从净利润角度来说，并未达到多少效果。存款分了一点给新区支行、利息收入分了一点给同业部，他们所剩无几。
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