九十四、裂痕（九）
晴朗的天空上漂浮着悠闲的白云，和煦的阳光照在初春的花草上，轻柔的微风缓缓地吹拂着一切，几只燕子敏捷的从上方掠过，翱翔向前方更加广阔的天际。
罗一这天心情大好，一上午签下了两个工程项目。一个是长期合作的超市老板，新开的店面商用设备继续让罗一供应；另外一个是新开发的政府采购项目，新建的办公大楼采购了一大批民用零售设备，经过罗一几个月的努力终于签下了订单。过了中午他又去见了一个窜货的经销商，他说服了那个经销商老板赶在旺季前追加打款六十万以获得更高的优惠点位，那个经销商老板很痛快地答应了。从那个经销商的公司出来后回公司的路上，他收到了财务发来的信息，上午新签的政府采购项目预付款已经到账了。
罗一把车子开上了西北半环的快速路，听着歌，吹着风，心情愉快地回到了公司。
张天娇昨晚接到冯卓越的信息后，直到今天中午才回复了一条：欢迎来业务二部沟通。而冯卓越收到信息后也自然明白了张天娇的态度，没有选择再回复。
罗一根本没有回复冯卓越，倒不是因为他的态度比张天娇还强硬，恰恰相反，他是不想和冯卓越弄得太僵了，想面对面回答冯卓越。他有时候挺佩服张天娇的勇气，他总在想即便张天娇是程艳招进来的，怎么就这么敢明目张胆地站队，怎么就这么敢公开对冯卓越开火？他有时候觉在对程艳的忠诚度上，张天娇要远胜于他自己。
罗一开车回到公司时，已经下午三点了。公司大院里有很多安装工、装卸工和保管调度员紧张地忙碌着，旺季前的战役已经打响。罗一停好车后，看到了冯卓越在和几个安装工交代事情，在冯卓越旁边是一辆正在装货的小卡车，他能够明显看出那是一车装在别墅里的商用零售设备，在近几年渤海市的各大别墅区里非常畅销。
冯卓越也看到了罗一，他对面前的安装工又交代两句后，就转身叫住了正要走进办公楼的罗一。
两个人的眼神互相对视着，走到了一起。罗一先开口喊道：“冯哥，找我有事？”
冯卓越问：“罗一，今晚有空吗？一起吃饭聊聊。”
“冯哥，其实我基本能猜到你找我要聊些什么。”罗一抬头看了看旁边办公楼三层程艳办公室和财务部的窗户，玻璃反射着明媚的阳光，他继续朝上看去，蓝蓝的天空上依旧漂浮着悠闲的云朵，“阳光之下不说暗话，冯哥请讲。”
冯卓越看院子里的人都在仓库门前忙碌着，卡车和叉车发动机的声音很大，他们近前没有别人，他轻声问道：“罗一，咱们认识的时间不短了吧？”
罗一淡然一笑：“十多年了，那时候你还长发飘飘。”
“我经常在想，为什么我们没有走得太近呢？能告诉我原因吗？”
“冯哥，人和人的关系更多的是靠缘分，机缘巧合一起经历了事情，有些就近了，有些就远了。但有时候没有这种机会，接触得少了，也就像我们这样始终不远不近。”
“我知道和我父亲有一定的关系，他当年不支持你进红城实业，导致我们没有站在一起，这件事情我和梁雪都感到惋惜。”
“冯哥，对我来说最关心的其实不是和谁站在一起。”
“那你最关心的是什么？”
“公司的前景。”罗一张开两手，似乎要把红城实业揽于怀中，他突然变得很认真，“冯哥，这不也是你应该关心的吗？”
冯卓越被罗一问住了，他突然感觉自己的水平太低了，作为公司未来的接班人，眼界居然只停留在权利争斗上，而罗一作为公司员工却能够把眼界放在公司前景的高度。他佯装镇定的说：“我明白为什么梁雪那样评价你了。”
“哈哈。”罗一风轻云淡地笑着，他凑到冯卓越近前，“冯哥，我相信雪姐和我的想法一致。有些事，真的不用找我谈，做好我们自己该做的，我相信我们会走得更近。”
冯卓越说：“有些事情你也身不由己，但我还是希望能够得到你的支持。”
“冯哥，我说句中立点的话。”罗一扫视了四周没有人靠近，接着说，“要想掌握这家公司，必须要服众才行，这个标准不单单针对你一个人。”
冯卓越没有说话，罗一继续说：“咱们都好好努力吧，把这家公司发展壮大。”他说完拍了拍对方的肩膀，转身走进了办公楼。
罗一来到业务三部，把刚签的两份合同放在周秀妍的桌子上，说道：“小周，这两份合同开始走流程吧，另外周总那会打过一笔六十万的款，你找他那的人对接一下。”
“好的。”周秀妍抬头回答着，递给了罗一一张小纸条，罗一在拿起笔在上面写了一个数字，那是周总打款六十万换来的优惠点位。
罗一问，“公司有什么事吗？”
“天骄姐来过一次，看你没在就走了。售后的孙连城找过你，说有个项目上遇到点问题，让你回来找他去。还有张雯心也找过你，也说等你回来再说。”周秀妍翻开笔记本，看了眼说，“孙连城说的是鑫源健身房那个项目。”
“好的，知道了。”罗一转身出了办公室，来到一楼售后部找到了孙连城。
“孙总，健身房那里出什么问题了？”
“罗一，你可算回来了。这个健身房租用的是新开盘的高档小区底商，规模挺大的，不光有健身项目，还有游泳馆和全部室内球类项目的场地。施工的人把活干到一多半，就差最后连接设备主机调试了，甲方突然说主机位置有变化，让我们调整。”孙连成显得很焦急，边说边拿出施工图纸，又喊来了两个现场施工负责人。
罗一皱着眉头，这个项目是他新开发的一个客户，项目的方案他很清楚，摆放设备主机的位置选择的是最合理的地方，不应该有问题的。他沉住气说：“把具体情况说一下。”
“今天上午施工的人正干着活，甲方的人也在现场，突然来了几个物业的人，让停止施工，说是咱们的设备主机摆放位置影响整体外檐美观度，让改位置。”
“甲方的人怎么说？”
“甲方的人一开始也说不能改，但是又不想和物业闹得太僵，就和咱们商量，想把设备主机往里挪，藏在外探的外檐造型下面。”孙连成指着图纸上的一个点说。
罗一皱着眉头问：“放在那里会影响设备使用效果吧？”
“当然会了，只要是大型设备都要考虑散热问题，放在那里的话本身设备右侧和后侧就都紧贴墙面了，而且上面的外檐造型也阻挡了上方散热空间，绝对会影响设备运行效果。”孙连成又指着图纸上标注好的几个圆点说，“而且这样变动，我们前期施工的部分有百分之七十都要重新返工……”
没等孙连成说完，罗一就打断道：“不用往下说了，我给甲方打电话。”
他拨通电话说：“喂，赵总，您好，我是罗一。”
“罗一啊，施工方案改好了吗？”
“赵总，方案改好了，但是还需要您签个字，我这边的人才能按照新方案施工。”罗一就坐在孙连成的办公室里，孙连成和其他两个人互相看了看，孙连成对罗一比划着，意思是方案还没改了。
“好的，拿过来我签字，我这着急开业。”
“赵总，找您签字之前先跟您大概说一下。其实站在公司的角度我不应该提醒您的，但出于朋友的立场我还是想告诉您，要找您签的其实是一个免责条款。”
“什么意思？”
“因为咱们之前签的合同里，包含了设备和施工方案两部分，按照之前的施工方案是保证您后期使用效果的。现在施工方案改了，需要您签字，认可承担后期设备运行效果不理想的风险，这实际上是对您不利的。”
“罗一，那你还要找我签字干什么？”
“赵总，我是公司的业务员，更改施工方案没有您签字，公司的售后部门是不会同意的，不仅仅影响您的工期，还会影响您后期的设备保修。我和您说这些，其实是为了这个项目着想，我希望您能够拒绝物业的无理要求。”
“罗一，今天上午你没在现场，你们的人走了之后，我和物业谈了很长时间，物业态度很强硬，我不想闹得太僵。”
“我理解，所以我希望您能给我个机会，我去找物业谈，为您争取正当的权益。咱们之前定下的方案，设备主机摆放位置是最合理的，我必须保证自己销售的产品能够满足客户需求。”
“真的会对设备运行效果有这么大影响吗？”
“赵总，您的项目是健身房，其实卖的就是用户体验，而我司销售的设备运行效果，会直接影响来健身房顾客的用户体验。我这里有设备合理运行环境的具体参数，也有re总部下发的失败案例供顾客参考。”
“这个物业也是够烦人的，有话不早说。”
“赵总，退一万步讲，抛开运行效果不说，您也不应该答应物业的这个无理要求，如果这次您答应了，以后物业还会有其他事情刁难您，这样的事情我曾经遇到过。您是商业业主，并且不是普通居民业主，应该占据主动。”
“罗一，新的摆放位置除了不满足设备运行环境要求之外，还有什么其他的理由，让我能够去找物业协调的。”
罗一脸上露出了笑容：“有啊。物业说影响整体外檐美观度，让我们把机组藏在外檐里面，这样不仅有未来不可预期的安全隐患，就眼前来看设备运行产生的热量和正常震动就会对上方外檐造型产生持续性影响，说不定哪天外檐造型就会脱落砸到人。”
赵总在电话里不停地表示同意。
“另外，物业的规定，不代表法律的规定，不能单凭一句影响整体美观，就要求业主把设备移动到会造成安全隐患的位置上去。如果说真的要求整体美观，那么可以在设备外围做格栅造型，按照外檐楼体的颜色喷成统一色调。总之美观和安全决不能相提并论，何况影响了运行效果最直接影响的是健身房为您赚钱的能力。”
“好，罗一，你把所有相关的技术参数先发给我，我去协调。”
“赵总，您是非常明智的。如果有需要，我可以直接找物业谈，就一句话，影响健身房的生意，物业负不负责？”
“好了，先把参数发给我，罗一，谢谢你能为我着想，讲得很透彻，我去协调，你等我消息。”
“赵总，谢谢您的支持。”
挂断电话，罗一很随意地对屋子里的其他三个人说：“先停工一天，等我消息。”
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罗一这天心情大好，一上午签下了两个工程项目。一个是长期合作的超市老板，新开的店面商用设备继续让罗一供应；另外一个是新开发的政府采购项目，新建的办公大楼采购了一大批民用零售设备，经过罗一几个月的努力终于签下了订单。过了中午他又去见了一个窜货的经销商，他说服了那个经销商老板赶在旺季前追加打款六十万以获得更高的优惠点位，那个经销商老板很痛快地答应了。从那个经销商的公司出来后回公司的路上，他收到了财务发来的信息，上午新签的政府采购项目预付款已经到账了。
罗一把车子开上了西北半环的快速路，听着歌，吹着风，心情愉快地回到了公司。
张天娇昨晚接到冯卓越的信息后，直到今天中午才回复了一条：欢迎来业务二部沟通。而冯卓越收到信息后也自然明白了张天娇的态度，没有选择再回复。
罗一根本没有回复冯卓越，倒不是因为他的态度比张天娇还强硬，恰恰相反，他是不想和冯卓越弄得太僵了，想面对面回答冯卓越。他有时候挺佩服张天娇的勇气，他总在想即便张天娇是程艳招进来的，怎么就这么敢明目张胆地站队，怎么就这么敢公开对冯卓越开火？他有时候觉在对程艳的忠诚度上，张天娇要远胜于他自己。
罗一开车回到公司时，已经下午三点了。公司大院里有很多安装工、装卸工和保管调度员紧张地忙碌着，旺季前的战役已经打响。罗一停好车后，看到了冯卓越在和几个安装工交代事情，在冯卓越旁边是一辆正在装货的小卡车，他能够明显看出那是一车装在别墅里的商用零售设备，在近几年渤海市的各大别墅区里非常畅销。
冯卓越也看到了罗一，他对面前的安装工又交代两句后，就转身叫住了正要走进办公楼的罗一。
两个人的眼神互相对视着，走到了一起。罗一先开口喊道：“冯哥，找我有事？”
冯卓越问：“罗一，今晚有空吗？一起吃饭聊聊。”
“冯哥，其实我基本能猜到你找我要聊些什么。”罗一抬头看了看旁边办公楼三层程艳办公室和财务部的窗户，玻璃反射着明媚的阳光，他继续朝上看去，蓝蓝的天空上依旧漂浮着悠闲的云朵，“阳光之下不说暗话，冯哥请讲。”
冯卓越看院子里的人都在仓库门前忙碌着，卡车和叉车发动机的声音很大，他们近前没有别人，他轻声问道：“罗一，咱们认识的时间不短了吧？”
罗一淡然一笑：“十多年了，那时候你还长发飘飘。”
“我经常在想，为什么我们没有走得太近呢？能告诉我原因吗？”
“冯哥，人和人的关系更多的是靠缘分，机缘巧合一起经历了事情，有些就近了，有些就远了。但有时候没有这种机会，接触得少了，也就像我们这样始终不远不近。”
“我知道和我父亲有一定的关系，他当年不支持你进红城实业，导致我们没有站在一起，这件事情我和梁雪都感到惋惜。”
“冯哥，对我来说最关心的其实不是和谁站在一起。”
“那你最关心的是什么？”
“公司的前景。”罗一张开两手，似乎要把红城实业揽于怀中，他突然变得很认真，“冯哥，这不也是你应该关心的吗？”
冯卓越被罗一问住了，他突然感觉自己的水平太低了，作为公司未来的接班人，眼界居然只停留在权利争斗上，而罗一作为公司员工却能够把眼界放在公司前景的高度。他佯装镇定的说：“我明白为什么梁雪那样评价你了。”
“哈哈。”罗一风轻云淡地笑着，他凑到冯卓越近前，“冯哥，我相信雪姐和我的想法一致。有些事，真的不用找我谈，做好我们自己该做的，我相信我们会走得更近。”
冯卓越说：“有些事情你也身不由己，但我还是希望能够得到你的支持。”
“冯哥，我说句中立点的话。”罗一扫视了四周没有人靠近，接着说，“要想掌握这家公司，必须要服众才行，这个标准不单单针对你一个人。”
冯卓越没有说话，罗一继续说：“咱们都好好努力吧，把这家公司发展壮大。”他说完拍了拍对方的肩膀，转身走进了办公楼。
罗一来到业务三部，把刚签的两份合同放在周秀妍的桌子上，说道：“小周，这两份合同开始走流程吧，另外周总那会打过一笔六十万的款，你找他那的人对接一下。”
“好的。”周秀妍抬头回答着，递给了罗一一张小纸条，罗一在拿起笔在上面写了一个数字，那是周总打款六十万换来的优惠点位。
罗一问，“公司有什么事吗？”
“天骄姐来过一次，看你没在就走了。售后的孙连城找过你，说有个项目上遇到点问题，让你回来找他去。还有张雯心也找过你，也说等你回来再说。”周秀妍翻开笔记本，看了眼说，“孙连城说的是鑫源健身房那个项目。”
“好的，知道了。”罗一转身出了办公室，来到一楼售后部找到了孙连城。
“孙总，健身房那里出什么问题了？”
“罗一，你可算回来了。这个健身房租用的是新开盘的高档小区底商，规模挺大的，不光有健身项目，还有游泳馆和全部室内球类项目的场地。施工的人把活干到一多半，就差最后连接设备主机调试了，甲方突然说主机位置有变化，让我们调整。”孙连成显得很焦急，边说边拿出施工图纸，又喊来了两个现场施工负责人。
罗一皱着眉头，这个项目是他新开发的一个客户，项目的方案他很清楚，摆放设备主机的位置选择的是最合理的地方，不应该有问题的。他沉住气说：“把具体情况说一下。”
“今天上午施工的人正干着活，甲方的人也在现场，突然来了几个物业的人，让停止施工，说是咱们的设备主机摆放位置影响整体外檐美观度，让改位置。”
“甲方的人怎么说？”
“甲方的人一开始也说不能改，但是又不想和物业闹得太僵，就和咱们商量，想把设备主机往里挪，藏在外探的外檐造型下面。”孙连成指着图纸上的一个点说。
罗一皱着眉头问：“放在那里会影响设备使用效果吧？”
“当然会了，只要是大型设备都要考虑散热问题，放在那里的话本身设备右侧和后侧就都紧贴墙面了，而且上面的外檐造型也阻挡了上方散热空间，绝对会影响设备运行效果。”孙连成又指着图纸上标注好的几个圆点说，“而且这样变动，我们前期施工的部分有百分之七十都要重新返工……”
没等孙连成说完，罗一就打断道：“不用往下说了，我给甲方打电话。”
他拨通电话说：“喂，赵总，您好，我是罗一。”
“罗一啊，施工方案改好了吗？”
“赵总，方案改好了，但是还需要您签个字，我这边的人才能按照新方案施工。”罗一就坐在孙连成的办公室里，孙连成和其他两个人互相看了看，孙连成对罗一比划着，意思是方案还没改了。
“好的，拿过来我签字，我这着急开业。”
“赵总，找您签字之前先跟您大概说一下。其实站在公司的角度我不应该提醒您的，但出于朋友的立场我还是想告诉您，要找您签的其实是一个免责条款。”
“什么意思？”
“因为咱们之前签的合同里，包含了设备和施工方案两部分，按照之前的施工方案是保证您后期使用效果的。现在施工方案改了，需要您签字，认可承担后期设备运行效果不理想的风险，这实际上是对您不利的。”
“罗一，那你还要找我签字干什么？”
“赵总，我是公司的业务员，更改施工方案没有您签字，公司的售后部门是不会同意的，不仅仅影响您的工期，还会影响您后期的设备保修。我和您说这些，其实是为了这个项目着想，我希望您能够拒绝物业的无理要求。”
“罗一，今天上午你没在现场，你们的人走了之后，我和物业谈了很长时间，物业态度很强硬，我不想闹得太僵。”
“我理解，所以我希望您能给我个机会，我去找物业谈，为您争取正当的权益。咱们之前定下的方案，设备主机摆放位置是最合理的，我必须保证自己销售的产品能够满足客户需求。”
“真的会对设备运行效果有这么大影响吗？”
“赵总，您的项目是健身房，其实卖的就是用户体验，而我司销售的设备运行效果，会直接影响来健身房顾客的用户体验。我这里有设备合理运行环境的具体参数，也有re总部下发的失败案例供顾客参考。”
“这个物业也是够烦人的，有话不早说。”
“赵总，退一万步讲，抛开运行效果不说，您也不应该答应物业的这个无理要求，如果这次您答应了，以后物业还会有其他事情刁难您，这样的事情我曾经遇到过。您是商业业主，并且不是普通居民业主，应该占据主动。”
“罗一，新的摆放位置除了不满足设备运行环境要求之外，还有什么其他的理由，让我能够去找物业协调的。”
罗一脸上露出了笑容：“有啊。物业说影响整体外檐美观度，让我们把机组藏在外檐里面，这样不仅有未来不可预期的安全隐患，就眼前来看设备运行产生的热量和正常震动就会对上方外檐造型产生持续性影响，说不定哪天外檐造型就会脱落砸到人。”
赵总在电话里不停地表示同意。
“另外，物业的规定，不代表法律的规定，不能单凭一句影响整体美观，就要求业主把设备移动到会造成安全隐患的位置上去。如果说真的要求整体美观，那么可以在设备外围做格栅造型，按照外檐楼体的颜色喷成统一色调。总之美观和安全决不能相提并论，何况影响了运行效果最直接影响的是健身房为您赚钱的能力。”
“好，罗一，你把所有相关的技术参数先发给我，我去协调。”
“赵总，您是非常明智的。如果有需要，我可以直接找物业谈，就一句话，影响健身房的生意，物业负不负责？”
“好了，先把参数发给我，罗一，谢谢你能为我着想，讲得很透彻，我去协调，你等我消息。”
“赵总，谢谢您的支持。”
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