第317章
张良颇为头疼，这又回到了自己身上，他的低价是三百，可能多赚，就得多赚，以后要承担那么多责任，所以绝对要像一个精明能干的男人进步！
“李老板，你也别为难我这兄弟了，说实话，我们种菜也不容易，上次的事情你也知道，现在赚钱都辛苦，他在家里也是幸幸苦苦，才种出这些菜的。我做菜生意挺久了，还从来没见过这样的菜。”大马猴也开口了，他当然是帮着张良说话。
“你们大老板的，钱多钱少，都心里有个数，我们是完全没着落，所以李老板，你干脆爽快点，给我们吃个定心丸，反正给我们多少，你能有赚的。这生意也不亏，当初我可是拒绝了很多电话，就是看重你李老板这个人”。大马猴这说起来，也一点都不差。
“李老板，还是你开个价，这样说来说去，也说不出个结果”。张良开口道，这绕一圈，实在是累，真佩服那些做大生意的。
“你先说说，你能供多少货？”李老板直接问道。
“三十斤左右，一天”。张良想了想说道，感觉这话没什么不对，现在总感觉要小心翼翼，总怕别人抓了小辫子。
“三十斤……”这李老板说了这个数字之后，就直接不做声了，像是在思考着什么，这让张良都紧张起来了。难道这个数字有什么问题？是少了？还是多了？谈判，他是愣头青。
“等会儿，忘记了一件重要的事情，我去车上拿点东西过来”。这李老板似乎想到了什么，然后就直接先离开了。
“大马猴，你电话在哪儿，我去打个电话。”张良感觉有点虚，还是得问问秦馨怡。
张良很快就进屋去，打通了电话。
“喂，找谁？”秦馨怡懒懒的声音，听起来让张良很安心。
“馨怡，是我”。张良说道。
“你是谁？”秦馨怡问道，张良一愣，自己声音，听不出来。
“我是张良”。张良解释道。
“我不认识叫张良的，你打错了”。秦馨怡说道，声音挺悠闲。
而张良特意自己的看了看号码，还真以为自己打错了，可是这个电话号码，是自己精心挑选的，怎么可能错？再说秦馨怡的声音，太熟悉了。
只好呆住了。
那边的秦馨怡噗哧一声笑出来了：“真是傻瓜一样，我随便说说你就被唬住了，快说，有什么事儿？”
张良松了一口气，原来是跟自己开玩笑，就赶紧把刚刚的事情都说了，等待着秦馨怡的分析。
“你做得很好，这个李老板听起来就是个人精，只要你一开价，他就知道你的心理底线了，到时候他在来点动之以情，晓之以理，以你的软心肠，直接就答应了。”
“所以，你们一定等他出价，而且你个傻瓜，这种蘑菇只有你才有，别弄得跟求着别人一样，要拿出自信。谈价格就是让别人看不透你。很多时候，都靠观察琢磨，有些单子一个就是上千万，稍微上下起伏，就是百万级的事情。”
“我知道，所以我也一直不开口，不过他说要去拿东西了”。张良说道。
“估计是要送你们什么礼物，这样，你直接要八百块一斤”。秦馨怡挺悠哉的说道。
“八，八百？是不是太多了，你说那个什么牛肉都是这种价格？”张良疑惑道。
“既然让你开价，你就开高点，到时候他会还价，你这叫做被动变主动，你现在是卖家，你不卖，他没地方买。最后只要三多百左右，就可以成交了。”秦馨怡说道。
“为什么不直接要到六百？”张良好奇道。
“别人神户牛肉是已经成名已久，就好像买东西的名牌一样。你现在蘑菇是好吃，可是如果你现在就卖到了六百一斤，酒店为了赚钱，最起码卖到一千二。那随便做点菜，都是几百块一小份了。很多没试过的人就会感觉这太虚高，不想试。”
“在奢侈品的世界，名气才是最重要的。”
“如果先以便宜一些的价格吃出了名气，到时候大家认为能吃到这种蘑菇就是面子，你再提价，也不迟”。秦馨怡耐心的解释着，在国内酒店行业，面子是一个非常重要的因素。
高档餐饮里面，十分的价格，可能菜的成本两分，而好吃有三分，剩下的五分，就是看够不够面子了。
可惜自己家里没有酒店业务，否则直接就可以轻轻松松的解决这个问题。
“另外，你之前送了那么些，也算值不少钱了，你可得把这个拿出来说，说是让他尝试打开市场，亏了不少。”
“一些好的海鲜，价格也不便宜的。如果你能够把蘑菇推广出去了，具体能卖到多少一斤，我也不知道”。秦馨怡说道。
“我明白了”。张良松了一口气，分析清楚了这里面的利害关系。
“早点回来，我现在一个人在家很无聊，初夏也陪张露出去玩了”。秦馨怡说道。
张良感觉有些不对，可是一下又没想起来，说了几句后，也就挂断了电话。
“兄弟，李老板过来了”。大马猴脑袋探到门口，喊了句，张良也就出来了。
果然小路上，李老板来了，不过似乎还有个女人抱着他手臂，穿着那种短短的裙子，露着好大一截雪白的腿，身材诱人。这正是张良在车上看到的那个女人，今天大太阳，是挺热的，所以这样的穿着也不奇怪。
那女人虽然跟李老板隔着二十来岁，可是那手臂抱得紧，贴着冯老板，而且一脸不太高兴，李老板似乎笑着哄着什么。
“这些有钱人……”大马猴也叹了一口气，摇了摇头。
这李老板果然提着点东西，张良不由得心想，秦馨怡还真是料事如神。
“宝贝，我这里谈生意，你别生气，很快就好了。”李老板说着，让张良听起来都鸡皮疙瘩一地了。
“快点”。她说了句，又看了张良和大马猴一眼，就找了凳子坐下，拿出手机继续玩着。
(本章完)
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“李老板，你也别为难我这兄弟了，说实话，我们种菜也不容易，上次的事情你也知道，现在赚钱都辛苦，他在家里也是幸幸苦苦，才种出这些菜的。我做菜生意挺久了，还从来没见过这样的菜。”大马猴也开口了，他当然是帮着张良说话。
“你们大老板的，钱多钱少，都心里有个数，我们是完全没着落，所以李老板，你干脆爽快点，给我们吃个定心丸，反正给我们多少，你能有赚的。这生意也不亏，当初我可是拒绝了很多电话，就是看重你李老板这个人”。大马猴这说起来，也一点都不差。
“李老板，还是你开个价，这样说来说去，也说不出个结果”。张良开口道，这绕一圈，实在是累，真佩服那些做大生意的。
“你先说说，你能供多少货？”李老板直接问道。
“三十斤左右，一天”。张良想了想说道，感觉这话没什么不对，现在总感觉要小心翼翼，总怕别人抓了小辫子。
“三十斤……”这李老板说了这个数字之后，就直接不做声了，像是在思考着什么，这让张良都紧张起来了。难道这个数字有什么问题？是少了？还是多了？谈判，他是愣头青。
“等会儿，忘记了一件重要的事情，我去车上拿点东西过来”。这李老板似乎想到了什么，然后就直接先离开了。
“大马猴，你电话在哪儿，我去打个电话。”张良感觉有点虚，还是得问问秦馨怡。
张良很快就进屋去，打通了电话。
“喂，找谁？”秦馨怡懒懒的声音，听起来让张良很安心。
“馨怡，是我”。张良说道。
“你是谁？”秦馨怡问道，张良一愣，自己声音，听不出来。
“我是张良”。张良解释道。
“我不认识叫张良的，你打错了”。秦馨怡说道，声音挺悠闲。
而张良特意自己的看了看号码，还真以为自己打错了，可是这个电话号码，是自己精心挑选的，怎么可能错？再说秦馨怡的声音，太熟悉了。
只好呆住了。
那边的秦馨怡噗哧一声笑出来了：“真是傻瓜一样，我随便说说你就被唬住了，快说，有什么事儿？”
张良松了一口气，原来是跟自己开玩笑，就赶紧把刚刚的事情都说了，等待着秦馨怡的分析。
“你做得很好，这个李老板听起来就是个人精，只要你一开价，他就知道你的心理底线了，到时候他在来点动之以情，晓之以理，以你的软心肠，直接就答应了。”
“所以，你们一定等他出价，而且你个傻瓜，这种蘑菇只有你才有，别弄得跟求着别人一样，要拿出自信。谈价格就是让别人看不透你。很多时候，都靠观察琢磨，有些单子一个就是上千万，稍微上下起伏，就是百万级的事情。”
“我知道，所以我也一直不开口，不过他说要去拿东西了”。张良说道。
“估计是要送你们什么礼物，这样，你直接要八百块一斤”。秦馨怡挺悠哉的说道。
“八，八百？是不是太多了，你说那个什么牛肉都是这种价格？”张良疑惑道。
“既然让你开价，你就开高点，到时候他会还价，你这叫做被动变主动，你现在是卖家，你不卖，他没地方买。最后只要三多百左右，就可以成交了。”秦馨怡说道。
“为什么不直接要到六百？”张良好奇道。
“别人神户牛肉是已经成名已久，就好像买东西的名牌一样。你现在蘑菇是好吃，可是如果你现在就卖到了六百一斤，酒店为了赚钱，最起码卖到一千二。那随便做点菜，都是几百块一小份了。很多没试过的人就会感觉这太虚高，不想试。”
“在奢侈品的世界，名气才是最重要的。”
“如果先以便宜一些的价格吃出了名气，到时候大家认为能吃到这种蘑菇就是面子，你再提价，也不迟”。秦馨怡耐心的解释着，在国内酒店行业，面子是一个非常重要的因素。
高档餐饮里面，十分的价格，可能菜的成本两分，而好吃有三分，剩下的五分，就是看够不够面子了。
可惜自己家里没有酒店业务，否则直接就可以轻轻松松的解决这个问题。
“另外，你之前送了那么些，也算值不少钱了，你可得把这个拿出来说，说是让他尝试打开市场，亏了不少。”
“一些好的海鲜，价格也不便宜的。如果你能够把蘑菇推广出去了，具体能卖到多少一斤，我也不知道”。秦馨怡说道。
“我明白了”。张良松了一口气，分析清楚了这里面的利害关系。
“早点回来，我现在一个人在家很无聊，初夏也陪张露出去玩了”。秦馨怡说道。
张良感觉有些不对，可是一下又没想起来，说了几句后，也就挂断了电话。
“兄弟，李老板过来了”。大马猴脑袋探到门口，喊了句，张良也就出来了。
果然小路上，李老板来了，不过似乎还有个女人抱着他手臂，穿着那种短短的裙子，露着好大一截雪白的腿，身材诱人。这正是张良在车上看到的那个女人，今天大太阳，是挺热的，所以这样的穿着也不奇怪。
那女人虽然跟李老板隔着二十来岁，可是那手臂抱得紧，贴着冯老板，而且一脸不太高兴，李老板似乎笑着哄着什么。
“这些有钱人……”大马猴也叹了一口气，摇了摇头。
这李老板果然提着点东西，张良不由得心想，秦馨怡还真是料事如神。
“宝贝，我这里谈生意，你别生气，很快就好了。”李老板说着，让张良听起来都鸡皮疙瘩一地了。
“快点”。她说了句，又看了张良和大马猴一眼，就找了凳子坐下，拿出手机继续玩着。
(本章完)
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