一百二十四、三校政采（二十四）
罗一正站在渤海城市大学鸣飞湖前欣赏着美景，思考着人生的选择题和必修课。身后传来的一句“罗一大叔”，他就已经猜到是谁在喊他了。他转过头来，看到刚才在郭校长办公室见到的小蕊站在面前，女孩子正满脸亲和力地笑着。他这才发现，这个女孩子是如此的年轻漂亮，相貌、身材、气质以及说话的声音，都那么完美，无可挑剔。他也露出春风般的笑容，只不过与面前女孩子的笑容相比，他的笑容里面早已混杂了世故和老练，他笑着说：“是叫小蕊吧？我没记错吧，一般见到美女我脑子都会短路，记不清名字！”
“您这算是另类撩妹吗？”小蕊非常大方地问，不带一点羞涩。
“哈哈，哪敢啊，我以后工作全靠你照顾！”罗一回答。
“您是在这里怀念旧日时光吗？”小蕊又问。
“当然，每一个回到自己母校的人，都难免追忆当年的青葱岁月，何况我这样念旧的人。”罗一自嘲地笑着，反问道，“你特意到鸣飞湖这里有事？”
“校园新闻，要点最新的插图，我来拍一下今年鸣飞湖的照片。”小蕊说完，拿出手机很认真地开始拍照。
“看你年纪轻轻，就能独当一面了，真是人才辈出，长江后浪推前浪啊！”罗一有感而发，不由得感叹着。
小蕊边拍照边说：“可是前辈你依然站在风口浪尖上啊！”
罗一很吃惊地看着面前的女孩，不由得仰天大笑。
“五系零八界毕业生，在校期间成绩优秀而且从未挂过科，担任了四年的校篮球队队长，少有的能够在学习成绩和体育两方面同时拿到奖学金的人。”小蕊认真而麻利地拍完了照片，转过身来两手勾在身后，继续说，“为人谦和低调，深受历任师长好评，交际广泛待人热情，具备良好的亲和力和凝聚力，现供职于渤海市最大的re经销商红城实业，担任业务部长职位。”
罗一目瞪口呆地站着，不由自主地用手摸了摸下巴。没等他说话，小蕊又接着说：“我没说错吧？有错误你一定要给我纠正，这是我工作的一部分。”
“没错，一点没错，有些学校里是有记录的，但大部分是不会有的，你知道得真详细！厉害！厉害！”除了夸赞，罗一想不出该说什么了。
“嘻嘻，那就好，确认信息无误就好，不必问我怎么知道的。”小蕊向前走了两步挺胸仰头站到罗一近前。
“聪明绝顶都不足以形容你的强大。以后和你对接工作，我压力很大啊！”罗一想结束无意义的交谈，还是要把话题引到政采项目上来。
“别有压力，我会全力配合。另外，既然你确认无误，那这些将会出现在十月份校庆线下及线上优秀校友的版块里。”小蕊说完，大摇大摆地转身走了，留下罗一自己像个傻子一样站在鸣飞湖前发愣。
下午回到公司，罗一发了一份部门内部备忘录，提醒每个业务员，按照两天前报上来的项目尾款统计表，尽可能的加速回款，下周一早晨每个人都要上报一份最新动态。
接下来的几天直到周末，罗一和张天娇都没怎么再联系，也许是因为太忙了，也许是因为彼此都想静下心来考虑清楚。
又是一个周一的全公司例会。上星期例会上公开了冯卓越失败项目对公司造成的重大损失，罗一的发言还历历在目，今天的会议每个人都带着压力，恍惚间就像进入了战区，总感觉空气中充满了**味，不知道什么时候就会有冲突发生。
与以往一样，会议的前大半部分进城都是各类通知文件的解读还有部门领导汇报，乏善可陈，真有重头戏的话都会出现在会议的尾声。果不其然，孙颖用投影仪放出了一张表格，同时说道：“非常抱歉今天我要提出一件事情，可能在座的每个人都会感觉不舒服，但为了全公司的大局和长远考虑，这件事情我必须说。”
整个会议室都陷入了寂静，程艳很满意地看着所有人脸上表情的变化，却没有表态。
“大家看大屏幕上的这张表格，是财务部利用周末时间加班赶制出来的，今天上午已经向程总和冯总汇报过，并且与两位领导达成了共识。”孙颖站起来，走到大屏幕前，面色凝重地说，“目前公司的可用资金已经达到了历史最低值，旺季才刚刚开始，大批的业务订单还没有出现。财务部按照以往五年的数值作了推算，今年一旦订单量突然激增，可用资金绝对无法承担相应的进货任务，也就是说业务部门销售出去的产品，我们没钱提货，签了的合同变成了一张没有价值的废纸，我们还要承担违约责任。”
“应该如何应对呢？”陈娟问完又补了一句，“从我们经营部的角度考虑，没钱订货等于公司无法运转，经营部就没有任何工作可以干了，全部停摆！”
“问得好。要想知道如何应对，先要分析导致问题的原因。”孙颖又调出另外一张表格，解释说，“一方面，re给我们的打款和进货任务连年攀升，早就超出了公司可承受范围，但是这两年通过银行贷款和其他融资方式，依靠财务运作解决了资金的问题。但是从今年一月份开始，各大银行都在缩贷，经济环境处在下滑的趋势。但是这些都是我们人为不可控的因素。另一方面，我认为是更加重要的并且是我们人为可控的，也就是项目前期预付款比例和后期收回尾款的周期。”
“可控吗，这些都是需要和甲方协商的，我认为不可控！”业务一部的万凯翘着二郎腿插了一句。
“嗯，呵呵。”孙颖冷笑着，扫了一眼对方，说道：“万凯，你裤子拉链没拉好。”
所有人的视线都集中在万凯身上，果然如孙颖所说，他的裤子确实没有拉好，满脸的窘态却又故作强势。万凯手忙脚乱地整理好，其他人的注意力再次回到孙颖身上。
“刚才万凯说的也是实话，但并不能当做正当的理由。我不懂业务，但是我看得懂报表，有的业务员合同签下来后预付款的比例非常高，有的业务员项目尾款回的速度很快，有的业务员整体项目欠款率特别低，有的部门也是一样，也没见业绩下滑，还给公司提供了可靠的资金支持。可是有的部门的情况却显得差强人意，说明白些就是给公司拖后腿，对我们财务这边造成了很大的压力，关键是也没见到业绩超过其他部门多少。”会议室里所有人都沉默着，也都能听明白孙颖发言的意思，各自对号入座，孙颖继续说，“咱们公司底子厚，但也不是开银行的，现在的资金困难明摆在眼前，我希望借着今天全公司人都在，咱们讨论出一个可行的方案来，解燃眉之急。”
“咱们时间有限，每个人都拿意见太慢了，财务部要先有的指向。”程艳插了一句。
“从我们财务部了解到的情况看，首先，是对售后部门提出的，请你们务必把好质量关，不要再出现因为安装调试问题给甲方留下借口，拖欠尾款，当然更要注意设计方案是不是能够满足甲方需要，避免出现上周一通报的那种重大损失。第二，更为重要的是对三个业务部们提出的要求，因为要解燃眉之急，只有业务部门行动起来才能立竿见影，请你们签合同时多收款，项目完工后快回款。”
“孙部长说得非常有道理，而且总结的很到位。”程艳接手了话题，“售后部门的事情归冯总管，我就不说了，关于业务部门，我建议你们今天散会后，趁着员工们都在，马上召开紧急会议，统计出全部未收回款项的金额，然后拿出一份半个月内能够回款的数据，这个数据要求准确可靠，无论多晚发给我、冯总还有孙部长。”
罗一听出了其中门道，因为他和张天娇在上个星期就已经报过半个月回款金额了，程艳压了一个星期提出来，其实是给他俩留出空间的。从今天开始计算，他和张天娇在接下来半个月时间里能够回款的金额肯定是有富裕的，而且回款的行动上个星期已经展开了。而对于冯卓越来说，本来就是背着很重的包袱，在半个月内能回多少款，估计连他自己心里都没数。
“业务该谈的谈，合同该签的签，但再高的业绩也绝对不是给公司造成财务压力的借口！每个业务员，都按照刚才程总和孙部长的要求去做！”冯克林显得很生气，“连财务部都明白的道理，售后部门居然还需要提醒，质量，质量，没有质量公司还谈什么发展！如果今后再出现设计方面或是安装服务方面的问题，影响了项目尾款结算，那么谁出的问题谁来负全责！”
冯克林说完之后，程艳没有再继续说什么，她在等着今天这个沉重的议题在每个人心里发酵。即便不是为了打击冯卓越，关于项目尾款的事情也必须要拿出来引起全公司的重视，这是公事，是大事，是公司生死存亡的紧要之事！
“都没意见就干好各自的工作，散会！”冯克林气冲冲地站起来离开了会议室。其他人也都站起来陆续离开，孙颖喊道：“无论多晚，我等业务部门的数据啊！”
罗一回到办公室后，程艳发来了信息：“上周给我的数据，把已经回款到账的项目删掉，不要增加其他的了。”
“明白。”罗一回复了信息。他本来还想根据情况再加进去一些有把握的，但很快明白了程艳的用意。他和张天娇都是早有准备的，而对于冯卓越来说，事发突然，报上去的数据多了少了都是败招。冯卓越如果报少了，回款的金额显然不能够让领导满意，也许还会在三个业务部中排在最后。冯卓越如果报多了，半个月后很有可能实现不了自己预期的回款金额，那么再开会就又要面临一番打压。
罗一把周秀青叫了过来，按照程艳的要求解释了一遍，周秀青心领神会。罗一又叮嘱道：“你把文件存在邮箱里，晚上十点前，发给孙部长，同时抄送给程总还有冯总。”
“明白！”周秀青满脸坏笑。
快到下班时，罗一接到了一个意想不到的电话。
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“您这算是另类撩妹吗？”小蕊非常大方地问，不带一点羞涩。
“哈哈，哪敢啊，我以后工作全靠你照顾！”罗一回答。
“您是在这里怀念旧日时光吗？”小蕊又问。
“当然，每一个回到自己母校的人，都难免追忆当年的青葱岁月，何况我这样念旧的人。”罗一自嘲地笑着，反问道，“你特意到鸣飞湖这里有事？”
“校园新闻，要点最新的插图，我来拍一下今年鸣飞湖的照片。”小蕊说完，拿出手机很认真地开始拍照。
“看你年纪轻轻，就能独当一面了，真是人才辈出，长江后浪推前浪啊！”罗一有感而发，不由得感叹着。
小蕊边拍照边说：“可是前辈你依然站在风口浪尖上啊！”
罗一很吃惊地看着面前的女孩，不由得仰天大笑。
“五系零八界毕业生，在校期间成绩优秀而且从未挂过科，担任了四年的校篮球队队长，少有的能够在学习成绩和体育两方面同时拿到奖学金的人。”小蕊认真而麻利地拍完了照片，转过身来两手勾在身后，继续说，“为人谦和低调，深受历任师长好评，交际广泛待人热情，具备良好的亲和力和凝聚力，现供职于渤海市最大的re经销商红城实业，担任业务部长职位。”
罗一目瞪口呆地站着，不由自主地用手摸了摸下巴。没等他说话，小蕊又接着说：“我没说错吧？有错误你一定要给我纠正，这是我工作的一部分。”
“没错，一点没错，有些学校里是有记录的，但大部分是不会有的，你知道得真详细！厉害！厉害！”除了夸赞，罗一想不出该说什么了。
“嘻嘻，那就好，确认信息无误就好，不必问我怎么知道的。”小蕊向前走了两步挺胸仰头站到罗一近前。
“聪明绝顶都不足以形容你的强大。以后和你对接工作，我压力很大啊！”罗一想结束无意义的交谈，还是要把话题引到政采项目上来。
“别有压力，我会全力配合。另外，既然你确认无误，那这些将会出现在十月份校庆线下及线上优秀校友的版块里。”小蕊说完，大摇大摆地转身走了，留下罗一自己像个傻子一样站在鸣飞湖前发愣。
下午回到公司，罗一发了一份部门内部备忘录，提醒每个业务员，按照两天前报上来的项目尾款统计表，尽可能的加速回款，下周一早晨每个人都要上报一份最新动态。
接下来的几天直到周末，罗一和张天娇都没怎么再联系，也许是因为太忙了，也许是因为彼此都想静下心来考虑清楚。
又是一个周一的全公司例会。上星期例会上公开了冯卓越失败项目对公司造成的重大损失，罗一的发言还历历在目，今天的会议每个人都带着压力，恍惚间就像进入了战区，总感觉空气中充满了**味，不知道什么时候就会有冲突发生。
与以往一样，会议的前大半部分进城都是各类通知文件的解读还有部门领导汇报，乏善可陈，真有重头戏的话都会出现在会议的尾声。果不其然，孙颖用投影仪放出了一张表格，同时说道：“非常抱歉今天我要提出一件事情，可能在座的每个人都会感觉不舒服，但为了全公司的大局和长远考虑，这件事情我必须说。”
整个会议室都陷入了寂静，程艳很满意地看着所有人脸上表情的变化，却没有表态。
“大家看大屏幕上的这张表格，是财务部利用周末时间加班赶制出来的，今天上午已经向程总和冯总汇报过，并且与两位领导达成了共识。”孙颖站起来，走到大屏幕前，面色凝重地说，“目前公司的可用资金已经达到了历史最低值，旺季才刚刚开始，大批的业务订单还没有出现。财务部按照以往五年的数值作了推算，今年一旦订单量突然激增，可用资金绝对无法承担相应的进货任务，也就是说业务部门销售出去的产品，我们没钱提货，签了的合同变成了一张没有价值的废纸，我们还要承担违约责任。”
“应该如何应对呢？”陈娟问完又补了一句，“从我们经营部的角度考虑，没钱订货等于公司无法运转，经营部就没有任何工作可以干了，全部停摆！”
“问得好。要想知道如何应对，先要分析导致问题的原因。”孙颖又调出另外一张表格，解释说，“一方面，re给我们的打款和进货任务连年攀升，早就超出了公司可承受范围，但是这两年通过银行贷款和其他融资方式，依靠财务运作解决了资金的问题。但是从今年一月份开始，各大银行都在缩贷，经济环境处在下滑的趋势。但是这些都是我们人为不可控的因素。另一方面，我认为是更加重要的并且是我们人为可控的，也就是项目前期预付款比例和后期收回尾款的周期。”
“可控吗，这些都是需要和甲方协商的，我认为不可控！”业务一部的万凯翘着二郎腿插了一句。
“嗯，呵呵。”孙颖冷笑着，扫了一眼对方，说道：“万凯，你裤子拉链没拉好。”
所有人的视线都集中在万凯身上，果然如孙颖所说，他的裤子确实没有拉好，满脸的窘态却又故作强势。万凯手忙脚乱地整理好，其他人的注意力再次回到孙颖身上。
“刚才万凯说的也是实话，但并不能当做正当的理由。我不懂业务，但是我看得懂报表，有的业务员合同签下来后预付款的比例非常高，有的业务员项目尾款回的速度很快，有的业务员整体项目欠款率特别低，有的部门也是一样，也没见业绩下滑，还给公司提供了可靠的资金支持。可是有的部门的情况却显得差强人意，说明白些就是给公司拖后腿，对我们财务这边造成了很大的压力，关键是也没见到业绩超过其他部门多少。”会议室里所有人都沉默着，也都能听明白孙颖发言的意思，各自对号入座，孙颖继续说，“咱们公司底子厚，但也不是开银行的，现在的资金困难明摆在眼前，我希望借着今天全公司人都在，咱们讨论出一个可行的方案来，解燃眉之急。”
“咱们时间有限，每个人都拿意见太慢了，财务部要先有的指向。”程艳插了一句。
“从我们财务部了解到的情况看，首先，是对售后部门提出的，请你们务必把好质量关，不要再出现因为安装调试问题给甲方留下借口，拖欠尾款，当然更要注意设计方案是不是能够满足甲方需要，避免出现上周一通报的那种重大损失。第二，更为重要的是对三个业务部们提出的要求，因为要解燃眉之急，只有业务部门行动起来才能立竿见影，请你们签合同时多收款，项目完工后快回款。”
“孙部长说得非常有道理，而且总结的很到位。”程艳接手了话题，“售后部门的事情归冯总管，我就不说了，关于业务部门，我建议你们今天散会后，趁着员工们都在，马上召开紧急会议，统计出全部未收回款项的金额，然后拿出一份半个月内能够回款的数据，这个数据要求准确可靠，无论多晚发给我、冯总还有孙部长。”
罗一听出了其中门道，因为他和张天娇在上个星期就已经报过半个月回款金额了，程艳压了一个星期提出来，其实是给他俩留出空间的。从今天开始计算，他和张天娇在接下来半个月时间里能够回款的金额肯定是有富裕的，而且回款的行动上个星期已经展开了。而对于冯卓越来说，本来就是背着很重的包袱，在半个月内能回多少款，估计连他自己心里都没数。
“业务该谈的谈，合同该签的签，但再高的业绩也绝对不是给公司造成财务压力的借口！每个业务员，都按照刚才程总和孙部长的要求去做！”冯克林显得很生气，“连财务部都明白的道理，售后部门居然还需要提醒，质量，质量，没有质量公司还谈什么发展！如果今后再出现设计方面或是安装服务方面的问题，影响了项目尾款结算，那么谁出的问题谁来负全责！”
冯克林说完之后，程艳没有再继续说什么，她在等着今天这个沉重的议题在每个人心里发酵。即便不是为了打击冯卓越，关于项目尾款的事情也必须要拿出来引起全公司的重视，这是公事，是大事，是公司生死存亡的紧要之事！
“都没意见就干好各自的工作，散会！”冯克林气冲冲地站起来离开了会议室。其他人也都站起来陆续离开，孙颖喊道：“无论多晚，我等业务部门的数据啊！”
罗一回到办公室后，程艳发来了信息：“上周给我的数据，把已经回款到账的项目删掉，不要增加其他的了。”
“明白。”罗一回复了信息。他本来还想根据情况再加进去一些有把握的，但很快明白了程艳的用意。他和张天娇都是早有准备的，而对于冯卓越来说，事发突然，报上去的数据多了少了都是败招。冯卓越如果报少了，回款的金额显然不能够让领导满意，也许还会在三个业务部中排在最后。冯卓越如果报多了，半个月后很有可能实现不了自己预期的回款金额，那么再开会就又要面临一番打压。
罗一把周秀青叫了过来，按照程艳的要求解释了一遍，周秀青心领神会。罗一又叮嘱道：“你把文件存在邮箱里，晚上十点前，发给孙部长，同时抄送给程总还有冯总。”
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