第十三章 生意经
当两人推着大车回来，工地上已经关了门，沈青阳当先走过去，从门旁递给铁哥一包红双喜，对方利落的开了门。
“你们这是去哪了，还推着厨房的大车。”铁哥收了烟，笑着随口问道，其实去哪都不关他的事儿。
沈青阳让杨开把车先还给方师傅，自己跟铁哥聊几句，往后时常要麻烦他。
“铁哥，这不我们俩放工没事嘛，就想学学人家练摊儿，虽说赚不到什么钱，但也图个乐呵长长经验。”
铁哥听了，竖起大拇指，“厉害，有奔劲儿。”
“嘿嘿，这以后啊，早去晚回的，少不得麻烦您。”
铁哥一拍胸脯，“兄弟放心，绝对行个方便。”
沈青阳道过谢，就往工棚走去，杨开把大车用油布盖好，放在厨房门口。
“青阳哥，平时我感觉你话也不多，真会办事儿，一点也不像十五岁。”杨开刚才在远处看着他和铁哥有说有笑，很是佩服。
沈青阳笑笑，“哪儿的啊，就是平时跟村里老人待久了，耳濡目染吧。”
“什么叫耳濡目染啊。”杨开听不懂。
“差不多就是看着学，听着学的意思。”沈青阳解释道。
“哦哦，懂了。”
杨开过了会儿支支吾吾的说道：“青阳哥，你说咱们以后每次借车出门都要花两包烟啊。”
沈青阳看他琢磨半天是为这问题，忍不住笑了笑，“那倒不用，这种送礼行方便的事儿，你得量力而行。”
“什么叫量力而行？”杨开没上过学，这些词儿他听不明白。
“就是掂量着自己能做到的，比如你想赚一百块钱，有人若给你行个方便，你给人家一二十都没什么的。”
杨开转着脑筋，心疼道：“这要白白给人家一两成啊，也太多了吧。”
“那怎么办，你要是没有这一两成，就别想赚八九成，你怎么选呀。”沈青阳笑着和杨开走进工棚，这里还没关灯。
时长山看到沈青阳，问道：“青阳，干嘛去了。”
沈青阳笑着凑上来，“四哥，看到人家练摊儿，我也来了兴趣，就去试试。”
“呦呵，怎么样啊，买的什么？”时长山也是常在外面跑的人，这些也算尝试过。
“就是在游戏厅门口，卖卖吃的喝的。”沈青阳也不瞒他，实话实说了。
时长山点了点头，“那地方儿不错，就是人来人往鱼龙混杂，得小心着点儿。”
“好嘞，四个放心。”这边沈青阳答应着。
那边杨开已经和工棚里的人吹上了，第一天开张，就赚了十八块五，两人一分也是九块多。
沈青阳爬上床铺，杨开在自己床铺上指了指，压在沈青阳枕头底下的钱，九块五。
“青阳哥，这是分红。”杨开不知从哪学来“分红”这词，在自己小买卖也用上了。
“你先拿着吧，咱们月底一结，省的每次都要算。”沈青阳出了个主意。
“也对哦，那我先拿着了，回头记好账。”杨开乐滋滋的把钱压在枕头底下，估计今晚能做个发财梦。
工人们还在打着牌，聊着天，两人也睡不着，也在床铺上闲聊。
“青阳哥，今天好几个游戏厅的人来买烟。”
“嗯，我知道。”
“你说咱们……能不能卖烟，听说这玩意儿很赚钱，那个词儿叫什么来着，暴……”
“暴利。”沈青阳接道。
“对对对，就是这个。”杨开两眼放光，“你说咱们干这个行不行，我看抽烟的人挺多。”
沈青阳摇摇头，“你说的暴利，我以前听说过，那是烟草厂往外卖，要是商店，赚不了几个钱。”
杨开一听，急忙说道：“那咱们就跟这次一样啊，继续跟烟草厂进货。”
“这就是我要说的第二件事了。”沈青阳对这里面的道道儿也是一知半解，但是基本的还是知道，“那就是烟草都归国家管，给超市送货的都没办法私自决定，而且咱们只是小货摊，那个叫什么许可证也不能有。”
杨开兀自不甘心，尝试着说道：“那咱们偷偷进点儿，看看行不行。”
“打住打住。”沈青阳制止了杨开，“这事儿想都不要想，万一被人举报或者是工商局的人看到，那就坏了。”
“工商局？那是管什么的，警察吗？”杨开没听说过。
沈青阳解释道：“差不多做正经生意的都归工商局管，你要是不服管，可能会有警察来抓。”
杨开被打击了，不过他很快就释然了，觉得不卖烟就不卖烟吧，现在这买卖他挺知足的。
不过经过这一次，沈青阳的思路活泛了起来，做生意把握了这其中的一点，比工地上干活轻松好多。
以前在村子里，也听说过谁做生意被人看不起，或者更早里面隐约记得有人偷着做生意被抓走。
后来还听说了走私，包括现在也能从新闻和报纸上看着国家打击走私，这是沈青阳不想也没能力做的事。
现在似乎正经做生意都放开了，只不过风气还不够盛行，但走在前列的人很多都发财了。
沈青阳敏锐的察觉到了这一点，就像之前在暴龙游戏厅这条街，有那么多做生意的，却连一家买水的都没有。
他也发现了这其中的分类，饭店，衣服店，五金店，体育用品店都有，偏偏没有个五脏俱全的超市。
以至于很多人逛了半天，玩了半天都没有一口水喝，想买都找不到地方。
沈青阳总结出两点：一、市场上缺少什么就卖什么，这样销路好；二、低买高卖最基础，找到好的进货源。
有句老话，叫作“货卖一大堆”，这样的确可以提高知名度，像什么“古董街”“饭店街”“衣服街”。但那时候就得真拼自己的质量了。
总之，沈青阳很开心，他所乐的不是赚到这些钱，而是学到了经验。
从今往后，也许可以看到更多的机会，因为他尝过了甜头，看到了致富的希望。
第二天，沈青阳和杨开仿佛干活都有劲了，因为晚上的出摊儿。
此时，一个时代已经风起云涌，两个少年不知不觉已经踏上了云霄飞车。
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“你们这是去哪了，还推着厨房的大车。”铁哥收了烟，笑着随口问道，其实去哪都不关他的事儿。
沈青阳让杨开把车先还给方师傅，自己跟铁哥聊几句，往后时常要麻烦他。
“铁哥，这不我们俩放工没事嘛，就想学学人家练摊儿，虽说赚不到什么钱，但也图个乐呵长长经验。”
铁哥听了，竖起大拇指，“厉害，有奔劲儿。”
“嘿嘿，这以后啊，早去晚回的，少不得麻烦您。”
铁哥一拍胸脯，“兄弟放心，绝对行个方便。”
沈青阳道过谢，就往工棚走去，杨开把大车用油布盖好，放在厨房门口。
“青阳哥，平时我感觉你话也不多，真会办事儿，一点也不像十五岁。”杨开刚才在远处看着他和铁哥有说有笑，很是佩服。
沈青阳笑笑，“哪儿的啊，就是平时跟村里老人待久了，耳濡目染吧。”
“什么叫耳濡目染啊。”杨开听不懂。
“差不多就是看着学，听着学的意思。”沈青阳解释道。
“哦哦，懂了。”
杨开过了会儿支支吾吾的说道：“青阳哥，你说咱们以后每次借车出门都要花两包烟啊。”
沈青阳看他琢磨半天是为这问题，忍不住笑了笑，“那倒不用，这种送礼行方便的事儿，你得量力而行。”
“什么叫量力而行？”杨开没上过学，这些词儿他听不明白。
“就是掂量着自己能做到的，比如你想赚一百块钱，有人若给你行个方便，你给人家一二十都没什么的。”
杨开转着脑筋，心疼道：“这要白白给人家一两成啊，也太多了吧。”
“那怎么办，你要是没有这一两成，就别想赚八九成，你怎么选呀。”沈青阳笑着和杨开走进工棚，这里还没关灯。
时长山看到沈青阳，问道：“青阳，干嘛去了。”
沈青阳笑着凑上来，“四哥，看到人家练摊儿，我也来了兴趣，就去试试。”
“呦呵，怎么样啊，买的什么？”时长山也是常在外面跑的人，这些也算尝试过。
“就是在游戏厅门口，卖卖吃的喝的。”沈青阳也不瞒他，实话实说了。
时长山点了点头，“那地方儿不错，就是人来人往鱼龙混杂，得小心着点儿。”
“好嘞，四个放心。”这边沈青阳答应着。
那边杨开已经和工棚里的人吹上了，第一天开张，就赚了十八块五，两人一分也是九块多。
沈青阳爬上床铺，杨开在自己床铺上指了指，压在沈青阳枕头底下的钱，九块五。
“青阳哥，这是分红。”杨开不知从哪学来“分红”这词，在自己小买卖也用上了。
“你先拿着吧，咱们月底一结，省的每次都要算。”沈青阳出了个主意。
“也对哦，那我先拿着了，回头记好账。”杨开乐滋滋的把钱压在枕头底下，估计今晚能做个发财梦。
工人们还在打着牌，聊着天，两人也睡不着，也在床铺上闲聊。
“青阳哥，今天好几个游戏厅的人来买烟。”
“嗯，我知道。”
“你说咱们……能不能卖烟，听说这玩意儿很赚钱，那个词儿叫什么来着，暴……”
“暴利。”沈青阳接道。
“对对对，就是这个。”杨开两眼放光，“你说咱们干这个行不行，我看抽烟的人挺多。”
沈青阳摇摇头，“你说的暴利，我以前听说过，那是烟草厂往外卖，要是商店，赚不了几个钱。”
杨开一听，急忙说道：“那咱们就跟这次一样啊，继续跟烟草厂进货。”
“这就是我要说的第二件事了。”沈青阳对这里面的道道儿也是一知半解，但是基本的还是知道，“那就是烟草都归国家管，给超市送货的都没办法私自决定，而且咱们只是小货摊，那个叫什么许可证也不能有。”
杨开兀自不甘心，尝试着说道：“那咱们偷偷进点儿，看看行不行。”
“打住打住。”沈青阳制止了杨开，“这事儿想都不要想，万一被人举报或者是工商局的人看到，那就坏了。”
“工商局？那是管什么的，警察吗？”杨开没听说过。
沈青阳解释道：“差不多做正经生意的都归工商局管，你要是不服管，可能会有警察来抓。”
杨开被打击了，不过他很快就释然了，觉得不卖烟就不卖烟吧，现在这买卖他挺知足的。
不过经过这一次，沈青阳的思路活泛了起来，做生意把握了这其中的一点，比工地上干活轻松好多。
以前在村子里，也听说过谁做生意被人看不起，或者更早里面隐约记得有人偷着做生意被抓走。
后来还听说了走私，包括现在也能从新闻和报纸上看着国家打击走私，这是沈青阳不想也没能力做的事。
现在似乎正经做生意都放开了，只不过风气还不够盛行，但走在前列的人很多都发财了。
沈青阳敏锐的察觉到了这一点，就像之前在暴龙游戏厅这条街，有那么多做生意的，却连一家买水的都没有。
他也发现了这其中的分类，饭店，衣服店，五金店，体育用品店都有，偏偏没有个五脏俱全的超市。
以至于很多人逛了半天，玩了半天都没有一口水喝，想买都找不到地方。
沈青阳总结出两点：一、市场上缺少什么就卖什么，这样销路好；二、低买高卖最基础，找到好的进货源。
有句老话，叫作“货卖一大堆”，这样的确可以提高知名度，像什么“古董街”“饭店街”“衣服街”。但那时候就得真拼自己的质量了。
总之，沈青阳很开心，他所乐的不是赚到这些钱，而是学到了经验。
从今往后，也许可以看到更多的机会，因为他尝过了甜头，看到了致富的希望。
第二天，沈青阳和杨开仿佛干活都有劲了，因为晚上的出摊儿。
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