一百零五、三校政采（五）
“赵旭，刚才我给你介绍的项目，你有兴趣吗？”
“当然有兴趣，但是我很好奇，刘海，这么大的一个外企新厂区项目，你为什么要介绍给我？”坐在刘海对面的年轻男人身材矮小偏瘦，三十出头的模样，留着中规中矩的短发，满脸的和气却掩饰不住精明和自信。
“我也不瞒你，这项目其实我一直在跟进，我一个同学是这家公司的采购部经理。”刘海把手中的咖啡放在桌子上，接着说，“本来应该很顺利，但就在前天，我突然得知有其他经销商要插手这个项目，所以就想问问你要不要跟我合作把这项目拿下来？”
“刘海，能把话再说得明白一点吗？”
“好，实话实说吧，这个即将插进来的经销商是红城实业，我担心我的实力不够。现在整个渤海市，除了万泰商贸和其他几个郊县的大服务商之外，也就是你的蓝岛盛世能够跟红城实业拼一拼，我有人脉，你有实力，咱们联手把项目拿下来。”刘海很流利地说着，显然是有备而来。
赵旭眯着眼睛想了想，还是有些怀疑地问：“我要是没猜错的话，红城实业跟进这个项目的业务员是罗一吧？”
“对，就是他。”刘海咬牙切齿地说。
赵旭摇摇头，显得有些为难：“这些年我还真没和红城实业有过什么冲突，每次开会和程总也都很友好，而且我以前和罗一的关系也不错。”
“那不能说明什么！”刘海打断道，“把项目争到手里才是最实际的。”
“你这话也没毛病。”赵旭表示赞同，“那你想怎么合作？”
“还是那句话，我有人脉，你有实力，咱们一起把项目拿下来，抛出给甲方的好处，挣得的利润你拿七成，我只拿三成。”
赵旭笑着说：“你的意思是由我来垫资吧？”
“我确实没这个实力，没什么好隐瞒的。”刘海的表情略显尴尬。
“好，我同意，希望咱们合作愉快。”赵旭和刘海握了握手。
等到赵旭离开了咖啡厅，刘海得意地笑着，拿出手机拨通了电话：“喂，李栋，我这有个项目，甲方的关系很硬，re这边做起来有难度，你有意向参与吗，做你代理的me品牌，给我甩点利润就可以。”
刘海停顿了一下，等待电话另一头的答复，过了十几秒，他脸上浮出了笑容：“好，那我去你那，咱们详细聊聊。”
……
罗一坐在红城实业的大会议室里，满脑子都是问号。这天的部门领导会议没有任何硝烟，异常的平静而祥和，双方谁都没有进攻或试探，仅仅对自己部门的工作情况作了汇报，甚至连与其他部门工作之中需要协调的问题都没有。所有人都汇报完毕后，冯克林没有做任何发言。最后程艳说：“大家都讲完了，我宣布一件事情，由于马上就进入旺季了，而公司每年的资金情况越来越紧张，所以我谈好了一个有实力的公司，可以给我们提供资金周转，下星期会有一个小团队来我们这里，对各个部门的情况做详细的了解和评估，你们都要全力配合。”
“利息怎么计算？”冯克林显得很惊讶，感觉是被程艳打了个措手不及。
程艳说：“如果能够按照我和这家公司老板谈的合作方式运作，那么就没有利息。”
“怎么运作？”冯克林追问。
“一个经销商在re可以有多个公司账户，账户间独立核算，但可以把总的任务量和销售业绩合并计算，这一点在座的各位都知道吧？”程艳看了看其他人，接着说，“能给我们提供资金的公司名叫聚海融，以我们的名义在re开设一个聚海融的账户，我们需要什么商品，除了用红城实业的账户进货外，还可以用聚海融的账户进，这些货就入到我们自己的仓库，把仓库四楼单独腾出来给聚海融。我们销售出去的就给聚海融的账户打款提货。从货进到四楼聚海融的仓库开始计算，只要三个月内货物卖出去了，聚海融就不收任何利息，免费让我们用他们的资金。”
冯克林问：“听着倒是一个很好的合作方式，但如果出现三个月内没卖出去的货物呢？”
“那就按照正常商业贷款的利息计算，聚海融保证是业界最低的。”程艳早就料到冯克林会这样问，很随意地说，“当然这部分利息我们也可以不花。如果出现有货物三个月还没卖出去的情况，我们只需要给聚海融打款，然后把货物周转到我们自己的仓库，也就是一到三层，货物从四层聚海融的仓库出库了，那就不产生利息。”
“那么这家公司希望从我们这里得到什么？”冯克林继续追问。
“流水，完全正规合法的流水。所以才要以聚海融公司的名义在re开户，到时候聚海融公司从re购进设备，我们的顾客、下线以及我们自己从聚海融公司购进设备，这样一来就有了流水，聚海融位于深圳的总公司正在运作上市。”
冯克林眯着眼睛，他一时想不出反驳的理由，只好陷入了沉默。而在场的其他人，分成了两部分，冯克林的人也都保持着沉默，程艳的人则都面带微笑表示赞同。
罗一通过观察其他人的表情能够看得出，程艳宣布的这件事情，其他人都不知情。会议就这样在沉默中结束了，他不知道这是否意味着程艳的胜利，还是一石激起千层浪引发出更多的事端？所有人都离开后，他独自坐在空荡荡的会议室里，四周的安静中仿佛有种轻微的回音在不断地颤抖着。他有些厌倦了两位老板之间的权利争斗，也许这在任何一家公司都是普遍现象，但他就是感到厌倦或者说是厌烦。他不明白红城实业究竟怎么了？两位老板几十年同甘共苦打下的江山，一直相安无事，为什么现在到了明枪暗箭齐发的境地？难道是这家公司没落的开始吗？
一个念头占据了罗一的思想，也许这个念头早就在他脑海里潜伏着，但经历了最近公司内部的事情，今天在这空无一人的会议室里，这个念头变得格外显眼了。罗一认为根本原因是这个行业正在走下坡路。在两位老板打江山的年代，这个行业也算是暴力行业了，那个时候行业里不像现在人满为患，那个时候行业里上到经销商老板下到一线服务人员，都干得很舒服，赚钱很轻松，一台最小型的设备不赚七八百块钱，老板都不让卖。有了激增的财富，可以消除或者淡化任何矛盾，所有事情都顺风顺水，两位老板之间的合作显得其乐融融。有句话叫做能够同患难，不能同享福。罗一认为这句话不完整，应该是能够同患难，也能够同享福，但绝不能再次同患难。现在整个行业的利润率越来越低，经销商面对的任务压力和资金压力越来越大，并且需要面临前所未有的同行业竞争。有了危机，防御是第一本能。两位老板把自己的孩子放在公司里，顺境时怎么够好商量，逆境时矛盾就显现出来了。而且这个行业里的经销商，提升业绩和扩大规模，已经不是单纯地努力奋斗就可以实现了，居然还要融资贷款借助资本的力量，这是明显的畸形，不适合这个行业本身的情况。眼下两位老板之间的权利争斗，与其说是这家公司的没落，倒不如说是这个行业地没落。
罗一又觉得自己的想法也许两位老板早就意识到了，只不过红城实业处在这种位置上，船太大了，也太沉了。红城实业这艘船上，员工不过是不值一提的水手，过往的荣誉以及在re的地位也只不过是桅杆船帆上的精美图案，真正的负载是仓库里的上万套货物、re往来账上的几千万流动资金以及返利账上很难套干净的将近一千万返利款。船大且沉，不光是难以掉头，甚至是稍微的偏航都做不到，必须在re指定的狭长轨道上前进，否则只有沉船的结局。
现如今这个行业的海域上既无清澈顺畅的洋流，又无轻柔和煦的顺风，而且海域上满是抱着同样目标的敌人和对手，拥挤不堪，再加上不知何时就会掀起的电闪雷鸣和狂风巨浪，使得在海域上航行更加困难。红城实业这艘船的航行海域已经如此糟糕，船上之人本应该同舟同济齐心协力，但两位船长居然又开始互相争斗，其他水手也只能被迫参与进来。罗一越想越感到后背发凉，他不敢预期红城实业的未来，他希望自己是杞人忧天。他不指望两位老板能够停止争斗，只盼着赶快分出个高下，一人掌权也许对公司的未来会是一件好事。
从部门领导会议结束后直到下班，罗一始终没有走出会议室。其间周秀妍来过一次汇报了几个业务员项目的事情，有一个项目的预付款比例太低了，被罗一驳回了。周秀妍端来一杯茶就回办公室去了。
当罗一听到楼道里杂乱的脚步声时，他知道这是同事们等待下班聚集到打卡器前的动静。这时候张天娇走进了会议室：“一哥，散会后去找你三次，周秀妍都说你在这冥想呢，给你发信息也不会，我也不敢问，你怎么呢？”
“小娇，来，坐会儿。”罗一把面前的椅子挪了挪。
“干嘛啊？”张天娇满头雾水地坐在了罗一对面，露出她那抚媚动人的笑容。
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“当然有兴趣，但是我很好奇，刘海，这么大的一个外企新厂区项目，你为什么要介绍给我？”坐在刘海对面的年轻男人身材矮小偏瘦，三十出头的模样，留着中规中矩的短发，满脸的和气却掩饰不住精明和自信。
“我也不瞒你，这项目其实我一直在跟进，我一个同学是这家公司的采购部经理。”刘海把手中的咖啡放在桌子上，接着说，“本来应该很顺利，但就在前天，我突然得知有其他经销商要插手这个项目，所以就想问问你要不要跟我合作把这项目拿下来？”
“刘海，能把话再说得明白一点吗？”
“好，实话实说吧，这个即将插进来的经销商是红城实业，我担心我的实力不够。现在整个渤海市，除了万泰商贸和其他几个郊县的大服务商之外，也就是你的蓝岛盛世能够跟红城实业拼一拼，我有人脉，你有实力，咱们联手把项目拿下来。”刘海很流利地说着，显然是有备而来。
赵旭眯着眼睛想了想，还是有些怀疑地问：“我要是没猜错的话，红城实业跟进这个项目的业务员是罗一吧？”
“对，就是他。”刘海咬牙切齿地说。
赵旭摇摇头，显得有些为难：“这些年我还真没和红城实业有过什么冲突，每次开会和程总也都很友好，而且我以前和罗一的关系也不错。”
“那不能说明什么！”刘海打断道，“把项目争到手里才是最实际的。”
“你这话也没毛病。”赵旭表示赞同，“那你想怎么合作？”
“还是那句话，我有人脉，你有实力，咱们一起把项目拿下来，抛出给甲方的好处，挣得的利润你拿七成，我只拿三成。”
赵旭笑着说：“你的意思是由我来垫资吧？”
“我确实没这个实力，没什么好隐瞒的。”刘海的表情略显尴尬。
“好，我同意，希望咱们合作愉快。”赵旭和刘海握了握手。
等到赵旭离开了咖啡厅，刘海得意地笑着，拿出手机拨通了电话：“喂，李栋，我这有个项目，甲方的关系很硬，re这边做起来有难度，你有意向参与吗，做你代理的me品牌，给我甩点利润就可以。”
刘海停顿了一下，等待电话另一头的答复，过了十几秒，他脸上浮出了笑容：“好，那我去你那，咱们详细聊聊。”
……
罗一坐在红城实业的大会议室里，满脑子都是问号。这天的部门领导会议没有任何硝烟，异常的平静而祥和，双方谁都没有进攻或试探，仅仅对自己部门的工作情况作了汇报，甚至连与其他部门工作之中需要协调的问题都没有。所有人都汇报完毕后，冯克林没有做任何发言。最后程艳说：“大家都讲完了，我宣布一件事情，由于马上就进入旺季了，而公司每年的资金情况越来越紧张，所以我谈好了一个有实力的公司，可以给我们提供资金周转，下星期会有一个小团队来我们这里，对各个部门的情况做详细的了解和评估，你们都要全力配合。”
“利息怎么计算？”冯克林显得很惊讶，感觉是被程艳打了个措手不及。
程艳说：“如果能够按照我和这家公司老板谈的合作方式运作，那么就没有利息。”
“怎么运作？”冯克林追问。
“一个经销商在re可以有多个公司账户，账户间独立核算，但可以把总的任务量和销售业绩合并计算，这一点在座的各位都知道吧？”程艳看了看其他人，接着说，“能给我们提供资金的公司名叫聚海融，以我们的名义在re开设一个聚海融的账户，我们需要什么商品，除了用红城实业的账户进货外，还可以用聚海融的账户进，这些货就入到我们自己的仓库，把仓库四楼单独腾出来给聚海融。我们销售出去的就给聚海融的账户打款提货。从货进到四楼聚海融的仓库开始计算，只要三个月内货物卖出去了，聚海融就不收任何利息，免费让我们用他们的资金。”
冯克林问：“听着倒是一个很好的合作方式，但如果出现三个月内没卖出去的货物呢？”
“那就按照正常商业贷款的利息计算，聚海融保证是业界最低的。”程艳早就料到冯克林会这样问，很随意地说，“当然这部分利息我们也可以不花。如果出现有货物三个月还没卖出去的情况，我们只需要给聚海融打款，然后把货物周转到我们自己的仓库，也就是一到三层，货物从四层聚海融的仓库出库了，那就不产生利息。”
“那么这家公司希望从我们这里得到什么？”冯克林继续追问。
“流水，完全正规合法的流水。所以才要以聚海融公司的名义在re开户，到时候聚海融公司从re购进设备，我们的顾客、下线以及我们自己从聚海融公司购进设备，这样一来就有了流水，聚海融位于深圳的总公司正在运作上市。”
冯克林眯着眼睛，他一时想不出反驳的理由，只好陷入了沉默。而在场的其他人，分成了两部分，冯克林的人也都保持着沉默，程艳的人则都面带微笑表示赞同。
罗一通过观察其他人的表情能够看得出，程艳宣布的这件事情，其他人都不知情。会议就这样在沉默中结束了，他不知道这是否意味着程艳的胜利，还是一石激起千层浪引发出更多的事端？所有人都离开后，他独自坐在空荡荡的会议室里，四周的安静中仿佛有种轻微的回音在不断地颤抖着。他有些厌倦了两位老板之间的权利争斗，也许这在任何一家公司都是普遍现象，但他就是感到厌倦或者说是厌烦。他不明白红城实业究竟怎么了？两位老板几十年同甘共苦打下的江山，一直相安无事，为什么现在到了明枪暗箭齐发的境地？难道是这家公司没落的开始吗？
一个念头占据了罗一的思想，也许这个念头早就在他脑海里潜伏着，但经历了最近公司内部的事情，今天在这空无一人的会议室里，这个念头变得格外显眼了。罗一认为根本原因是这个行业正在走下坡路。在两位老板打江山的年代，这个行业也算是暴力行业了，那个时候行业里不像现在人满为患，那个时候行业里上到经销商老板下到一线服务人员，都干得很舒服，赚钱很轻松，一台最小型的设备不赚七八百块钱，老板都不让卖。有了激增的财富，可以消除或者淡化任何矛盾，所有事情都顺风顺水，两位老板之间的合作显得其乐融融。有句话叫做能够同患难，不能同享福。罗一认为这句话不完整，应该是能够同患难，也能够同享福，但绝不能再次同患难。现在整个行业的利润率越来越低，经销商面对的任务压力和资金压力越来越大，并且需要面临前所未有的同行业竞争。有了危机，防御是第一本能。两位老板把自己的孩子放在公司里，顺境时怎么够好商量，逆境时矛盾就显现出来了。而且这个行业里的经销商，提升业绩和扩大规模，已经不是单纯地努力奋斗就可以实现了，居然还要融资贷款借助资本的力量，这是明显的畸形，不适合这个行业本身的情况。眼下两位老板之间的权利争斗，与其说是这家公司的没落，倒不如说是这个行业地没落。
罗一又觉得自己的想法也许两位老板早就意识到了，只不过红城实业处在这种位置上，船太大了，也太沉了。红城实业这艘船上，员工不过是不值一提的水手，过往的荣誉以及在re的地位也只不过是桅杆船帆上的精美图案，真正的负载是仓库里的上万套货物、re往来账上的几千万流动资金以及返利账上很难套干净的将近一千万返利款。船大且沉，不光是难以掉头，甚至是稍微的偏航都做不到，必须在re指定的狭长轨道上前进，否则只有沉船的结局。
现如今这个行业的海域上既无清澈顺畅的洋流，又无轻柔和煦的顺风，而且海域上满是抱着同样目标的敌人和对手，拥挤不堪，再加上不知何时就会掀起的电闪雷鸣和狂风巨浪，使得在海域上航行更加困难。红城实业这艘船的航行海域已经如此糟糕，船上之人本应该同舟同济齐心协力，但两位船长居然又开始互相争斗，其他水手也只能被迫参与进来。罗一越想越感到后背发凉，他不敢预期红城实业的未来，他希望自己是杞人忧天。他不指望两位老板能够停止争斗，只盼着赶快分出个高下，一人掌权也许对公司的未来会是一件好事。
从部门领导会议结束后直到下班，罗一始终没有走出会议室。其间周秀妍来过一次汇报了几个业务员项目的事情，有一个项目的预付款比例太低了，被罗一驳回了。周秀妍端来一杯茶就回办公室去了。
当罗一听到楼道里杂乱的脚步声时，他知道这是同事们等待下班聚集到打卡器前的动静。这时候张天娇走进了会议室：“一哥，散会后去找你三次，周秀妍都说你在这冥想呢，给你发信息也不会，我也不敢问，你怎么呢？”
“小娇，来，坐会儿。”罗一把面前的椅子挪了挪。
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