一百一十三、三校政采（十三）
廖小萍为罗一安排的见面，是在al公司中午的休息时间，与总经理albert共进午餐。这种安排，看似不很正式，但很符合英国人的习惯，利用午餐进行谈商务，而不是晚餐。
罗一今天特意穿得非常正式，西装领带皮鞋，弄得他很不自在，但廖小萍嘱咐过第一次见面必须要这样，他也明白必须遵守。他站在al的会议室见到廖小萍时，会议室里有很多人在讨论事情，但并不是那种关起门来的会议，更像是一种联合办公或是头脑风暴。有了廖小萍给的资料，罗一做足了功课，眼前这些人的名字、职位以及基本的喜好都在脑子里。
“albert，这就是罗一。”廖小萍完全不避讳在场的其他人。
罗一表现得谦虚有礼，打招呼说：“大家好，我是罗一，抱歉打扰你们开会。”
“mr罗，欢迎你的到来。”albert显得很热情，又对其他人说，“我想大家也都饿了，休息一下吧，我们午餐后继续。”
会议室里的人们似乎是在等待总经理的这句话很久了，都露出满意的笑容，一边装模作样地互相讨论着工作，一边陆陆续续走了出去。让罗一没想到的是廖小萍也走出去了，出门前对他笑着挤了挤眼。
“安雅，我和mr罗就在这里用餐。”albert说。
“ok，我把午餐拿过来。”安雅说着就出去了。
“你好，mr罗。”albert很客气地伸出手。
罗一早听廖小萍说这家企业用餐时间最早要在中午一点之后，所以并没有显得意外，他伸出手，略微用力地和对方握在一起，说道：“你好，albert，叫我罗。”他说完，从包里拿出一个不大的精美礼盒，递了过去，说道，“初次见面，一点小礼物。”
albert接过礼盒，打开后，里面是一个中国风的木质龙形摆件，材质普通，但雕工很精细。他很高兴地把木龙摆件放在会议桌上，左右端详。
罗一说：“龙在中国是权利、地位和吉祥的象征，希望你在中国工作和生活都开心，能有家的感觉。”
“罗，非常感谢你的小礼物，我很喜欢！”albert开心地说，“请坐。”
这时总助安雅把午餐拿来了，布置在会议桌前。午餐很简单，只有三明治、蔬菜沙拉和柠檬水。
albert说：“安雅，你也去吃午餐吧，休息一下。”
安雅走后，albert说：“萍是我公司可信赖的重要合作伙伴，她说你是一名非常有实力的设备供应商。”
“albert，我觉得萍告诉你的不太准确。”罗一显得彬彬有礼，“有实力的设备供应商只是我所擅长的一方面。设备只是一种实体，种类很多，我公司是整合各类设备资源，为企业提供综合解决方案的供应商。”
albert思考着罗一的话，打开午餐包装，也示意罗一打开吃，然后问：“罗，请你说得具体一点。”
“我举个例子吧。”罗一想了想说，“al是一家生物制药公司，但al的产品只是药品吗？我觉得比药品的研发、生产和销售药品更值得关注的，是产品在终端的表现力，也就是对于终端使用者产生的效果，这一点决定了al的市场定位和发展前景。”
“你说得很有道理。”albert把手里的刚吃了几口的午餐放下了。
“比起销售的设备和获得的利润，我公司在商务活动中，更关注的是所提供的方案是否能够满足使用者的需求，说得更简单些，我公司最关注的的是设备运行的效果。”罗一尽量说得慢一些，怕对方听不懂或是理解不了。
albert沉默良久才慢慢露出笑容，他拿起午餐，认真地说：“希望你能够成为al的供货商。”
罗一和albert的午餐会谈时间很短。从al离开时，廖小萍继续和al的人们开会了，应该是研究她的公司承接的广告案。他自认为这次见面谈话效果不错，做到了礼貌和谦逊，更重要的是简练，没有用成功案例和太细节的东西占用albert 的时间，只是把设备运行效果为核心的观点表达清楚了。
他也知道，做外企的项目，合同金额有大有小，但利润肯定都是比较高的。初次见面很重要，但起不到决定性作用，只需要留下个好的深刻的印象，真正的较量还是在最终的方案以及错综复杂的关系。
晚上廖小萍打来了电话，说中午的见面效果不错，接下来徐总工程师会把规划图纸发过来，初步设计方案和徐总工程师对接，金副总和刘副总的意见也很重要，她提供不了太多的帮助，让罗一跟紧了。罗一邀请廖小萍晚上出来被婉拒了，他也就没再坚持。从al离开时，罗一也和徐总工程师互换了名片，徐总工程师说图纸定稿还要些时间，让罗一不必心急。罗一准备隔几天再联系，询问图纸的事情顺便约出来坐坐。
最近一段时间日程安排得太满太紧了，难得今天晚上没有事情，他在家里泡上一壶茶，拿出刷子，边喝茶边刷手串。他早就让周秀妍把al的信息登陆了，得知是第二登录后，他找re办事处的人扫听了一下，得知第一登录的经销商时老对手，刘海的欧迈尼公司。刘海早就是他的手下败将，他根本没放在心上。他得意地喝着茶，刷手串时还不忘哼着小曲。
安静惬意的时光，对于业务员来说总是那么短暂，可欲而不可多求。晚上快九点时，电话响了，是宝忠打来的：“喂！罗总，在哪了？”
罗一习惯对方扯着嗓门的声音了，这个时间听说话的声音估计已经喝酒了。他说：“我在家了。”
“你要是没事就找我来吧，我在刘老这喝酒了，一会儿让刘老给你写一幅字！”
“那太好了，我有天大的事也得推了，你发给位置过来，我马上过去。”罗一才想起来前几天喝酒时让宝忠找刘老求字的事情。
“行，就在东城区***这，离你也不远，我给你发位置！”宝忠说完就挂断了电话。
罗一找了一身很随意地便装，又从冰箱里翻出一个精美的礼盒，打开看是两包花旗参。他带上礼盒就出了门，很快收到了宝忠发来的位置信息。他没有开车，走到小区外拦下一辆出租车，二十分钟后到了位于***小区蓝山园门前。
***是渤海市东城区一个比较大的住宅社区，开发了很多年，每一期的建筑形式各异，有高层，小高层，洋房还有别墅。每一期的小区名字取得也都很别致：金旭园、银蕊园、丹荔园、橙翠园、蓝山园、绿萱园等等，其中的蓝山园，是一片高档的花园洋房社区。
刘老的住处在蓝山园北门的第二排第二栋，门前栽种着绿植，这个月份刚好树荫茂盛，花草初开。宝忠已经在院外等着，把罗一带到了客厅。
客厅里除了刘老还有两个人，一番引荐寒暄后宝忠和罗一也落座，罗一坐在了刘老旁边。
“我听宝忠说你想要幅字。”刘老快九十的年纪，身形矫健不胖不瘦，端坐在桌前，腰板挺直丝毫不驼背，须发皆白，目光炯炯，声音洪亮，好一番精气神。
罗一拿出装西洋参的礼盒放在桌子上，笑着点头说：“确实是，刘老，您忘了？几年前咱们在一起坐过，您可是答应给我写的。”
刘老眯着眼想了想说：“我想起来了，那年高老做东，喊我过去了，当时你也在。我记得当时对你的印象就是一个稳字，我说过你肯定大有作为。”
“您老好记性。”罗一谦虚的说。
“现在工作怎么样？”
“我们公司现在是渤海市最大的re经销商，罗总是业务部长。”宝忠插话道。
“宝忠，你别罗总罗总的，当着刘老的面，大家叫我小罗就行。”罗一说。
“小罗没问题，不像现在很多年轻人那样浮躁。”刘老说。
罗一端起酒杯说：“刘老您过奖了，几年不见，我先敬您一杯。您老慢慢喝，我干了。”
看着罗一把酒喝了，刘老也喝了一大口，说道：“我今天酒喝到位了，就意思意思，一会儿不是还得写两笔嘛。”
“刘老您太给面子了，正所谓千金易得，一字难求。”罗一又把酒杯斟满，说道，“这杯我先谢过您了。”
“哈哈，来而不往非礼也，何况我和宝忠这关系，不用客气！”刘老笑着看罗一又喝了一杯，然后问，“说吧，想要什么字？”
“我大学校长喜欢书法，总想有机会申请进入书法家协会，正好我大学快校庆了，所以我想送大学校长一幅字，想了半天，我觉得‘永沐师恩’最合适，刘老，您给把把关，看可以吗？”罗一沉稳地说。
“嗯！”刘老点了点头，认真地想了想说，“可以！懂得感恩，不只是对父母，对曾经的老师和学校这份感情也不能忘！”
“那就得请刘老费心了。”罗一说完又干了一杯。
“行，跟我去后院！”刘老站起来，其他人也跟着站了起来，一同穿过客厅，打开后门进了院子。
刘老住处后门外的院子，比种满花草树木的前门丝毫不逊色。鹅卵石铺就的后院，有一块块圆石排成小路，通往一个凉亭。凉亭一侧有棵柿子树，树上果实尚未成熟。凉亭另一侧有圆形人工水池，内有游鱼喷泉，令人心生清凉。
凉亭内石材做成的宽大长方形条案，两侧有木质圆凳。刚才坐在刘老对面的一个四十多岁的人帮刘老拿来了笔墨纸砚。刘老又对那人说：“拿个卷轴来，省得他装裱了！”
刘老当即挥毫，“永沐师恩”四个字一蹴而就，气势恢宏，骨力遒劲，一旁的人马上称赞道：“这是颜体隶书，好字，好字！”
罗一不懂也不敢多讲，只是认真地看着，等待刘老落款。
“嘿！刘老这字多好！”宝忠嘴里含含糊糊地说。
刘老最后满意地说：“小罗，你觉得怎么样？”
“对于书法造诣，我不敢多讲啊，只是看您老这字，觉得内在的风骨已经超越了外在的形。”
“嘿！看我们罗总多会讲！”宝忠含混不清的插话。
“永沐师恩这四个字，并不只适用在校园里，人生处处是老师，每个人身上都有需要我学习的地方，我不可能遇到所有人，所以才说是学无止境。”罗一侃侃而谈，避开书法本身，他知道绝不能不懂装懂，接着说，“古人说读万卷书，行万里路，我看还要加上一句，遇百样人，见千般事。”
“那我再加上一句，品千杯酒，悟万千道！”
罗一拱手说道：“哈哈，还是刘老您见识高远！”
“小罗，你肚子里有点墨水。”
“不敢当，就是喜欢多学多看，我们是文化大国，这些年经济飞速发展，却不能把文化丢失了。文化并不是高高供奉与殿堂之上触不可及的，真正的文化应该是普及大众的，根植于每个人心中和行为里的，有那么句话叫‘腹有诗书气自华’，我觉得是每个现代社会的人都应该追求的一种人生状态。无论是从事于什么工作什么领域，无论职位高低，都应该有自己的文化修养，这样社会才能在历史传承中进步。”罗一东拉西扯说了一大套。
“嗯！说的很好。”刘老不住地点头，又换了话题问，“我记得咱们几年前喝酒时，你说想要主席诗词，我问你是不是要《沁园春?雪》，你却说想要《沁园春?长沙》，当时我没问你原因，今天能不能说一下？”
罗一突然从心里佩服刘老这么大年纪居然有如此的记忆力，多年前一次偶然相遇喝酒谈起的话题，能够记得如此详细准确，哪里像快九十岁的人？他面露惊讶地说：“刘老，您这记性真是太好了。”
“说说吧，两首词为什么钟情后者？”刘老追问道。
罗一回答说：“两首词其实我都很喜欢。因为创作年代不同，我个人认为《沁园春?雪》是一首领袖之词，而《沁园春?长沙》则是一首奋斗之词，所以觉得后者更适合这个年纪和状态。”
“有想法，挺好，今天我喝酒了，这首词先存下，下次你再来我写了送你。”刘老两手背在身后，高兴地走到院子里，仰头看着高悬于天际的满月，开心的笑着……
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“albert，这就是罗一。”廖小萍完全不避讳在场的其他人。
罗一表现得谦虚有礼，打招呼说：“大家好，我是罗一，抱歉打扰你们开会。”
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“ok，我把午餐拿过来。”安雅说着就出去了。
“你好，mr罗。”albert很客气地伸出手。
罗一早听廖小萍说这家企业用餐时间最早要在中午一点之后，所以并没有显得意外，他伸出手，略微用力地和对方握在一起，说道：“你好，albert，叫我罗。”他说完，从包里拿出一个不大的精美礼盒，递了过去，说道，“初次见面，一点小礼物。”
albert接过礼盒，打开后，里面是一个中国风的木质龙形摆件，材质普通，但雕工很精细。他很高兴地把木龙摆件放在会议桌上，左右端详。
罗一说：“龙在中国是权利、地位和吉祥的象征，希望你在中国工作和生活都开心，能有家的感觉。”
“罗，非常感谢你的小礼物，我很喜欢！”albert开心地说，“请坐。”
这时总助安雅把午餐拿来了，布置在会议桌前。午餐很简单，只有三明治、蔬菜沙拉和柠檬水。
albert说：“安雅，你也去吃午餐吧，休息一下。”
安雅走后，albert说：“萍是我公司可信赖的重要合作伙伴，她说你是一名非常有实力的设备供应商。”
“albert，我觉得萍告诉你的不太准确。”罗一显得彬彬有礼，“有实力的设备供应商只是我所擅长的一方面。设备只是一种实体，种类很多，我公司是整合各类设备资源，为企业提供综合解决方案的供应商。”
albert思考着罗一的话，打开午餐包装，也示意罗一打开吃，然后问：“罗，请你说得具体一点。”
“我举个例子吧。”罗一想了想说，“al是一家生物制药公司，但al的产品只是药品吗？我觉得比药品的研发、生产和销售药品更值得关注的，是产品在终端的表现力，也就是对于终端使用者产生的效果，这一点决定了al的市场定位和发展前景。”
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“比起销售的设备和获得的利润，我公司在商务活动中，更关注的是所提供的方案是否能够满足使用者的需求，说得更简单些，我公司最关注的的是设备运行的效果。”罗一尽量说得慢一些，怕对方听不懂或是理解不了。
albert沉默良久才慢慢露出笑容，他拿起午餐，认真地说：“希望你能够成为al的供货商。”
罗一和albert的午餐会谈时间很短。从al离开时，廖小萍继续和al的人们开会了，应该是研究她的公司承接的广告案。他自认为这次见面谈话效果不错，做到了礼貌和谦逊，更重要的是简练，没有用成功案例和太细节的东西占用albert 的时间，只是把设备运行效果为核心的观点表达清楚了。
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晚上廖小萍打来了电话，说中午的见面效果不错，接下来徐总工程师会把规划图纸发过来，初步设计方案和徐总工程师对接，金副总和刘副总的意见也很重要，她提供不了太多的帮助，让罗一跟紧了。罗一邀请廖小萍晚上出来被婉拒了，他也就没再坚持。从al离开时，罗一也和徐总工程师互换了名片，徐总工程师说图纸定稿还要些时间，让罗一不必心急。罗一准备隔几天再联系，询问图纸的事情顺便约出来坐坐。
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安静惬意的时光，对于业务员来说总是那么短暂，可欲而不可多求。晚上快九点时，电话响了，是宝忠打来的：“喂！罗总，在哪了？”
罗一习惯对方扯着嗓门的声音了，这个时间听说话的声音估计已经喝酒了。他说：“我在家了。”
“你要是没事就找我来吧，我在刘老这喝酒了，一会儿让刘老给你写一幅字！”
“那太好了，我有天大的事也得推了，你发给位置过来，我马上过去。”罗一才想起来前几天喝酒时让宝忠找刘老求字的事情。
“行，就在东城区***这，离你也不远，我给你发位置！”宝忠说完就挂断了电话。
罗一找了一身很随意地便装，又从冰箱里翻出一个精美的礼盒，打开看是两包花旗参。他带上礼盒就出了门，很快收到了宝忠发来的位置信息。他没有开车，走到小区外拦下一辆出租车，二十分钟后到了位于***小区蓝山园门前。
***是渤海市东城区一个比较大的住宅社区，开发了很多年，每一期的建筑形式各异，有高层，小高层，洋房还有别墅。每一期的小区名字取得也都很别致：金旭园、银蕊园、丹荔园、橙翠园、蓝山园、绿萱园等等，其中的蓝山园，是一片高档的花园洋房社区。
刘老的住处在蓝山园北门的第二排第二栋，门前栽种着绿植，这个月份刚好树荫茂盛，花草初开。宝忠已经在院外等着，把罗一带到了客厅。
客厅里除了刘老还有两个人，一番引荐寒暄后宝忠和罗一也落座，罗一坐在了刘老旁边。
“我听宝忠说你想要幅字。”刘老快九十的年纪，身形矫健不胖不瘦，端坐在桌前，腰板挺直丝毫不驼背，须发皆白，目光炯炯，声音洪亮，好一番精气神。
罗一拿出装西洋参的礼盒放在桌子上，笑着点头说：“确实是，刘老，您忘了？几年前咱们在一起坐过，您可是答应给我写的。”
刘老眯着眼想了想说：“我想起来了，那年高老做东，喊我过去了，当时你也在。我记得当时对你的印象就是一个稳字，我说过你肯定大有作为。”
“您老好记性。”罗一谦虚的说。
“现在工作怎么样？”
“我们公司现在是渤海市最大的re经销商，罗总是业务部长。”宝忠插话道。
“宝忠，你别罗总罗总的，当着刘老的面，大家叫我小罗就行。”罗一说。
“小罗没问题，不像现在很多年轻人那样浮躁。”刘老说。
罗一端起酒杯说：“刘老您过奖了，几年不见，我先敬您一杯。您老慢慢喝，我干了。”
看着罗一把酒喝了，刘老也喝了一大口，说道：“我今天酒喝到位了，就意思意思，一会儿不是还得写两笔嘛。”
“刘老您太给面子了，正所谓千金易得，一字难求。”罗一又把酒杯斟满，说道，“这杯我先谢过您了。”
“哈哈，来而不往非礼也，何况我和宝忠这关系，不用客气！”刘老笑着看罗一又喝了一杯，然后问，“说吧，想要什么字？”
“我大学校长喜欢书法，总想有机会申请进入书法家协会，正好我大学快校庆了，所以我想送大学校长一幅字，想了半天，我觉得‘永沐师恩’最合适，刘老，您给把把关，看可以吗？”罗一沉稳地说。
“嗯！”刘老点了点头，认真地想了想说，“可以！懂得感恩，不只是对父母，对曾经的老师和学校这份感情也不能忘！”
“那就得请刘老费心了。”罗一说完又干了一杯。
“行，跟我去后院！”刘老站起来，其他人也跟着站了起来，一同穿过客厅，打开后门进了院子。
刘老住处后门外的院子，比种满花草树木的前门丝毫不逊色。鹅卵石铺就的后院，有一块块圆石排成小路，通往一个凉亭。凉亭一侧有棵柿子树，树上果实尚未成熟。凉亭另一侧有圆形人工水池，内有游鱼喷泉，令人心生清凉。
凉亭内石材做成的宽大长方形条案，两侧有木质圆凳。刚才坐在刘老对面的一个四十多岁的人帮刘老拿来了笔墨纸砚。刘老又对那人说：“拿个卷轴来，省得他装裱了！”
刘老当即挥毫，“永沐师恩”四个字一蹴而就，气势恢宏，骨力遒劲，一旁的人马上称赞道：“这是颜体隶书，好字，好字！”
罗一不懂也不敢多讲，只是认真地看着，等待刘老落款。
“嘿！刘老这字多好！”宝忠嘴里含含糊糊地说。
刘老最后满意地说：“小罗，你觉得怎么样？”
“对于书法造诣，我不敢多讲啊，只是看您老这字，觉得内在的风骨已经超越了外在的形。”
“嘿！看我们罗总多会讲！”宝忠含混不清的插话。
“永沐师恩这四个字，并不只适用在校园里，人生处处是老师，每个人身上都有需要我学习的地方，我不可能遇到所有人，所以才说是学无止境。”罗一侃侃而谈，避开书法本身，他知道绝不能不懂装懂，接着说，“古人说读万卷书，行万里路，我看还要加上一句，遇百样人，见千般事。”
“那我再加上一句，品千杯酒，悟万千道！”
罗一拱手说道：“哈哈，还是刘老您见识高远！”
“小罗，你肚子里有点墨水。”
“不敢当，就是喜欢多学多看，我们是文化大国，这些年经济飞速发展，却不能把文化丢失了。文化并不是高高供奉与殿堂之上触不可及的，真正的文化应该是普及大众的，根植于每个人心中和行为里的，有那么句话叫‘腹有诗书气自华’，我觉得是每个现代社会的人都应该追求的一种人生状态。无论是从事于什么工作什么领域，无论职位高低，都应该有自己的文化修养，这样社会才能在历史传承中进步。”罗一东拉西扯说了一大套。
“嗯！说的很好。”刘老不住地点头，又换了话题问，“我记得咱们几年前喝酒时，你说想要主席诗词，我问你是不是要《沁园春?雪》，你却说想要《沁园春?长沙》，当时我没问你原因，今天能不能说一下？”
罗一突然从心里佩服刘老这么大年纪居然有如此的记忆力，多年前一次偶然相遇喝酒谈起的话题，能够记得如此详细准确，哪里像快九十岁的人？他面露惊讶地说：“刘老，您这记性真是太好了。”
“说说吧，两首词为什么钟情后者？”刘老追问道。
罗一回答说：“两首词其实我都很喜欢。因为创作年代不同，我个人认为《沁园春?雪》是一首领袖之词，而《沁园春?长沙》则是一首奋斗之词，所以觉得后者更适合这个年纪和状态。”
“有想法，挺好，今天我喝酒了，这首词先存下，下次你再来我写了送你。”刘老两手背在身后，高兴地走到院子里，仰头看着高悬于天际的满月，开心的笑着……
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