第302章 挖墙脚
王弘毅点头笑道:“你这思路是正确的,找到了最直接的客户群体,大学生有时间有知识基础,对新鲜事物又最能接受,现在的普通家庭收入水平,绝大部分学生是买不起电脑的,所以网吧将是他们触网的第一选择,对了,上网价格你准备怎么定?”
“我们商量了一下,定价40块钱一小时,上网两小时赠送一杯咖啡。我们跟旁边的咖啡屋合作,他们提供最低折扣。”孙彤雨笑着道。
这个价格,确实很高了,也不是一般人消费的。
不过这是全国第一家网吧,面对附近海量的潜在消费群体,有钱有闲的人其实并不少,猎奇的心态也会促使一些人进来看看。
当然,这种现象也维持不了多久。
毕竟网吧这种生意,门槛并不高,只要有人看到挣钱,肯定会有越来越多的网吧开起来。
虽然这还有一个时间过程,但是未来趋势是改变不了的。
不过,估计像王弘毅这样,将网吧作为互联网产业基础布局来做,打造全国连锁网吧的大企业,是找不到第二家的。
“价格有点高,前期用这个噱头来吸引人,后期肯定要降下来。”王弘毅笑着道,“当然,你这种异业联盟的方式,很不错,为上网群众提供增值服务。”
“异业联盟,增值服务……”孙彤雨琢磨着王弘毅的话,眼睛一亮,兴奋地道:“王董总结得太准确了,这些是我们以后持续降价,并且又能保持盈利的保证,将来就算其他竞争对手出来,我们也不怕。”
王弘毅点了点头道:“这些思路都不错。我看了一下,电脑全部都是联想最新出厂的奔月系列电脑,价格不菲吧?”
孙彤雨点头道:“是很贵,售价12800一台,不过我们是大量采购,再加上国外的康柏、惠普也降了很多价格,他们给我们的优惠价格是11800一台,同时赠送一年的技术服务。”
王弘毅淡淡地笑了笑,从去年下半年,联想在面临国外电脑品牌的价格攻势下,销售额大幅下降。
今年的联想,日子很不好过,京城联想销售下滑,新港联想又由于主板用存储器的大幅降价和管理不当巨亏1.9亿港元,甚至要进入破产清算。
虽然联想电脑一直也在跟随降价,但是降价幅度始终不大,被动跟随。
直到后来杨庆一咬牙,直接将原来定价一万多的“奔腾75mhz”降到9999元,这才稳住了脚跟,再加上柳总一直打的民族品牌牌,以及背靠科学院的优势,在政府机关单位的采购中,让国外品牌毫无竞争力。
这样下来,联想终于在华夏电脑市场上,夺得了市场占有率的桂冠。
与此同时,柳总也在不断地想方设法,一步步地对联想进行改制,最终让它成为了新港企业,再后来实质成为了一家羙国企业。
而王弘毅心中,始终对联想国内外双重价格一事耿耿于怀。
现在一听这些电脑居然买成11800一台,便有些不爽了。
想了想,他对孙彤雨道:“现在电脑市场,价格持续下降,联想既然作为国产品牌,价格应该更有优势,你一次性采购118台电脑,居然还要11800元,太贵了。你给联想的人说,我认为超过不超过一万元才是合适的。”
“啊……”孙彤雨有些惊讶地望着王弘毅,他道:“王董,这个价格……”
王弘毅瞪了他一眼道:“你还怕买不到电脑吗?我们接下来,自己生产电脑,组装而已,难不倒我们。”
“我们这么快就要生产电脑?”孙彤雨惊讶。
之前王弘毅给他阐述过电子及互联网产业的布局,包括硬件及软件两部分,不过在他看来,这是一个漫长的过程。
现在王弘毅居然说要自己生产电脑,这也太快了吧。
王弘毅点头道:“当然,不然你以为我请倪观澜院士是干什么的,我们前期设计自己的电脑品牌,以组装为主,然后同步研发各类硬件、软件,逐步实现我们电脑品牌各个部件的自主生产,这是一项浩大的工程,越早开始越好。”
孙彤雨忍不住道:“我觉得,这样是不是摊子铺得太大了?”
王弘毅笑道:“是有点大,要不然,我同意你开网吧,你以为是了干什么?这是我们的自留地和试验田,成本内部消化,随时掌握产品质量!”
孙彤雨这一刻,忽然觉得王弘毅的野心,比自己想象得还要大。
他吞咽了一口口水,然后道:“王董,那我马上就去跟他们谈!”
王弘毅点头道:“强势一点,现在是你出钱买他们的东西,他们又不是独家生意。”
这次王弘毅除了来参加星空网吧的开业典礼,更重要的就是要找倪观澜谈设计生产电脑的事情。
倪观澜曾经是联想的总工程师,由他牵头来设计生产电脑整机,易如反掌。
孙彤雨很快便跟联想市场部的经理蒋立春取得联系,态度强硬地表示之前那一批电脑价格太贵了,让老板很不满,而且这才刚买没多久,同样配置的外国品牌,价格已经逼近万元大关,联想必须要补偿,要不然以后无法合作。
在电话中,孙彤雨表示,今年天车电子的电脑使用量,至少上千台,希望蒋立春慎重考虑。
蒋立春一听非常着急,天车电子信息这样的大客户他可得罪不起啊。
可是,已经卖出去的电脑,又要补差价,操作起来也有问题啊。
按照每台价格低于1万元的标准,至少要补偿1800元,118台电脑,差价高达21万。
而且开了这个口子,那卖给其他人的电脑呢,要不要补差价?
蒋立春很头痛,感觉孙彤雨完全就是强人所难,不讲道理。
无奈之下,蒋立春便将这个情况报告给了集团总部。
与此同时,王弘毅找到倪观澜,两人交流了两个小时,对于王弘毅的规划和设想,倪观澜十分兴奋,当即表示马上组建电脑整机设计研发小组。
“我们争取尽快实现天车电脑的批量生产。”倪观澜充满自信地道。
他甚至直接打电话,邀请自己的几个老部下到天车集团来一起创业。
很快,柳总被好几名技术人员同时辞职的消息给惊动了。
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“我们商量了一下,定价40块钱一小时,上网两小时赠送一杯咖啡。我们跟旁边的咖啡屋合作,他们提供最低折扣。”孙彤雨笑着道。
这个价格,确实很高了,也不是一般人消费的。
不过这是全国第一家网吧,面对附近海量的潜在消费群体,有钱有闲的人其实并不少,猎奇的心态也会促使一些人进来看看。
当然,这种现象也维持不了多久。
毕竟网吧这种生意,门槛并不高,只要有人看到挣钱,肯定会有越来越多的网吧开起来。
虽然这还有一个时间过程,但是未来趋势是改变不了的。
不过,估计像王弘毅这样,将网吧作为互联网产业基础布局来做,打造全国连锁网吧的大企业,是找不到第二家的。
“价格有点高,前期用这个噱头来吸引人,后期肯定要降下来。”王弘毅笑着道,“当然,你这种异业联盟的方式,很不错,为上网群众提供增值服务。”
“异业联盟,增值服务……”孙彤雨琢磨着王弘毅的话,眼睛一亮,兴奋地道:“王董总结得太准确了,这些是我们以后持续降价,并且又能保持盈利的保证,将来就算其他竞争对手出来,我们也不怕。”
王弘毅点了点头道:“这些思路都不错。我看了一下,电脑全部都是联想最新出厂的奔月系列电脑,价格不菲吧?”
孙彤雨点头道:“是很贵,售价12800一台,不过我们是大量采购,再加上国外的康柏、惠普也降了很多价格,他们给我们的优惠价格是11800一台,同时赠送一年的技术服务。”
王弘毅淡淡地笑了笑,从去年下半年,联想在面临国外电脑品牌的价格攻势下,销售额大幅下降。
今年的联想,日子很不好过,京城联想销售下滑,新港联想又由于主板用存储器的大幅降价和管理不当巨亏1.9亿港元,甚至要进入破产清算。
虽然联想电脑一直也在跟随降价,但是降价幅度始终不大,被动跟随。
直到后来杨庆一咬牙,直接将原来定价一万多的“奔腾75mhz”降到9999元,这才稳住了脚跟,再加上柳总一直打的民族品牌牌,以及背靠科学院的优势,在政府机关单位的采购中,让国外品牌毫无竞争力。
这样下来,联想终于在华夏电脑市场上,夺得了市场占有率的桂冠。
与此同时,柳总也在不断地想方设法,一步步地对联想进行改制,最终让它成为了新港企业,再后来实质成为了一家羙国企业。
而王弘毅心中,始终对联想国内外双重价格一事耿耿于怀。
现在一听这些电脑居然买成11800一台,便有些不爽了。
想了想,他对孙彤雨道:“现在电脑市场,价格持续下降,联想既然作为国产品牌,价格应该更有优势,你一次性采购118台电脑,居然还要11800元,太贵了。你给联想的人说,我认为超过不超过一万元才是合适的。”
“啊……”孙彤雨有些惊讶地望着王弘毅,他道:“王董,这个价格……”
王弘毅瞪了他一眼道:“你还怕买不到电脑吗?我们接下来,自己生产电脑,组装而已,难不倒我们。”
“我们这么快就要生产电脑?”孙彤雨惊讶。
之前王弘毅给他阐述过电子及互联网产业的布局,包括硬件及软件两部分,不过在他看来,这是一个漫长的过程。
现在王弘毅居然说要自己生产电脑,这也太快了吧。
王弘毅点头道:“当然,不然你以为我请倪观澜院士是干什么的,我们前期设计自己的电脑品牌,以组装为主,然后同步研发各类硬件、软件,逐步实现我们电脑品牌各个部件的自主生产,这是一项浩大的工程,越早开始越好。”
孙彤雨忍不住道:“我觉得,这样是不是摊子铺得太大了?”
王弘毅笑道:“是有点大,要不然,我同意你开网吧,你以为是了干什么?这是我们的自留地和试验田,成本内部消化,随时掌握产品质量!”
孙彤雨这一刻,忽然觉得王弘毅的野心,比自己想象得还要大。
他吞咽了一口口水,然后道:“王董,那我马上就去跟他们谈!”
王弘毅点头道:“强势一点,现在是你出钱买他们的东西,他们又不是独家生意。”
这次王弘毅除了来参加星空网吧的开业典礼,更重要的就是要找倪观澜谈设计生产电脑的事情。
倪观澜曾经是联想的总工程师,由他牵头来设计生产电脑整机,易如反掌。
孙彤雨很快便跟联想市场部的经理蒋立春取得联系,态度强硬地表示之前那一批电脑价格太贵了,让老板很不满,而且这才刚买没多久,同样配置的外国品牌,价格已经逼近万元大关,联想必须要补偿,要不然以后无法合作。
在电话中,孙彤雨表示,今年天车电子的电脑使用量,至少上千台,希望蒋立春慎重考虑。
蒋立春一听非常着急,天车电子信息这样的大客户他可得罪不起啊。
可是,已经卖出去的电脑,又要补差价,操作起来也有问题啊。
按照每台价格低于1万元的标准,至少要补偿1800元,118台电脑,差价高达21万。
而且开了这个口子,那卖给其他人的电脑呢,要不要补差价?
蒋立春很头痛,感觉孙彤雨完全就是强人所难,不讲道理。
无奈之下,蒋立春便将这个情况报告给了集团总部。
与此同时,王弘毅找到倪观澜,两人交流了两个小时,对于王弘毅的规划和设想,倪观澜十分兴奋,当即表示马上组建电脑整机设计研发小组。
“我们争取尽快实现天车电脑的批量生产。”倪观澜充满自信地道。
他甚至直接打电话,邀请自己的几个老部下到天车集团来一起创业。
很快,柳总被好几名技术人员同时辞职的消息给惊动了。
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