第13章 校园摆地摊
不知不觉中，已度过了好多个周末。对于我们这群刚入校园的学生，一切都是新的，一切有待我们去尝试，这个周末，有的同学外出游玩了，有的同学待在图书馆看书了，有的同学逛市场买东西了；可对我们宿舍的六人来说，还是一如既往地六张床位上睡着六个人，床头上，摆放着各自基本相同的书本用品，床底下，躺着各自泾渭分明的鞋子盆子，阳台上，凉着各自排列整齐的衣服裤子。就这样，我们每日重复着单调的生活，很快半学期过去了。
渐入秋后，我们六个人的行为悄无声息的发生了变化：袁童在学生会埋头苦干，想混出个人摸狗样；余翔成天泡在篮球场和足球场训练，欲在体育上有所作为；顾国则每日沉迷于网吧，想在游戏的世界天马行空；王锐效力于广播站，想让自己的声音在校园里绽放光彩；贾峰忙着来往于图书馆和宿舍之间的直线距离，想在图书馆这个神圣的地方获取营养；我则勾搭上了前段时间认识的蔡膨，和他一道在校园里摆起了地摊，想在校园里成就草根创业的神话。
我之所以选择跟蔡膨做生意，就是想搭他在摆地摊上的便车，毕竟他已经有过一年多的地摊经验，还有个地摊团队，称之为一篮子地摊队。
蔡膨的一篮子地摊队，虽起名叫一篮子，又是团队，但算其本人，满共才三人，另外两人：
一个叫高宗，是他的舍友，个头不高，长着一张四平八方的脸，贯常梳理三七发型，平日酷爱穿西装，又配打鲜红领带，故蔡膨习惯称他为地摊团队的高总；
另一个叫刘衡，和蔡膨同级，只是他属非师范班的，长得虽瘦弱，却精干富有弹性，讲话语速极快，擅长跳舞，在学校交谊舞协会任副会长，平日虽爱追逐潮流，总因为留有一头不伦不类的爆炸式发型，让人觉着，他酷爱的潮流无异于叫花子行径，所以蔡膨在没有他本人在场的时候，私下里直呼他为刘花子。
俗话说：麻雀虽小，五脏俱全。蔡膨这个一篮子地摊队，除具有诸如桌椅宣传海报等硬件设施外，分工也明确，刘衡在团队里，主要负责发货和运货，蔡膨掌管财政大权和总负责推销，温文尔雅的高宗则协作蔡膨做推销和拉拢顾客。
我加入一篮子地摊队，主要跟高宗做推销。通常，我们摆地摊，主要选择在中午和下午这段学生空闲的时间，周末和节假日则是我们要抓住的黄金时段。每次摆地摊，等把所有出售的产品摆好后，我和高宗站在柜台跟前，负责介绍产品，蔡膨手握宣传页，站在人行道上，负责拉拢过往的学生。
对于我，加入一篮子地摊队，站街吆喝卖东西，那是平生头一次。
刚开始，心里难免有些腼腆、憋屈、不自在，甚至怕被熟人瞧见丢人，而这种心理反映在实践中，就是当有同学光顾询问我们产品时，我便显得不熟练、不自在、不殷勤。而这种情况，几次三番被蔡膨和高宗发现，并对我加以批评指点，我却难以克服。鉴于此，我好几次想放弃，但为了成为一名出色的校园草根创业者，为了成就自己的经商梦想，我还是强迫自己去适应任何关于丢面子怕笑话的那种自我压抑心理。
有一次，我把所有东西摆放好，可蔡膨和高宗都没来，我就一个人站街看摊位。
摆摊的时候，天气一片晴朗，不一会儿，天空袭来黑云压沉的画面，风也不安分起来，直刮的校园垃圾满天飞。我本想收拾摊位走人，可看见云疾行撩动，似有放晴的光景，又想着摆放一次东西不易，也没人帮忙，就硬撑着站台。
当我毅然决然选择站台的时候，回头看远处，诺大一个校园，唯独我一个人像棵孤木，陪校园坚守大风黄土的侵袭，又回过头来看眼前摆放的那些待价而售的东西，竟无一人来光顾，不由感到摆地摊是何等的孤清和挖凉！尤其是当过往的人，用异样的眼神瞥我时，总以为他们是可怜我的窘境，便不由涌出一种莫名的被人怜悯被人看不起的错觉。我也想不通，自己把自己搞得如此可悲如此可怜究竟贪图的是什么?而如此疑问反复出现，反复回旋，竟构成了我于校园大风扬里，脑海的全部思绪回荡。偶尔，遇到班上的同学向我打招呼，我都感觉，他们于我的问候，决然不是一种令人欣然的问候，而是变相成了一种良性的嘲弄。我的神情，也由于被自己无数次的无辜作怪和臆想，竟变得脸色苍白，甚至比历经岁月被浊蚀的城墙还难堪。
当蔡膨走到我跟前时，我却沉寝在自我酝酿的无尽嘲弄中。他问我卖出了多少东西时，我却不知应答，也无以应答。他扫描了一眼摆放的所有东西，看无一样售出，脸色瞬间流露出惊讶和不满，只是他没有当即言说。
面对如此残景，他放下自己横跨的那款假古驰包，亲自喊叫和吆喝起来，而他这种鸡鸣打哈欠式的叫卖声，在不到几分钟的工夫里，竟零星的招惹了几个女同学的注意。蔡膨一看她们有意向摊位走来，便用十万分的热情远远向她们打招呼。她们一走过来，蔡膨又使出浑身解数的本领向她们推销产品，而过来瞧东西的这几位女孩子，不知是刚需不足，还是消费能力所限，甚至仅是抱着闲看的态度?竟让蔡膨以满怀希望奔来，又以满载失望而去的灰心，这或许就是顾客赐予生意者皆有的一次最大希望而来，最大失望而去的作弄。
虽然那几个女孩子离开了，但丝毫没有消弱蔡膨的叫卖声，他继续忙着招揽顾客，我则像个没有表情的木偶，依然傻乎乎地站着，不知有所作为，又做何种作为。
几次吆喝后，又过来一波顾客，这次蔡膨采取了迂回的路线，软膜硬泡不成了，他就开始忽悠，万一忽悠又不起任何作用，他就用降价的方略引诱。总之，凡商人应用的手段，应有的点子，管他合不合适，管他行与不行，他都熟溜溜地往出来使。功夫不负有心人，还是有些经不起蔡膨这般来回折腾的顾客，最终买了东西离开。
那天，在我摆摊的时候，无一有收获，可在蔡膨来之后，竟意外成交了好几笔。
事后，蔡膨就教训我，凡做生意者，一定不要把自己当人看，如果把自己当人看了，看到的只会是人格、尊严之类，绝非钱。
他又进一步阐述他的生意哲学，做生意的终极目标，就是赚钱，任何不一赚钱为目的的生意，不是扯蛋，都是胡扯。
从此，我把蔡膨看作我初出茅庐做生意的带头大哥，凡是他要求我做关于生意上的事情，我都百依百顺，诸如每天下午发传单，如果蔡膨让我去发，无论是刮风，还是下雨，我都没有理由不去发。说白了，这种我对他做生意上的崇拜和绝对服从，是建立在他做生意赚到钱的基础之上的，所以在一篮子地摊队里，除了我之外，高宗和刘衡也都甘愿服从他。
此后，我由先前的怕摆地摊，变得乐意摆地摊，怕丢面子，变得不顾及任何所谓的面子，也学会了推销这门学问，我可以自信的说，在后来的努力下，我把出售的东西不仅推销给了我们班的几乎所有同学，而且连我们的代课教授也买我的东西。
有一次，在课堂上，我拿自己代卖的一款手机玩，被英语老师发现了，他以没收为由，玩了一番后，感觉不错，便在课余时间向我询问手机的价格和性能。
他询问的时候，我以半进化商人灵敏的嗅觉，感知到这位英语老师可能对这款手机有购买的意向，就有意捡这款手机最好的方面评说。
等我言明了自己在代买这款手机，英语老师甚是兴奋，便极力让我给他也买一款，就这样，误打误撞我给自己的英语老师平生第一次推销了一款手机。
在蔡膨的带领下，我们一篮子地摊队生意搞得风生水起，算初具规模，小有成就了。然而，遇到王兰凤这样棘手森严的校园掌托者，我们这种在夹缝中求生的地摊者，生存起来就变得更加艰难吃力了。在我的影响中，
刚入蔡膨地摊队时，我们摆地摊，主要看天晴天阴行事，但后来王兰凤的一举一动，竟取代了这一标准。
面对王兰凤对校园内摆地摊的横加干涉和竖加管束，我们不得不晚上去学生宿舍做直销。
起初，去宿舍做直销，心里惧怕，不是和蔡膨，就是和高宗一起去。后来，业余熟悉了，胆量大了，便同蔡膨、高宗分开独自去了。
独自做直销的时候，最大的恐惧就是害怕敲学生的宿舍门，而一旦破门而入，如同阴天出现了一丝阳光，心里一片豁亮；最大的兴奋就是上了一层层楼梯、串了一间间宿舍后，推销出去了一件东西，然后背着堆满东西的包，哼着一首轻快的曲，走下楼道，回往宿舍；最大的不足就是每次推销出的东西不及蔡膨和高宗多。
虽说做直销也能赚到钱，但始终不及摆地摊赚钱多且易，所以我们始终想法设法钻王兰凤的空子，要不在周末的中午，要不在晚上摆地摊。
由于跟上蔡膨摆地摊做生意，我还意外收获了一个新的名字——冲老板。这个名字自打我做地摊生意后，被舍友和班里的男性同学称呼的频率要比本名还要高，被大家这样称呼贯了，每次和同学一起外面吃饭，他们叫别人老板时，我总误以为是叫我。
(本章完)
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渐入秋后，我们六个人的行为悄无声息的发生了变化：袁童在学生会埋头苦干，想混出个人摸狗样；余翔成天泡在篮球场和足球场训练，欲在体育上有所作为；顾国则每日沉迷于网吧，想在游戏的世界天马行空；王锐效力于广播站，想让自己的声音在校园里绽放光彩；贾峰忙着来往于图书馆和宿舍之间的直线距离，想在图书馆这个神圣的地方获取营养；我则勾搭上了前段时间认识的蔡膨，和他一道在校园里摆起了地摊，想在校园里成就草根创业的神话。
我之所以选择跟蔡膨做生意，就是想搭他在摆地摊上的便车，毕竟他已经有过一年多的地摊经验，还有个地摊团队，称之为一篮子地摊队。
蔡膨的一篮子地摊队，虽起名叫一篮子，又是团队，但算其本人，满共才三人，另外两人：
一个叫高宗，是他的舍友，个头不高，长着一张四平八方的脸，贯常梳理三七发型，平日酷爱穿西装，又配打鲜红领带，故蔡膨习惯称他为地摊团队的高总；
另一个叫刘衡，和蔡膨同级，只是他属非师范班的，长得虽瘦弱，却精干富有弹性，讲话语速极快，擅长跳舞，在学校交谊舞协会任副会长，平日虽爱追逐潮流，总因为留有一头不伦不类的爆炸式发型，让人觉着，他酷爱的潮流无异于叫花子行径，所以蔡膨在没有他本人在场的时候，私下里直呼他为刘花子。
俗话说：麻雀虽小，五脏俱全。蔡膨这个一篮子地摊队，除具有诸如桌椅宣传海报等硬件设施外，分工也明确，刘衡在团队里，主要负责发货和运货，蔡膨掌管财政大权和总负责推销，温文尔雅的高宗则协作蔡膨做推销和拉拢顾客。
我加入一篮子地摊队，主要跟高宗做推销。通常，我们摆地摊，主要选择在中午和下午这段学生空闲的时间，周末和节假日则是我们要抓住的黄金时段。每次摆地摊，等把所有出售的产品摆好后，我和高宗站在柜台跟前，负责介绍产品，蔡膨手握宣传页，站在人行道上，负责拉拢过往的学生。
对于我，加入一篮子地摊队，站街吆喝卖东西，那是平生头一次。
刚开始，心里难免有些腼腆、憋屈、不自在，甚至怕被熟人瞧见丢人，而这种心理反映在实践中，就是当有同学光顾询问我们产品时，我便显得不熟练、不自在、不殷勤。而这种情况，几次三番被蔡膨和高宗发现，并对我加以批评指点，我却难以克服。鉴于此，我好几次想放弃，但为了成为一名出色的校园草根创业者，为了成就自己的经商梦想，我还是强迫自己去适应任何关于丢面子怕笑话的那种自我压抑心理。
有一次，我把所有东西摆放好，可蔡膨和高宗都没来，我就一个人站街看摊位。
摆摊的时候，天气一片晴朗，不一会儿，天空袭来黑云压沉的画面，风也不安分起来，直刮的校园垃圾满天飞。我本想收拾摊位走人，可看见云疾行撩动，似有放晴的光景，又想着摆放一次东西不易，也没人帮忙，就硬撑着站台。
当我毅然决然选择站台的时候，回头看远处，诺大一个校园，唯独我一个人像棵孤木，陪校园坚守大风黄土的侵袭，又回过头来看眼前摆放的那些待价而售的东西，竟无一人来光顾，不由感到摆地摊是何等的孤清和挖凉！尤其是当过往的人，用异样的眼神瞥我时，总以为他们是可怜我的窘境，便不由涌出一种莫名的被人怜悯被人看不起的错觉。我也想不通，自己把自己搞得如此可悲如此可怜究竟贪图的是什么?而如此疑问反复出现，反复回旋，竟构成了我于校园大风扬里，脑海的全部思绪回荡。偶尔，遇到班上的同学向我打招呼，我都感觉，他们于我的问候，决然不是一种令人欣然的问候，而是变相成了一种良性的嘲弄。我的神情，也由于被自己无数次的无辜作怪和臆想，竟变得脸色苍白，甚至比历经岁月被浊蚀的城墙还难堪。
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虽然那几个女孩子离开了，但丝毫没有消弱蔡膨的叫卖声，他继续忙着招揽顾客，我则像个没有表情的木偶，依然傻乎乎地站着，不知有所作为，又做何种作为。
几次吆喝后，又过来一波顾客，这次蔡膨采取了迂回的路线，软膜硬泡不成了，他就开始忽悠，万一忽悠又不起任何作用，他就用降价的方略引诱。总之，凡商人应用的手段，应有的点子，管他合不合适，管他行与不行，他都熟溜溜地往出来使。功夫不负有心人，还是有些经不起蔡膨这般来回折腾的顾客，最终买了东西离开。
那天，在我摆摊的时候，无一有收获，可在蔡膨来之后，竟意外成交了好几笔。
事后，蔡膨就教训我，凡做生意者，一定不要把自己当人看，如果把自己当人看了，看到的只会是人格、尊严之类，绝非钱。
他又进一步阐述他的生意哲学，做生意的终极目标，就是赚钱，任何不一赚钱为目的的生意，不是扯蛋，都是胡扯。
从此，我把蔡膨看作我初出茅庐做生意的带头大哥，凡是他要求我做关于生意上的事情，我都百依百顺，诸如每天下午发传单，如果蔡膨让我去发，无论是刮风，还是下雨，我都没有理由不去发。说白了，这种我对他做生意上的崇拜和绝对服从，是建立在他做生意赚到钱的基础之上的，所以在一篮子地摊队里，除了我之外，高宗和刘衡也都甘愿服从他。
此后，我由先前的怕摆地摊，变得乐意摆地摊，怕丢面子，变得不顾及任何所谓的面子，也学会了推销这门学问，我可以自信的说，在后来的努力下，我把出售的东西不仅推销给了我们班的几乎所有同学，而且连我们的代课教授也买我的东西。
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他询问的时候，我以半进化商人灵敏的嗅觉，感知到这位英语老师可能对这款手机有购买的意向，就有意捡这款手机最好的方面评说。
等我言明了自己在代买这款手机，英语老师甚是兴奋，便极力让我给他也买一款，就这样，误打误撞我给自己的英语老师平生第一次推销了一款手机。
在蔡膨的带领下，我们一篮子地摊队生意搞得风生水起，算初具规模，小有成就了。然而，遇到王兰凤这样棘手森严的校园掌托者，我们这种在夹缝中求生的地摊者，生存起来就变得更加艰难吃力了。在我的影响中，
刚入蔡膨地摊队时，我们摆地摊，主要看天晴天阴行事，但后来王兰凤的一举一动，竟取代了这一标准。
面对王兰凤对校园内摆地摊的横加干涉和竖加管束，我们不得不晚上去学生宿舍做直销。
起初，去宿舍做直销，心里惧怕，不是和蔡膨，就是和高宗一起去。后来，业余熟悉了，胆量大了，便同蔡膨、高宗分开独自去了。
独自做直销的时候，最大的恐惧就是害怕敲学生的宿舍门，而一旦破门而入，如同阴天出现了一丝阳光，心里一片豁亮；最大的兴奋就是上了一层层楼梯、串了一间间宿舍后，推销出去了一件东西，然后背着堆满东西的包，哼着一首轻快的曲，走下楼道，回往宿舍；最大的不足就是每次推销出的东西不及蔡膨和高宗多。
虽说做直销也能赚到钱，但始终不及摆地摊赚钱多且易，所以我们始终想法设法钻王兰凤的空子，要不在周末的中午，要不在晚上摆地摊。
由于跟上蔡膨摆地摊做生意，我还意外收获了一个新的名字——冲老板。这个名字自打我做地摊生意后，被舍友和班里的男性同学称呼的频率要比本名还要高，被大家这样称呼贯了，每次和同学一起外面吃饭，他们叫别人老板时，我总误以为是叫我。
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