一百二十、三校政采（二十）
“这个失败的案例，除了为了签下订单而过分的降低配制打破了底线之外，还有一个因素同样很致命，那就是业主预付的货款比例过低。”罗一压根就没有看冯卓越，所以完全无视了对方那满是怒火的眼神，他接着说，“百分之三十，这是一个很尴尬的比例。不好意思或者不敢把预付款的比例提高，也是业务员的通病，总是怕要多了会丢单。百分之三十好像成了约定俗成的一个比例，看起来大家都是这样做的。一旦项目除了问题，预付款比例过低完全会成为业主或者甲方要挟我们的资本，把我们置于非常被动的境地。”
冯卓越一阵红一阵白的脸色上又加上了一抹青色，不停地喘着粗气，胸口像堵上口的气球。冯克林的脸色也更加难看。
“作为业务员，作为业务部的负责人，不能按照行业里通用的最低标准做事，不能为了自己的业绩放弃应该争取和坚守的底线，必须要在签下订单的基础上尽可能的提高预付款的比例，为公司提供更高的利润和更多的流动资金，缓解财务压力，做到这些才能算勉强合格！”
罗一已经亢奋到了极点，觉得差不多该收尾了。
“一个别墅项目，拆回全部设备后，才赔付了业主一万元，真是拣大便宜了。我相信除了业主通情达理好说话之外，售后部的两位负责人徐超群和张连城都付出了极大的努力，竭力为公司把损失降到最低，谢谢你们。”罗一对着提到的两个人满怀感激地欠身微笑，然后突然话锋一转，“一个业务员的错误决定，给公司造成的损失不单单是拆回二十万的设备变新为旧以及赔钱这么简单，浪费了项目前期投入的资金、人力、物力和时间成本是无法估算的，浪费了后期售后部解决问题的精力和宝贵时间，这些都是无用功，都是本来不应该发生的事情。作为业务员 ，作为业务三部的负责人，我呼吁全公司的业务员们，铭记这个项目的重大损失，以此为反面典型，引以为戒，在做业务的时候，坚守底线，创造利润和营业额的同时，避免对公司造成损失。最后，我再次呼吁全公司员工，尤其是各部门负责人，做事要站在公司的立场，有大局观全局观，不要辜负自己所占的位置，不要浪费公司给予的资源，在已经到来的旺季里，为公司创造更大的利润！”
不知是谁带头鼓起了掌，全体人员都不由自主地跟随着，会议室里掌声雷动，程艳满意地看着罗一，她甚至站了起来。冯克林虽然不情愿，但基本的气度还是有的，也站起来象征性的跟着鼓掌，尽量保持着僵硬的笑容。直到程艳停止鼓掌，其他人的掌声才慢慢消失，她笑着宣布全公司例会结束。
回到办公室，已经接近下班时间了。罗一觉得自己真的像打了一场遭遇战一样，身体很疲惫，精神却还处在刚才的亢奋状态。周秀青端来了一杯茶放在桌子上，说道：“喝点吧，放松一下。刚才真替你捏了把汗，谁都不说你非要说，我真怕当时你和大小冯总吵起来闹得下不来台。”
“吵不起来的，吵起来他们更难堪，我无所谓！”罗一笑着说。
“就你胆大，有老板罩着就是不一样。”周秀青挤了挤眼睛，“喝茶歇会吧。”
看着周秀青回到工位上继续整理文件，罗一满意地笑了。没过几分钟，陈娟进来了，走到罗一面前，充满深意地笑着低声说：“下手够狠的！”
“狠吗？不觉得呢？”罗一佯装惊讶地反问。
“整体来说还好，最后点名那一下够狠的，你当时没注意小冯总那脸色吗，估计被你气得不轻，又发泄不出来，这件事算是窝在心里了。”陈娟搬了把椅子坐在下说，“梁雪估计最多休六个月的产假，我这经营部代理部长也快到期了。”
“你找程总谈过吗？”罗一关心地问。
“谈过，确实没别的位置，程总也没给过明确答复。”陈娟显得很忧虑，“你怎么看？帮姐想想。”
“姐，这件事情还是要看领导，她之所以没有明确答复你，我估计领导也是要看运作的结果，今天不就是在布局嘛，稍安勿躁，六个月的时间什么都有可能发生。”罗一又关心道：“看你脸色不好，最近肯定为这件事请烦心，放松下来。”
陈娟面带愁容地说：“嗯，最近家里的事情也烦心，好了，快下班了，回办公室了。”
“姐慢走。”罗一笑着说。
快到下班时间了，而且刚刚在会议上针对冯卓越发过言，罗一没有再上楼找程艳，担心被冯克林见到，虽然是捅开了这层窗户纸，但毕竟还没彻底撕破脸，小心点没坏处。没过多久程艳倒是发来了信息：“干得漂亮。”罗一回复了个加油的表情后，就收拾东西打卡下班了。他少有的第一个离开公司，迅速的开上了通往市区的快速路，就像逃离战场的士兵一样。
白昼越来越长了，这个时候太阳还没有落山，快速路两侧的路灯也还没有亮起。无论冯克林父子有多愤怒，无论今天的行动会对今后程艳的布局产生怎样的影响，总之今天的发言程艳是满意的，罗一确定了这一点，心里轻松了很多。
电话突然响了，是张天娇打来的，罗一带上蓝牙耳机接通了电话：“喂，小娇，下班了还有事？”
“一哥，你跑得还真快！”
张天娇惯有的娇柔声音传到罗一的耳朵里，听得罗一耳根发痒，他说：“我这不是完成作战任务，担心对手反攻，赶紧撤出阵地嘛。”
“哈哈哈，一哥，你真逗。”张天娇笑得很随意，勾人心魄，“领导说晚上小聚一下。”
“小范围的？”
“只有程总，雯心，你和我。”
罗一眯着眼睛，停顿了一下说：“好啊，我已经开上快速路了，去哪里？你给我发个位置。”
“行，先挂吧，我发给你，开车注意安全。”张天娇说完就挂断了电话。
这个突如其来的小范围聚会，让罗一感到有些意外，琢磨不透。自从张天娇进入红城实业以来，她和张雯心之间就总是明里暗里较劲，看起来是张雯心占据主动，仔细观察其实是张天娇没完全发力，显得游刃有余。而且这个小范围聚会，居然不是张雯心打来电话，而是张天娇负责通知，更让人感到古怪。
车子开出快速路时已经进入五汇新街的范围，罗一停靠在边上，翻看张天娇发来的聚会地点，距离很近，就在远洋未来广场里。那是位于北城区与东城区交界处新开路上的一个商业综合体。罗一想来也就是未来广场最合适了，距离他家不远，距离的张雯心住处也很近，而程艳的住处位于渤海市东站后广场旁的商品房小区里，距离未来广场也不过十分钟的路程，至于张天娇的住处，罗一已经去过三次了，距离未来广场也差不多十几分钟的路程。不知道是不是巧合，罗一住在快速路这一侧的北城区，而程艳、张雯心和张天娇都住在快速路另一侧的东城区新开路沿线上，地理位置的中心恰好是未来广场。
程艳是很早就住在那里的，最少也有十多年了，这一点很清楚，即便是后来程艳在城东开发区买了别墅，但平时还是住在后广场的房子里。至于张雯心和张天娇，罗一就不太清楚了，毕竟都是近两三年才有交集的。他想让自己不要瞎猜，但脑子里总是模模糊糊的有那么一条线，似乎贯穿着许多线索，指向一个未知的答案。
像往常一样，罗一决定把开回家，然后再搭出租车去吃饭的地方。因为之前张天娇发来的位置是未来广场，没有具体的餐厅名字，罗一到了之后拨通了张天娇的电话。
“喂，小娇，我到了，在哪个餐厅，我先去占座位？”
“一哥，不用占座位，预定好的，我们马上就到了，你直接上四楼电梯那等我们。”张天娇很快就挂断了电话。
罗一来到四楼，很快找到了通往地下停车场的电梯。当电梯门打开时，程艳、张雯心和张天娇三个人正有说有笑地交谈着，显得很放松，全然没有领导与下属之间的那种拘束。程艳随和地说：“罗一，等半天了吧。”
“我也是刚到，多谢程总邀请。”罗一看到站在程艳旁边的张天娇在挤着眼坏笑，却只能装的一本正经的样子。
“你今天立了一功，咱们小范围吃个饭。”程艳说完和张雯心走在前面。罗一和张天娇很自然地肩并肩跟在后面。
程艳和张雯心交谈着，那表情和神态，那走路的速度和肢体语言，完全就是母女在一起逛商场的样子，放松而温馨。在下属前面能够表现的如此随意，说明程艳没有把罗一当外人，这一点让罗一心里感到微微地得意。能够让老板的信任，是每个身在职场的人追求的目标，这不只是对工作的一种认可，更是心理上的一种成就感。
张天娇走着走着故意用自己纤细的手抓向罗一的手。虽然是在程艳身后，罗一还是不敢放肆，只能不断地躲闪，并且用无奈地眼神制止着对方，张天娇却满不在乎地露出妩媚的笑容，伸手拉住了罗一的胳膊。这一举动搞得罗一措手不及，惊慌失措就像触电了一样，赶紧轻轻晃了晃胳膊抽身跑到程艳前面，说道：“程总，前面有个卖鲜榨果汁的，我给大家买点。”
“好啊，我要西瓜汁，我妈要橙汁。”张雯心抢着回答。
“天骄，你喝什么？让罗一去买。”程艳回头问道。
罗一看着站在程艳后面的张天娇，对方正用埋怨的眼神怒视着他，却又因为程艳回头了，张天娇赶忙变成了笑脸说：“我喝什么都行，听一哥安排！”
罗一赶忙向前紧走了几步，来到了一个卖鲜榨果汁的摊位，迅速点好单付账。回头对正在走过来的三个人说：“你们先走，我等着。”
“那我们先走了，就在前面，一渡铁板烧。”张雯心指了指餐厅的方向，跟程艳有说有笑地继续先前走。
张天娇跟在程艳和张雯心的后面，经过罗一身边时满脸愠色地盯着罗一，嘴角露出娇羞的微笑。罗一略显得意地依靠在身后的大理石墙上，却没料到张天娇经过身边时突然凑过来在他脸上亲了一口，惊得他手忙脚乱，脱口说了声：“你！”他勉强让自己没喊出来，惊慌失措地转头看向程艳和张雯心，那两个人都没有回头，罗一的心才放松下来，瞪大眼睛看向张天娇，对方用得意的表情和挑逗的眼神回敬了他，脚步轻盈地追到程艳身旁，没有给罗一还击的机会。
罗一看不到自己的脸已经通红，却也察觉到脸上的皮肤火辣辣的，心跳加速胸口像是刚刚经历了心肺复苏的电击。
他用指尖摸了摸脸上被张天娇亲吻的地方，又看了看指尖，确认没有口红的颜色，这才放下心来，却又用指尖摸了摸脸，这次是回味心里的那份甜蜜，可是心里那种关于是否应该继续深入发展的纠结感觉又冒了出来，占据了主导地位，最终还是让他打消了深入发展的念头。
“先生，您要的果汁好了。”
“好，谢谢。”罗一说完接过四杯果汁，走向了今晚聚餐的地方，猜测着今晚聚餐的目的和有可能出现的话题。
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罗一已经亢奋到了极点，觉得差不多该收尾了。
“一个别墅项目，拆回全部设备后，才赔付了业主一万元，真是拣大便宜了。我相信除了业主通情达理好说话之外，售后部的两位负责人徐超群和张连城都付出了极大的努力，竭力为公司把损失降到最低，谢谢你们。”罗一对着提到的两个人满怀感激地欠身微笑，然后突然话锋一转，“一个业务员的错误决定，给公司造成的损失不单单是拆回二十万的设备变新为旧以及赔钱这么简单，浪费了项目前期投入的资金、人力、物力和时间成本是无法估算的，浪费了后期售后部解决问题的精力和宝贵时间，这些都是无用功，都是本来不应该发生的事情。作为业务员 ，作为业务三部的负责人，我呼吁全公司的业务员们，铭记这个项目的重大损失，以此为反面典型，引以为戒，在做业务的时候，坚守底线，创造利润和营业额的同时，避免对公司造成损失。最后，我再次呼吁全公司员工，尤其是各部门负责人，做事要站在公司的立场，有大局观全局观，不要辜负自己所占的位置，不要浪费公司给予的资源，在已经到来的旺季里，为公司创造更大的利润！”
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“吵不起来的，吵起来他们更难堪，我无所谓！”罗一笑着说。
“就你胆大，有老板罩着就是不一样。”周秀青挤了挤眼睛，“喝茶歇会吧。”
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“整体来说还好，最后点名那一下够狠的，你当时没注意小冯总那脸色吗，估计被你气得不轻，又发泄不出来，这件事算是窝在心里了。”陈娟搬了把椅子坐在下说，“梁雪估计最多休六个月的产假，我这经营部代理部长也快到期了。”
“你找程总谈过吗？”罗一关心地问。
“谈过，确实没别的位置，程总也没给过明确答复。”陈娟显得很忧虑，“你怎么看？帮姐想想。”
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程艳是很早就住在那里的，最少也有十多年了，这一点很清楚，即便是后来程艳在城东开发区买了别墅，但平时还是住在后广场的房子里。至于张雯心和张天娇，罗一就不太清楚了，毕竟都是近两三年才有交集的。他想让自己不要瞎猜，但脑子里总是模模糊糊的有那么一条线，似乎贯穿着许多线索，指向一个未知的答案。
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“喂，小娇，我到了，在哪个餐厅，我先去占座位？”
“一哥，不用占座位，预定好的，我们马上就到了，你直接上四楼电梯那等我们。”张天娇很快就挂断了电话。
罗一来到四楼，很快找到了通往地下停车场的电梯。当电梯门打开时，程艳、张雯心和张天娇三个人正有说有笑地交谈着，显得很放松，全然没有领导与下属之间的那种拘束。程艳随和地说：“罗一，等半天了吧。”
“我也是刚到，多谢程总邀请。”罗一看到站在程艳旁边的张天娇在挤着眼坏笑，却只能装的一本正经的样子。
“你今天立了一功，咱们小范围吃个饭。”程艳说完和张雯心走在前面。罗一和张天娇很自然地肩并肩跟在后面。
程艳和张雯心交谈着，那表情和神态，那走路的速度和肢体语言，完全就是母女在一起逛商场的样子，放松而温馨。在下属前面能够表现的如此随意，说明程艳没有把罗一当外人，这一点让罗一心里感到微微地得意。能够让老板的信任，是每个身在职场的人追求的目标，这不只是对工作的一种认可，更是心理上的一种成就感。
张天娇走着走着故意用自己纤细的手抓向罗一的手。虽然是在程艳身后，罗一还是不敢放肆，只能不断地躲闪，并且用无奈地眼神制止着对方，张天娇却满不在乎地露出妩媚的笑容，伸手拉住了罗一的胳膊。这一举动搞得罗一措手不及，惊慌失措就像触电了一样，赶紧轻轻晃了晃胳膊抽身跑到程艳前面，说道：“程总，前面有个卖鲜榨果汁的，我给大家买点。”
“好啊，我要西瓜汁，我妈要橙汁。”张雯心抢着回答。
“天骄，你喝什么？让罗一去买。”程艳回头问道。
罗一看着站在程艳后面的张天娇，对方正用埋怨的眼神怒视着他，却又因为程艳回头了，张天娇赶忙变成了笑脸说：“我喝什么都行，听一哥安排！”
罗一赶忙向前紧走了几步，来到了一个卖鲜榨果汁的摊位，迅速点好单付账。回头对正在走过来的三个人说：“你们先走，我等着。”
“那我们先走了，就在前面，一渡铁板烧。”张雯心指了指餐厅的方向，跟程艳有说有笑地继续先前走。
张天娇跟在程艳和张雯心的后面，经过罗一身边时满脸愠色地盯着罗一，嘴角露出娇羞的微笑。罗一略显得意地依靠在身后的大理石墙上，却没料到张天娇经过身边时突然凑过来在他脸上亲了一口，惊得他手忙脚乱，脱口说了声：“你！”他勉强让自己没喊出来，惊慌失措地转头看向程艳和张雯心，那两个人都没有回头，罗一的心才放松下来，瞪大眼睛看向张天娇，对方用得意的表情和挑逗的眼神回敬了他，脚步轻盈地追到程艳身旁，没有给罗一还击的机会。
罗一看不到自己的脸已经通红，却也察觉到脸上的皮肤火辣辣的，心跳加速胸口像是刚刚经历了心肺复苏的电击。
他用指尖摸了摸脸上被张天娇亲吻的地方，又看了看指尖，确认没有口红的颜色，这才放下心来，却又用指尖摸了摸脸，这次是回味心里的那份甜蜜，可是心里那种关于是否应该继续深入发展的纠结感觉又冒了出来，占据了主导地位，最终还是让他打消了深入发展的念头。
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