027 与梅家的博弈
穆诗诗说得这些，萧凌儿之前还真没有想过。
她满脑子都想着是赚钱，梅家药铺是梅家药铺的事，她只管赚她的就好。
但她忘了，塘县就这么点大，他们做的还都是药上的生意，怎么可能会完全没有接触。
而且，这所谓的接触点，也来得比她想象得要快上太多了。
穆诗诗托着下巴的手放了下来，纤细的手指在桌子上点了点，“我的小凌儿，这件事情你可要仔细想好了。梅家药铺在塘县一家独大，可光靠着百草堂和其他梅家底下大大小小的药铺，又能卖出多少呢。梅家的产业大，其实大在他们背后那无数的药农药田，从种药采药到炮制成原品贩卖，一系列十分固定的流程。”
穆诗诗知道萧凌儿不想跟梅家多牵连上什么关系，平日里连梅家两个字提都不提。
如今，还是她们两第一次这么详细地说起梅家。
“这些药品，除了梅家自己供应之外，会大批量低价地卖给塘县以外乃至城里的药铺，作为他们的药品供应。就算是在塘县以内，那些不属于梅家的药铺，若是需求量大些的，也会需要梅家药田的供应。所以，你应该知道这代表着什么了吧？”
“嗯？什么？”萧凌儿歪着脑袋，穆诗诗这一大番话除了一顿夸着梅家的厉害好像也没说上其他了。
“你啊。”穆诗诗敲着桌子的手挪到了萧凌儿额头上轻轻一敲，“平日里不是很聪明嘛，这个时候你倒是蠢上了。那些成功商人的敏锐感，不止是从那些可以创造价值的东西上，有时候、也会出自他们的竞争对手。”
“可是梅家产业那么大，我这点对于他们来说不过九牛一毛吧。”
“有句话，叫牵一发而动全身。塘县在药材上的买卖其实已经大抵定了下来，你的出现等于在慢慢撬动这个买卖循环的圈子。这样的撬动会造成的后果，以梅家的敏锐感，一定会察觉的。”
别看平常的时候，穆诗诗最喜欢在口头上胡闹打岔，没事爱拉着听八卦，看上去没什么正形的。
但到了这样的正事上，却连嗓音都听着娓娓温沉了不少。
她知道萧凌儿很聪明，对药理了解也够仔细大胆，能看到很多别人看不到的商机。可毕竟之前没有从商的经验，若只是简单的卖药也就罢了，但今后生意做大起来，就会有更多需要她能考虑的地方。
而刚刚好，她很愿意在这些地方提点提点。
“这其一，我跟你说过，梅家药铺的药田会有水车引水灌溉，却没有像你一样能够在炮制上省功夫的水磨翻犁之内。这样的利器，梅家药铺一旦知道，你觉得他们会按捺得住吗？”
“这其二，虽然你现在的生意真说不得大，但好歹安定村里也有好几个跟着你一起种药材的，如今有了你造的水车，药材上的供求也多了不少。前几日便已经有人来我这儿打探收购你药品的价钱和数量的供应，好暗自权衡。”
行商开源节流，自然最愿意在成本上多比较能省便省。若是大批的药材都需要从梅家一家那儿采购，自然这价钱也都由着梅家来定。但若是能有相比较，竞争之下自然也会有他们的甜头。
“光是这两点，梅家的视线、都会放到你身上来的。”
穆诗诗慢慢说着，萧凌儿的眉头也微微皱了起来，之前真没想过这些，如今想想，诗诗姐的话一点都没错。
尚且不说这个，单单从她自己这头，今天她的生意会越来越大，还有她即将要种的那些较为名贵的药，都会让她不能只局限在诗诗姐这一个药铺里。
只要牵扯到县城的其他药铺，就一定会像穆诗诗说得一样，打破如今县城里固定的买卖圈。
早晚有一天，她还是会和梅家正面接触。只是也有可能，应了穆诗诗的话，在此之前她就会先被梅家找上。
“现在，你明白了吧？”
“嗯。”萧凌儿点了点头，“虽然现在凭我的实力，他们会把视线放过来，但还不至于有什么动作。不过这水车上的功夫，一定会有些想法的。”
可惜听懂了这些，萧凌儿却还是没有做好怎么和梅家正面接触的准备。
那个梅家大少爷梅承安，比她想象得要聪明很多，这个未来与梅家的博弈，她……不知道自己有没有胜算。
“算了，暂且不想这么多。”萧凌儿收回了思绪，“兵来将挡水来土掩，梅家若是想找上门，那便等着就是。”
何况梅家那么大，这种小事情应也轮不着梅承安亲自处理，顶天了应也不过派人来探探情况，到时候再想对策便是了。
萧凌儿都这么说道，穆诗诗耸了耸肩，端起桌上的茶水便抿了一口，“也罢也罢，安定村毕竟离塘县也有些距离，你现在的生意还小，暂时梅家的想法也不会那么明显。若是没有准备，拖着也罢了。你不是还要去百草堂教定金吗？时辰也不早了，就且去吧。”
穆诗诗站起身来催促了一声，萧凌儿瞧着时候，也点了点头收回了自己的东西便打算往屋外走去。
这回和穆诗诗多说了几句，差点就要误了时辰了。
只是没想到，还没等她出了药铺的门，外头的热闹声已经先行传了过来。
她瞧着门口那些来回的男女，都朝着一个方向看了过去，左右指指点点脚步迟疑往那头聚了聚，似乎又看起了什么新鲜事。
诗诗姐药铺里的药童林子最是闲不住功夫，才刚听着热闹声，就往着外头跑去，站在门头踮起脚尖仔细瞧了瞧，又很快双手撑上了腰间。“真是好可怜，都说天下父母心，可这世上摊上那些个黑心爹娘的，却也偏偏不少！”
“是打还是卖啊？”穆诗诗步子都没往着外头迈，只是抬了眸子悠长地问了一声。
“是卖，估摸着不肯，便当众打上了。”林子听着那头传来的零碎声音，一股脑都让他脑补了上来。
“这戏码每年都能上演个好几出，有什么好看的。”穆诗诗走到林子身旁踢了他一脚，“去去，把新送来的药品处理了。”
“好吧。”林子摸了摸脑袋，又偷看了两眼才往着后院去。
穆诗诗的视线也朝着那头撇了一下，终究还是叹了一口气。
这声叹气落到了萧凌儿耳朵里，“诗诗姐再看着若无其事，也还是可怜她们。”萧凌儿看得出来，何况穆诗诗原本心中就良善，不然的话也不会那么帮着自己了。
“可怜是可怜了点，但世道不由人，救得了一个也救不了天下。若人人都能像凌儿你一般自救，这许多命运、兴许就不一样了。”
也许换做几年前，她会出手，只是可惜，后来的很多事告诉她，有时候心肠热血心怀天下，并非是件好事。
一瞬间，萧凌儿又好像看到了那个送自己书籍时候的诗诗姐了。她长吸了一口气，也不打算多去管那些闲事。
穆诗诗是对世道失望，而她……有心无力吧，她自己尚且还是被卖出去没能完全赎干净的身子，又有什么心思去管其他人呢。
只是，她才刚刚向着穆诗诗告了别，往着门槛外迈出了一步，眼神无意地那么一瞟，身子却是顿住了，连拳头都捏了起来。
那零散围着的人群中，熟悉的声音，熟悉的画面，只是换了一个熟悉的对象。
竟是……她那所谓的父母，还有小琴！
“是熟人？”
穆诗诗也看出了她脸上的不对劲，开了口。
“是我妹妹。”萧凌儿应了一声，朝着那头走了过去。
越发走近了几步，听着的声音也大了起来。
孙翠阳还是那个尖细的嗓子，说起话来丝毫不饶人，也完全不顾着周围那么多人的看法，咄咄逼人着，“小妮子还真是长本事了，还知道往县城里跑，赶紧跟我回去，那头还急着交代呢。”
“我不回去！”小琴两行泪都被急得憋了出来，一张小脸蛋本身就没长开，这会子更拧到了一起，“爹娘，我求求你们，不要卖我，我会干活，我什么都会干，不要卖掉我好不好，我真的很怕。”
“小琴啊，爹爹也没办法啊。”
还是一样的套路，孙翠阳在一旁打骂，萧壮便是唱着他的红脸，“你不要怪爹娘，爹娘也不想这样啊，可是这钱都收了，你要是不去，我们一家还不上，都会被告官去的。”
萧壮每次都是这样的说法，这般那般地装可怜，却不曾想过，最可怜的就是他们逼上绝路的两个女儿。
萧凌儿的原身以死抗议，小琴虽然没那么刚烈，也还是偷跑了出来。
“爹爹，我求求你，你让娘亲收回主意吧，那钱我还，我一定拼了命地把那钱还上，求求你们了！”
“你还？你拿什么还？”孙翠阳却不打算像萧壮一样磨叽，狠话都撂了上来，“今儿个你回去也得回去，不回去我就打到你回去！”
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她满脑子都想着是赚钱，梅家药铺是梅家药铺的事，她只管赚她的就好。
但她忘了，塘县就这么点大，他们做的还都是药上的生意，怎么可能会完全没有接触。
而且，这所谓的接触点，也来得比她想象得要快上太多了。
穆诗诗托着下巴的手放了下来，纤细的手指在桌子上点了点，“我的小凌儿，这件事情你可要仔细想好了。梅家药铺在塘县一家独大，可光靠着百草堂和其他梅家底下大大小小的药铺，又能卖出多少呢。梅家的产业大，其实大在他们背后那无数的药农药田，从种药采药到炮制成原品贩卖，一系列十分固定的流程。”
穆诗诗知道萧凌儿不想跟梅家多牵连上什么关系，平日里连梅家两个字提都不提。
如今，还是她们两第一次这么详细地说起梅家。
“这些药品，除了梅家自己供应之外，会大批量低价地卖给塘县以外乃至城里的药铺，作为他们的药品供应。就算是在塘县以内，那些不属于梅家的药铺，若是需求量大些的，也会需要梅家药田的供应。所以，你应该知道这代表着什么了吧？”
“嗯？什么？”萧凌儿歪着脑袋，穆诗诗这一大番话除了一顿夸着梅家的厉害好像也没说上其他了。
“你啊。”穆诗诗敲着桌子的手挪到了萧凌儿额头上轻轻一敲，“平日里不是很聪明嘛，这个时候你倒是蠢上了。那些成功商人的敏锐感，不止是从那些可以创造价值的东西上，有时候、也会出自他们的竞争对手。”
“可是梅家产业那么大，我这点对于他们来说不过九牛一毛吧。”
“有句话，叫牵一发而动全身。塘县在药材上的买卖其实已经大抵定了下来，你的出现等于在慢慢撬动这个买卖循环的圈子。这样的撬动会造成的后果，以梅家的敏锐感，一定会察觉的。”
别看平常的时候，穆诗诗最喜欢在口头上胡闹打岔，没事爱拉着听八卦，看上去没什么正形的。
但到了这样的正事上，却连嗓音都听着娓娓温沉了不少。
她知道萧凌儿很聪明，对药理了解也够仔细大胆，能看到很多别人看不到的商机。可毕竟之前没有从商的经验，若只是简单的卖药也就罢了，但今后生意做大起来，就会有更多需要她能考虑的地方。
而刚刚好，她很愿意在这些地方提点提点。
“这其一，我跟你说过，梅家药铺的药田会有水车引水灌溉，却没有像你一样能够在炮制上省功夫的水磨翻犁之内。这样的利器，梅家药铺一旦知道，你觉得他们会按捺得住吗？”
“这其二，虽然你现在的生意真说不得大，但好歹安定村里也有好几个跟着你一起种药材的，如今有了你造的水车，药材上的供求也多了不少。前几日便已经有人来我这儿打探收购你药品的价钱和数量的供应，好暗自权衡。”
行商开源节流，自然最愿意在成本上多比较能省便省。若是大批的药材都需要从梅家一家那儿采购，自然这价钱也都由着梅家来定。但若是能有相比较，竞争之下自然也会有他们的甜头。
“光是这两点，梅家的视线、都会放到你身上来的。”
穆诗诗慢慢说着，萧凌儿的眉头也微微皱了起来，之前真没想过这些，如今想想，诗诗姐的话一点都没错。
尚且不说这个，单单从她自己这头，今天她的生意会越来越大，还有她即将要种的那些较为名贵的药，都会让她不能只局限在诗诗姐这一个药铺里。
只要牵扯到县城的其他药铺，就一定会像穆诗诗说得一样，打破如今县城里固定的买卖圈。
早晚有一天，她还是会和梅家正面接触。只是也有可能，应了穆诗诗的话，在此之前她就会先被梅家找上。
“现在，你明白了吧？”
“嗯。”萧凌儿点了点头，“虽然现在凭我的实力，他们会把视线放过来，但还不至于有什么动作。不过这水车上的功夫，一定会有些想法的。”
可惜听懂了这些，萧凌儿却还是没有做好怎么和梅家正面接触的准备。
那个梅家大少爷梅承安，比她想象得要聪明很多，这个未来与梅家的博弈，她……不知道自己有没有胜算。
“算了，暂且不想这么多。”萧凌儿收回了思绪，“兵来将挡水来土掩，梅家若是想找上门，那便等着就是。”
何况梅家那么大，这种小事情应也轮不着梅承安亲自处理，顶天了应也不过派人来探探情况，到时候再想对策便是了。
萧凌儿都这么说道，穆诗诗耸了耸肩，端起桌上的茶水便抿了一口，“也罢也罢，安定村毕竟离塘县也有些距离，你现在的生意还小，暂时梅家的想法也不会那么明显。若是没有准备，拖着也罢了。你不是还要去百草堂教定金吗？时辰也不早了，就且去吧。”
穆诗诗站起身来催促了一声，萧凌儿瞧着时候，也点了点头收回了自己的东西便打算往屋外走去。
这回和穆诗诗多说了几句，差点就要误了时辰了。
只是没想到，还没等她出了药铺的门，外头的热闹声已经先行传了过来。
她瞧着门口那些来回的男女，都朝着一个方向看了过去，左右指指点点脚步迟疑往那头聚了聚，似乎又看起了什么新鲜事。
诗诗姐药铺里的药童林子最是闲不住功夫，才刚听着热闹声，就往着外头跑去，站在门头踮起脚尖仔细瞧了瞧，又很快双手撑上了腰间。“真是好可怜，都说天下父母心，可这世上摊上那些个黑心爹娘的，却也偏偏不少！”
“是打还是卖啊？”穆诗诗步子都没往着外头迈，只是抬了眸子悠长地问了一声。
“是卖，估摸着不肯，便当众打上了。”林子听着那头传来的零碎声音，一股脑都让他脑补了上来。
“这戏码每年都能上演个好几出，有什么好看的。”穆诗诗走到林子身旁踢了他一脚，“去去，把新送来的药品处理了。”
“好吧。”林子摸了摸脑袋，又偷看了两眼才往着后院去。
穆诗诗的视线也朝着那头撇了一下，终究还是叹了一口气。
这声叹气落到了萧凌儿耳朵里，“诗诗姐再看着若无其事，也还是可怜她们。”萧凌儿看得出来，何况穆诗诗原本心中就良善，不然的话也不会那么帮着自己了。
“可怜是可怜了点，但世道不由人，救得了一个也救不了天下。若人人都能像凌儿你一般自救，这许多命运、兴许就不一样了。”
也许换做几年前，她会出手，只是可惜，后来的很多事告诉她，有时候心肠热血心怀天下，并非是件好事。
一瞬间，萧凌儿又好像看到了那个送自己书籍时候的诗诗姐了。她长吸了一口气，也不打算多去管那些闲事。
穆诗诗是对世道失望，而她……有心无力吧，她自己尚且还是被卖出去没能完全赎干净的身子，又有什么心思去管其他人呢。
只是，她才刚刚向着穆诗诗告了别，往着门槛外迈出了一步，眼神无意地那么一瞟，身子却是顿住了，连拳头都捏了起来。
那零散围着的人群中，熟悉的声音，熟悉的画面，只是换了一个熟悉的对象。
竟是……她那所谓的父母，还有小琴！
“是熟人？”
穆诗诗也看出了她脸上的不对劲，开了口。
“是我妹妹。”萧凌儿应了一声，朝着那头走了过去。
越发走近了几步，听着的声音也大了起来。
孙翠阳还是那个尖细的嗓子，说起话来丝毫不饶人，也完全不顾着周围那么多人的看法，咄咄逼人着，“小妮子还真是长本事了，还知道往县城里跑，赶紧跟我回去，那头还急着交代呢。”
“我不回去！”小琴两行泪都被急得憋了出来，一张小脸蛋本身就没长开，这会子更拧到了一起，“爹娘，我求求你们，不要卖我，我会干活，我什么都会干，不要卖掉我好不好，我真的很怕。”
“小琴啊，爹爹也没办法啊。”
还是一样的套路，孙翠阳在一旁打骂，萧壮便是唱着他的红脸，“你不要怪爹娘，爹娘也不想这样啊，可是这钱都收了，你要是不去，我们一家还不上，都会被告官去的。”
萧壮每次都是这样的说法，这般那般地装可怜，却不曾想过，最可怜的就是他们逼上绝路的两个女儿。
萧凌儿的原身以死抗议，小琴虽然没那么刚烈，也还是偷跑了出来。
“爹爹，我求求你，你让娘亲收回主意吧，那钱我还，我一定拼了命地把那钱还上，求求你们了！”
“你还？你拿什么还？”孙翠阳却不打算像萧壮一样磨叽，狠话都撂了上来，“今儿个你回去也得回去，不回去我就打到你回去！”
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