第42章 曾经辉煌
“三年前，在津港有一家快餐厅，名字叫百顺！百顺在津港的招牌菜就是卷饼，风味很好，而且品种也很多。可是就在同年，津港的肯基突然也推出卷饼类快餐，风头很强劲，而且还在很多主要媒体上做了宣传。当时的百顺只是一个有着三四个分店的小型连锁快餐，在这种情况下，百顺几乎已经准备投降了，对了，就像各位刚才说的那样，准备找一个夹缝生存，百顺的老板连关闭分店保全主店的准备都做好了。肯基是一家多大规模的企业，我想我不用向大家介绍了吧？比’宇尚’怎么样，也没有什么疑问了吧？后来有一家外脑团队接手了百顺的营销工作，其结果就是，三个月后百顺不但没有被击倒，反而又新开了两家分店。”
“啊？不是吧。”
“怎么会这样？”
“神话？”听着卓浪的话，会议室里的人，甚至包括许思纯和宋诗文都愣住了。这对他们而言，几乎就是天方夜谈，一家本地的小连锁快餐能顶住肯基快餐的压力，这就好像让一只蚂蚁去把大象咬死。
“卓总，这，这怎么可能？”连车羽燕都质疑上了。
“没什么不可能的。”卓浪摊摊手，一付悠然自得的样子，“这个世界上，就没有什么不可能的事。其实百顺的办法很简单，就是去攻击肯基的弱点。肯基说到底，也只是一家外国企业，对华国人的口味不可能把握得那么准，而且津港人还有津港人餐饮的习惯与偏好，百顺就死死地抓住了津港人的胃口，不断地推陈出新，甚至有一个星期连推十几样卷饼品种的情况出现。
另外肯基毕竟是大企业嘛，有很多规矩的，比方说什么时候上班，什么时候下班，这都是有严格规定的。而百顺就可以早一点营业，来定位早餐，晚一点关门，来定位夜宵，通过早餐与夜宵，让百顺卷饼的名气传遍了津港滩，成功实现以小搏大，以弱胜强。”
卓浪的讲述把会议室里的第一个人都迷住了，大家面面相觑，都觉得不可思议。尤其是车羽燕，神情迷然，一脸的向往。
“而当时为百顺作营销新企划的策划团队叫’点金高手’，团队的主持人就是-我！”这是卓浪故事里的最后一句话，说完之后卓浪还用大拇指指向了自己的鼻子，清高孤傲的神情在他的脸上浮现。
“哇！”又是宋诗文第一个娇声惊叫，她从椅子上跳了起来，拉着卓浪的胳膊，“卓哥，你好棒哦！我好崇拜你！”
“卓总……”车羽燕望着卓浪，整个人都彻底傻了。
许思纯坐在卓浪的身边，微笑着挺起她那对本来就丰硕的双峰，这时她为卓浪而感到了骄傲，感到了一种至高无尚的光荣与荣耀。
卓浪似乎对大家的反应很满意，微笑着点起一支烟。
“当然了，肯基与’宇尚’情况不同，而且我说我曾经的事也不是要向大家显摆什么，只是想说明一点，就是不管多强的对手，也并非不可战胜的。只要我们有智慧，我们有干劲，我们有勇气，那我们就有希望！”
“哦……卓总，可是……”汪经理神情迟疑，好像还有什么想说。
“没有可是！”卓浪立刻打断他的话，不给他再废话的机会，“这次我们的敌人就是荣泰商务就是’宇尚’，最简单的办法就是打败他们，我能让百顺胜利，也可以让宇腾胜利。我不会选择在夹缝中生存，那不是我的风格，我想也不是宇腾的风格。”
“啪啪，啪啪！”突然，车羽燕鼓起掌来。没有人应和，车羽燕无所谓，哪怕只代表她自己，也要为卓浪鼓掌。接着文冠清也鼓起掌，慢慢地，全会议室都鼓起掌。掌声越来越热烈，几欲破顶而出。
“好了，好了！”卓浪微笑着做出手势，示意大家把掌声停止，“从今天起，宇腾正式复工，所有人员回归岗位，我要看到你们最优秀的表现。我刚才向文冠清做出了承诺，这个承诺同样适用于任何人，只要你们表现出色，无论是职位还是工资，我都可以给你们。我可以坦言我是一个商人，我知道该怎么鼓励我的职员！”
全场鸦雀无声，都死死地看着卓浪，每一张脸都非常地激动。
“下面，我要做出一些安排。首先，汪经理和宋经理，你们两个人的工作从今天起，直接向宋副总负责，你们所做地每一件事，都要让宋副总知道，我想宋副总还会对你们有一些具体的要求。这个你们可以在会后，再开一个局部的小会议。我就不参加了。其次，有一个情况我要告诉你们。荣泰商务已经对惠城的钢材市场做出动作，对手赊货给钢材商，以迅速拉开自己的局面。”
“什么？”
“荣泰商务居然放帐期？”整个会议室里又沸腾了。大家都为荣泰商务的胆大而感到惊讶。要知道钢材产品赊货可不是小事，那东西赊出去一家，就不是几万或十几万那么简单的事，放全惠城的钢材商帐期，这要有极大丰厚的财力做支持才行。
有一些人又开始沮丧了，他们知道本来’宇尚’就够强大了，刚进惠城还玩了这么一手，这摆明是不准备给人活路走。
“请大家镇定一点！”卓浪见状皱起了眉头，这宇腾的人真是没见过大场面，这么点事就慌成这样，“其实，他们这么做，正合我意！”
“卓总，我们可没有那么多资金赊货啊！”汪经理急忙对卓浪说。
“天啊，要赊全惠城的货，宇腾非破产不可！”宋经理也显得很急躁。
“嗯，有点麻烦！”孙经理为人懦弱，不过这时也发愁了。
“我什么时候说要赊货了，他们赊，我就要陪着他们赊吗？”卓浪冷冷一哂。
“那我们怎么办？”宋经理追问。
“孙经理，现在我们宇腾有多少产品积压？”卓浪没理宋经理，而是望向了主管生产的孙经理。
“哦……”孙经理简单地心算了一下，还要尽量准确，“每种产品的积压量都不同，也没法说有多少，最少的有几十吨，最多的几百吨。其中锰钢原材与冷弯少一点，无缝管要多一点！”
“差不多了，宋经理，你是主管销售的。从现在起，宇腾所有的销售人员要全部扎进惠城的钢材市场与相关建筑商圈子里去，我们宇腾要搞一个活动，就叫‘八年回馈”好了。暂定一个月内，所有的产品以成本价的百分之六十进行销售。”卓浪眼睛都没眨一下，斩钉截铁地对宋经理说。
“啊？百分之六十？这不行，这绝对不行！”宋经理也不知道哪来这么大地胆量，在震惊后，立刻回绝卓浪。
“我说行就行！你是总监还是我是总监？”卓浪神情立寒，声音也一下子冷厉了下来。
“卓总，你要三思啊！”一向不多说话的孙经理这时也急了，“如果赔四成的销售，我们宇腾的损失将不可估计，搞不好我们连下一次原料采购的资金都套不回来了！”
“不用三思，我已经一百思了！”卓浪噌的站了起来，狠狠的瞪向孙经理，“现在宇腾库存压力这么大，再不释放就要崩溃了。产品不换成钱，扔在仓库里就是废铁，只会让我们的价格越来越高，形势越来越被动。这个时候我们只能割肉，我也知道损失会很大，但也比慢性自杀来得好。
我要让荣泰商务连一吨钢材都卖不出去，我告诉你们，荣泰商务的压力比我们大一百倍，不然的话，他们也不会傻到去赊货占领市场。只要我们挺住了，敌人就会自己崩解，现在我们就是和对方熬，看谁先熬不下去！”卓浪声容俱厉。
卓浪的话再次引来全会议室的震惊，所有参加会议地人，只觉得自己连呼吸都费力了。
“我还告诉你们，这里面有很多事我不能多说。但是你们永远要记住一句话，在市场上能站到最后一刻的人，就是胜利者，现在亏一点不要紧，赚钱的日子在后面呢！散会！”说完了最后的这半段话，卓浪也不管是不是还有反对意见，一挥袖子，自己先大步离开了会议室。
卓浪一走，会议室里又陷进了沉默。几分钟后，才渐渐有人站起来离开会议室，走的人越来越多，尤其是文冠清，迫不急待要回去自己的工作岗位，要干出一番成绩给卓浪看。
宋诗文装起了副总的派头，她把汪经理和宋经理留了下来，另外车羽燕也被她留了下来，她要主持一个小会儿。在宋诗文主持的小会儿上，气氛却异常的和谐。宋诗文和卓浪的风格不一样，她几乎就是在嘻嘻哈哈间，完成了整个会议。
汪经理和宋经理被宋诗文搞得哭笑不得，一会儿被宋诗文抓抓头，一会儿又被宋诗文拉着石头剪刀布决定谁先发言，车羽燕在宋诗文身边坐着，一直都在抿着嘴笑。
不过宋诗文再怎么闹，也把正事安排完了。她主要针对原料采购和销售这两个方面进行的，首先，她要求汪经理要尽快与一些比较稳定的、经常合作的原料提供商签长期合同；其次还要汪经理搞清楚原料采购运输时间混乱的原因。
在销售上宋诗文觉得千头万绪，没办法一点一点地要求，干脆就直接架空了宋经理的权利，让他带着全宇腾的销售人员直接对她负责，所有的决定和动作在汇报她之前，不可以实施。
宋经理没什么不高兴的，第一，宋诗文领导他也只是暂时的事，并不是长期的。第二，这段时间他也乐得清静，只需要做就行了，不再需要思考，而且出了什么事，也是宋诗文负责，不关他鸟事。
卓浪从会议室里出来，一直走到宇腾办公楼前的绿化带上，才发现许思纯始终就跟在他的身后。
“许思纯，我忘了郭大哥的事了。你通知郭大哥，立刻全面接手宇腾的宣传工作，宇腾原宣传科的人都转为他的团队成员；另外，关于宇腾的宣传计划也让他快一点，我没什么时间了。”卓浪双手插在裤子口袋里，转头对许思纯轻声说道。
“我知道！”许思纯走到卓浪身后，很温柔的挽起卓浪的胳膊，还把头倚在了卓浪的肩上，“卓哥，我有点怕！”许思纯的声音里透露着她的担心。
“你怕什么？”
“我怕……”
“你怕我会失败？”卓浪替许思纯说了出来。
“哦，卓哥，现在宇腾赔本卖货，本身底子就薄，我真地怕宇腾支持不了多久！”
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“啊？不是吧。”
“怎么会这样？”
“神话？”听着卓浪的话，会议室里的人，甚至包括许思纯和宋诗文都愣住了。这对他们而言，几乎就是天方夜谈，一家本地的小连锁快餐能顶住肯基快餐的压力，这就好像让一只蚂蚁去把大象咬死。
“卓总，这，这怎么可能？”连车羽燕都质疑上了。
“没什么不可能的。”卓浪摊摊手，一付悠然自得的样子，“这个世界上，就没有什么不可能的事。其实百顺的办法很简单，就是去攻击肯基的弱点。肯基说到底，也只是一家外国企业，对华国人的口味不可能把握得那么准，而且津港人还有津港人餐饮的习惯与偏好，百顺就死死地抓住了津港人的胃口，不断地推陈出新，甚至有一个星期连推十几样卷饼品种的情况出现。
另外肯基毕竟是大企业嘛，有很多规矩的，比方说什么时候上班，什么时候下班，这都是有严格规定的。而百顺就可以早一点营业，来定位早餐，晚一点关门，来定位夜宵，通过早餐与夜宵，让百顺卷饼的名气传遍了津港滩，成功实现以小搏大，以弱胜强。”
卓浪的讲述把会议室里的第一个人都迷住了，大家面面相觑，都觉得不可思议。尤其是车羽燕，神情迷然，一脸的向往。
“而当时为百顺作营销新企划的策划团队叫’点金高手’，团队的主持人就是-我！”这是卓浪故事里的最后一句话，说完之后卓浪还用大拇指指向了自己的鼻子，清高孤傲的神情在他的脸上浮现。
“哇！”又是宋诗文第一个娇声惊叫，她从椅子上跳了起来，拉着卓浪的胳膊，“卓哥，你好棒哦！我好崇拜你！”
“卓总……”车羽燕望着卓浪，整个人都彻底傻了。
许思纯坐在卓浪的身边，微笑着挺起她那对本来就丰硕的双峰，这时她为卓浪而感到了骄傲，感到了一种至高无尚的光荣与荣耀。
卓浪似乎对大家的反应很满意，微笑着点起一支烟。
“当然了，肯基与’宇尚’情况不同，而且我说我曾经的事也不是要向大家显摆什么，只是想说明一点，就是不管多强的对手，也并非不可战胜的。只要我们有智慧，我们有干劲，我们有勇气，那我们就有希望！”
“哦……卓总，可是……”汪经理神情迟疑，好像还有什么想说。
“没有可是！”卓浪立刻打断他的话，不给他再废话的机会，“这次我们的敌人就是荣泰商务就是’宇尚’，最简单的办法就是打败他们，我能让百顺胜利，也可以让宇腾胜利。我不会选择在夹缝中生存，那不是我的风格，我想也不是宇腾的风格。”
“啪啪，啪啪！”突然，车羽燕鼓起掌来。没有人应和，车羽燕无所谓，哪怕只代表她自己，也要为卓浪鼓掌。接着文冠清也鼓起掌，慢慢地，全会议室都鼓起掌。掌声越来越热烈，几欲破顶而出。
“好了，好了！”卓浪微笑着做出手势，示意大家把掌声停止，“从今天起，宇腾正式复工，所有人员回归岗位，我要看到你们最优秀的表现。我刚才向文冠清做出了承诺，这个承诺同样适用于任何人，只要你们表现出色，无论是职位还是工资，我都可以给你们。我可以坦言我是一个商人，我知道该怎么鼓励我的职员！”
全场鸦雀无声，都死死地看着卓浪，每一张脸都非常地激动。
“下面，我要做出一些安排。首先，汪经理和宋经理，你们两个人的工作从今天起，直接向宋副总负责，你们所做地每一件事，都要让宋副总知道，我想宋副总还会对你们有一些具体的要求。这个你们可以在会后，再开一个局部的小会议。我就不参加了。其次，有一个情况我要告诉你们。荣泰商务已经对惠城的钢材市场做出动作，对手赊货给钢材商，以迅速拉开自己的局面。”
“什么？”
“荣泰商务居然放帐期？”整个会议室里又沸腾了。大家都为荣泰商务的胆大而感到惊讶。要知道钢材产品赊货可不是小事，那东西赊出去一家，就不是几万或十几万那么简单的事，放全惠城的钢材商帐期，这要有极大丰厚的财力做支持才行。
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“卓总，我们可没有那么多资金赊货啊！”汪经理急忙对卓浪说。
“天啊，要赊全惠城的货，宇腾非破产不可！”宋经理也显得很急躁。
“嗯，有点麻烦！”孙经理为人懦弱，不过这时也发愁了。
“我什么时候说要赊货了，他们赊，我就要陪着他们赊吗？”卓浪冷冷一哂。
“那我们怎么办？”宋经理追问。
“孙经理，现在我们宇腾有多少产品积压？”卓浪没理宋经理，而是望向了主管生产的孙经理。
“哦……”孙经理简单地心算了一下，还要尽量准确，“每种产品的积压量都不同，也没法说有多少，最少的有几十吨，最多的几百吨。其中锰钢原材与冷弯少一点，无缝管要多一点！”
“差不多了，宋经理，你是主管销售的。从现在起，宇腾所有的销售人员要全部扎进惠城的钢材市场与相关建筑商圈子里去，我们宇腾要搞一个活动，就叫‘八年回馈”好了。暂定一个月内，所有的产品以成本价的百分之六十进行销售。”卓浪眼睛都没眨一下，斩钉截铁地对宋经理说。
“啊？百分之六十？这不行，这绝对不行！”宋经理也不知道哪来这么大地胆量，在震惊后，立刻回绝卓浪。
“我说行就行！你是总监还是我是总监？”卓浪神情立寒，声音也一下子冷厉了下来。
“卓总，你要三思啊！”一向不多说话的孙经理这时也急了，“如果赔四成的销售，我们宇腾的损失将不可估计，搞不好我们连下一次原料采购的资金都套不回来了！”
“不用三思，我已经一百思了！”卓浪噌的站了起来，狠狠的瞪向孙经理，“现在宇腾库存压力这么大，再不释放就要崩溃了。产品不换成钱，扔在仓库里就是废铁，只会让我们的价格越来越高，形势越来越被动。这个时候我们只能割肉，我也知道损失会很大，但也比慢性自杀来得好。
我要让荣泰商务连一吨钢材都卖不出去，我告诉你们，荣泰商务的压力比我们大一百倍，不然的话，他们也不会傻到去赊货占领市场。只要我们挺住了，敌人就会自己崩解，现在我们就是和对方熬，看谁先熬不下去！”卓浪声容俱厉。
卓浪的话再次引来全会议室的震惊，所有参加会议地人，只觉得自己连呼吸都费力了。
“我还告诉你们，这里面有很多事我不能多说。但是你们永远要记住一句话，在市场上能站到最后一刻的人，就是胜利者，现在亏一点不要紧，赚钱的日子在后面呢！散会！”说完了最后的这半段话，卓浪也不管是不是还有反对意见，一挥袖子，自己先大步离开了会议室。
卓浪一走，会议室里又陷进了沉默。几分钟后，才渐渐有人站起来离开会议室，走的人越来越多，尤其是文冠清，迫不急待要回去自己的工作岗位，要干出一番成绩给卓浪看。
宋诗文装起了副总的派头，她把汪经理和宋经理留了下来，另外车羽燕也被她留了下来，她要主持一个小会儿。在宋诗文主持的小会儿上，气氛却异常的和谐。宋诗文和卓浪的风格不一样，她几乎就是在嘻嘻哈哈间，完成了整个会议。
汪经理和宋经理被宋诗文搞得哭笑不得，一会儿被宋诗文抓抓头，一会儿又被宋诗文拉着石头剪刀布决定谁先发言，车羽燕在宋诗文身边坐着，一直都在抿着嘴笑。
不过宋诗文再怎么闹，也把正事安排完了。她主要针对原料采购和销售这两个方面进行的，首先，她要求汪经理要尽快与一些比较稳定的、经常合作的原料提供商签长期合同；其次还要汪经理搞清楚原料采购运输时间混乱的原因。
在销售上宋诗文觉得千头万绪，没办法一点一点地要求，干脆就直接架空了宋经理的权利，让他带着全宇腾的销售人员直接对她负责，所有的决定和动作在汇报她之前，不可以实施。
宋经理没什么不高兴的，第一，宋诗文领导他也只是暂时的事，并不是长期的。第二，这段时间他也乐得清静，只需要做就行了，不再需要思考，而且出了什么事，也是宋诗文负责，不关他鸟事。
卓浪从会议室里出来，一直走到宇腾办公楼前的绿化带上，才发现许思纯始终就跟在他的身后。
“许思纯，我忘了郭大哥的事了。你通知郭大哥，立刻全面接手宇腾的宣传工作，宇腾原宣传科的人都转为他的团队成员；另外，关于宇腾的宣传计划也让他快一点，我没什么时间了。”卓浪双手插在裤子口袋里，转头对许思纯轻声说道。
“我知道！”许思纯走到卓浪身后，很温柔的挽起卓浪的胳膊，还把头倚在了卓浪的肩上，“卓哥，我有点怕！”许思纯的声音里透露着她的担心。
“你怕什么？”
“我怕……”
“你怕我会失败？”卓浪替许思纯说了出来。
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