第17章 开局良好
第二天一早，在院子里，夏晓见到丁乐，看他似乎有话要说，于是就抢先说道：“昨晚那个你可别多想！”
丁乐笑着说：“我没有啊，我本来是想问你吃过早饭了嘛？”
夏晓听完害羞不已，一跺脚跑开了。
迎着朝阳，丁乐眯着眼，早上遇到这样的小插曲，真是美好的一天那！
走进营业厅，看到张林丽正带着朱光和费扬在摆设奖品，营业厅正中间位置摆放着几袋大米，上面叠加着色拉油在再向上则摆放着洗化用品，电饭煲和自行车各自摆放在两侧，弄好之后还在四周拉了警戒线。
丁乐看着大家忙碌的样子，感觉还是哪里缺少了什么。
他猛的一拍头，应该还差醒目的标语才对。于是他立刻上楼，用电脑打印几张红色的宣传语，类似于“5万拿走我”、“10万带走我”这样夺人眼球的话，然后拿下楼，用双面胶贴在对应奖品的醒目位置。
等大家布置好现场环境，丁乐又对大家如何向客户介绍营销进行了统一表述规范。
丁乐电话联系张茂生，让他盯着广告公司，宣传车中午之前一定要上路。
***
八点半，支行开门营业，客户陆陆续续走进来办理业务。
第一个进来的客户是马路对面粮油店老板王永青，他每隔两三天都会来柜台办理存款业务，然后到月底会一次性转走。每来办理业务的时候，柜员们都会劝说他帮忙搞点存款，但他每次都是含糊其辞。
今天他一进来就看到了营业厅中间的奖品，上面写着存款就送，于是他就先站在一边的丁乐是什么情况。
“我们为了回馈多年来默默支持太平支行业务发展的老客户，从今天起在我们这办理定期存款超过一年以上的客户，我们都有礼品馈赠，就是你看到的这些，存一万送牙膏牙刷，存三万送洗发水，存五万送色拉油，存八万送大米，存十万送电饭煲，存二十万送自行车！”
“哟，还有这种好事，以前是存款吃利息，现在还有东西拿，那我就先存个5万定期一年”
见王永青拿出银行卡，丁乐拉着他说：“王老板，你要是有多余的闲钱不用，我推荐您买我们行新推出的理财，同样额度、同样期限您的收益率高很多，而且还不影响您拿奖品。”
丁乐边说边拿出计算器，啪啪的按了起来，以1万元为例，定期一年利息是4.14%，也就是414元，6个月保本浮动收益的理财是6.5%，以一年两次购买来说，收益将近是640元，比存定期多了226元，存5万就多了1100多，而且额外还有奖品拿。
王老板看一年居然有这么大收益，有点不敢相信，丁乐只好再次慢慢的给他算了一遍，在反复确认保本后，购买了5万的银行理财。
王老板说：“以前他都把每天的营业额存在太平支行，每到月底就会转到农行去存定期，没想到还有更高的投资收益，以后他就来太平支行买理财了。以前都是卖色拉油给别人，今天居然反过来了，哈哈！“
王老板走后，又有几个在边上听的客户改变想法，要办理存一年的定期业务，都是3万、5万的单子。
丁乐抬头看时间，才10点没到，营业厅的油和米都送的差不多了，现在正是忙时候，张林丽也不可能再带着朱光和费扬出去采购了，这可不行，得赶快想办法才行。
丁乐看着马路对面粮油店，心生一计，他还暗自懊悔，昨天就应该想到的才对。他叫上张丽琳，一同走向对面的粮油店。
王永青回到店里正和老婆说着自己到太平支行存钱拿奖品的事情，一转身就看到了丁乐和张林丽站在门口。
王永青有点疑惑，还以为是银行的人上门来拉存款了，他还没有发问，丁乐就笑着说：“王老板，我给你送单大生意，你做不做？“
“什么生意呢？“
“你也看到我们支行在办理存款送礼品的活动，早上我们的大米和油都送的差不多了，我们想再采购部分，你看你照顾我们支行生意，我这不也来照顾你生意了嘛！”
“你的话当真?”王永青听到丁乐这么说，顿时激动了起来。
“我现在是太平支行的临时负责人，说话自然当真！”丁乐说道。
“负责人？你们存钱送礼品的点子也是你想出来的？”王永青听到这话，觉得丁乐不简单，比王永贵在时有想法多了。
“如假包换，如果王老板觉得生意能做，那我就开条件了，你按照售价打八折以兑换券的形式为我们提供大米和油，客户在太平支行办理存款，我们赠给客户兑换券，客户凭券到你店里领取实物，货款三月一结。”丁乐说道。
王永青听完不乐意，觉得丁乐的条件太苛刻。经过几个回合，两人商议好，在丁乐提出的条件上，稍作调整，售价八五折，货款一月一结。
丁乐与王永青谈好之后，王永青随即拿出大米和食用油的兑换券各20份给张林丽。
丁乐依葫芦画瓢，分别与镇上的最大的超市和家电卖场达成协议，考虑支行存款客户的群体，小额存款占比较多，大额存款占比较少，所以洗化用品的需求量是最大的，电饭煲和自行车则是最少的，丁乐要求两家都是送货上门，电话随叫随到。
张林丽一路跟着没怎么说话，丁乐与商户老板交谈砍价时，她就在一旁默默的观察着，她觉得丁乐的内心是非常成熟的，光靠外表去判断的话，那就被骗了。
等一圈转下来回到支行，费扬进门就报喜说道：“乐哥，这上午半天还没结束，我们昨晚买的洗化用品派光了，这是不是要提高一点门槛啊？”
“没必要，既然和客户宣传了，就不能随意更改，否则客户对我们的信任会降低，关于奖品，我已经和丽姐把奖品的后续补充问题解决了。”
“只要存款来了，这点东西算什么呢，反正总行会根据存款任务完成率配发相应的营销费用的，我们就当是提前预支了的”
王永贵走的时候，支行财务费用账户还留有4万元的费用，本来他是打算在年底关账前，多找点发票报销掉，可是没想到自己出事栽了。丁乐果断的要求张林丽先支取出来购置各种奖品，没有丝毫中饱私囊的念头。
快到中午下班的时候，街面上传来了广告公司流动宣传车的大喇叭声音，
“太平支行存款送礼啦，存款送礼啦，存定期一年就有奖，各种洗化用品、大米、食用油、电饭煲、自行车等你来拿！”
喇叭播放的同时，配以节奏感强烈的音乐，十分的魔性，丁乐听完，心想：“这大概类似于后世的各种洗脑神曲吧！“
***
中午支行院子里的食堂传来了久违的笑声，大家一边吃饭一边交流着上午办理业务过程中的趣事。
费扬一边喝着水一边说：“才半天，我觉得我把一个月的话都说完了！”
朱光说：“我在楼上打了30多个电话，有的接了还没听我说完就挂了，真正听我讲完的只有十多个，不过他们听完都表示浓厚的兴趣，说有空就来我们支行看看！”
方美娟接着说：“今天有一个大爷，在我窗口办理现金取款业务，当他看到我们营业厅中间摆放的礼品，为了能拿一桶油回去哄老太婆开心，他愣是去农行把工资卡上的现金全部都取了过来，存了一个一年定期！”
大家你一言我一语，丁乐角色这才是一个团队应该有的氛围，散发着一种朝气蓬勃。
吃完午饭，丁乐顾不得休息，他回到办公室，打开电脑，准备把后世自己经常用的话术套路写了出来供大家使用。
中午吃饭时，丁乐听着大家的介绍，感觉大家在营销话术上缺少统一的模板。总行直到2010年才开始关注全行营销技巧的培训，现在都是靠客户经理自己发挥，八仙过海各显神通。
就在他全神贯注的敲着键盘时，听到有人敲门声，丁乐抬起头来一看，是张林丽走了进来。
“丽姐，你找我有什么事情吗？”
“丁行，初步证明我们的营销方案是成功了，仅半天的时间，定期存款就增加了五十几万，昨天我采购的奖品，基本都派送出去了，现在就剩下电饭煲和自行车了！按照这种速度，我们的费用支撑不了多久！“
丁乐听完放下手中的工作，思索了一下说道：“费用问题是我实现没有考虑充分的，这点是我不对，不过我们现在是骑虎难下了！“
“你先这样，下班的时候把今天的新增存款拉个明细出来，我们盘点一下，是那个层次的客户占比最多，相应的如果以一个月为阶段，需要采购多少奖品，测算一下，做到心中有数“
“等今天的业绩统计好，我再据此跟总行领导和计财部沟通一下，看看能不能预支一点营销费用。“
“几个供应奖品的客户那边呢，我们付款不压不拖，严格按照协议约定的时间来，我们支行之前的形象在老百姓心中一直不是太好，这需要一点点的去扭转！“
解决了张林丽的问题之后，丁乐又继续忙碌起来，他要赶在下午开门前把几套基本的话术表达给写出来，然后给柜员和客户经理们使用。
(本章完)
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丁乐笑着说：“我没有啊，我本来是想问你吃过早饭了嘛？”
夏晓听完害羞不已，一跺脚跑开了。
迎着朝阳，丁乐眯着眼，早上遇到这样的小插曲，真是美好的一天那！
走进营业厅，看到张林丽正带着朱光和费扬在摆设奖品，营业厅正中间位置摆放着几袋大米，上面叠加着色拉油在再向上则摆放着洗化用品，电饭煲和自行车各自摆放在两侧，弄好之后还在四周拉了警戒线。
丁乐看着大家忙碌的样子，感觉还是哪里缺少了什么。
他猛的一拍头，应该还差醒目的标语才对。于是他立刻上楼，用电脑打印几张红色的宣传语，类似于“5万拿走我”、“10万带走我”这样夺人眼球的话，然后拿下楼，用双面胶贴在对应奖品的醒目位置。
等大家布置好现场环境，丁乐又对大家如何向客户介绍营销进行了统一表述规范。
丁乐电话联系张茂生，让他盯着广告公司，宣传车中午之前一定要上路。
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八点半，支行开门营业，客户陆陆续续走进来办理业务。
第一个进来的客户是马路对面粮油店老板王永青，他每隔两三天都会来柜台办理存款业务，然后到月底会一次性转走。每来办理业务的时候，柜员们都会劝说他帮忙搞点存款，但他每次都是含糊其辞。
今天他一进来就看到了营业厅中间的奖品，上面写着存款就送，于是他就先站在一边的丁乐是什么情况。
“我们为了回馈多年来默默支持太平支行业务发展的老客户，从今天起在我们这办理定期存款超过一年以上的客户，我们都有礼品馈赠，就是你看到的这些，存一万送牙膏牙刷，存三万送洗发水，存五万送色拉油，存八万送大米，存十万送电饭煲，存二十万送自行车！”
“哟，还有这种好事，以前是存款吃利息，现在还有东西拿，那我就先存个5万定期一年”
见王永青拿出银行卡，丁乐拉着他说：“王老板，你要是有多余的闲钱不用，我推荐您买我们行新推出的理财，同样额度、同样期限您的收益率高很多，而且还不影响您拿奖品。”
丁乐边说边拿出计算器，啪啪的按了起来，以1万元为例，定期一年利息是4.14%，也就是414元，6个月保本浮动收益的理财是6.5%，以一年两次购买来说，收益将近是640元，比存定期多了226元，存5万就多了1100多，而且额外还有奖品拿。
王老板看一年居然有这么大收益，有点不敢相信，丁乐只好再次慢慢的给他算了一遍，在反复确认保本后，购买了5万的银行理财。
王老板说：“以前他都把每天的营业额存在太平支行，每到月底就会转到农行去存定期，没想到还有更高的投资收益，以后他就来太平支行买理财了。以前都是卖色拉油给别人，今天居然反过来了，哈哈！“
王老板走后，又有几个在边上听的客户改变想法，要办理存一年的定期业务，都是3万、5万的单子。
丁乐抬头看时间，才10点没到，营业厅的油和米都送的差不多了，现在正是忙时候，张林丽也不可能再带着朱光和费扬出去采购了，这可不行，得赶快想办法才行。
丁乐看着马路对面粮油店，心生一计，他还暗自懊悔，昨天就应该想到的才对。他叫上张丽琳，一同走向对面的粮油店。
王永青回到店里正和老婆说着自己到太平支行存钱拿奖品的事情，一转身就看到了丁乐和张林丽站在门口。
王永青有点疑惑，还以为是银行的人上门来拉存款了，他还没有发问，丁乐就笑着说：“王老板，我给你送单大生意，你做不做？“
“什么生意呢？“
“你也看到我们支行在办理存款送礼品的活动，早上我们的大米和油都送的差不多了，我们想再采购部分，你看你照顾我们支行生意，我这不也来照顾你生意了嘛！”
“你的话当真?”王永青听到丁乐这么说，顿时激动了起来。
“我现在是太平支行的临时负责人，说话自然当真！”丁乐说道。
“负责人？你们存钱送礼品的点子也是你想出来的？”王永青听到这话，觉得丁乐不简单，比王永贵在时有想法多了。
“如假包换，如果王老板觉得生意能做，那我就开条件了，你按照售价打八折以兑换券的形式为我们提供大米和油，客户在太平支行办理存款，我们赠给客户兑换券，客户凭券到你店里领取实物，货款三月一结。”丁乐说道。
王永青听完不乐意，觉得丁乐的条件太苛刻。经过几个回合，两人商议好，在丁乐提出的条件上，稍作调整，售价八五折，货款一月一结。
丁乐与王永青谈好之后，王永青随即拿出大米和食用油的兑换券各20份给张林丽。
丁乐依葫芦画瓢，分别与镇上的最大的超市和家电卖场达成协议，考虑支行存款客户的群体，小额存款占比较多，大额存款占比较少，所以洗化用品的需求量是最大的，电饭煲和自行车则是最少的，丁乐要求两家都是送货上门，电话随叫随到。
张林丽一路跟着没怎么说话，丁乐与商户老板交谈砍价时，她就在一旁默默的观察着，她觉得丁乐的内心是非常成熟的，光靠外表去判断的话，那就被骗了。
等一圈转下来回到支行，费扬进门就报喜说道：“乐哥，这上午半天还没结束，我们昨晚买的洗化用品派光了，这是不是要提高一点门槛啊？”
“没必要，既然和客户宣传了，就不能随意更改，否则客户对我们的信任会降低，关于奖品，我已经和丽姐把奖品的后续补充问题解决了。”
“只要存款来了，这点东西算什么呢，反正总行会根据存款任务完成率配发相应的营销费用的，我们就当是提前预支了的”
王永贵走的时候，支行财务费用账户还留有4万元的费用，本来他是打算在年底关账前，多找点发票报销掉，可是没想到自己出事栽了。丁乐果断的要求张林丽先支取出来购置各种奖品，没有丝毫中饱私囊的念头。
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“太平支行存款送礼啦，存款送礼啦，存定期一年就有奖，各种洗化用品、大米、食用油、电饭煲、自行车等你来拿！”
喇叭播放的同时，配以节奏感强烈的音乐，十分的魔性，丁乐听完，心想：“这大概类似于后世的各种洗脑神曲吧！“
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中午支行院子里的食堂传来了久违的笑声，大家一边吃饭一边交流着上午办理业务过程中的趣事。
费扬一边喝着水一边说：“才半天，我觉得我把一个月的话都说完了！”
朱光说：“我在楼上打了30多个电话，有的接了还没听我说完就挂了，真正听我讲完的只有十多个，不过他们听完都表示浓厚的兴趣，说有空就来我们支行看看！”
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大家你一言我一语，丁乐角色这才是一个团队应该有的氛围，散发着一种朝气蓬勃。
吃完午饭，丁乐顾不得休息，他回到办公室，打开电脑，准备把后世自己经常用的话术套路写了出来供大家使用。
中午吃饭时，丁乐听着大家的介绍，感觉大家在营销话术上缺少统一的模板。总行直到2010年才开始关注全行营销技巧的培训，现在都是靠客户经理自己发挥，八仙过海各显神通。
就在他全神贯注的敲着键盘时，听到有人敲门声，丁乐抬起头来一看，是张林丽走了进来。
“丽姐，你找我有什么事情吗？”
“丁行，初步证明我们的营销方案是成功了，仅半天的时间，定期存款就增加了五十几万，昨天我采购的奖品，基本都派送出去了，现在就剩下电饭煲和自行车了！按照这种速度，我们的费用支撑不了多久！“
丁乐听完放下手中的工作，思索了一下说道：“费用问题是我实现没有考虑充分的，这点是我不对，不过我们现在是骑虎难下了！“
“你先这样，下班的时候把今天的新增存款拉个明细出来，我们盘点一下，是那个层次的客户占比最多，相应的如果以一个月为阶段，需要采购多少奖品，测算一下，做到心中有数“
“等今天的业绩统计好，我再据此跟总行领导和计财部沟通一下，看看能不能预支一点营销费用。“
“几个供应奖品的客户那边呢，我们付款不压不拖，严格按照协议约定的时间来，我们支行之前的形象在老百姓心中一直不是太好，这需要一点点的去扭转！“
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