第219章 话语权
他想起之前与同事们闲聊中说起的笑话：孙维梁刚来府衙，就大闹了一场，弄的没脸没皮。
当时事不关己，刘洪泉当然可以笑话孙维梁处事鲁莽，不知变通。但现在轮到自己身上，由自己做那个倒霉的伯颜时，刘洪泉就笑不出来了。
就算事后此事仍然是众人笑话孙维梁的笑资，刘洪泉却不想在其中扮演这么一个倒霉的角色。
“大人，你不能这样！我错了，下官知错了，下官一定按大人说的办。”
刘洪泉这么快就服软，确实出乎孙维梁的意料之外。但孙维梁不为所动，“你挑战了我的权威，就要付出代价。你我都不是小孩子了，能够为自己的言行负责了。你既然敢第一个站出来与我作对，就该想过后果，好的和坏的，你都要承受得起才对。不要让我看不起你，乖乖领了五十板子，回家养老去吧。”
“不，大人，下官与尉迟大人是至交，求大人看在尉迟大人的面上，饶过下官吧。”刘洪泉害怕的声调都变了。
“我初来乍到，与任何人都没什么交情，自然的，任何人在我这里，也没什么面子可讲。你觉得，尉迟大人能比大衙内更有面子？”
“诸位同事，帮我求求情呐。”刘洪泉见孙维梁不松口，转而鼓动其他人。
孙维梁看看其他人，笑道：“你们有谁认为我此事处理的不当，尽管站出来说话。若你说的话能够说服我，主事的位置，就由你来当。”
这话的信息量实在不小，杀伤力更是无穷。首先你要确保自己能说服孙维梁，这等于就是当众打孙维梁的脸，等于彻底得罪孙维梁。另外一个，你说服了孙维梁，就能得到主事的位置，在刘洪泉那里，就好像是你冲着主事的位置才站出来的，刘洪泉事后也未必就对你感恩，说不定还会对你恨得咬牙切齿。
这样左右不讨好的事，傻瓜才愿意做。所以，很自然的，一个人也没有站出来。
“啊！”外面刘洪泉的惨叫声开始传来，孙维梁却只当没听见，对其他人说道：“你们各自手上是不是也积攒了一些应该由我来批阅的文件？三天时间，都给我拿出提纲来，附上你们的意见。让我看看，你们这些老官场到底能耐几何？若连这些基本的公文都处理不好，别等我说话，自己就卷铺盖走人吧。”
其他人纷纷附和，抱着各自的卷宗，鼠窜而去。
张正刚佩服的走过来，哈哈笑道：“真是痛快！大人的手段，可比凤山铁矿那时厉害多了。”
孙维梁说道：“凤山铁矿，我需要你们给我干活，又没有现成可以顶替你们的人，当然要有所收敛，对你们是拉拢为主。现在，他们身后，有大把的人盯着这个肥缺，我需要对他们客气吗？”
这个话题有些敏感，张正刚当然不能在这个话题上与孙维梁展开沟通。
“大人，本该昨天就向大人汇报工作，只是一想大人出门办案这么长时间，刚回来，肯定要回家团圆，就不忍心打扰大人。现在，如果大人允许，我想向大人汇报这段时间的工作情况。”
“好，回我的公所，咱们慢慢聊。”孙维梁跟张正刚说话，这才有了亲切的意思，毕竟这是自己唯一一个心腹。
“大人，我按照大人的吩咐，主要精力放在联络府州城内那些有头有脸的人家，询问他们对经营铁矿生意的兴趣如何。询问的结果很乐观，他们都大都愿意参与进来，唯一的障碍便是，这事违反朝廷律法，怕是不能做长久。官府如何能够保证他们的投入不被没收，将来不会有朝廷官员下来治他们的罪。若能打消他们这个疑虑，那我们就剩下一个问题：要参与的人家太多，答应谁不答应谁，就要大人费一番脑筋了。”
张正刚把自己的工作报告递给孙维梁，自己则简短扼要的说道。
孙维梁一边快速翻看，一边点头：“这些顾虑都很正常。这事府州衙门也是第一次操作，都是摸着石头过河。这样，你去通知一下，告诉他们，三天后，我在长城饭店设宴，请他们一聚，共商凤山铁矿大计。”
“好！”张正刚麻溜的说道，然后，又有些不好意思的说道，“大人，不知孙家要参与吗？”
“当然要参与！”孙维梁肯定道，“这是府州第一个铁矿私营，能够参与进来的家户，都是府州的上层家族。孙家参与进来，就能与他们平等的坐在一起，从而成功挤进他们的小圈子，也就有了话语权。这个话语权，可比铁矿赚的那点钱来的重要的多。”
“话语权？这玩意有什么用？”张正刚知道自己跟孙维梁的差距，所以不肯放过每一个向孙维梁学习的机会。
“话语权，就是一些场合，你可以参与进去，并得到发言的机会。譬如这次的铁矿私营，就是一个凤山铁矿，你去找各家探寻他们意见之前，心里肯定有个基本的标准：有钱有势。只有有钱有势的人家，才能玩得转这样的生意。这就是话语权的另一种表现形式，有什么大商机，大机遇来临，首先能够碰触到的就是最高层，只有他们自己感觉吃不下，才会把机会让下面分。
还是说这次凤山铁矿私营，应该说是我一力倡导的。如果我们孙家有那个绝对的实力能够独自吃得下凤山铁矿，你认为我还会给别人家机会，让别人家参与进来吗？
在铁矿私营这事上，机会是我创造出来的，所以我是头一个触碰机会的人，但我们孙家独自吃不下，只能把机会往外分。第一个接手的就是府州城内首屈一指的人家。三天后我们将聚会商讨。如果最后发现，这些家族凑一起，也拿不下凤山铁矿，那就只能再往下分，让更多的家族参与进来，知道机会被完全利用。
有机会跻身上一层家族，就表示你离着机会的距离更近了一步。本来我们孙家只是商业家族，钱是有一些，但缺少势，根本不能算是上流门户。但这次铁矿私营如果做成了，孙家跻身府州一流门户就成了既成事实。以后再有类似机会，孙家就是被人首先想到并询问意向的门户之一了。”
(本章完)
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当时事不关己，刘洪泉当然可以笑话孙维梁处事鲁莽，不知变通。但现在轮到自己身上，由自己做那个倒霉的伯颜时，刘洪泉就笑不出来了。
就算事后此事仍然是众人笑话孙维梁的笑资，刘洪泉却不想在其中扮演这么一个倒霉的角色。
“大人，你不能这样！我错了，下官知错了，下官一定按大人说的办。”
刘洪泉这么快就服软，确实出乎孙维梁的意料之外。但孙维梁不为所动，“你挑战了我的权威，就要付出代价。你我都不是小孩子了，能够为自己的言行负责了。你既然敢第一个站出来与我作对，就该想过后果，好的和坏的，你都要承受得起才对。不要让我看不起你，乖乖领了五十板子，回家养老去吧。”
“不，大人，下官与尉迟大人是至交，求大人看在尉迟大人的面上，饶过下官吧。”刘洪泉害怕的声调都变了。
“我初来乍到，与任何人都没什么交情，自然的，任何人在我这里，也没什么面子可讲。你觉得，尉迟大人能比大衙内更有面子？”
“诸位同事，帮我求求情呐。”刘洪泉见孙维梁不松口，转而鼓动其他人。
孙维梁看看其他人，笑道：“你们有谁认为我此事处理的不当，尽管站出来说话。若你说的话能够说服我，主事的位置，就由你来当。”
这话的信息量实在不小，杀伤力更是无穷。首先你要确保自己能说服孙维梁，这等于就是当众打孙维梁的脸，等于彻底得罪孙维梁。另外一个，你说服了孙维梁，就能得到主事的位置，在刘洪泉那里，就好像是你冲着主事的位置才站出来的，刘洪泉事后也未必就对你感恩，说不定还会对你恨得咬牙切齿。
这样左右不讨好的事，傻瓜才愿意做。所以，很自然的，一个人也没有站出来。
“啊！”外面刘洪泉的惨叫声开始传来，孙维梁却只当没听见，对其他人说道：“你们各自手上是不是也积攒了一些应该由我来批阅的文件？三天时间，都给我拿出提纲来，附上你们的意见。让我看看，你们这些老官场到底能耐几何？若连这些基本的公文都处理不好，别等我说话，自己就卷铺盖走人吧。”
其他人纷纷附和，抱着各自的卷宗，鼠窜而去。
张正刚佩服的走过来，哈哈笑道：“真是痛快！大人的手段，可比凤山铁矿那时厉害多了。”
孙维梁说道：“凤山铁矿，我需要你们给我干活，又没有现成可以顶替你们的人，当然要有所收敛，对你们是拉拢为主。现在，他们身后，有大把的人盯着这个肥缺，我需要对他们客气吗？”
这个话题有些敏感，张正刚当然不能在这个话题上与孙维梁展开沟通。
“大人，本该昨天就向大人汇报工作，只是一想大人出门办案这么长时间，刚回来，肯定要回家团圆，就不忍心打扰大人。现在，如果大人允许，我想向大人汇报这段时间的工作情况。”
“好，回我的公所，咱们慢慢聊。”孙维梁跟张正刚说话，这才有了亲切的意思，毕竟这是自己唯一一个心腹。
“大人，我按照大人的吩咐，主要精力放在联络府州城内那些有头有脸的人家，询问他们对经营铁矿生意的兴趣如何。询问的结果很乐观，他们都大都愿意参与进来，唯一的障碍便是，这事违反朝廷律法，怕是不能做长久。官府如何能够保证他们的投入不被没收，将来不会有朝廷官员下来治他们的罪。若能打消他们这个疑虑，那我们就剩下一个问题：要参与的人家太多，答应谁不答应谁，就要大人费一番脑筋了。”
张正刚把自己的工作报告递给孙维梁，自己则简短扼要的说道。
孙维梁一边快速翻看，一边点头：“这些顾虑都很正常。这事府州衙门也是第一次操作，都是摸着石头过河。这样，你去通知一下，告诉他们，三天后，我在长城饭店设宴，请他们一聚，共商凤山铁矿大计。”
“好！”张正刚麻溜的说道，然后，又有些不好意思的说道，“大人，不知孙家要参与吗？”
“当然要参与！”孙维梁肯定道，“这是府州第一个铁矿私营，能够参与进来的家户，都是府州的上层家族。孙家参与进来，就能与他们平等的坐在一起，从而成功挤进他们的小圈子，也就有了话语权。这个话语权，可比铁矿赚的那点钱来的重要的多。”
“话语权？这玩意有什么用？”张正刚知道自己跟孙维梁的差距，所以不肯放过每一个向孙维梁学习的机会。
“话语权，就是一些场合，你可以参与进去，并得到发言的机会。譬如这次的铁矿私营，就是一个凤山铁矿，你去找各家探寻他们意见之前，心里肯定有个基本的标准：有钱有势。只有有钱有势的人家，才能玩得转这样的生意。这就是话语权的另一种表现形式，有什么大商机，大机遇来临，首先能够碰触到的就是最高层，只有他们自己感觉吃不下，才会把机会让下面分。
还是说这次凤山铁矿私营，应该说是我一力倡导的。如果我们孙家有那个绝对的实力能够独自吃得下凤山铁矿，你认为我还会给别人家机会，让别人家参与进来吗？
在铁矿私营这事上，机会是我创造出来的，所以我是头一个触碰机会的人，但我们孙家独自吃不下，只能把机会往外分。第一个接手的就是府州城内首屈一指的人家。三天后我们将聚会商讨。如果最后发现，这些家族凑一起，也拿不下凤山铁矿，那就只能再往下分，让更多的家族参与进来，知道机会被完全利用。
有机会跻身上一层家族，就表示你离着机会的距离更近了一步。本来我们孙家只是商业家族，钱是有一些，但缺少势，根本不能算是上流门户。但这次铁矿私营如果做成了，孙家跻身府州一流门户就成了既成事实。以后再有类似机会，孙家就是被人首先想到并询问意向的门户之一了。”
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