第28章 梧桐推销
“是吗？我有吗？天啊！”小姑娘急了，立刻拿出一面小小的镜子，左照右照，越照越觉得宋诗文说得有道理，“那，那我怎么办啊？”小姑娘急得快哭了。
“没关系，你不要急啊！我们都是贾斯丁比伯的歌迷，应该互相帮助，你放心，我会帮你的！”宋诗文拍着胸口，自信地安慰着小姑娘。
“真的？你能帮我？怎么办，怎么办？”小姑娘就像抓到了一根救命稻草。
“你这个皮肤主要是被太阳光伤害成这样的，你只要注意防晒，皮肤慢慢地自然就好了！你相信我，一定没问题的！”
“防晒？我也有做啊，我用的化妆品都是最好的！而且……”
“行了行了！”宋诗文不耐烦起来，还摆了摆手，“什么化妆品，我告诉你，不管多贵的化妆品都是骗人的，透明的东西能防晒吗？”
“啊？不防晒啊……哦，你说得有道理啊！那我怎么办？”
“你过来，坐一下啊，我给你拿个东西看看。”宋诗文拉着小姑娘的手，走到一组桌椅旁，先让小姑娘坐下来，然后她自己跑去背景墙的后面，取出一把天彩伞！
宋诗文拿着伞，又小跑回来，二话没说，把伞塞到了小姑娘的手里。
“最好的防晒，就是不让太阳晒到你，那么你就需要打伞！”宋诗文盯着小姑娘的眼睛，一字一顿地说道。
“打伞？嗯……这伞好土哦……怎么这种颜色的？”小姑娘看看伞，撅起小嘴摇了摇头。
“你懂不懂，你懂不懂，这叫土吗？这是国际流行的颜色，你记不记，贾斯丁比伯有一次演唱会穿过这种颜色的……”宋诗文小声的反对小姑娘的话。
“有吗？哪一次啊？”小姑娘疑惑地问。
“我不告诉你！你根本就不是贾斯丁比伯的歌迷，你连哪一次都不记得了。”宋诗文好像生气了，一扭身不去看那个小姑娘。
“啊，你别急啊，让我想想！哦……这种颜色……这种颜色……”小姑娘急忙狡尽脑汁开始想，这种土掉渣的颜色贾斯丁比伯什么时候穿过，想了好久，眼睛里渐渐亮了起来，“哎，好像还真有过一次耶！是不是西雅图演唱会的那次？”小姑娘还是有点拿不准。
“对嘛！”宋诗文猛地回过身，一掌拍在玻璃桌上，“就是那次嘛，还不错，你还记得！”
“对对，我记得！这个颜色其实我仔细看了看，还是蛮帅的！”小姑娘开始对天彩伞感兴趣了。
“颜色还是次要，这把伞能把所有太阳光的有害光线都帮你挡掉。没有了阳光的刺激，你的皮肤一定会很快就白嫩光滑起来的！这样才像一个真正的贾斯丁迷嘛！”宋诗文乐呵呵的说道。
“嗯嗯，你说得对耶！这个伞多少钱啊？”小姑娘把伞抱在怀里，疑惑地问。
“便宜，本来这伞要118元的，看在我们都是贾斯丁迷的份上，88元好了，我也不赚你什么钱！你明天再来一下，我把贾斯丁比伯的亲笔
“好好，你一定要记得带哦！嘻嘻，我要打着这把贾斯丁比伯都喜欢的伞，出去好好地帅一圈。这是钱，给你！”小姑娘从身上掏出钱来，兴
高采烈地递给了宋诗文。
“快来！”宋诗文接过钱，又把小姑娘扯到接待台前，“你把你的名字，电话留下来，我们的服务很周到，会打电话跟踪你的使用情况，有什么不满意的，你可以随时对我们说！”
小姑娘一听还有这种服务，虚荣心得到极大的满足，刷刷几笔在一个登记本上记下了自己的名字和电话。然后，再一次叮嘱宋诗文记得明天带签名，就乐滋滋地走了。
……
就在小姑娘前脚刚走，宋诗文立刻大声欢呼起来，跑到许思纯和卓浪的面前，分别互相击掌一声。
吕梧桐就像一个雕像，从头到尾只是傻呆呆地站在大厅中央，吕晓军也是目光直，两父女打死也不相信，原来这卖伞看上去这么简单。可是偏偏吕梧桐就是不会，连宋诗文都能卖出去。
“诗文！”吕梧桐终于动了，一脸羡慕地走到宋诗文身边，拉着她的一只手，“你真厉害，居然还有贾斯丁比伯的签名。”
“什么贾斯丁比伯？”宋诗文闻言一脸茫然的望向吕梧桐。
“啊？”吕梧桐被宋诗文吓一跳，看着面前和她年纪差不多的宋诗文，就像看到一头大猩猩，“你不是有贾斯丁比伯的签名吗？那个小姑娘才会买伞！”
“谁说我有贾斯丁比伯的签名？”
“你，你，你刚才不是说……”
“我那是骗她的，我哪有啊？”宋诗文摊摊双手。
“那你明天拿什么给她？”吕梧桐的嘴张得很大，能活吞恐龙蛋。
“随便写一个喽，反正她也不认识！”宋诗文有持无恐的样子。
“那你说的那些贾斯丁比伯的事……”
“我说什么了？我什么都没说啊，都是她说的！哦，你说的是贾斯丁比伯喜欢白……”宋诗文扭头望向卓浪，卓浪向她作出一个ok的手势。
吕梧桐没话说了，她这时很想跑去惠城电视台，爬上高高的电视塔，然后从上面跳下去。
“唉！”这时吕晓军在一边出一声长叹，“梧桐啊，你要学的东西还有很多啊！当然这同样也是我需要学习的！”
“嘻嘻，哪有啦，都是卓哥教我的。想买东西，就要先从小事上摸清消费者的喜好，投其所好，自然水到渠成。卓哥，哦？”宋诗文被夸得有点不好意思了。
“嗯，没错，就是这样！”卓浪微笑着点了点头。
“爸爸！”吕梧桐这时突然走到吕晓军的面前，非常有自信地点点头，“你放心，我一定会努力的，你看我下次的表现！”
“梧桐加油哦！”宋诗文笑嘻嘻地向吕梧桐作了一个加油的手势。
“是啊，梧桐，你一定行的！”许思纯也给吕梧桐打气。
下午的时候，体验中心里又来了几波客人，都是想来看看，这里有什么防晒产品。卓浪刻意地不让许思纯和宋诗文再出手，把客人都交给了吕梧桐。在这个时候，少买几把伞无所谓，能把吕梧桐锻练出来，才是头等大事。
吕梧桐也真卖力气了，把自己能想到的办法和招数都使了出来，并且也渐渐地学会了，使用一些比较夸张的
宣传手段。只不过，这个世界上天才太少，在吕梧桐的销售下，那几个客人都没有留住，甚至有几个人看到吕梧桐急不可待地就把伞拿了出去，二话不说，转头就走。
卓浪也不怪吕梧桐，只是让她再加油。吕梧桐的心态开始急躁起来，许思纯现了这点，就提醒她要放轻松一点，销售并不是多难作的事情。
终于在一次又一次地尝试下，吕梧桐的工作有了突破。
下午五点零三分，眼看卓浪要就宣布下班回家了，一个四十岁左右的女人走了进来，想看看这里的防晒产品。
吕梧桐学会了宋诗文的招数，从那个女人拎的手袋上现，这个女人是那种标准的贤妻良母，平日里一定持家有道。于是吕梧桐就从家人这个角度出，为她讲解天彩伞的效用，让她知道这伞除了她能用，孩子与老公也可以用；而且质量非常好，一把伞往往可以用几年都不会损坏。
最后那个女人很满意地买了一把伞走了。看着自己的第一个成功客户走出门口，吕梧桐的眼泪一下子就流下来了。
“爸爸，我成功了！呜……”吕梧桐扑到吕晓军的怀里，幸福地哭出声。
卓浪、许思纯和宋诗文不约而同地给吕梧桐鼓掌，为她走出自己人生的第一步庆祝。
这种事就是这样，一回生两回熟，尤其是吕梧桐成功一次后，有了自信，在以后的几天里，她的成功率越来越高。
另外，卓浪和郭长风的广告宣传开始产生作用。每日里，来体验中心的人越来越多，经常出现卓浪、许思纯、宋诗文和吕梧桐要同时上阵的情况。卓浪还为体验中心做了一个纪录本，专门纪录每天都卖出了多少伞，截止到开业的第六天，体验中心在周六当日卖了三十二把天彩伞。
在销售的过程中有一点卓浪并不是说空话，这就是售后服务。在这一点不含糊，他明白售后服务是vip店面销售中最重要的一环。其实一把伞能出什么事？但是一旦你跟踪反馈了，就会让客户有一种满足感，他觉得你把他当上帝了，你把他真的当成了一名vip。当客户对这种销售、对这种产品满意之后，他就会主动介绍自己的亲朋好友也来买，这一传十、十传百的效应是多少钱都买不来的。而对此，卓浪只不过是投入了一点微不足道的电话费而已。
不过，这电话跟踪服务还起到了一些意外的收获，卓浪现了一些潜在的商机。比方说，有客人没有时间，不愿意来体验中心，那么他也许会要求体验中心送货上门；另外，有一些人买天彩伞并不是自己用，很多人表示想买来当做礼品，那么这时候新的问题产生，天彩伞几乎没有包装。
为此，卓浪又花了一笔钱，让郭主任负责设计，赶制一批为天彩伞量身订做的豪华的包装匣。当然，以卓浪的“黑心”，一把天彩伞一旦装进包装匣里，那就不止是88元，或者118元那么简单了，卓浪以豪华版为借口，订价158元，而且谢绝讲价。
时间过得很快，转眼之间体验中心已经开业一周了。周日的这天上午八点半，卓浪一行人刚来到体验中心，就看到门口拥着十几个人，都在等着开业呢！他们也好买伞。
大门打开后，卓浪带着众人又忙了起来。因为是周日，一般人都休息，所以来体验中心买伞的客人明显要比以前多很多。
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“没关系，你不要急啊！我们都是贾斯丁比伯的歌迷，应该互相帮助，你放心，我会帮你的！”宋诗文拍着胸口，自信地安慰着小姑娘。
“真的？你能帮我？怎么办，怎么办？”小姑娘就像抓到了一根救命稻草。
“你这个皮肤主要是被太阳光伤害成这样的，你只要注意防晒，皮肤慢慢地自然就好了！你相信我，一定没问题的！”
“防晒？我也有做啊，我用的化妆品都是最好的！而且……”
“行了行了！”宋诗文不耐烦起来，还摆了摆手，“什么化妆品，我告诉你，不管多贵的化妆品都是骗人的，透明的东西能防晒吗？”
“啊？不防晒啊……哦，你说得有道理啊！那我怎么办？”
“你过来，坐一下啊，我给你拿个东西看看。”宋诗文拉着小姑娘的手，走到一组桌椅旁，先让小姑娘坐下来，然后她自己跑去背景墙的后面，取出一把天彩伞！
宋诗文拿着伞，又小跑回来，二话没说，把伞塞到了小姑娘的手里。
“最好的防晒，就是不让太阳晒到你，那么你就需要打伞！”宋诗文盯着小姑娘的眼睛，一字一顿地说道。
“打伞？嗯……这伞好土哦……怎么这种颜色的？”小姑娘看看伞，撅起小嘴摇了摇头。
“你懂不懂，你懂不懂，这叫土吗？这是国际流行的颜色，你记不记，贾斯丁比伯有一次演唱会穿过这种颜色的……”宋诗文小声的反对小姑娘的话。
“有吗？哪一次啊？”小姑娘疑惑地问。
“我不告诉你！你根本就不是贾斯丁比伯的歌迷，你连哪一次都不记得了。”宋诗文好像生气了，一扭身不去看那个小姑娘。
“啊，你别急啊，让我想想！哦……这种颜色……这种颜色……”小姑娘急忙狡尽脑汁开始想，这种土掉渣的颜色贾斯丁比伯什么时候穿过，想了好久，眼睛里渐渐亮了起来，“哎，好像还真有过一次耶！是不是西雅图演唱会的那次？”小姑娘还是有点拿不准。
“对嘛！”宋诗文猛地回过身，一掌拍在玻璃桌上，“就是那次嘛，还不错，你还记得！”
“对对，我记得！这个颜色其实我仔细看了看，还是蛮帅的！”小姑娘开始对天彩伞感兴趣了。
“颜色还是次要，这把伞能把所有太阳光的有害光线都帮你挡掉。没有了阳光的刺激，你的皮肤一定会很快就白嫩光滑起来的！这样才像一个真正的贾斯丁迷嘛！”宋诗文乐呵呵的说道。
“嗯嗯，你说得对耶！这个伞多少钱啊？”小姑娘把伞抱在怀里，疑惑地问。
“便宜，本来这伞要118元的，看在我们都是贾斯丁迷的份上，88元好了，我也不赚你什么钱！你明天再来一下，我把贾斯丁比伯的亲笔
“好好，你一定要记得带哦！嘻嘻，我要打着这把贾斯丁比伯都喜欢的伞，出去好好地帅一圈。这是钱，给你！”小姑娘从身上掏出钱来，兴
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“快来！”宋诗文接过钱，又把小姑娘扯到接待台前，“你把你的名字，电话留下来，我们的服务很周到，会打电话跟踪你的使用情况，有什么不满意的，你可以随时对我们说！”
小姑娘一听还有这种服务，虚荣心得到极大的满足，刷刷几笔在一个登记本上记下了自己的名字和电话。然后，再一次叮嘱宋诗文记得明天带签名，就乐滋滋地走了。
……
就在小姑娘前脚刚走，宋诗文立刻大声欢呼起来，跑到许思纯和卓浪的面前，分别互相击掌一声。
吕梧桐就像一个雕像，从头到尾只是傻呆呆地站在大厅中央，吕晓军也是目光直，两父女打死也不相信，原来这卖伞看上去这么简单。可是偏偏吕梧桐就是不会，连宋诗文都能卖出去。
“诗文！”吕梧桐终于动了，一脸羡慕地走到宋诗文身边，拉着她的一只手，“你真厉害，居然还有贾斯丁比伯的签名。”
“什么贾斯丁比伯？”宋诗文闻言一脸茫然的望向吕梧桐。
“啊？”吕梧桐被宋诗文吓一跳，看着面前和她年纪差不多的宋诗文，就像看到一头大猩猩，“你不是有贾斯丁比伯的签名吗？那个小姑娘才会买伞！”
“谁说我有贾斯丁比伯的签名？”
“你，你，你刚才不是说……”
“我那是骗她的，我哪有啊？”宋诗文摊摊双手。
“那你明天拿什么给她？”吕梧桐的嘴张得很大，能活吞恐龙蛋。
“随便写一个喽，反正她也不认识！”宋诗文有持无恐的样子。
“那你说的那些贾斯丁比伯的事……”
“我说什么了？我什么都没说啊，都是她说的！哦，你说的是贾斯丁比伯喜欢白……”宋诗文扭头望向卓浪，卓浪向她作出一个ok的手势。
吕梧桐没话说了，她这时很想跑去惠城电视台，爬上高高的电视塔，然后从上面跳下去。
“唉！”这时吕晓军在一边出一声长叹，“梧桐啊，你要学的东西还有很多啊！当然这同样也是我需要学习的！”
“嘻嘻，哪有啦，都是卓哥教我的。想买东西，就要先从小事上摸清消费者的喜好，投其所好，自然水到渠成。卓哥，哦？”宋诗文被夸得有点不好意思了。
“嗯，没错，就是这样！”卓浪微笑着点了点头。
“爸爸！”吕梧桐这时突然走到吕晓军的面前，非常有自信地点点头，“你放心，我一定会努力的，你看我下次的表现！”
“梧桐加油哦！”宋诗文笑嘻嘻地向吕梧桐作了一个加油的手势。
“是啊，梧桐，你一定行的！”许思纯也给吕梧桐打气。
下午的时候，体验中心里又来了几波客人，都是想来看看，这里有什么防晒产品。卓浪刻意地不让许思纯和宋诗文再出手，把客人都交给了吕梧桐。在这个时候，少买几把伞无所谓，能把吕梧桐锻练出来，才是头等大事。
吕梧桐也真卖力气了，把自己能想到的办法和招数都使了出来，并且也渐渐地学会了，使用一些比较夸张的
宣传手段。只不过，这个世界上天才太少，在吕梧桐的销售下，那几个客人都没有留住，甚至有几个人看到吕梧桐急不可待地就把伞拿了出去，二话不说，转头就走。
卓浪也不怪吕梧桐，只是让她再加油。吕梧桐的心态开始急躁起来，许思纯现了这点，就提醒她要放轻松一点，销售并不是多难作的事情。
终于在一次又一次地尝试下，吕梧桐的工作有了突破。
下午五点零三分，眼看卓浪要就宣布下班回家了，一个四十岁左右的女人走了进来，想看看这里的防晒产品。
吕梧桐学会了宋诗文的招数，从那个女人拎的手袋上现，这个女人是那种标准的贤妻良母，平日里一定持家有道。于是吕梧桐就从家人这个角度出，为她讲解天彩伞的效用，让她知道这伞除了她能用，孩子与老公也可以用；而且质量非常好，一把伞往往可以用几年都不会损坏。
最后那个女人很满意地买了一把伞走了。看着自己的第一个成功客户走出门口，吕梧桐的眼泪一下子就流下来了。
“爸爸，我成功了！呜……”吕梧桐扑到吕晓军的怀里，幸福地哭出声。
卓浪、许思纯和宋诗文不约而同地给吕梧桐鼓掌，为她走出自己人生的第一步庆祝。
这种事就是这样，一回生两回熟，尤其是吕梧桐成功一次后，有了自信，在以后的几天里，她的成功率越来越高。
另外，卓浪和郭长风的广告宣传开始产生作用。每日里，来体验中心的人越来越多，经常出现卓浪、许思纯、宋诗文和吕梧桐要同时上阵的情况。卓浪还为体验中心做了一个纪录本，专门纪录每天都卖出了多少伞，截止到开业的第六天，体验中心在周六当日卖了三十二把天彩伞。
在销售的过程中有一点卓浪并不是说空话，这就是售后服务。在这一点不含糊，他明白售后服务是vip店面销售中最重要的一环。其实一把伞能出什么事？但是一旦你跟踪反馈了，就会让客户有一种满足感，他觉得你把他当上帝了，你把他真的当成了一名vip。当客户对这种销售、对这种产品满意之后，他就会主动介绍自己的亲朋好友也来买，这一传十、十传百的效应是多少钱都买不来的。而对此，卓浪只不过是投入了一点微不足道的电话费而已。
不过，这电话跟踪服务还起到了一些意外的收获，卓浪现了一些潜在的商机。比方说，有客人没有时间，不愿意来体验中心，那么他也许会要求体验中心送货上门；另外，有一些人买天彩伞并不是自己用，很多人表示想买来当做礼品，那么这时候新的问题产生，天彩伞几乎没有包装。
为此，卓浪又花了一笔钱，让郭主任负责设计，赶制一批为天彩伞量身订做的豪华的包装匣。当然，以卓浪的“黑心”，一把天彩伞一旦装进包装匣里，那就不止是88元，或者118元那么简单了，卓浪以豪华版为借口，订价158元，而且谢绝讲价。
时间过得很快，转眼之间体验中心已经开业一周了。周日的这天上午八点半，卓浪一行人刚来到体验中心，就看到门口拥着十几个人，都在等着开业呢！他们也好买伞。
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