六十四、旺季启动大会（二）
渤海市最北面的一个郊县的工业园区里，坐落着一家规模庞大的外企。
“魏勇，你们re的流程可是够麻烦的，我不是把货款都给你了吗，怎么还要分着签合同呢？”一个中年女人笑着问道。
魏勇很自然地笑着说：“姐，这不是因为你们公司之前有人多嘴去外面询过价吗，其他经销商先登陆了。”
“你们拿到货款还不行啊！”中年女人略带不高兴地说，“都怪给我们干活的那个装修公司老板多嘴。”
“嗨！也别管人家，出来干活，肯定想多揽点生意，只不过别越界，有很多客户购买设备时价格偏高或者中间人赚不到差价，都是因为有装修公司在里面裹乱。而且re有些规定确实挺麻烦的，好在姐您信任我。之所以分着签合同，是为了规避我这二登陆的风险，同时我还想在这单里抠出点钱来，不能让你白忙活。”
“这单你还能下浮多少？”
魏勇满脸真诚而又为难地说：“姐，由于我是第二登陆，没有下浮的权限。我用这种拆分签合同的办法，就是为了让公司老板运作一下，尽量挤出来点。下次再有活，一定对装修公司保密，让我是一登录的话能有可观的利润甩给你。”
中年女人点了点头。
“不过姐你放心，这单没多没少我也不会让你白忙活。”
“算你小子有点心，我把这次的设备采购争取下来给你，顶着很大的阻力，要不是念在你姐和我从小一起玩到大，我才不趟这浑水呢。”
魏勇嘻嘻哈哈地哄着面前的客户。
等到他拿着两份合同回到公司时，正好二登陆申请流程的三天期限已到（re是按照小时精确计算的）。魏勇把第一份合同交给了经营部，这份合同里只涉及一套大型民用设备，单价两万零五百元。负责办这件事的内勤问：“怎么才一台，系统里登陆的不是二十一台吗？”
“先把保证金交了，然后让re工程部反审，把数量改成一台，反正只要够一万就能批复工程价格。”魏勇按照罗一教给他的程序叮嘱着，“然后把这一台的合同发传真过去，先把订单做出来，让re给开单。因为我们二登陆那个工程登录号在开单后，一登录和二登陆双方都会变成失效状态，所以在这单开出订单后，你马上再登录一单，数量写二十，这样新的登录单好我们肯定是一登录。”
内勤点了点头，大致明白了魏勇的意思。
魏勇继续叮嘱道：“你先这样操作，等新登录的那单批下来了，马上找re协调这单的价格，我们是一登录，他们没理由再拒绝了。”
“哼，罗一又教人变戏法了。”陈娟在工位上听得真切，不由得笑出声来，她站起来看着魏勇说，“第二登陆的大单子，拆分出一个很小的先提货，这样就相当于与把自己的第二登陆单做成了，同时也把对手的第一登陆单子刷新成了无效登陆，然后再把剩下的大批数量重新登录，就能正常协调价格了。这是他的惯用伎俩，就是给我们添麻烦。”
“嘿嘿，娟姐，这办法还真是一哥告诉我的，您多受累吧。”魏勇赶紧陪着笑，他其实知道陈娟不会生罗一的气，但也必须给陈娟面子。
“赶紧给他弄吧，要是货源充足的话，新登录的那单批复出来后，先找re业务员协调价格，明天再转订单。要是货源不多，就都今天做出来。”陈娟看了看表，又对内勤小姑娘说，“还有不到一个小时就下班了，抓紧时间，re办事处的人可不会为了经销商的事情加班。”
“好的，明白了。”内勤小姑娘回答的同时已经开始手脚麻利地操作电脑系统了。
“谢谢娟姐了。”魏勇笑着表示感谢，他回想起罗一的话，陈娟确实从不失误，什么事情交给了她，就可以踏踏实实地不用管了。
按照罗一方法，魏勇在已经拿下这单项目的基础上，为公司赚取了更多的利润。这种以成单为基础，以利润为最终导向的业务原则，很快就成为了业务二部的公认准则。魏勇更加崇拜罗一了，他勤学好问，干劲十足，为人真诚，也赢得了罗一的充分肯定和信任，后来成为了罗一的得力部下。
在传授了魏勇项目第二登陆协调价格的方法后，当天晚上，罗一坐在夜中环的酒吧里，思考着三天后的旺季启动大会上应该讲些什么。他本是不喜欢抛头露面的，但如今身为红城实业业务二部的部长，接了程艳的命令，不得不上台发言，所以又抱着既然要讲，就要讲出彩的心态，反倒为难了。究竟该说着什么呢？罗一干这行已经超过十年了，其实能说的很多，私下里和别人交流的也很多，可真要上台集中地讲，他感觉有点千头万绪。
看着有人在舞台上动情地唱着歌，罗一不由得联想到这一年多来，和他来过这里的人，有客户、有同行、有同学、有朋友，但印象最深的当属张雯心，她唱那首《加州旅馆》时甜美独特的嗓音和温柔窈窕的外型，令罗一沉醉和痴迷；印象很深的还有陈娟，她虽然很少唱歌，有时话都很少，但她身上那种知性美和为罗一做过了许多事情，罗一都铭记于心。
他就这样静静地坐着，任凭自己的思绪信马由缰，有时什么都想，有时又什么都不想，感觉整个人格外地放松，这也许是无数身在职场的业务员最留恋的状态。
他的这种状态，只维持了半个多小时，就被一个看起来和他年纪相仿的男人打断了：“罗一？”
“呦！老白！”罗一认出这人是昨天刚刚联系过的一个经销商老板，对方还在犹豫是不是从红城实业拿货，他马上问，“你来这里喝酒？”
“不是，约了几个朋友来唱歌，他们还没到，就先自己喝一杯。”老白端着一杯啤酒，坐在罗一的旁边。
“拿货的事考虑得怎么样了？”
老白笑笑说：“你还真是全天候地工作啊。”
罗一也跟着笑着说，“业务员嘛，随时随地工作，跟你这老板没法比。”
“哈哈，罗一，你别捧我了，什么老板不老板的，我这点业务量，可能都没你高。”老白马上又严肃起来说，“关于拿货这件事，我确实有点担忧，以前可能还有点想法，可自从有人从万泰商贸拿货被罚了之后，我是真不敢啊。”
“你的担忧也很正常，可以理解。”
“昨天你给我打过电话，我更纠结了。一方面担心窜货被罚，另一方面现在生意不好做，从你那拿货确实利润点高，对我有很大的诱惑。”老白拿起酒杯和罗一碰了一下，两人各自喝了一小口，他接着说，“我也听别人念叨过你，你的观点很正确，我们无论怎么紧跟re的政策，能拿到的利润都是在re的返利账里，都是在别人的口袋里，而从你那拿货赚的钱，都是在我自己口袋里。”
“这句话是我说的，既然大家都认同，就说明这句话有道理。”罗一并不急于再劝说对方，因为之前电话里已经聊了很多，现在就是考验对方耐心的时候。
“我所在的是南城区、北城区和城北开发区交汇的中间地带，抛开商用机型不谈，单说民用零售设备，主要是通过实体店销售，而我周边不算其他品牌，只说re同行的实体店就有七八个，互相之间砸价非常厉害。我的实体店店员经常抱怨，买高了没人买，卖低了又赔钱。”老白显得有些苦恼，“罗一，你说现在做re经销商还怎么赚钱？”
“这倒是一个好问题，老白，其实咱俩能坐在这里聊天，你心里已经有答案了。”罗一拍了拍对方，“对于窜货这件事，你有些担心过度了。”
老白用审慎的眼光盯着罗一，半天才神神秘秘地说：“窜货这件事，是不是不查红城实业？怪不得那些从你那拿货的经销商一直相安无事。”
罗一虽然已经把窜货这件事情搞定，但毕竟不是名正言顺的事，而且这种事情还是心照不宣为好，不能张扬，他只是平淡地笑了笑，喝了口酒说：“别问太多，只管看看其他人是怎么做的。”
老白眯了眯眼睛，心里几乎已经有了答案。他沉默了不长时间，就举起酒杯说：“合作愉快！”
罗一依旧笑着，也举起酒杯说，“合作愉快！”
深夜回到家，罗一心情大好，不仅仅是因为拿下了老白这个客户，还因为关于旺季启动大会的发言话题也有了，恰恰是受到了刚才和老板谈话的启发，老板在生意上面临的困境，是很多re经销商普遍存在的重大问题。罗一洗过澡，躺在床上，盘着手串，开始整理思路。
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“魏勇，你们re的流程可是够麻烦的，我不是把货款都给你了吗，怎么还要分着签合同呢？”一个中年女人笑着问道。
魏勇很自然地笑着说：“姐，这不是因为你们公司之前有人多嘴去外面询过价吗，其他经销商先登陆了。”
“你们拿到货款还不行啊！”中年女人略带不高兴地说，“都怪给我们干活的那个装修公司老板多嘴。”
“嗨！也别管人家，出来干活，肯定想多揽点生意，只不过别越界，有很多客户购买设备时价格偏高或者中间人赚不到差价，都是因为有装修公司在里面裹乱。而且re有些规定确实挺麻烦的，好在姐您信任我。之所以分着签合同，是为了规避我这二登陆的风险，同时我还想在这单里抠出点钱来，不能让你白忙活。”
“这单你还能下浮多少？”
魏勇满脸真诚而又为难地说：“姐，由于我是第二登陆，没有下浮的权限。我用这种拆分签合同的办法，就是为了让公司老板运作一下，尽量挤出来点。下次再有活，一定对装修公司保密，让我是一登录的话能有可观的利润甩给你。”
中年女人点了点头。
“不过姐你放心，这单没多没少我也不会让你白忙活。”
“算你小子有点心，我把这次的设备采购争取下来给你，顶着很大的阻力，要不是念在你姐和我从小一起玩到大，我才不趟这浑水呢。”
魏勇嘻嘻哈哈地哄着面前的客户。
等到他拿着两份合同回到公司时，正好二登陆申请流程的三天期限已到（re是按照小时精确计算的）。魏勇把第一份合同交给了经营部，这份合同里只涉及一套大型民用设备，单价两万零五百元。负责办这件事的内勤问：“怎么才一台，系统里登陆的不是二十一台吗？”
“先把保证金交了，然后让re工程部反审，把数量改成一台，反正只要够一万就能批复工程价格。”魏勇按照罗一教给他的程序叮嘱着，“然后把这一台的合同发传真过去，先把订单做出来，让re给开单。因为我们二登陆那个工程登录号在开单后，一登录和二登陆双方都会变成失效状态，所以在这单开出订单后，你马上再登录一单，数量写二十，这样新的登录单好我们肯定是一登录。”
内勤点了点头，大致明白了魏勇的意思。
魏勇继续叮嘱道：“你先这样操作，等新登录的那单批下来了，马上找re协调这单的价格，我们是一登录，他们没理由再拒绝了。”
“哼，罗一又教人变戏法了。”陈娟在工位上听得真切，不由得笑出声来，她站起来看着魏勇说，“第二登陆的大单子，拆分出一个很小的先提货，这样就相当于与把自己的第二登陆单做成了，同时也把对手的第一登陆单子刷新成了无效登陆，然后再把剩下的大批数量重新登录，就能正常协调价格了。这是他的惯用伎俩，就是给我们添麻烦。”
“嘿嘿，娟姐，这办法还真是一哥告诉我的，您多受累吧。”魏勇赶紧陪着笑，他其实知道陈娟不会生罗一的气，但也必须给陈娟面子。
“赶紧给他弄吧，要是货源充足的话，新登录的那单批复出来后，先找re业务员协调价格，明天再转订单。要是货源不多，就都今天做出来。”陈娟看了看表，又对内勤小姑娘说，“还有不到一个小时就下班了，抓紧时间，re办事处的人可不会为了经销商的事情加班。”
“好的，明白了。”内勤小姑娘回答的同时已经开始手脚麻利地操作电脑系统了。
“谢谢娟姐了。”魏勇笑着表示感谢，他回想起罗一的话，陈娟确实从不失误，什么事情交给了她，就可以踏踏实实地不用管了。
按照罗一方法，魏勇在已经拿下这单项目的基础上，为公司赚取了更多的利润。这种以成单为基础，以利润为最终导向的业务原则，很快就成为了业务二部的公认准则。魏勇更加崇拜罗一了，他勤学好问，干劲十足，为人真诚，也赢得了罗一的充分肯定和信任，后来成为了罗一的得力部下。
在传授了魏勇项目第二登陆协调价格的方法后，当天晚上，罗一坐在夜中环的酒吧里，思考着三天后的旺季启动大会上应该讲些什么。他本是不喜欢抛头露面的，但如今身为红城实业业务二部的部长，接了程艳的命令，不得不上台发言，所以又抱着既然要讲，就要讲出彩的心态，反倒为难了。究竟该说着什么呢？罗一干这行已经超过十年了，其实能说的很多，私下里和别人交流的也很多，可真要上台集中地讲，他感觉有点千头万绪。
看着有人在舞台上动情地唱着歌，罗一不由得联想到这一年多来，和他来过这里的人，有客户、有同行、有同学、有朋友，但印象最深的当属张雯心，她唱那首《加州旅馆》时甜美独特的嗓音和温柔窈窕的外型，令罗一沉醉和痴迷；印象很深的还有陈娟，她虽然很少唱歌，有时话都很少，但她身上那种知性美和为罗一做过了许多事情，罗一都铭记于心。
他就这样静静地坐着，任凭自己的思绪信马由缰，有时什么都想，有时又什么都不想，感觉整个人格外地放松，这也许是无数身在职场的业务员最留恋的状态。
他的这种状态，只维持了半个多小时，就被一个看起来和他年纪相仿的男人打断了：“罗一？”
“呦！老白！”罗一认出这人是昨天刚刚联系过的一个经销商老板，对方还在犹豫是不是从红城实业拿货，他马上问，“你来这里喝酒？”
“不是，约了几个朋友来唱歌，他们还没到，就先自己喝一杯。”老白端着一杯啤酒，坐在罗一的旁边。
“拿货的事考虑得怎么样了？”
老白笑笑说：“你还真是全天候地工作啊。”
罗一也跟着笑着说，“业务员嘛，随时随地工作，跟你这老板没法比。”
“哈哈，罗一，你别捧我了，什么老板不老板的，我这点业务量，可能都没你高。”老白马上又严肃起来说，“关于拿货这件事，我确实有点担忧，以前可能还有点想法，可自从有人从万泰商贸拿货被罚了之后，我是真不敢啊。”
“你的担忧也很正常，可以理解。”
“昨天你给我打过电话，我更纠结了。一方面担心窜货被罚，另一方面现在生意不好做，从你那拿货确实利润点高，对我有很大的诱惑。”老白拿起酒杯和罗一碰了一下，两人各自喝了一小口，他接着说，“我也听别人念叨过你，你的观点很正确，我们无论怎么紧跟re的政策，能拿到的利润都是在re的返利账里，都是在别人的口袋里，而从你那拿货赚的钱，都是在我自己口袋里。”
“这句话是我说的，既然大家都认同，就说明这句话有道理。”罗一并不急于再劝说对方，因为之前电话里已经聊了很多，现在就是考验对方耐心的时候。
“我所在的是南城区、北城区和城北开发区交汇的中间地带，抛开商用机型不谈，单说民用零售设备，主要是通过实体店销售，而我周边不算其他品牌，只说re同行的实体店就有七八个，互相之间砸价非常厉害。我的实体店店员经常抱怨，买高了没人买，卖低了又赔钱。”老白显得有些苦恼，“罗一，你说现在做re经销商还怎么赚钱？”
“这倒是一个好问题，老白，其实咱俩能坐在这里聊天，你心里已经有答案了。”罗一拍了拍对方，“对于窜货这件事，你有些担心过度了。”
老白用审慎的眼光盯着罗一，半天才神神秘秘地说：“窜货这件事，是不是不查红城实业？怪不得那些从你那拿货的经销商一直相安无事。”
罗一虽然已经把窜货这件事情搞定，但毕竟不是名正言顺的事，而且这种事情还是心照不宣为好，不能张扬，他只是平淡地笑了笑，喝了口酒说：“别问太多，只管看看其他人是怎么做的。”
老白眯了眯眼睛，心里几乎已经有了答案。他沉默了不长时间，就举起酒杯说：“合作愉快！”
罗一依旧笑着，也举起酒杯说，“合作愉快！”
深夜回到家，罗一心情大好，不仅仅是因为拿下了老白这个客户，还因为关于旺季启动大会的发言话题也有了，恰恰是受到了刚才和老板谈话的启发，老板在生意上面临的困境，是很多re经销商普遍存在的重大问题。罗一洗过澡，躺在床上，盘着手串，开始整理思路。
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