182章 探讨商道
“舅舅，外甥献丑了。”见糜竺默不作声，刘禅补充了一句。
“孺子可教也！你小小年纪有如此见识，殊为不易。”糜竺由衷赞道。
“除了你说的哪些，还要加上八点。第一，乐观时变。经常注意农时生产变化动向、市场行情，及时掌握时机经谋取厚利。”
“第二，人弃我取，人取我与。比如，做农产品生意时，要错开时令和丰收欠收，赚取差价。粮食丰收后，买进五谷，售出丝、漆等。蚕茧上市时，购进丝棉等织物，而出售粮食。”
“第三，以人为本。要根据人们的需求，经营生活必需品，这样市场既广，销路也好。”
“第四，薄利多销。欲长钱，取下谷。下等谷物等物品虽然价低利薄，但为广大庶民所必需，销量极大，故可取得巨额利润。”
“第五，物美价廉。只有质量好商品才能赢得信誉，货硬才会有市场。”
“第六，和气生财。经商必须要长袖善舞，广交朋友，广结善缘，特别是要想方设法得到官府的庇护，获得良好口碑，要做到主仆和谐、政商和谐、官民和谐。”
“第七，节支耐苦。要开源节流，尽量减少不必要的开支。与雇工同甘共苦，做到能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆共苦乐。如此，才能趋时若猛兽挚鸟之发。”
“第八，反哺民众。虽然天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在商言商，做生意就是为了赚取更多的利润。但吾最大的原则就是，用赚到的钱财反哺民众，这才是真正的人生真谛，也是本人为人做事经商的出发点和最终的归属。也是我成功的秘诀。反哺民众，具体一点，就是助贫扶弱，养孤赡老，修桥补路，捐资办学。一句话，就是多做善事。”
糜竺打开了话盒子，一发不可收拾，侃侃而谈。
刘禅抚掌大笑，由衷赞道：“舅舅真不愧为商圣，您说的以上八点可以奉为经营之道的高臬！特别是第八点，真乃画龙点睛之作，如此人生真的是实现了名利双收！舅舅的话令斗儿如同拨云见日，茅塞顿开，醍醐灌顶之感觉。如此，您必定能青史留名，流芳百世！”
刘禅望着天空，话锋一转，叹道：“想想，哪些为一己之私，疯狂地追名逐利，榨取最大利润，搜刮民脂民膏的贪官污吏、铜臭商人，是何等的卑污渺小！舅舅，就凭当年你倾尽财物，举家支持吾父拯救天下苍生之义举，试想古来今往，又有几人能做得到呢？！可谓空前绝后，前无古人，后无来者！”
“舅舅，请受斗儿一拜！”说完，刘禅在马上深施一礼。
“呵呵，谬奖了。也许这是吾经商的最终目标，毕生追求的理想。说说你的理想吧。”糜竺道。
“斗儿的理想跟舅舅、父亲的理想一样，都希望尽快结束战乱，四海归一，天下太平，民富国强，实现耕者有其田、居者有其屋、学者有其校，让天下苍生过上幸福美满的生活，天下大同！”刘禅目光坚定，神情坚毅，眼神流光溢彩。
糜竺拍手叫好，以手加额，赞道：“想不到你小小年纪，竟然有如此志向，殊为难得！主公后继有人了！”
刘禅笑道：“救民护国道路有千万条，比如郑玄、许慎、马融、卢植等学者教书育人、培育人才以教化救天下；谯郡华佗、南阳张机、侯官董奉‘建安三大神医’等医者悬壶济世、救死扶伤以行医救天下；徐庶、鲁肃、太史慈等侠者少时以侠闻、振穷救急以行侠救天下；父亲等兵者总揽英雄、举义兴兵以军事救天下；而舅舅您等商者物流东西、经贸南北以钱财救济苍生。凡此种种，皆殊途同归。”
糜竺眼眶发红，泪光闪闪，叹道：“天下懂糜竺之人不多，也许只有你们父子、诸葛孔明寥寥数人而已。余者皆认为我糜家以财物谋取荣华富贵，连曹操老贼也是如此心思。悲哉！悲哉！真乃可笑至极！”
糜竺收拾心情，问道：“谈一下你经商的构想吧。”
刘禅目光炯炯，神采闪动，略一沉吟，道：“当今天下纷乱，诸侯混战，做生意、贸易俱有风险。单纯经商已无可能，必须借助各地官府之力和官场上的关系，方可万无一失。在荆州和将来的西川，舅舅可以公开经商，必定畅通无阻，顺风顺水。但是在曹操、孙权、公孙康、士燮的地盘，必须假托他人名义出面，结好于当朝权贵，成为名列前茅的巨贾富豪，建成刘汉的情报网络中心和特别工作总部。”
“这真是一箭双雕之举，如此不仅可以得到我们需要的情报，又可赚到他们的钱。何乐不为！”糜竺大乐，笑道。
“荆州物华天宝，富庶丰饶，物产丰富，乃鱼米之乡。吾之想法是，招募无地的流民，进行屯田，先办起一个样板农庄。引进优良品种。动物如北方的羊、菜牛、奶牛、骏马等，果蔬如菘、萝卜等。改良稻谷栽种技术，提高粮食产量，养殖鸡、鸭、鹅、猪、牛、羊、鱼、虾、龟、鳖。在各郡、县、乡快速复制典范，进行广泛推广。推动整个荆州发展高产、优质的农业经济。”
“然后把农户多余的粮食、瓜果、禽畜收购起来，贩卖到其他需要的地方。再收购其他地方的物品，到需要的本地销售，赚取差价。”刘禅大胆说出了自己的想法。
糜竺点了点头，微笑道：“汝之点子不错，十分新奇，如能施行，必定能物产丰富，民富兵强。”
他话锋一转，目光泛起了泪花，语气忧郁，道：“要想做好生意，必须有自己的实业，夯实物质基础，已面受制于人。吾在徐州时，就是让你姥爷姥姥和你子方舅舅，在家乡经营垦殖、收购加工农林产品、山珍海鲜、中草药。吾与你妈妈在朐县治所建货场仓库，在各地开办商号，在你外公家赣榆县建设码头、腌制海产品，在羽山采制水晶珠宝。把外地物美价廉的产品采购到糜氏商号，然后通过各地开办的商号销售到外地。”
糜竺把自己的发家史全盘托出。
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“除了你说的哪些，还要加上八点。第一，乐观时变。经常注意农时生产变化动向、市场行情，及时掌握时机经谋取厚利。”
“第二，人弃我取，人取我与。比如，做农产品生意时，要错开时令和丰收欠收，赚取差价。粮食丰收后，买进五谷，售出丝、漆等。蚕茧上市时，购进丝棉等织物，而出售粮食。”
“第三，以人为本。要根据人们的需求，经营生活必需品，这样市场既广，销路也好。”
“第四，薄利多销。欲长钱，取下谷。下等谷物等物品虽然价低利薄，但为广大庶民所必需，销量极大，故可取得巨额利润。”
“第五，物美价廉。只有质量好商品才能赢得信誉，货硬才会有市场。”
“第六，和气生财。经商必须要长袖善舞，广交朋友，广结善缘，特别是要想方设法得到官府的庇护，获得良好口碑，要做到主仆和谐、政商和谐、官民和谐。”
“第七，节支耐苦。要开源节流，尽量减少不必要的开支。与雇工同甘共苦，做到能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆共苦乐。如此，才能趋时若猛兽挚鸟之发。”
“第八，反哺民众。虽然天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在商言商，做生意就是为了赚取更多的利润。但吾最大的原则就是，用赚到的钱财反哺民众，这才是真正的人生真谛，也是本人为人做事经商的出发点和最终的归属。也是我成功的秘诀。反哺民众，具体一点，就是助贫扶弱，养孤赡老，修桥补路，捐资办学。一句话，就是多做善事。”
糜竺打开了话盒子，一发不可收拾，侃侃而谈。
刘禅抚掌大笑，由衷赞道：“舅舅真不愧为商圣，您说的以上八点可以奉为经营之道的高臬！特别是第八点，真乃画龙点睛之作，如此人生真的是实现了名利双收！舅舅的话令斗儿如同拨云见日，茅塞顿开，醍醐灌顶之感觉。如此，您必定能青史留名，流芳百世！”
刘禅望着天空，话锋一转，叹道：“想想，哪些为一己之私，疯狂地追名逐利，榨取最大利润，搜刮民脂民膏的贪官污吏、铜臭商人，是何等的卑污渺小！舅舅，就凭当年你倾尽财物，举家支持吾父拯救天下苍生之义举，试想古来今往，又有几人能做得到呢？！可谓空前绝后，前无古人，后无来者！”
“舅舅，请受斗儿一拜！”说完，刘禅在马上深施一礼。
“呵呵，谬奖了。也许这是吾经商的最终目标，毕生追求的理想。说说你的理想吧。”糜竺道。
“斗儿的理想跟舅舅、父亲的理想一样，都希望尽快结束战乱，四海归一，天下太平，民富国强，实现耕者有其田、居者有其屋、学者有其校，让天下苍生过上幸福美满的生活，天下大同！”刘禅目光坚定，神情坚毅，眼神流光溢彩。
糜竺拍手叫好，以手加额，赞道：“想不到你小小年纪，竟然有如此志向，殊为难得！主公后继有人了！”
刘禅笑道：“救民护国道路有千万条，比如郑玄、许慎、马融、卢植等学者教书育人、培育人才以教化救天下；谯郡华佗、南阳张机、侯官董奉‘建安三大神医’等医者悬壶济世、救死扶伤以行医救天下；徐庶、鲁肃、太史慈等侠者少时以侠闻、振穷救急以行侠救天下；父亲等兵者总揽英雄、举义兴兵以军事救天下；而舅舅您等商者物流东西、经贸南北以钱财救济苍生。凡此种种，皆殊途同归。”
糜竺眼眶发红，泪光闪闪，叹道：“天下懂糜竺之人不多，也许只有你们父子、诸葛孔明寥寥数人而已。余者皆认为我糜家以财物谋取荣华富贵，连曹操老贼也是如此心思。悲哉！悲哉！真乃可笑至极！”
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刘禅目光炯炯，神采闪动，略一沉吟，道：“当今天下纷乱，诸侯混战，做生意、贸易俱有风险。单纯经商已无可能，必须借助各地官府之力和官场上的关系，方可万无一失。在荆州和将来的西川，舅舅可以公开经商，必定畅通无阻，顺风顺水。但是在曹操、孙权、公孙康、士燮的地盘，必须假托他人名义出面，结好于当朝权贵，成为名列前茅的巨贾富豪，建成刘汉的情报网络中心和特别工作总部。”
“这真是一箭双雕之举，如此不仅可以得到我们需要的情报，又可赚到他们的钱。何乐不为！”糜竺大乐，笑道。
“荆州物华天宝，富庶丰饶，物产丰富，乃鱼米之乡。吾之想法是，招募无地的流民，进行屯田，先办起一个样板农庄。引进优良品种。动物如北方的羊、菜牛、奶牛、骏马等，果蔬如菘、萝卜等。改良稻谷栽种技术，提高粮食产量，养殖鸡、鸭、鹅、猪、牛、羊、鱼、虾、龟、鳖。在各郡、县、乡快速复制典范，进行广泛推广。推动整个荆州发展高产、优质的农业经济。”
“然后把农户多余的粮食、瓜果、禽畜收购起来，贩卖到其他需要的地方。再收购其他地方的物品，到需要的本地销售，赚取差价。”刘禅大胆说出了自己的想法。
糜竺点了点头，微笑道：“汝之点子不错，十分新奇，如能施行，必定能物产丰富，民富兵强。”
他话锋一转，目光泛起了泪花，语气忧郁，道：“要想做好生意，必须有自己的实业，夯实物质基础，已面受制于人。吾在徐州时，就是让你姥爷姥姥和你子方舅舅，在家乡经营垦殖、收购加工农林产品、山珍海鲜、中草药。吾与你妈妈在朐县治所建货场仓库，在各地开办商号，在你外公家赣榆县建设码头、腌制海产品，在羽山采制水晶珠宝。把外地物美价廉的产品采购到糜氏商号，然后通过各地开办的商号销售到外地。”
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