第12章 再热血一把？
爷爷还有他的担心，毕竟那场浩劫刚过去十几年。
“这可是投机倒把了！”
不像他们之前小打小闹的做点小买卖，从头到尾其实他们都没有接触过销售环节，只是在一个小院子里，做做手工活，量不大他又看不到钱，心里才没那么担心。
“爷爷，您的担心我理解。”
“您也听广播了，深圳、珠海、汕头和厦门设置经济特区已经9年了，中关村那边的电子一条街已经有了上百家私营企业，批发市场里个体户雨后春笋般抢滩占位，就连天安门城楼都开放了。”
“咱们这个生意，它是绝对合法的！”
1988年1月1日，元旦新年第一天，天安门城楼正式对外开放，门票5元，政治经济的开放态度已经一目了然。
开放那天，街头巷尾都是议论，大家伙都想上城楼去看看，那里曾经是老首长招手一呼“新中国成立”的地方，荣誉光荣神圣。
爷爷跟着他的几个老伙计，一大早就去排队登楼。
“你说的有道理。”他们这些人流血牺牲，为的是什么？登上城楼那一刻，一张张稚嫩的、年轻的面孔在眼前闪过，他们理想是真的已经实现了。
以前他的理想是为了新中国，几十年过去了，他的热血还在吗？
躺在功劳簿上，领着国家发的津贴，就这么服老就这么过吗？
“行，那就去试试！”
白玫不知道爷爷是被他说服的，还是自己想通的，结果就是几天后，他们一起上了南下的火车。
之所以是几天之后，一是为了卧铺票一是姚爱国对南下的事儿，仍有疑问。
被王兴发一句话给撅了：“你都不如一个十岁的小丫头！怪不得我孙女都说，就不应该带你玩儿！”
姚爱国这三个多月，赚了一辈子也没赚来的钱。
这个城市他长到15岁，没心没肺的长到15岁。一场悲剧让他一瞬间长大，却也一瞬间失去了一切。
二十年后的京城，跟当初变化不大，人们却变了。
似乎人人都在谈经济，人人都在谈改革，乘着白玫的小生意，他也成了人们口中谈论的暴发户。
姚爱华的销售路子太高端，批发市场到现在为止姚爱国还不曾去过。
听王兴发给他说了，白玫的小本子的事儿，他才想明白，为什么姚爱华说：“这生意，其实算是你在占人家白玫的便宜，那路子给谁都能卖！”
话说明白了，就不值钱了。
白玫她们早晚加班加点工作，做出来的那些头花，他就只需要送到几个大商场、送到友谊商店、送给几个老外，他们夫妻送了货收了钱就完事儿了，就这样，分走了一半的利润。
他们干了啥？只不过是送个货而已。
姚爱华说：“做生意就是这样。”
关键是能找到那条路，走通了是本事，走不通就赔本。
“不要小看白玫，她就只看了我戴的头花，就想到了能做，就敢一个人跑去找货源，还会选合伙人，你看她选的都是什么人！”
一个村子里，她选的都是最可信的。张芳家里有钱，不会惦记她的生意；王兴发从来对钱的事儿不过心，人品绝对可靠；就连选的那几个小姑娘，也都是有文化温和懂事的；她姚爱华，不是也喜欢了这个倔强的小丫头！
“她还爱学，这样的人，未来可期！”姚爱华给了一个相当高的肯定。
“她要去南方，肯定有她的道理，要不是我要上班，我都想去看看！”
到了义乌国际小商品市场，白玫直接领着俩人去了吴国杰的铺面。
吴国杰还是那身流里流气的打扮，非常热情的接待了白玫三人。
“怎么这次姚小姐没来呢？”那么漂亮有气质的姑娘，除了第一次见面，之后就只通过几个电话，他心里是多么可惜。
“姚阿姨有她的事情，这位是姚阿姨的哥哥。这是我爷爷。”
姚爱国跟着吴国杰握了个手，心里给打了大大的×，他的这一关都过不了，更别提二婶那关了，这小年轻的惦记也是白惦记。
“姚大哥你好！”
“这次是准备定什么货吗？还特意跑来一趟，有什么需要的，打个电话我帮你找！”吴国杰这几个月生意越发上了轨道，白玫每个月固定订货就有三五千。
自从在服务处签了姚爱华这个“华侨”，前前后后的，服务处又介绍了好几个华侨、外商，短短的几个月，他就已经有了很大的进展。最初的万元户目标早就达成，现在跑上门谈相亲的人，把他吓得都不敢回家了。
“是要订购一批货，这个等会再说。”白玫开门见山的道。
“您是温州人，听说那边打火机生意已经出口创汇了，不知道你有没有这方面的厂家介绍。”
这小丫头，太精了，拿订货当根胡萝卜，吊着他介绍厂家。
这个差价他就赚不到了呀！
“我们刚才在市场里转了一圈，看到几个前摊后厂的，打火机样式都不错，就是不知道他们的质量过不过关。”
“就顺便问问你，你在这里时间长，了解更多底细。”
毕竟是工业品，质量价格缺一不可。
想要跟白玫这条线长期合作，就不能瞎说，介绍个亲戚容易，亲戚的东西质量要是出了问题，找他负责？他又没有多赚一分钱！
“好说！我带你们去，有两家质量真是没得说的，德国的客户是最难接的，他们都接住了！”
所有外贸订单，最难搞定的就是那些德国佬，脾气硬没转和，质量上就是差了一丝一毫都不行。
姚爱国和王兴发从头看到尾，服气。
没头苍蝇一样去找货源，质量要是不靠谱，他们那点钱都不够亏本的。
货比三家，是肉眼的分辨，耽误事儿不说，也不靠谱啊。
人家能搞定最难搞的客人，首先质量就能放心了。
打火机订单下的很快，吴国杰没有乱领路，这家工厂资质齐全，质量确实过硬。
先只定了十款，塑料的三种，铁壳的七种，塑料的量大，铁壳的量小，订单金额不算大，一共才一万枚，但是有吴国杰这个老合作伙伴帮着说话，价格给到了位。
白玫光样品就挑选了30多款，以后再下订单，只需要报好货号，不用每次都上门来定。
去服务处签了采购合同，又跟吴国杰定了一批头饰用品包装，义乌这边就算是告一阶段了。
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“这可是投机倒把了！”
不像他们之前小打小闹的做点小买卖，从头到尾其实他们都没有接触过销售环节，只是在一个小院子里，做做手工活，量不大他又看不到钱，心里才没那么担心。
“爷爷，您的担心我理解。”
“您也听广播了，深圳、珠海、汕头和厦门设置经济特区已经9年了，中关村那边的电子一条街已经有了上百家私营企业，批发市场里个体户雨后春笋般抢滩占位，就连天安门城楼都开放了。”
“咱们这个生意，它是绝对合法的！”
1988年1月1日，元旦新年第一天，天安门城楼正式对外开放，门票5元，政治经济的开放态度已经一目了然。
开放那天，街头巷尾都是议论，大家伙都想上城楼去看看，那里曾经是老首长招手一呼“新中国成立”的地方，荣誉光荣神圣。
爷爷跟着他的几个老伙计，一大早就去排队登楼。
“你说的有道理。”他们这些人流血牺牲，为的是什么？登上城楼那一刻，一张张稚嫩的、年轻的面孔在眼前闪过，他们理想是真的已经实现了。
以前他的理想是为了新中国，几十年过去了，他的热血还在吗？
躺在功劳簿上，领着国家发的津贴，就这么服老就这么过吗？
“行，那就去试试！”
白玫不知道爷爷是被他说服的，还是自己想通的，结果就是几天后，他们一起上了南下的火车。
之所以是几天之后，一是为了卧铺票一是姚爱国对南下的事儿，仍有疑问。
被王兴发一句话给撅了：“你都不如一个十岁的小丫头！怪不得我孙女都说，就不应该带你玩儿！”
姚爱国这三个多月，赚了一辈子也没赚来的钱。
这个城市他长到15岁，没心没肺的长到15岁。一场悲剧让他一瞬间长大，却也一瞬间失去了一切。
二十年后的京城，跟当初变化不大，人们却变了。
似乎人人都在谈经济，人人都在谈改革，乘着白玫的小生意，他也成了人们口中谈论的暴发户。
姚爱华的销售路子太高端，批发市场到现在为止姚爱国还不曾去过。
听王兴发给他说了，白玫的小本子的事儿，他才想明白，为什么姚爱华说：“这生意，其实算是你在占人家白玫的便宜，那路子给谁都能卖！”
话说明白了，就不值钱了。
白玫她们早晚加班加点工作，做出来的那些头花，他就只需要送到几个大商场、送到友谊商店、送给几个老外，他们夫妻送了货收了钱就完事儿了，就这样，分走了一半的利润。
他们干了啥？只不过是送个货而已。
姚爱华说：“做生意就是这样。”
关键是能找到那条路，走通了是本事，走不通就赔本。
“不要小看白玫，她就只看了我戴的头花，就想到了能做，就敢一个人跑去找货源，还会选合伙人，你看她选的都是什么人！”
一个村子里，她选的都是最可信的。张芳家里有钱，不会惦记她的生意；王兴发从来对钱的事儿不过心，人品绝对可靠；就连选的那几个小姑娘，也都是有文化温和懂事的；她姚爱华，不是也喜欢了这个倔强的小丫头！
“她还爱学，这样的人，未来可期！”姚爱华给了一个相当高的肯定。
“她要去南方，肯定有她的道理，要不是我要上班，我都想去看看！”
到了义乌国际小商品市场，白玫直接领着俩人去了吴国杰的铺面。
吴国杰还是那身流里流气的打扮，非常热情的接待了白玫三人。
“怎么这次姚小姐没来呢？”那么漂亮有气质的姑娘，除了第一次见面，之后就只通过几个电话，他心里是多么可惜。
“姚阿姨有她的事情，这位是姚阿姨的哥哥。这是我爷爷。”
姚爱国跟着吴国杰握了个手，心里给打了大大的×，他的这一关都过不了，更别提二婶那关了，这小年轻的惦记也是白惦记。
“姚大哥你好！”
“这次是准备定什么货吗？还特意跑来一趟，有什么需要的，打个电话我帮你找！”吴国杰这几个月生意越发上了轨道，白玫每个月固定订货就有三五千。
自从在服务处签了姚爱华这个“华侨”，前前后后的，服务处又介绍了好几个华侨、外商，短短的几个月，他就已经有了很大的进展。最初的万元户目标早就达成，现在跑上门谈相亲的人，把他吓得都不敢回家了。
“是要订购一批货，这个等会再说。”白玫开门见山的道。
“您是温州人，听说那边打火机生意已经出口创汇了，不知道你有没有这方面的厂家介绍。”
这小丫头，太精了，拿订货当根胡萝卜，吊着他介绍厂家。
这个差价他就赚不到了呀！
“我们刚才在市场里转了一圈，看到几个前摊后厂的，打火机样式都不错，就是不知道他们的质量过不过关。”
“就顺便问问你，你在这里时间长，了解更多底细。”
毕竟是工业品，质量价格缺一不可。
想要跟白玫这条线长期合作，就不能瞎说，介绍个亲戚容易，亲戚的东西质量要是出了问题，找他负责？他又没有多赚一分钱！
“好说！我带你们去，有两家质量真是没得说的，德国的客户是最难接的，他们都接住了！”
所有外贸订单，最难搞定的就是那些德国佬，脾气硬没转和，质量上就是差了一丝一毫都不行。
姚爱国和王兴发从头看到尾，服气。
没头苍蝇一样去找货源，质量要是不靠谱，他们那点钱都不够亏本的。
货比三家，是肉眼的分辨，耽误事儿不说，也不靠谱啊。
人家能搞定最难搞的客人，首先质量就能放心了。
打火机订单下的很快，吴国杰没有乱领路，这家工厂资质齐全，质量确实过硬。
先只定了十款，塑料的三种，铁壳的七种，塑料的量大，铁壳的量小，订单金额不算大，一共才一万枚，但是有吴国杰这个老合作伙伴帮着说话，价格给到了位。
白玫光样品就挑选了30多款，以后再下订单，只需要报好货号，不用每次都上门来定。
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