第204章 合资企业架构
锦成贸易，其实现在已经不是单纯的贸易了，虽然公司的名称还是锦成贸易有限责任公司。
现在的锦成贸易已经是公路运输、航运、仓储、批发、零售，多元化发展，这马上就会上马型材制造业。
虽然还很弱小，每项业务都很单一，但确确实实有了集团化发展的雏形。
赵锦成看看会议室里坐的满满当当，已经是四张桌子拼凑的会议桌了。的确有那么点大公司的味道了。
林云已经按照王文倩的要求，把徐二平的记录复印件挨个都发放了。她则坐在王文倩的身后，做记录员。
“受总经理委托，我先宣布两项工作调动。林云调离财务部，到总经理办公室工作；任命丁兰为财务部副经理；任命厉跃平为总经理办公室副主任。”
这种模式不知不觉中就开始在锦成公司施行了，没人觉得突兀，反倒觉得正规大公司就该这样。就连赵锦成也觉得这样合适。
“下面针对与香港郭氏型材公司合作办厂事项展开谈论。各位先看看徐经理的电话记录内容。”王文倩一本正经的。
“总经理，这合作的事儿，关键看最后谁说了算。对于这个项目我赞同，对于合作以后谁做主，恐怕是谈判的焦点。人家那边要比咱先进，做生意要比咱有经验，估计这买卖不好干。”赵仁锋这两年锻炼的确实有进步了。
“我也赞同，赵经理的意见很到位。只是这次合作咱们是必须完成的，这就限制了咱们在谈判中的主动。”
“当时我接黄经理电话时，感觉黄经理的情绪应该是这事对方也很有兴趣。或许谈判时谁着急谁吃亏。”
一个个说下去，所有人都赞同合作。这也是大家都知道账面上有贷款放着的这回事，都想着赶紧把贷款花出去。
“我心里有疑惑，主要是对方要求政府参与，有点诡异。至于合作，这事估计逃不开，是必须做了。”
“总经理，我…”厉跃起毕竟是第一次参加这种会议，以前倒也参加过，基本都是声讨他和他家罪行的，根本没说话的权利。现在有些想法，也有些胆怯。
“有啥就说，别客气！”赵锦成是在鼓励，可这话……
厉跃平更拘束了。丁兰知道自家男人有想法，也有能力，就是缺一个平台，这样的机会怎样能再失去？赶紧伸手握住厉跃平颤抖的手，给他鼓励。王文斌也送来鼓励的目光。
“总经理，对方要求政府参与的目的，我考虑是对咱内地开放政策不了解。需要有个官方的人对政策有个全面的了解。”
“第二点，因为香港的社会制度跟咱们不一样，他们不清楚合作办厂以后，资产、利润以及税收会是怎样的。他们需要了解。”
厉跃平也是豁出去了，他必须表现，必须让赵锦成感觉到每月三百五十块钱不是白扔的，他的能力对得起他的收入。
政府参与这次谈判的队伍比锦成公司的人还庞大。由一名副市长带队，工业局、商业局、外贸局等等，一大串领导，浩浩荡荡的。
再看看锦成公司，就赵锦成带着王文倩、林云还有厉跃平，加上已经在那边的黄连城，人数连政府的一半都没有。
一过正月十五，农业资料会是一波高峰，赵仁锋走不开，徐二平也走不开，相关运输、仓储和批零业务的都走不开。再说又是去个广州，锦成公司的人早腻烦了，也没功夫讲那个排场。
“赵总经理，肖书记说了，这次以锦成为主，政府为辅。但有一点，必须把项目拿下来。”秦市长很严肃的跟赵锦成说。
锦成公司这次也跟着政府沾光了，全部是坐飞机的。秦副市长登记后就跟赵锦成坐一起了。
“政府这边的政策是三年免税，土地也可以无偿划拨。具体尺寸由赵总经理把握！老赵，这次我的任务能不能完成，全靠你了！”
“土地无偿划拨？”
“嗯，会议上是这样定的。具体让你把握。”
赵锦成知道了，这合作是必须的。可这土地无偿……他还想着跟政府联手，拿下话语权呢。看来这算盘打错了。
“书记，这土地无偿了，那政府得到什么了？我还想着咱们能说话算数呢。”赵锦成一进酒店房间，就先给肖成汉打电话了。
“老赵，那都不重要，咱们需要的是一个姿态，需要引进先进的技术，先进的管理，从而带动武汉的整个经济发展。”
“千金市马骨？”
“对！有这个意思，也就是这个意思。具体情况你掌握，如果能拿到话语权当然好。秦市长跟你说的是底线。这件事必须办下来，这是任务！”
从肖成汉的语气中，赵锦成感到想拿到话语权怕是很难了。指不定关键时候这秦市长就串起来把自己扔一边了。妈蛋！反正老子也准备拿贷款投进去干，大不了扔进去呗。
“老黄，告诉他们这不可能！五百万投资，锦成出二百万，然后政府给三百万低息贷款，他们最后占51%的股份。合着他们就是拿这个破技术来蒙混人的？空手套白狼呀？”
第一轮谈判，当对方把条件说出来以后，赵锦成就火了。老子是给你们发财的机会，可尼玛的，你不能当老子是傻蛋吧？
“赵总，谈判吗！就是提出条件来，慢慢商量。您别着急，您可以说说您的条件。”
哎呦，合着能听能说普通话呀？虽然有点别扭，好歹听懂了。
“没有贷款，即便有也是正常利息。可以三年免税，政府以土地入股，锦成出资二百万。贵方股份最多49%。”
“赵总，谈判得有诚意。”
“贵方有诚意吗？”
秦市长看双方马上就杠上了。特别这赵锦成，绝对是个炮筒，没点就着了。
“现在是双方把自己的期望陈述了。谈判吗？不就是说出来条件，然后慢慢商量吗？您说呢郭总？”黄连城知道自己再不说话，立马就崩了。都不是省油的灯。
第一次，双方争论的焦点是谁说了算。没办法，谁也不想让步。只好歇歇了。
“土地入股，但不参与经营管理，不介入合作企业的日常业务。但贵方的股份不能超过49%。”锦成第一次让步了。
没办法，秦市长根本不懂这些道道，昨晚在赵锦成的房间里叨叨半天。那叫一个语重心长，好像赵锦成再这样下去就是不爱国了，就是要破坏武汉的现代化建设了。
赵锦成把商务谈判掰开了，揉碎了，好不容易说明白了，可还是不行。秦市长非得让锦成一方先行让步。
你着急死呀？有时间去广州街面上转转不行吗？没看人家各局的头头都出去溜达了吗？你缠我干嘛？赵锦成真是服了！
(本章完)
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现在的锦成贸易已经是公路运输、航运、仓储、批发、零售，多元化发展，这马上就会上马型材制造业。
虽然还很弱小，每项业务都很单一，但确确实实有了集团化发展的雏形。
赵锦成看看会议室里坐的满满当当，已经是四张桌子拼凑的会议桌了。的确有那么点大公司的味道了。
林云已经按照王文倩的要求，把徐二平的记录复印件挨个都发放了。她则坐在王文倩的身后，做记录员。
“受总经理委托，我先宣布两项工作调动。林云调离财务部，到总经理办公室工作；任命丁兰为财务部副经理；任命厉跃平为总经理办公室副主任。”
这种模式不知不觉中就开始在锦成公司施行了，没人觉得突兀，反倒觉得正规大公司就该这样。就连赵锦成也觉得这样合适。
“下面针对与香港郭氏型材公司合作办厂事项展开谈论。各位先看看徐经理的电话记录内容。”王文倩一本正经的。
“总经理，这合作的事儿，关键看最后谁说了算。对于这个项目我赞同，对于合作以后谁做主，恐怕是谈判的焦点。人家那边要比咱先进，做生意要比咱有经验，估计这买卖不好干。”赵仁锋这两年锻炼的确实有进步了。
“我也赞同，赵经理的意见很到位。只是这次合作咱们是必须完成的，这就限制了咱们在谈判中的主动。”
“当时我接黄经理电话时，感觉黄经理的情绪应该是这事对方也很有兴趣。或许谈判时谁着急谁吃亏。”
一个个说下去，所有人都赞同合作。这也是大家都知道账面上有贷款放着的这回事，都想着赶紧把贷款花出去。
“我心里有疑惑，主要是对方要求政府参与，有点诡异。至于合作，这事估计逃不开，是必须做了。”
“总经理，我…”厉跃起毕竟是第一次参加这种会议，以前倒也参加过，基本都是声讨他和他家罪行的，根本没说话的权利。现在有些想法，也有些胆怯。
“有啥就说，别客气！”赵锦成是在鼓励，可这话……
厉跃平更拘束了。丁兰知道自家男人有想法，也有能力，就是缺一个平台，这样的机会怎样能再失去？赶紧伸手握住厉跃平颤抖的手，给他鼓励。王文斌也送来鼓励的目光。
“总经理，对方要求政府参与的目的，我考虑是对咱内地开放政策不了解。需要有个官方的人对政策有个全面的了解。”
“第二点，因为香港的社会制度跟咱们不一样，他们不清楚合作办厂以后，资产、利润以及税收会是怎样的。他们需要了解。”
厉跃平也是豁出去了，他必须表现，必须让赵锦成感觉到每月三百五十块钱不是白扔的，他的能力对得起他的收入。
政府参与这次谈判的队伍比锦成公司的人还庞大。由一名副市长带队，工业局、商业局、外贸局等等，一大串领导，浩浩荡荡的。
再看看锦成公司，就赵锦成带着王文倩、林云还有厉跃平，加上已经在那边的黄连城，人数连政府的一半都没有。
一过正月十五，农业资料会是一波高峰，赵仁锋走不开，徐二平也走不开，相关运输、仓储和批零业务的都走不开。再说又是去个广州，锦成公司的人早腻烦了，也没功夫讲那个排场。
“赵总经理，肖书记说了，这次以锦成为主，政府为辅。但有一点，必须把项目拿下来。”秦市长很严肃的跟赵锦成说。
锦成公司这次也跟着政府沾光了，全部是坐飞机的。秦副市长登记后就跟赵锦成坐一起了。
“政府这边的政策是三年免税，土地也可以无偿划拨。具体尺寸由赵总经理把握！老赵，这次我的任务能不能完成，全靠你了！”
“土地无偿划拨？”
“嗯，会议上是这样定的。具体让你把握。”
赵锦成知道了，这合作是必须的。可这土地无偿……他还想着跟政府联手，拿下话语权呢。看来这算盘打错了。
“书记，这土地无偿了，那政府得到什么了？我还想着咱们能说话算数呢。”赵锦成一进酒店房间，就先给肖成汉打电话了。
“老赵，那都不重要，咱们需要的是一个姿态，需要引进先进的技术，先进的管理，从而带动武汉的整个经济发展。”
“千金市马骨？”
“对！有这个意思，也就是这个意思。具体情况你掌握，如果能拿到话语权当然好。秦市长跟你说的是底线。这件事必须办下来，这是任务！”
从肖成汉的语气中，赵锦成感到想拿到话语权怕是很难了。指不定关键时候这秦市长就串起来把自己扔一边了。妈蛋！反正老子也准备拿贷款投进去干，大不了扔进去呗。
“老黄，告诉他们这不可能！五百万投资，锦成出二百万，然后政府给三百万低息贷款，他们最后占51%的股份。合着他们就是拿这个破技术来蒙混人的？空手套白狼呀？”
第一轮谈判，当对方把条件说出来以后，赵锦成就火了。老子是给你们发财的机会，可尼玛的，你不能当老子是傻蛋吧？
“赵总，谈判吗！就是提出条件来，慢慢商量。您别着急，您可以说说您的条件。”
哎呦，合着能听能说普通话呀？虽然有点别扭，好歹听懂了。
“没有贷款，即便有也是正常利息。可以三年免税，政府以土地入股，锦成出资二百万。贵方股份最多49%。”
“赵总，谈判得有诚意。”
“贵方有诚意吗？”
秦市长看双方马上就杠上了。特别这赵锦成，绝对是个炮筒，没点就着了。
“现在是双方把自己的期望陈述了。谈判吗？不就是说出来条件，然后慢慢商量吗？您说呢郭总？”黄连城知道自己再不说话，立马就崩了。都不是省油的灯。
第一次，双方争论的焦点是谁说了算。没办法，谁也不想让步。只好歇歇了。
“土地入股，但不参与经营管理，不介入合作企业的日常业务。但贵方的股份不能超过49%。”锦成第一次让步了。
没办法，秦市长根本不懂这些道道，昨晚在赵锦成的房间里叨叨半天。那叫一个语重心长，好像赵锦成再这样下去就是不爱国了，就是要破坏武汉的现代化建设了。
赵锦成把商务谈判掰开了，揉碎了，好不容易说明白了，可还是不行。秦市长非得让锦成一方先行让步。
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