第355章 思想鸡汤
欣怡一看秋仁似乎有些气呼呼，就连忙解释道。
“没有一点贬低你俩的意思，业务是一个公司的核心，得慢慢学会做个全能手。”
俊鹏一想到出去联系业务就头疼，但是感觉欣怡说得也有几分道理，就支支吾吾的说道。
“老妈，你到底是怎么想的，如果公司能发展，就算是出去联系业务也可以，还能锻炼一下思维。”
还没等欣怡说话，秋仁马上接茬道。
“俊鹏，你疯了吗难道我们不搞技术，而是去做业务，那当初为什么选择这个专业”
秋仁才不会出去联系业务呢他就喜欢待在办公室里。
欣怡不想为难秋仁，毕竟人各有志，况且他跟俊鹏还是合作关系，就一脸深沉的说道。
“俊鹏，秋仁可以不去，但是为了你将来，必须要努力适应这个过程，如果想继续提高技术水平，你可以利用业余时间，考一下工程师的职称。”
欣怡在心里不禁冷笑一声，她不屑的看了秋仁一眼，然后在心里暗暗嘀咕着。
“本来，还很庆幸俊鹏遇到了靠山，没想到投入十万块钱，还那样费劲，这些年跟着我们在一起混吃混喝，竟然还理直气壮，还真没感觉出来是个富二代。”
俊鹏还是很喜欢本专业，但是要想公司长久发展，还真得独当一面才行。
俊鹏还是挺信赖欣怡，毕竟她跟文豪从商那么多年。
但是，做业务这件事，还真不是哪个人都能接受，为了承揽业务，好多时候要看客户的白眼。
欣怡一看俊鹏似乎有些犹豫不决，就又继续说道。
“俊鹏，还记得以前吗那时候你还很小，我跟你爸爸出去联系业务，他都没有丝毫抵触情绪，如果你爸爸一直坐在家里，也不会有公司一步一步的发展。”
俊鹏知道文豪技术水平很尖端，在同行业中权国都小有名气。
欣怡总在心中设想，她得努力把俊鹏培养成全能手，哪怕碰壁了，失败了，躺在床上大哭一场，对于困难也必须努力向前冲。
况且，就连文豪那样技术高端，都出去承揽业务，又何况俊鹏呢从年代来讲，文豪那是真才实学，但是俊鹏只能算是补课砸出来的小白鼠。
欣怡一看俊鹏好像在考虑着什么，就又继续说道。
“其实，我不介意你考上什么层次的学校，也是为了将来好厚着脸皮出去联系业务。”
秋仁听着欣怡的话，他突然来一句。
“这学校层次怎么还跟联系业务有关系”
欣怡一脸笑呵呵的说道。
“我给你们分析一下，虽然不绝对，但是也差不多，青华北汏那就不用说了，将来肯定是搞学术研究，基本上不会从事销售。”
俊鹏突然间对这方面有点感兴趣了，他静静的坐在欣怡的身旁，然后一边聚精会神听着，一边满心疑惑的说道。
“那下一个档次呢”
欣怡微微一笑，然后又继续说道。
“九八五和二一一毕业的学生基本上也不会干销售，因为他们稍微努力一下，就能找到工作，具体是否合适，那就得看本人意愿。”
秋仁一听还有这样的歪理，从来都没有人谈起过，就一脸兴趣的追问道。
“那下一个档次呢”
欣怡还是一脸微笑的说道。
“那就是你们这类了，一本二本在我心里，基本上没什么区别，只要不掉档三本就行，那可是纯粹的自费生，俗称野鸡大学。”
秋仁听到野鸡这两个字，情不自禁的开始哈哈大笑起来，他指着俊鹏的鼻子开始说道。
“哥们，好在咱俩都挺努力，否则就进入野鸡的行列了，估计三本帼家根本不承认吧”
欣怡没有研究过三本的问题，如果孩子考得不理想可以专升本，但绝对不会去三本，不仅烧钱，感觉上一点意义都没有。
俊鹏一听刚才那个层次问题，欣怡只说了一半，就让秋仁给打断了，他还想继续听欣怡分析，他们这个学历属于什么层次。
俊鹏用手轻轻碰了一下秋仁，然后一脸正经的说道。
“老妈，刚才那个一本二本，你还没说完呢”
欣怡也突然间想起来这个问题，她又开始继续说道。
“一本属于高不成低不就，好工作找不到，一般的工作还没看上，对于二本嘛这个层次的学历，还真是挣大钱的比较多。”
秋仁一听，欣怡并没有瞧不起他们这个层次，马上来了兴致，态度非常积极的说道。
“阿姨，你快说一说呀为什么我们这个学历层次，基本上都能挣大钱”
欣怡看着秋仁一脸财迷心窍的样子，她似笑非笑的说道。
“怎么，就连你这富二代都喜欢钱，那就听我娓娓道来，具体我也说不清楚，但是我发现，好多二本毕业的学生都很务实，他们真是一切向钱看，即有社会阅历，又有拼的劲头。
秋仁仔细回想一下身边的朋友，还真是像欣怡说的那样。
可能是因为接触的人群层次不同，二本毕业的学生，他们不会顾忌那些所谓的面子，只有挣到钱才是硬道理，这也许是社会的影响，也许是在学校时经常得不到老师的夸奖，因此习以为常了吧
俊鹏如今才恍然大悟，为什么当初欣怡只是要求他最差考个二本学校就可以了，当然，如果俊鹏能不依靠补课，考上更好的学校，欣怡也是非常高兴，可是俊鹏不是那块料。
欣怡最讨厌花大量资金砸出来的高分，感觉一点都不是真才实学，靠钱砸出来的成绩，先不追究这个成本问题，就算是勉强混进高端学子的堆里，智商方面肯定不如真才实学的学生。
经过欣怡一顿分析，秋仁瞬间就不抵触联系业务这件事了，他还一脸自信的说道。
“阿姨，其实联系业务比搞技术都难，现在技术高端的人，社会上一抓一大把，但是业务精英却寥寥无几。”
欣怡也是挺崇拜能力强的业务精英，他们就算不自己开公司，挣得也全部都是高工资，而且还特别受领导的重视。
欣怡一看，她没白给两个孩子喝鸡汤，俊鹏和秋仁一提到做业务，还一脸佩服的样子，她还逗趣的说道。
“怎么样，你们小哥俩不排斥业务员啦想当年呀我也做过业务，可惜就是没有成功，只能说自己太笨啦”
欣怡这一激将法，俊鹏马上兴致勃勃的说道。
“从明天起，我跟秋仁就打算出去联系业务，然后还可以一边考工程师，这样一来既挣钱，而且专业也没丢，金钱和兴趣同步进行。”
欣怡看着俊鹏和秋仁一脸打着鸡血的神情，她忍不住在心里偷笑。
看来，欣怡这个办法还真挺好使，不管他们小哥俩最后能否成功，只要先迈出这一步，而且心里没有抵触，长久坚持下去，就一定会成功。
秋仁在心里又反复衡量了一下利弊，然后他一脸自信的说道。
“那就这么定了，看看咱俩到底是个什么样的水平。”
只要俊鹏和秋仁能同意去做业务，这就是一大进步，欣怡此时突然想起来，她在会场上认识的那位小伙，就坦言说道。
“俊鹏，秋仁，今天我去参加聚会，不仅发了很多的名片，而且还有一家公司愿意跟咱们合作，据说还是个大合同，能有将近一百万。”
俊鹏一听这么大的合同，他顿时一脸惊呆的说道。
“老妈，这一百万的大合同能跟我们公司合作嘛咱们公司就三个人，会计还是代帐，您是坐家，对于我们这行业一窍不通，我和秋仁那水平开发个几万块钱的小软件，都累得要吐血了。”
秋仁也感觉这么大的合同很棘手，他顿时有些忧愁的说道。
“哎没有业务的时候，咱们还发愁，这回有业务要送上门，我们的水平还不够，这公司开的简直是难于上青天。”
欣怡当时也是有点太吹嘘，她一想到公司这几个人，就皱着眉头忍不住笑着说道。
“为了节省成本暂时只能这样了，你们可以利用同学关系，挖一下技术方面的员工，先做到心里有数，如果合同上来了，马上有技术人员接手。”
俊鹏一听还得出去挖人，他也没招聘过员工，还真不知道都什么套路，况且得付多少工资呢
秋仁到是认识几个朋友，他们跟秋仁有亲属关系，在别的公司从事这一行，秋仁想到此时，他直言不讳的说道。
“阿姨，我认识几个朋友，是九八五毕业，还有跟我们一样的二本，找哪个比较合适呢”
欣怡稍微沉思了一会儿，然后有建议性的说道。
“你可以先问一下工资方面的待遇，他们都有哪些要求，不管什么学校毕业，只要能开发软件就行，其实，你跟俊鹏只是在这方面短练，等到十年后你们再看，也是这行业的精英，从业以后，毕业证只是块敲门砖，最重要的是能力。”
俊鹏一想，如果聘请那些阅历丰富的高端技术人员，工资肯定很高，他一脸愁眉不展的说道。
“老妈，那是需要付很高的工资，可不像我和秋仁这样刚毕业的学生，到时候就算没有业务，也得按时给人家开工资，那不得赔死呀”
欣怡在心里早就打算好了，她那么精明的人，才不会干赔本的买卖，听到俊鹏提出这个问题，她马上一脸严肃的说道。
“你个笨孩子，脑袋怎么不开窍呢你们可以跟那些高端的技术人员商谈兼职呀这样一来不就节省工资了吗”
秋仁一听。这还真是个好办法，兼职谁都喜欢，有活就能挣到外块，而且还不用天天上班，何乐而不为呢
秋仁在旁边一直听着，他忍不住拍着手说道。
“阿姨这个提议非常好，明天我就联系那些朋友，他们一定会非常高兴，可是工资该怎么定位呢”
俊鹏细细思量片刻，也感觉这个提议很具有可行性，他心情马上轻松了，然后拍着秋仁的肩膀说道。
“哥们，这当然是市场价了，就是先挂个名，要是真来个大合同，也不至于手足无措，有后备力量就什么都不怕了。”
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“没有一点贬低你俩的意思，业务是一个公司的核心，得慢慢学会做个全能手。”
俊鹏一想到出去联系业务就头疼，但是感觉欣怡说得也有几分道理，就支支吾吾的说道。
“老妈，你到底是怎么想的，如果公司能发展，就算是出去联系业务也可以，还能锻炼一下思维。”
还没等欣怡说话，秋仁马上接茬道。
“俊鹏，你疯了吗难道我们不搞技术，而是去做业务，那当初为什么选择这个专业”
秋仁才不会出去联系业务呢他就喜欢待在办公室里。
欣怡不想为难秋仁，毕竟人各有志，况且他跟俊鹏还是合作关系，就一脸深沉的说道。
“俊鹏，秋仁可以不去，但是为了你将来，必须要努力适应这个过程，如果想继续提高技术水平，你可以利用业余时间，考一下工程师的职称。”
欣怡在心里不禁冷笑一声，她不屑的看了秋仁一眼，然后在心里暗暗嘀咕着。
“本来，还很庆幸俊鹏遇到了靠山，没想到投入十万块钱，还那样费劲，这些年跟着我们在一起混吃混喝，竟然还理直气壮，还真没感觉出来是个富二代。”
俊鹏还是很喜欢本专业，但是要想公司长久发展，还真得独当一面才行。
俊鹏还是挺信赖欣怡，毕竟她跟文豪从商那么多年。
但是，做业务这件事，还真不是哪个人都能接受，为了承揽业务，好多时候要看客户的白眼。
欣怡一看俊鹏似乎有些犹豫不决，就又继续说道。
“俊鹏，还记得以前吗那时候你还很小，我跟你爸爸出去联系业务，他都没有丝毫抵触情绪，如果你爸爸一直坐在家里，也不会有公司一步一步的发展。”
俊鹏知道文豪技术水平很尖端，在同行业中权国都小有名气。
欣怡总在心中设想，她得努力把俊鹏培养成全能手，哪怕碰壁了，失败了，躺在床上大哭一场，对于困难也必须努力向前冲。
况且，就连文豪那样技术高端，都出去承揽业务，又何况俊鹏呢从年代来讲，文豪那是真才实学，但是俊鹏只能算是补课砸出来的小白鼠。
欣怡一看俊鹏好像在考虑着什么，就又继续说道。
“其实，我不介意你考上什么层次的学校，也是为了将来好厚着脸皮出去联系业务。”
秋仁听着欣怡的话，他突然来一句。
“这学校层次怎么还跟联系业务有关系”
欣怡一脸笑呵呵的说道。
“我给你们分析一下，虽然不绝对，但是也差不多，青华北汏那就不用说了，将来肯定是搞学术研究，基本上不会从事销售。”
俊鹏突然间对这方面有点感兴趣了，他静静的坐在欣怡的身旁，然后一边聚精会神听着，一边满心疑惑的说道。
“那下一个档次呢”
欣怡微微一笑，然后又继续说道。
“九八五和二一一毕业的学生基本上也不会干销售，因为他们稍微努力一下，就能找到工作，具体是否合适，那就得看本人意愿。”
秋仁一听还有这样的歪理，从来都没有人谈起过，就一脸兴趣的追问道。
“那下一个档次呢”
欣怡还是一脸微笑的说道。
“那就是你们这类了，一本二本在我心里，基本上没什么区别，只要不掉档三本就行，那可是纯粹的自费生，俗称野鸡大学。”
秋仁听到野鸡这两个字，情不自禁的开始哈哈大笑起来，他指着俊鹏的鼻子开始说道。
“哥们，好在咱俩都挺努力，否则就进入野鸡的行列了，估计三本帼家根本不承认吧”
欣怡没有研究过三本的问题，如果孩子考得不理想可以专升本，但绝对不会去三本，不仅烧钱，感觉上一点意义都没有。
俊鹏一听刚才那个层次问题，欣怡只说了一半，就让秋仁给打断了，他还想继续听欣怡分析，他们这个学历属于什么层次。
俊鹏用手轻轻碰了一下秋仁，然后一脸正经的说道。
“老妈，刚才那个一本二本，你还没说完呢”
欣怡也突然间想起来这个问题，她又开始继续说道。
“一本属于高不成低不就，好工作找不到，一般的工作还没看上，对于二本嘛这个层次的学历，还真是挣大钱的比较多。”
秋仁一听，欣怡并没有瞧不起他们这个层次，马上来了兴致，态度非常积极的说道。
“阿姨，你快说一说呀为什么我们这个学历层次，基本上都能挣大钱”
欣怡看着秋仁一脸财迷心窍的样子，她似笑非笑的说道。
“怎么，就连你这富二代都喜欢钱，那就听我娓娓道来，具体我也说不清楚，但是我发现，好多二本毕业的学生都很务实，他们真是一切向钱看，即有社会阅历，又有拼的劲头。
秋仁仔细回想一下身边的朋友，还真是像欣怡说的那样。
可能是因为接触的人群层次不同，二本毕业的学生，他们不会顾忌那些所谓的面子，只有挣到钱才是硬道理，这也许是社会的影响，也许是在学校时经常得不到老师的夸奖，因此习以为常了吧
俊鹏如今才恍然大悟，为什么当初欣怡只是要求他最差考个二本学校就可以了，当然，如果俊鹏能不依靠补课，考上更好的学校，欣怡也是非常高兴，可是俊鹏不是那块料。
欣怡最讨厌花大量资金砸出来的高分，感觉一点都不是真才实学，靠钱砸出来的成绩，先不追究这个成本问题，就算是勉强混进高端学子的堆里，智商方面肯定不如真才实学的学生。
经过欣怡一顿分析，秋仁瞬间就不抵触联系业务这件事了，他还一脸自信的说道。
“阿姨，其实联系业务比搞技术都难，现在技术高端的人，社会上一抓一大把，但是业务精英却寥寥无几。”
欣怡也是挺崇拜能力强的业务精英，他们就算不自己开公司，挣得也全部都是高工资，而且还特别受领导的重视。
欣怡一看，她没白给两个孩子喝鸡汤，俊鹏和秋仁一提到做业务，还一脸佩服的样子，她还逗趣的说道。
“怎么样，你们小哥俩不排斥业务员啦想当年呀我也做过业务，可惜就是没有成功，只能说自己太笨啦”
欣怡这一激将法，俊鹏马上兴致勃勃的说道。
“从明天起，我跟秋仁就打算出去联系业务，然后还可以一边考工程师，这样一来既挣钱，而且专业也没丢，金钱和兴趣同步进行。”
欣怡看着俊鹏和秋仁一脸打着鸡血的神情，她忍不住在心里偷笑。
看来，欣怡这个办法还真挺好使，不管他们小哥俩最后能否成功，只要先迈出这一步，而且心里没有抵触，长久坚持下去，就一定会成功。
秋仁在心里又反复衡量了一下利弊，然后他一脸自信的说道。
“那就这么定了，看看咱俩到底是个什么样的水平。”
只要俊鹏和秋仁能同意去做业务，这就是一大进步，欣怡此时突然想起来，她在会场上认识的那位小伙，就坦言说道。
“俊鹏，秋仁，今天我去参加聚会，不仅发了很多的名片，而且还有一家公司愿意跟咱们合作，据说还是个大合同，能有将近一百万。”
俊鹏一听这么大的合同，他顿时一脸惊呆的说道。
“老妈，这一百万的大合同能跟我们公司合作嘛咱们公司就三个人，会计还是代帐，您是坐家，对于我们这行业一窍不通，我和秋仁那水平开发个几万块钱的小软件，都累得要吐血了。”
秋仁也感觉这么大的合同很棘手，他顿时有些忧愁的说道。
“哎没有业务的时候，咱们还发愁，这回有业务要送上门，我们的水平还不够，这公司开的简直是难于上青天。”
欣怡当时也是有点太吹嘘，她一想到公司这几个人，就皱着眉头忍不住笑着说道。
“为了节省成本暂时只能这样了，你们可以利用同学关系，挖一下技术方面的员工，先做到心里有数，如果合同上来了，马上有技术人员接手。”
俊鹏一听还得出去挖人，他也没招聘过员工，还真不知道都什么套路，况且得付多少工资呢
秋仁到是认识几个朋友，他们跟秋仁有亲属关系，在别的公司从事这一行，秋仁想到此时，他直言不讳的说道。
“阿姨，我认识几个朋友，是九八五毕业，还有跟我们一样的二本，找哪个比较合适呢”
欣怡稍微沉思了一会儿，然后有建议性的说道。
“你可以先问一下工资方面的待遇，他们都有哪些要求，不管什么学校毕业，只要能开发软件就行，其实，你跟俊鹏只是在这方面短练，等到十年后你们再看，也是这行业的精英，从业以后，毕业证只是块敲门砖，最重要的是能力。”
俊鹏一想，如果聘请那些阅历丰富的高端技术人员，工资肯定很高，他一脸愁眉不展的说道。
“老妈，那是需要付很高的工资，可不像我和秋仁这样刚毕业的学生，到时候就算没有业务，也得按时给人家开工资，那不得赔死呀”
欣怡在心里早就打算好了，她那么精明的人，才不会干赔本的买卖，听到俊鹏提出这个问题，她马上一脸严肃的说道。
“你个笨孩子，脑袋怎么不开窍呢你们可以跟那些高端的技术人员商谈兼职呀这样一来不就节省工资了吗”
秋仁一听。这还真是个好办法，兼职谁都喜欢，有活就能挣到外块，而且还不用天天上班，何乐而不为呢
秋仁在旁边一直听着，他忍不住拍着手说道。
“阿姨这个提议非常好，明天我就联系那些朋友，他们一定会非常高兴，可是工资该怎么定位呢”
俊鹏细细思量片刻，也感觉这个提议很具有可行性，他心情马上轻松了，然后拍着秋仁的肩膀说道。
“哥们，这当然是市场价了，就是先挂个名，要是真来个大合同，也不至于手足无措，有后备力量就什么都不怕了。”
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