第16章 雨伞出路
“那郭大哥你现在做什么呢？”卓浪并没有问原因，他也不想问原因。&1t;/p>
&1t;/p>
“我现在什么也没做，在家闲着呢，最近我有几个公司找我去，我也去看了一下，不过都不太合意。”&1t;/p>
&1t;/p>
“这样啊……”卓浪额头见汗，郭主任的意外辞职让他有点棘手了。&1t;/p>
&1t;/p>
“对了，小卓，你想求我干什么活？”郭主任突然想起卓浪的事。&1t;/p>
&1t;/p>
“我最近弄到一批货，想着搞一下市场宣传，做做海报、报纸广告之类的。我没有美术细胞，哪会做那些东西啊，所以就想求老哥哥你嘛！”卓浪无奈地将自己的事合盘托出。&1t;/p>
&1t;/p>
“哦……这样啊……你弄到一批什么商品啊？”&1t;/p>
&1t;/p>
“是一批雨伞，我指望着卖出去赚点生活钱呗！”&1t;/p>
&1t;/p>
“雨伞？小卓啊，我劝你别做了。”意外的事再次生，听到卓浪的话，郭主任兜头就是一盆冷水。&1t;/p>
&1t;/p>
“啊？为什么？”卓浪奇怪极了。&1t;/p>
&1t;/p>
“嗯……怎么对你说呢……这个……”郭主任沉吟起来，言语很迟疑。&1t;/p>
&1t;/p>
“没关系，您就直话直说吧！”&1t;/p>
&1t;/p>
“小卓，惠城有一家商务公司叫-荣泰商务，你听说过吗？”郭主任未答反问。&1t;/p>
&1t;/p>
“啊？荣泰商务？”卓浪现在对这个名字过敏，听到郭主任提起，心里自然一跳。&1t;/p>
&1t;/p>
“是啊，这家荣泰商务和尖锐广告的合作还很紧密，是多年的老关系了。荣泰商务有很多业务，都是尖锐广告承做的，所以对荣泰商务我知道一些，而且荣泰商务有几个广告片子还是我做的呢！我告诉你啊，现在惠城市面上的伞业基本已经被荣泰商务垄断了！&1t;/p>
几乎所有商场和百货里面卖的伞，都是荣泰商务在做代理，而且不知道为什么，荣泰商务对伞业很霸道，曾经有几个厂想跳过荣泰商务进惠城，但最终都被荣泰商务不惜血本地挤出了惠城。这些商场和百货与荣泰商务已经达成了一定的默契，不是从荣泰商务那里批出来的伞，人家根本就不引进。所以，小卓啊，你还是算了吧！”郭主任盛情拳拳地提醒着卓浪。&1t;/p>
&1t;/p>
卓浪听完郭主任的话，肚子里又是冷笑，又是鄙视。荣泰商务的毕宇泰真是一个很不厚道的人，他当初靠坑吕家迹，成功之后，他肯定是对伞业有一定的忌讳。也许是怕吕家偷偷的翻身，也许是怕别人用伞业再打击到他，所以才会在伞业里横霸市场，甚至不惜血本。&1t;/p>
&1t;/p>
“小卓，小卓……”郭主任听到电话里没声音了，还以为卓浪挂电话了呢！&1t;/p>
&1t;/p>
“哦，我在。郭大哥，我真是非常感谢你告诉我这些事，真的，我谢谢你。但是不管怎么样，我手里这批伞都一定要在惠城卖出去。”卓浪意志坚决，语气铿锵。&1t;/p>
&1t;/p>
“唉，那我只能祝你好运了！”听卓浪这么说，郭主任也无法再劝。&1t;/p>
“谢谢，这么晚了，打扰你不好意思，再见！”卓浪默默的挂上了电话。&1t;/p>
&1t;/p>
跌坐在床边，卓浪的豪情过去后，就是一阵深思，这场仗不好打了。伟人说过，在战略蔑视敌人，但是在战术要重视敌人，现在卓浪是前无去路后有追兵，这批伞要怎么卖呢！如郭主任所说，现在大部分的商场和百货的伞业被荣泰商务给垄断，只要卓浪露出一点点要插一脚的苗头，荣泰商务的毕宇泰就一定会知道，到时候要怎么应对？伞这玩意不在商场和百货里卖，还能怎么卖？&1t;/p>
&1t;/p>
“卓哥？”这时候，卓浪卧室的门被人推开，宋诗文古灵精怪地探头进来。&1t;/p>
&1t;/p>
“小丫头，干什么啊？”卓浪略带郁闷地抬起头，冲着宋诗文勉强笑笑。&1t;/p>
&1t;/p>
“人家无聊嘛，想进来看看你啊！”宋诗文笑嘻嘻地进来了，反手把门关上，走到卓浪身边，俏生生地坐下来。&1t;/p>
&1t;/p>
“诗文啊，这回我们可有大乐子了！”卓浪叹息兼苦笑，身子向后一倒，瘫躺在床上。&1t;/p>
&1t;/p>
“怎么了？什么大乐子？我最喜欢乐子了！”宋诗文眼睛一亮，觉得自己有节目玩了，还以为是好事。&1t;/p>
&1t;/p>
卓浪想了想，还是把刚才郭主任告诉他的事说了出来，说完之后，卓浪眼睛望着天花板，神情呆板。&1t;/p>
&1t;/p>
“什么？”宋诗文气愤地叫了一声，两只粉拳握得紧紧的，“这荣泰商务还有没有王法了？他们当自己是什么？万能的上帝嘛，我呸，我呸呸呸！”&1t;/p>
&1t;/p>
“说那些没用，你不可能去找人买个炸药，把荣泰商务炸上天的！现在要马上想办法，怎么突出重围！”卓浪闻言淡淡的说道。&1t;/p>
&1t;/p>
“好，我们一起想办法。卓哥，你说吧，我们现在面对的困难是什么，我们一起琢磨。”宋诗文用力的点点头，斗志很高昂。&1t;/p>
&1t;/p>
卓浪眼睛转了两圈，突然坐起身，侧身面对着宋诗文，盯着她的眼睛。&1t;/p>
&1t;/p>
“诗文，我觉得，这伞不能当普通的雨伞卖。”&1t;/p>
&1t;/p>
“嗯，我同意！”宋诗文很认真地点点头，对卓浪的话，她确实也想到了，“雨伞就是雨天用的东西，消费者用雨伞的用量很少，就算卖出花来，也卖不出去很大的一个量，更别提那两千多箱了！这伞应该当遮阳伞卖，遮阳伞的销量应该比雨伞要高得多，不过……”说着话，宋诗文面露难色。&1t;/p>
&1t;/p>
“不过什么？”卓浪蛮有趣地望着宋诗文，他觉得这个小姑娘是真成熟了，有很多事已经能考虑到点子上了。&1t;/p>
&1t;/p>
“那伞也太土鳖了。”宋诗文皱着鼻子，拉起卓浪的一只手，“卓哥，遮阳伞是给女人用的嘛，必须新潮一些才行。但是吕家那些伞哪会有女人愿意用啊，反正我是不会在大街上撑着，会被人家笑死的。”&1t;/p>
&1t;/p>
“嘿嘿嘿，我的诗文真是厉害啊，我要教不了你了！”卓浪笑得非常灿烂，拍拍宋诗文的小手。&1t;/p>
&1t;/p>
“都是卓哥教得好嘛，我要卓哥教我一辈子！”宋诗文闻言很幸福，还把头靠在了卓浪的肩头。&1t;/p>
&1t;/p>
“其实啊，那些事都是小事，最麻烦的是我们的伞不能进入百货和商场，这可让我怎么卖啊？本来我的想法是忽悠着那些百货啦、商场啦、市啦，让他们引进我们的伞，就像前一阵卖白溪苹果一样，不过现在看来，恐怕这招不行了！”卓浪说到这，自己都难免有些气馁。&1t;/p>
&1t;/p>
“卓哥，你不会就这么认输了吧！你还记不记得我们和荣泰商务还有仇呢！他们摆过我们两道，第一道是喂了思纯姐致幻剂，第二道是来骗美美，这个仇我们一定要报！”宋诗文突然又直起上身，小脸很严肃。&1t;/p>
&1t;/p>
“哼哼！”卓浪顿时冷笑两声，脸上不经意地露出一种宋诗文从来没见过的表情，清高中带一点狂傲，“诗文，什么事能够倒你卓哥，荣泰商务不让我们卖，我们就偏卖。他们要荣泰商务新帐老帐一起算，让他们吃不了兜着走！”卓浪的眼睛里闪出寒光。&1t;/p>
&1t;/p>
“嗯，卓哥，我们和他们拼了！”宋诗文此刻就像一位即将光荣就义的英雄，粉脸上泛起无畏的神采，“可是，我们怎么拼呢？现在我们连卖伞的场所都没有，怎么拼啊？”可是转念想起卖伞的困难，宋诗文的勇气连五秒钟都没坚持上，就茫然了。&1t;/p>
&1t;/p>
“诗文，你说着，我再教你一招！”卓浪盯着宋诗文，一字一顿说道。&1t;/p>
&1t;/p>
“好啊，好啊，卓哥，你快说！”宋诗文一听有新知识学，就把沮丧先抛掉一边，兴致又来了。&1t;/p>
&1t;/p>
“一个货品只要出现在市场上，就一定会有它的闪光点，也就是优点，当然也一定会有缺点，十全十美的商品是不存的。在营销的时候，我们就要尽可能地把商品的优点无限的放大，同时又要把它的缺点转化成优点！”&1t;/p>
&1t;/p>
“啊？把优点夸张放大，这个我懂，但是怎么把缺点转化成优点啊？”宋诗文愣住了。&1t;/p>
&1t;/p>
“现在吕家伞的缺点有两个，第一是款式落后，第二是没有卖场。在这个世界上，所有的问题都是相对的，没有绝对的，我们先说款式，什么叫新潮？什么叫土鳖？这种事没人能说得清楚，在服装行业经常有前几年已经落伍的样式，会再次流行起来的先例。至于卖场，哼哼，荣泰商务不给我们卖场，我们就自己建卖场，不和别的伞在一起卖，也正是突出了我们的伞与众不同啊！这也附合我准备高价售伞的思路。最后我要说的一点是，我们一定要记住必须把自己伞的优点放大，最好的放大办法，就是以已之力攻敌之短。”&1t;/p>
&1t;/p>
“卓哥，我还是不懂耶！”宋诗文听得云山雾罩，脑子都糊涂了。&1t;/p>
&1t;/p>
“嘿嘿嘿，我们明天就开始实施我的办法，诗文，你看我怎么做，你就会明白了，多说也无益！”卓浪已经完全扫掉自己的阴霾，挺起了胸膛，信心十足地对宋诗文说道。&1t;/p>
&1t;/p>
“好吧！”宋诗文只好无奈的点点头。&1t;/p>
&1t;/p>
“对了，诗文，在这件事里，我需要几个业务员来帮我的忙，你愿不愿意帮我？”卓浪一直都拉着宋诗文的手，这时他捏了两下，斜眼望向宋诗文。&1t;/p>
&1t;/p>
“当然啦，卓哥，什么事我都会做的！”宋诗文满口答应。&1t;/p>
&1t;/p>
“不过呢……不行，不行……”卓浪突然言词闪烁起来，好像很为难。&1t;/p>
&1t;/p>
“嗯？卓哥，什么不行啊？”宋诗文愣了一下。&1t;/p>
&1t;/p>
“咳，这个，我需要的业务员呢，必须形象好，是要直接面对消费者的，你行吗？”卓浪有点担心的问宋诗文。&1t;/p>
&1t;/p>
“当然行了！”宋诗文毕竟是女人，哪有女人会承认自己形象不好的，当时就站起来，在卓浪的面前转了两个圈，“卓哥，我虽然没有潘美美漂亮，没有思纯姐性感，但是我很甜很萌啊，你看，嘻嘻！”宋诗文为了证明自己的话，还使劲挺着自己的双峰，向卓浪甜甜的笑。谁说宋诗文不自恋？只不过没有潘美美和许思纯那么强烈而已。&1t;/p>
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“我现在什么也没做，在家闲着呢，最近我有几个公司找我去，我也去看了一下，不过都不太合意。”&1t;/p>
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“这样啊……”卓浪额头见汗，郭主任的意外辞职让他有点棘手了。&1t;/p>
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“对了，小卓，你想求我干什么活？”郭主任突然想起卓浪的事。&1t;/p>
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“我最近弄到一批货，想着搞一下市场宣传，做做海报、报纸广告之类的。我没有美术细胞，哪会做那些东西啊，所以就想求老哥哥你嘛！”卓浪无奈地将自己的事合盘托出。&1t;/p>
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“哦……这样啊……你弄到一批什么商品啊？”&1t;/p>
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“是一批雨伞，我指望着卖出去赚点生活钱呗！”&1t;/p>
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“雨伞？小卓啊，我劝你别做了。”意外的事再次生，听到卓浪的话，郭主任兜头就是一盆冷水。&1t;/p>
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“嗯……怎么对你说呢……这个……”郭主任沉吟起来，言语很迟疑。&1t;/p>
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“没关系，您就直话直说吧！”&1t;/p>
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“小卓，惠城有一家商务公司叫-荣泰商务，你听说过吗？”郭主任未答反问。&1t;/p>
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“啊？荣泰商务？”卓浪现在对这个名字过敏，听到郭主任提起，心里自然一跳。&1t;/p>
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“是啊，这家荣泰商务和尖锐广告的合作还很紧密，是多年的老关系了。荣泰商务有很多业务，都是尖锐广告承做的，所以对荣泰商务我知道一些，而且荣泰商务有几个广告片子还是我做的呢！我告诉你啊，现在惠城市面上的伞业基本已经被荣泰商务垄断了！&1t;/p>
几乎所有商场和百货里面卖的伞，都是荣泰商务在做代理，而且不知道为什么，荣泰商务对伞业很霸道，曾经有几个厂想跳过荣泰商务进惠城，但最终都被荣泰商务不惜血本地挤出了惠城。这些商场和百货与荣泰商务已经达成了一定的默契，不是从荣泰商务那里批出来的伞，人家根本就不引进。所以，小卓啊，你还是算了吧！”郭主任盛情拳拳地提醒着卓浪。&1t;/p>
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卓浪听完郭主任的话，肚子里又是冷笑，又是鄙视。荣泰商务的毕宇泰真是一个很不厚道的人，他当初靠坑吕家迹，成功之后，他肯定是对伞业有一定的忌讳。也许是怕吕家偷偷的翻身，也许是怕别人用伞业再打击到他，所以才会在伞业里横霸市场，甚至不惜血本。&1t;/p>
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“小卓，小卓……”郭主任听到电话里没声音了，还以为卓浪挂电话了呢！&1t;/p>
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“哦，我在。郭大哥，我真是非常感谢你告诉我这些事，真的，我谢谢你。但是不管怎么样，我手里这批伞都一定要在惠城卖出去。”卓浪意志坚决，语气铿锵。&1t;/p>
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“唉，那我只能祝你好运了！”听卓浪这么说，郭主任也无法再劝。&1t;/p>
“谢谢，这么晚了，打扰你不好意思，再见！”卓浪默默的挂上了电话。&1t;/p>
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跌坐在床边，卓浪的豪情过去后，就是一阵深思，这场仗不好打了。伟人说过，在战略蔑视敌人，但是在战术要重视敌人，现在卓浪是前无去路后有追兵，这批伞要怎么卖呢！如郭主任所说，现在大部分的商场和百货的伞业被荣泰商务给垄断，只要卓浪露出一点点要插一脚的苗头，荣泰商务的毕宇泰就一定会知道，到时候要怎么应对？伞这玩意不在商场和百货里卖，还能怎么卖？&1t;/p>
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“卓哥？”这时候，卓浪卧室的门被人推开，宋诗文古灵精怪地探头进来。&1t;/p>
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“小丫头，干什么啊？”卓浪略带郁闷地抬起头，冲着宋诗文勉强笑笑。&1t;/p>
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“人家无聊嘛，想进来看看你啊！”宋诗文笑嘻嘻地进来了，反手把门关上，走到卓浪身边，俏生生地坐下来。&1t;/p>
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“诗文啊，这回我们可有大乐子了！”卓浪叹息兼苦笑，身子向后一倒，瘫躺在床上。&1t;/p>
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“怎么了？什么大乐子？我最喜欢乐子了！”宋诗文眼睛一亮，觉得自己有节目玩了，还以为是好事。&1t;/p>
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卓浪想了想，还是把刚才郭主任告诉他的事说了出来，说完之后，卓浪眼睛望着天花板，神情呆板。&1t;/p>
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“什么？”宋诗文气愤地叫了一声，两只粉拳握得紧紧的，“这荣泰商务还有没有王法了？他们当自己是什么？万能的上帝嘛，我呸，我呸呸呸！”&1t;/p>
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“说那些没用，你不可能去找人买个炸药，把荣泰商务炸上天的！现在要马上想办法，怎么突出重围！”卓浪闻言淡淡的说道。&1t;/p>
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“好，我们一起想办法。卓哥，你说吧，我们现在面对的困难是什么，我们一起琢磨。”宋诗文用力的点点头，斗志很高昂。&1t;/p>
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卓浪眼睛转了两圈，突然坐起身，侧身面对着宋诗文，盯着她的眼睛。&1t;/p>
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“诗文，我觉得，这伞不能当普通的雨伞卖。”&1t;/p>
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“嗯，我同意！”宋诗文很认真地点点头，对卓浪的话，她确实也想到了，“雨伞就是雨天用的东西，消费者用雨伞的用量很少，就算卖出花来，也卖不出去很大的一个量，更别提那两千多箱了！这伞应该当遮阳伞卖，遮阳伞的销量应该比雨伞要高得多，不过……”说着话，宋诗文面露难色。&1t;/p>
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“不过什么？”卓浪蛮有趣地望着宋诗文，他觉得这个小姑娘是真成熟了，有很多事已经能考虑到点子上了。&1t;/p>
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“那伞也太土鳖了。”宋诗文皱着鼻子，拉起卓浪的一只手，“卓哥，遮阳伞是给女人用的嘛，必须新潮一些才行。但是吕家那些伞哪会有女人愿意用啊，反正我是不会在大街上撑着，会被人家笑死的。”&1t;/p>
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“嘿嘿嘿，我的诗文真是厉害啊，我要教不了你了！”卓浪笑得非常灿烂，拍拍宋诗文的小手。&1t;/p>
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“都是卓哥教得好嘛，我要卓哥教我一辈子！”宋诗文闻言很幸福，还把头靠在了卓浪的肩头。&1t;/p>
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“其实啊，那些事都是小事，最麻烦的是我们的伞不能进入百货和商场，这可让我怎么卖啊？本来我的想法是忽悠着那些百货啦、商场啦、市啦，让他们引进我们的伞，就像前一阵卖白溪苹果一样，不过现在看来，恐怕这招不行了！”卓浪说到这，自己都难免有些气馁。&1t;/p>
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“卓哥，你不会就这么认输了吧！你还记不记得我们和荣泰商务还有仇呢！他们摆过我们两道，第一道是喂了思纯姐致幻剂，第二道是来骗美美，这个仇我们一定要报！”宋诗文突然又直起上身，小脸很严肃。&1t;/p>
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“哼哼！”卓浪顿时冷笑两声，脸上不经意地露出一种宋诗文从来没见过的表情，清高中带一点狂傲，“诗文，什么事能够倒你卓哥，荣泰商务不让我们卖，我们就偏卖。他们要荣泰商务新帐老帐一起算，让他们吃不了兜着走！”卓浪的眼睛里闪出寒光。&1t;/p>
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“嗯，卓哥，我们和他们拼了！”宋诗文此刻就像一位即将光荣就义的英雄，粉脸上泛起无畏的神采，“可是，我们怎么拼呢？现在我们连卖伞的场所都没有，怎么拼啊？”可是转念想起卖伞的困难，宋诗文的勇气连五秒钟都没坚持上，就茫然了。&1t;/p>
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“诗文，你说着，我再教你一招！”卓浪盯着宋诗文，一字一顿说道。&1t;/p>
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“一个货品只要出现在市场上，就一定会有它的闪光点，也就是优点，当然也一定会有缺点，十全十美的商品是不存的。在营销的时候，我们就要尽可能地把商品的优点无限的放大，同时又要把它的缺点转化成优点！”&1t;/p>
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“啊？把优点夸张放大，这个我懂，但是怎么把缺点转化成优点啊？”宋诗文愣住了。&1t;/p>
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“现在吕家伞的缺点有两个，第一是款式落后，第二是没有卖场。在这个世界上，所有的问题都是相对的，没有绝对的，我们先说款式，什么叫新潮？什么叫土鳖？这种事没人能说得清楚，在服装行业经常有前几年已经落伍的样式，会再次流行起来的先例。至于卖场，哼哼，荣泰商务不给我们卖场，我们就自己建卖场，不和别的伞在一起卖，也正是突出了我们的伞与众不同啊！这也附合我准备高价售伞的思路。最后我要说的一点是，我们一定要记住必须把自己伞的优点放大，最好的放大办法，就是以已之力攻敌之短。”&1t;/p>
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“卓哥，我还是不懂耶！”宋诗文听得云山雾罩，脑子都糊涂了。&1t;/p>
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“嘿嘿嘿，我们明天就开始实施我的办法，诗文，你看我怎么做，你就会明白了，多说也无益！”卓浪已经完全扫掉自己的阴霾，挺起了胸膛，信心十足地对宋诗文说道。&1t;/p>
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“好吧！”宋诗文只好无奈的点点头。&1t;/p>
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“对了，诗文，在这件事里，我需要几个业务员来帮我的忙，你愿不愿意帮我？”卓浪一直都拉着宋诗文的手，这时他捏了两下，斜眼望向宋诗文。&1t;/p>
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“当然啦，卓哥，什么事我都会做的！”宋诗文满口答应。&1t;/p>
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“不过呢……不行，不行……”卓浪突然言词闪烁起来，好像很为难。&1t;/p>
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“嗯？卓哥，什么不行啊？”宋诗文愣了一下。&1t;/p>
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“咳，这个，我需要的业务员呢，必须形象好，是要直接面对消费者的，你行吗？”卓浪有点担心的问宋诗文。&1t;/p>
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“当然行了！”宋诗文毕竟是女人，哪有女人会承认自己形象不好的，当时就站起来，在卓浪的面前转了两个圈，“卓哥，我虽然没有潘美美漂亮，没有思纯姐性感，但是我很甜很萌啊，你看，嘻嘻！”宋诗文为了证明自己的话，还使劲挺着自己的双峰，向卓浪甜甜的笑。谁说宋诗文不自恋？只不过没有潘美美和许思纯那么强烈而已。&1t;/p>
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