六十一、凯利集团项目（三十一）
就在罗一解决窜货风波的同时，他更多的注意力集中在凯利集团的项目上。
“一哥，之前钉子户的事彻底解决了，多谢你的帮助。那么既然是朋友，一哥，你应该也清楚，在酒店项目的决策上，我不会因为你曾经帮了我的忙，而对你有任何的偏向！”付博雅说完调皮地挤了个媚眼。
“哈哈，早知道你会这样说。我找人帮你的忙，你也是付了酬劳的，我们算是公平交易。当然，我也是出于朋友的立场，卖个面子帮你牵线搭桥。”罗一心想真是个聪慧而又职业的女孩子，已经能够从她身上看出她母亲那女强人的影子了，他接着说，“关于酒店项目上的事，该我感谢你了，设计方案里很多细节都对我很照顾。”罗一自己拿一次性纸杯在饮水机前接了水，坐在付博雅对面的椅子上。
“一哥，你这么说可真让我惭愧。”付博雅身体前倾看着罗一说，“我特意嘱咐员工不要给任何设备供应商任何方面的照顾。至于你说的，那都是经过技术团队多方面考量之后的结果，re的很多技术参数确实非常优秀，所以设计方案才会对re有所倾向，而并不是单纯的对你。”
“那么除了技术方面，你虽然不能对我们红城实业有任何的倾向，但可以告诉我目前我和竞争对手之间暂时的胜负关系吧？”罗一觉得到了这个时候，不能够再试探了，趁热打铁把该问的该说的都抛出来。
“这问题你早就知道答案了吧？”付博雅眯着眼，调皮地笑着，拿起面前的两份方案推到罗一面前，接着说，“现在来看，就是你的红城实业和张天娇的万泰商贸两家公司之间的较量了。而你们这两家公司，销售的都是re的产品，技术指标和设计方案几乎是无差别的，就看最后的报价了。从我个人方面，当然希望你的红城实业能够中标并且获取更多的利润，但是从公司层面来讲，方案相同的条件下，谁能为凯利集团节约成本，谁就能胜出。”
“我可以理解为这是最终评标的决定性因素吗？”罗一把水杯放在桌子上，接着问道，“商务标低价中标？”
“可以这么说吧，但是也会有一些综合性的考虑。”付博雅解释道。
“付总，我的大美女，如果没有秦总和我们程总的关系，如果你只是我的一位普通客户，我肯定会全力拼价格拿下订单。可是你不同，我要告诉你在我们这个行业里流行一句话，你前期的合理投入，决定了后期能够得到的服务水平。”罗一停顿了片刻，观察对方没有任何不悦的表情，接着说，“红城实业有信心和实力，与任何竞争对手拼价格，但是我同样希望你能把我刚才说的考虑进去，很多项目后期运行出问题，都是前期过分节约成本造成的。”
“好的，一哥，我会仔细考虑你的建议。说实话，这是第一个由我全程独立运作的项目，各方面的建议对我都很宝贵，你能够把话说到这份上，我很感激。”付博雅由衷地说道。
“职责所在，无关感情和关系，我做生意的原则就是把不好听的话讲在前面，让客户作出做正确的决策。很多同行都习惯于前期百般迁就客户，到了项目后期，设备运行效果不理想，闹得很不愉快，自己受罪，客户也受损失，这种情况是我一直以来极力避免的。”罗一说得很真诚，他自问这些话没有任何奉承的成分，完完全全是发自内心的感受。
“虽然我不会有任何偏向，但还是希望你能胜出，只不过你的对手可不简单，鹿死谁手，还要看你们业务员之间的比拼。”付博雅表情变得复杂而又神秘。
“做业务员耍的就是手段，无可厚非，只不过天不藏奸，我会赚客户的钱，但绝不会欺骗客户！我是真心实意要把你的项目做好，对得起程总和秦总，也对得起你和我。”
“呦，怎么突然一本正经了，我都有点不习惯了。”付博雅调侃道。
“心，是正经的；人，正经不正经要看情况！”罗一坏笑地看着付博雅。
“哼！”付博雅撅了噘嘴，也笑了。
罗一在付博雅的办公室吃过午饭才离开。下午，他拜访了两个长期合作的客户，从第二个客户那里出来时已经四点了，他决定不回公司。坐在车里，他拨通了张天娇的电话。
“喂，一哥，怎么想起来打给我了？”电话里传来张天娇甜腻的声音和放纵的笑声。
“从现在到晚上都没事情可做，就闭着眼在手机通讯录里随机点了一个号码，没想到是你的。”罗一不假思索地编造着谎言，“这种概率恐怕要比夜晚看到流星的概率还要低。”
“哈哈，我这么幸运？”张天娇笑声中带着诱惑，娇声娇气地问，“想约我就直说！你在哪呢？晚上出来聊聊？”
“可以啊，我在南城区，现在已经没事了，在哪见面？”罗一刚刚说完，就纳闷自己还没说想见面，对方怎么就先主动提出来了？难道对方正等着这个机会算计自己？
“嘻嘻，晚饭时间已经安排出去了，咱们可以饭后喝一杯。”张天娇说得很惆怅，问道，“你能等我吗，我八点半赶到夜中环怎么样？”
“好的，八点半，我等你。”挂掉电话，罗一发动了车子。
开车回家的路上，罗一感叹着，可惜了张天娇是项目上的直接对手，实力强劲，各为其主，两人所在的公司虽然谈不上你死我活，为了争项目也是剑拔弩张势不两立。他脑子里满都是张天娇的模样，红唇粉面自带笑，柳眉凤目饱含情，成熟而充满诱惑的披肩卷发，玲珑有致的婀娜身段，真是说不尽的万种风情。
到了晚上，罗一坐在夜中环酒吧的吧台前，看到张天娇进了酒吧，走到面前时，她脸色微红，明显是喝过酒的。罗一对于张天娇模样的种种想象都变成了浮云，不及亲眼所见的万分之一。罗一感觉自己已经被对方所迷醉，心里充满了爱慕之情，他竭力保持着理智，提醒自己面前的女人是敌人，相处方式可以暧昧，内心一定要冷酷无情。
“来一杯烈的！”张天娇对吧台前的调酒师说完，坐在了罗一旁边，作态妖娆地看着罗一说道，“一哥，今天怎么有雅兴约我出来啊？要知道项目进行到这个阶段，你我还是少接触为好，让各自公司的人看到，难免产生误解和猜疑。”
“就是想见你了，没考虑这么多。何况我内心坦荡，不怕被人说什么。”罗一欣赏着面前的女人，就像一束绽放的花朵，娇艳欲滴；又像一块晶莹剔透的紫水晶，充满了神秘感。
“我可没你那么坦荡。一哥，既然今天坐在一起，我有话对你讲。”张天娇变得认真起来，却依旧掩不住浑身上下透着的风流，她凑近了说道，“这个项目，让给我吧，你能够拿到的提成，万泰商贸按照双倍给你，另外再多加一倍算对你业绩损失的补偿。”
罗一没想到张天娇上来就抛出这种敏感话题，心想万泰商贸为了这个项目也是够拼的了，美女加重金的诱惑，让人难以抗拒。他故作镇静，表情没有任何变化，更没有回答，而是把酒杯举在面前，透过玻璃杯和其中的液体看对面的女人。
“接着说。”罗一很随意地说道。
“项目过程中不需要你做任何协调工作，后期更不用你催款结账，你只需要拿钱就行。”张天娇补充道，“一哥，好好考虑一下，不用今天就答应，只不过要赶在项目投标前做出决断。”
罗一把酒杯放在吧台上，眯着眼看着对方，渐渐地露出了笑容，说道：“小娇，我是怎么进入红城实业的，你打听过吗？”
“有耳闻。你以前也是re的经销商，自己当老板。后来公司不干了，进了红城实业。”张天娇说完，两眼带着媚气，嘴唇微张，充满了挑逗和诱惑，她在等待着罗一的答复，或者说是等待着罗一动摇。
“那就好，既然你有所耳闻，我就不用解释太多。”罗一把金刚菩提手串拿在手里把玩，笑着说，“我不敢说自己是一个好人，但还是有良心的。那年老板让我上了红城实业这条大船，我至今还没还上这个人情。”
“我不是说了，让你不要急于做决定吗？”张天娇插话道。
“别的事可以，这件事，现在我就可以答复你，这项目，我一定要为红城实业赢下来。”罗一语气尽量柔和，但是意思已经表达得很清楚了。他把杯子里的酒喝光了，又要了一杯。
“唉，可惜了。”张天娇感叹着低下了头，漂亮的卷发低垂下来遮挡在脸前。
罗一没有理会，自己喝着酒，等待着对方会再说些什么。这时酒吧歌手的一首歌曲接近尾声，乐声逐渐消失，罗一听到身旁有抽泣声。他赶忙转身看着张天娇，对方依旧低着头。罗一向前凑了凑，对方的头发低垂挡住了视线，他闻到了淡淡的发香。
“小娇，你怎么了？”罗一伸手想要把对方的身子扶起来，却没好意思碰对方，他只好轻轻地把张天娇的头发分开，看到了对方挂着泪珠的脸庞，他柔声问道，“别哭啊，有什么伤心事？”
张天娇咬着下嘴唇，故作坚强地挺直身子，把头发向后捋了捋，微微仰头想让泪珠不要再留下来，深吸了几口气，带着抽泣的声音问道：“为了争项目，我们作为业务员无所不用其极。这个项目，蒋鹏想要从我这里得到什么，你应该清楚。”
“他想要你。”罗一咬牙切齿一字一顿地说。
“身在职场，又是被me开除的人，刚来万泰商贸，立足未稳，公司为了这项目投入了很多资源，如果拿不下来，我真的没法交代。”张天娇说着把手放在了罗一的手上，问道，“我刚才开出的条件，你考虑一下，三倍的提成放在一边，就当帮帮我，你如果放弃了，项目就是我的了，蒋鹏也为难不了我。”
罗一感受着对方娇嫩细腻的手上传来的热度，不由得心潮澎湃血气上涌，他反手把张天娇的小手压在下面，摆出同情的样子，嘴里却说道：“小娇，我只能奉劝你，作为一个女人，为了项目出卖自己，不值得。”
“可是我没有办法，只有你能帮我。”张天娇的眼里噙着泪花。
“现在项目上就是你我两家公司的竞争，其他公司一点希望都没有。蒋鹏那个人，想从万泰商贸要你，想从红城实业要钱，倒不如咱俩约定好，你不给他，我也不给他，光明正大地投标竞争，看他最后选谁？我不相信他会把你我两家都淘汰了选择一家不合适的公司和方案。”罗一这才意识到其实自己早就对张天娇有的那种感觉，不是简单的好感，而是发自内心的喜欢，现在又多了份同情，只不过这些都不能战胜他赢下项目的欲望和决心。他还在提醒自己，面前的一切有可能都是张天娇表演出来的，别忘了那次被照片陷害的事情，更不要忘了自己和对方都是业务员的身份。
“我不要那种成功概率未知的公平竞争，我要的是十足的把握。”张天娇抽回了自己的手，脸上表情变得决绝而又失望，说道，“既然你不考虑我提出的条件，那我只能用我自己的方式赢下项目，用我自己！”
“我希望你不那样做，不值得。”罗一严肃地看着对方。
“不瞒你说，我刚刚和蒋鹏吃过晚饭，看着他那*中烧却又佯装斯文的样子我就觉得恶心。”张天娇拿起酒杯一饮而尽。
“混账东西。”罗一骂道。
“所以刚才我才会说可惜了，可惜了我自己，也可惜了你能拿到的钱，更可惜了你和我。双赢的办法你不答应，我只能用这种最不值得的方法了，杀敌一千，自损八百。”张天娇一脸愁容，显得忧伤而柔美动人。
“这项目对你来说真的这么重要吗？”罗一有些生气地问道。
“一哥，你以后会明白的。”张天娇已经表现出醉态，说话还算清楚，眼神显得迷离了。
“不早了，你醉了，回家吧。”罗一站起来结过账，和张天娇走出了酒吧。
来到大门口，也不知道有意还是无心的，张天娇靠在了罗一身上，柔声说道：“你知道吗？今年对你我来说，都是重要的一年。”
“人生漫漫，又有哪一年不重要呢？”罗一反问道。
“你以后会明白的。”张天娇又重复了这句话。
罗一没有多想，感到酒意上头，看着远方的夜空，说道：“我信命运，如果你也信命运，留下来陪我看流星划过夜空，许下心愿迎接光辉灿烂的时代。”
“如果真有流星，那也许是对你我最美好的祝福。”张天娇说完，拦下出租车，上车离开了。
罗一看着车子尾灯划出的轨迹，在远方的夜空，居然真的有流星闪过，他不敢相信自己的眼睛，随即心中许下心愿，但愿时光倒流。他最后付之一笑，漫步走向家的方向。
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“一哥，之前钉子户的事彻底解决了，多谢你的帮助。那么既然是朋友，一哥，你应该也清楚，在酒店项目的决策上，我不会因为你曾经帮了我的忙，而对你有任何的偏向！”付博雅说完调皮地挤了个媚眼。
“哈哈，早知道你会这样说。我找人帮你的忙，你也是付了酬劳的，我们算是公平交易。当然，我也是出于朋友的立场，卖个面子帮你牵线搭桥。”罗一心想真是个聪慧而又职业的女孩子，已经能够从她身上看出她母亲那女强人的影子了，他接着说，“关于酒店项目上的事，该我感谢你了，设计方案里很多细节都对我很照顾。”罗一自己拿一次性纸杯在饮水机前接了水，坐在付博雅对面的椅子上。
“一哥，你这么说可真让我惭愧。”付博雅身体前倾看着罗一说，“我特意嘱咐员工不要给任何设备供应商任何方面的照顾。至于你说的，那都是经过技术团队多方面考量之后的结果，re的很多技术参数确实非常优秀，所以设计方案才会对re有所倾向，而并不是单纯的对你。”
“那么除了技术方面，你虽然不能对我们红城实业有任何的倾向，但可以告诉我目前我和竞争对手之间暂时的胜负关系吧？”罗一觉得到了这个时候，不能够再试探了，趁热打铁把该问的该说的都抛出来。
“这问题你早就知道答案了吧？”付博雅眯着眼，调皮地笑着，拿起面前的两份方案推到罗一面前，接着说，“现在来看，就是你的红城实业和张天娇的万泰商贸两家公司之间的较量了。而你们这两家公司，销售的都是re的产品，技术指标和设计方案几乎是无差别的，就看最后的报价了。从我个人方面，当然希望你的红城实业能够中标并且获取更多的利润，但是从公司层面来讲，方案相同的条件下，谁能为凯利集团节约成本，谁就能胜出。”
“我可以理解为这是最终评标的决定性因素吗？”罗一把水杯放在桌子上，接着问道，“商务标低价中标？”
“可以这么说吧，但是也会有一些综合性的考虑。”付博雅解释道。
“付总，我的大美女，如果没有秦总和我们程总的关系，如果你只是我的一位普通客户，我肯定会全力拼价格拿下订单。可是你不同，我要告诉你在我们这个行业里流行一句话，你前期的合理投入，决定了后期能够得到的服务水平。”罗一停顿了片刻，观察对方没有任何不悦的表情，接着说，“红城实业有信心和实力，与任何竞争对手拼价格，但是我同样希望你能把我刚才说的考虑进去，很多项目后期运行出问题，都是前期过分节约成本造成的。”
“好的，一哥，我会仔细考虑你的建议。说实话，这是第一个由我全程独立运作的项目，各方面的建议对我都很宝贵，你能够把话说到这份上，我很感激。”付博雅由衷地说道。
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“虽然我不会有任何偏向，但还是希望你能胜出，只不过你的对手可不简单，鹿死谁手，还要看你们业务员之间的比拼。”付博雅表情变得复杂而又神秘。
“做业务员耍的就是手段，无可厚非，只不过天不藏奸，我会赚客户的钱，但绝不会欺骗客户！我是真心实意要把你的项目做好，对得起程总和秦总，也对得起你和我。”
“呦，怎么突然一本正经了，我都有点不习惯了。”付博雅调侃道。
“心，是正经的；人，正经不正经要看情况！”罗一坏笑地看着付博雅。
“哼！”付博雅撅了噘嘴，也笑了。
罗一在付博雅的办公室吃过午饭才离开。下午，他拜访了两个长期合作的客户，从第二个客户那里出来时已经四点了，他决定不回公司。坐在车里，他拨通了张天娇的电话。
“喂，一哥，怎么想起来打给我了？”电话里传来张天娇甜腻的声音和放纵的笑声。
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开车回家的路上，罗一感叹着，可惜了张天娇是项目上的直接对手，实力强劲，各为其主，两人所在的公司虽然谈不上你死我活，为了争项目也是剑拔弩张势不两立。他脑子里满都是张天娇的模样，红唇粉面自带笑，柳眉凤目饱含情，成熟而充满诱惑的披肩卷发，玲珑有致的婀娜身段，真是说不尽的万种风情。
到了晚上，罗一坐在夜中环酒吧的吧台前，看到张天娇进了酒吧，走到面前时，她脸色微红，明显是喝过酒的。罗一对于张天娇模样的种种想象都变成了浮云，不及亲眼所见的万分之一。罗一感觉自己已经被对方所迷醉，心里充满了爱慕之情，他竭力保持着理智，提醒自己面前的女人是敌人，相处方式可以暧昧，内心一定要冷酷无情。
“来一杯烈的！”张天娇对吧台前的调酒师说完，坐在了罗一旁边，作态妖娆地看着罗一说道，“一哥，今天怎么有雅兴约我出来啊？要知道项目进行到这个阶段，你我还是少接触为好，让各自公司的人看到，难免产生误解和猜疑。”
“就是想见你了，没考虑这么多。何况我内心坦荡，不怕被人说什么。”罗一欣赏着面前的女人，就像一束绽放的花朵，娇艳欲滴；又像一块晶莹剔透的紫水晶，充满了神秘感。
“我可没你那么坦荡。一哥，既然今天坐在一起，我有话对你讲。”张天娇变得认真起来，却依旧掩不住浑身上下透着的风流，她凑近了说道，“这个项目，让给我吧，你能够拿到的提成，万泰商贸按照双倍给你，另外再多加一倍算对你业绩损失的补偿。”
罗一没想到张天娇上来就抛出这种敏感话题，心想万泰商贸为了这个项目也是够拼的了，美女加重金的诱惑，让人难以抗拒。他故作镇静，表情没有任何变化，更没有回答，而是把酒杯举在面前，透过玻璃杯和其中的液体看对面的女人。
“接着说。”罗一很随意地说道。
“项目过程中不需要你做任何协调工作，后期更不用你催款结账，你只需要拿钱就行。”张天娇补充道，“一哥，好好考虑一下，不用今天就答应，只不过要赶在项目投标前做出决断。”
罗一把酒杯放在吧台上，眯着眼看着对方，渐渐地露出了笑容，说道：“小娇，我是怎么进入红城实业的，你打听过吗？”
“有耳闻。你以前也是re的经销商，自己当老板。后来公司不干了，进了红城实业。”张天娇说完，两眼带着媚气，嘴唇微张，充满了挑逗和诱惑，她在等待着罗一的答复，或者说是等待着罗一动摇。
“那就好，既然你有所耳闻，我就不用解释太多。”罗一把金刚菩提手串拿在手里把玩，笑着说，“我不敢说自己是一个好人，但还是有良心的。那年老板让我上了红城实业这条大船，我至今还没还上这个人情。”
“我不是说了，让你不要急于做决定吗？”张天娇插话道。
“别的事可以，这件事，现在我就可以答复你，这项目，我一定要为红城实业赢下来。”罗一语气尽量柔和，但是意思已经表达得很清楚了。他把杯子里的酒喝光了，又要了一杯。
“唉，可惜了。”张天娇感叹着低下了头，漂亮的卷发低垂下来遮挡在脸前。
罗一没有理会，自己喝着酒，等待着对方会再说些什么。这时酒吧歌手的一首歌曲接近尾声，乐声逐渐消失，罗一听到身旁有抽泣声。他赶忙转身看着张天娇，对方依旧低着头。罗一向前凑了凑，对方的头发低垂挡住了视线，他闻到了淡淡的发香。
“小娇，你怎么了？”罗一伸手想要把对方的身子扶起来，却没好意思碰对方，他只好轻轻地把张天娇的头发分开，看到了对方挂着泪珠的脸庞，他柔声问道，“别哭啊，有什么伤心事？”
张天娇咬着下嘴唇，故作坚强地挺直身子，把头发向后捋了捋，微微仰头想让泪珠不要再留下来，深吸了几口气，带着抽泣的声音问道：“为了争项目，我们作为业务员无所不用其极。这个项目，蒋鹏想要从我这里得到什么，你应该清楚。”
“他想要你。”罗一咬牙切齿一字一顿地说。
“身在职场，又是被me开除的人，刚来万泰商贸，立足未稳，公司为了这项目投入了很多资源，如果拿不下来，我真的没法交代。”张天娇说着把手放在了罗一的手上，问道，“我刚才开出的条件，你考虑一下，三倍的提成放在一边，就当帮帮我，你如果放弃了，项目就是我的了，蒋鹏也为难不了我。”
罗一感受着对方娇嫩细腻的手上传来的热度，不由得心潮澎湃血气上涌，他反手把张天娇的小手压在下面，摆出同情的样子，嘴里却说道：“小娇，我只能奉劝你，作为一个女人，为了项目出卖自己，不值得。”
“可是我没有办法，只有你能帮我。”张天娇的眼里噙着泪花。
“现在项目上就是你我两家公司的竞争，其他公司一点希望都没有。蒋鹏那个人，想从万泰商贸要你，想从红城实业要钱，倒不如咱俩约定好，你不给他，我也不给他，光明正大地投标竞争，看他最后选谁？我不相信他会把你我两家都淘汰了选择一家不合适的公司和方案。”罗一这才意识到其实自己早就对张天娇有的那种感觉，不是简单的好感，而是发自内心的喜欢，现在又多了份同情，只不过这些都不能战胜他赢下项目的欲望和决心。他还在提醒自己，面前的一切有可能都是张天娇表演出来的，别忘了那次被照片陷害的事情，更不要忘了自己和对方都是业务员的身份。
“我不要那种成功概率未知的公平竞争，我要的是十足的把握。”张天娇抽回了自己的手，脸上表情变得决绝而又失望，说道，“既然你不考虑我提出的条件，那我只能用我自己的方式赢下项目，用我自己！”
“我希望你不那样做，不值得。”罗一严肃地看着对方。
“不瞒你说，我刚刚和蒋鹏吃过晚饭，看着他那*中烧却又佯装斯文的样子我就觉得恶心。”张天娇拿起酒杯一饮而尽。
“混账东西。”罗一骂道。
“所以刚才我才会说可惜了，可惜了我自己，也可惜了你能拿到的钱，更可惜了你和我。双赢的办法你不答应，我只能用这种最不值得的方法了，杀敌一千，自损八百。”张天娇一脸愁容，显得忧伤而柔美动人。
“这项目对你来说真的这么重要吗？”罗一有些生气地问道。
“一哥，你以后会明白的。”张天娇已经表现出醉态，说话还算清楚，眼神显得迷离了。
“不早了，你醉了，回家吧。”罗一站起来结过账，和张天娇走出了酒吧。
来到大门口，也不知道有意还是无心的，张天娇靠在了罗一身上，柔声说道：“你知道吗？今年对你我来说，都是重要的一年。”
“人生漫漫，又有哪一年不重要呢？”罗一反问道。
“你以后会明白的。”张天娇又重复了这句话。
罗一没有多想，感到酒意上头，看着远方的夜空，说道：“我信命运，如果你也信命运，留下来陪我看流星划过夜空，许下心愿迎接光辉灿烂的时代。”
“如果真有流星，那也许是对你我最美好的祝福。”张天娇说完，拦下出租车，上车离开了。
罗一看着车子尾灯划出的轨迹，在远方的夜空，居然真的有流星闪过，他不敢相信自己的眼睛，随即心中许下心愿，但愿时光倒流。他最后付之一笑，漫步走向家的方向。
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