四十五、城西养老院（五）
距离过年还有八天，罗一早晨还没从家里出来，就接到了刘海的电话。
“喂，罗一！听说你刚从re扫了一大批货，能匀出来点给我吗？”刘海极力掩饰自己的焦急，但声音还是出卖了他，或者说是他的名声早就出卖了他。
“对，那批货是我要的。”罗一只回答了对方第一个问题。
“那能不能匀给我一部分？”刘海又问了一遍。
罗一很平静地回答：“可以啊。”
刘海马上兴奋地问：“真的？那太感谢了，我找车过去提货，什么时候能开单？”
“随时可以。”罗一眯着眼笑道，“只不过，你要先打款。”
“兄弟，这批货我急用，明天我把货提走，后天肯定把钱打过去。”刘海的声音显露着他的圆滑。
罗一几乎要笑出声来，他强忍着说：“款到发货。”
刘海继续恬不知耻地问：“本来我账上有钱的，刚刚找re办事处定了一大批货。要不你先把货给我，算我找你借货，等我找re订的货到了，再直接还到你仓库里，这样可以吧，兄弟，救急啊。”
“这批货，款不到账，全公司谁也不敢动，没办法，你还有时间，抓紧筹钱吧，筹到了告诉我，希望你还来得及。”罗一很客气的挂断了电话，露出得意而解气的笑容。
中午前，始终处于煎熬状态下的魏勇终于接到了曲院长的电话，让下午去养老院谈谈。魏勇赶紧把这个消息告诉了罗一，难掩激动和喜悦之情。
“合同是五天前就签订了的，实际上刘海早就违约了。曲院长比我预想的有耐心。”罗一显得很冷静，并没有被这突如其来的好消息所影响。
“普惠集团和城西区政府早就催促工期了，除夕前两天会有市领导来养老院视察，过完年还会有一个外地的调研团来参观学习，谁能想到曲院长还是顶着压力等刘海供货。这样多耽误了两天，眼看就要过年了，他如果和我们签合同，留给我们的安装时间不多了。”魏勇这两天大概是没休息好，眼睛很红，脸色也不好，但是被曲院长的电话所刺激，显得热血沸腾。
“还是刘海的父亲刘虹路的面子起了作用。”罗一分析着，“不过也仅此而已了，与老战友的面子相比，曲院长自己的位子更重要，何况你的表叔还是他的老部下，虽然不比老战友的感情那么身后，但终究也是有感情的。至于安装的问题，你不用管，签下合同，我去协调。”
“好，我下午就过去。”
“自己照照镜子，你几天没睡好了？”罗一问道。
魏勇回答：“从曲院长和欧迈尼公司签了合同那天开始，我就一直失眠。”
“现在才九点半，你到附近的浴池泡个澡，好好睡一觉，吃过午饭回来。”罗一站起来拍了拍魏勇，“我去财务申请合同章，你走时带上。”
“一哥，是幸福来得太快了吗？我怎么感觉有点虚幻，一点自信都没有！”魏勇少见的小声说话，“下午你陪我去吗？”
“不了，我陪你去，反倒让曲院长觉得我们太重视他了，而且也有趁人之危的嫌疑。”罗一说着和对方一起走出了小会议室，“你表叔是他的老部下，有这层关系，你们谈起来会很顺利。”
“那好，我全力以赴。”
“这就对了，去泡个澡吧，调整一下状态。”罗一又凑到魏勇近前，搂着对方的肩膀说，“以前有个re的业务经理曾经告诉过我，谈项目就要自己去，有别人参与，谈下来项目也不算是你自己的，真正能谈到什么程度，就看你有多大能耐了。”
魏勇没有说话，用非常感激的眼神看着罗一，重重地点了点头。
过了中午，魏勇已经调整好了状态回到公司，拿起了所有资料和合同专用章，背着电脑包，雄赳赳气昂昂地奔向城西养老院。
张雯心特意下楼来：“一哥，过几天年会，咱们合唱的节目还改吗？”
“不改了吧，新歌我也不太会，只能委屈你和我唱老歌了！”罗一笑着回答。
“这两首歌真的够老了，不过也没关系，好听就行。”张雯心闲聊了几句，又有事去找陈娟了。
罗一继续在工位上盘手串，静静地等待着，后来实在不耐烦了，他去找程艳汇报了城西养老院前前后后的事情，包括最初的项目、对手的情况、遇到的问题、自己的整体构想以及早晨接到曲院长的电话，汇报得很详细。最后，罗一就安装工期很紧，征询了程艳的意图，请求领导给予支持。
其实城西养老院的项目，这一批要货300套，虽然数量大，但由于是民用零售机型，而且养老院大楼就是普通的楼宇，不存在什么操作难度，唯一的难度就是安装量大并且工期很紧。程艳当时就把售后部长徐超群喊来了，并且亲自把情况作了介绍。
“程总，年底这个时候，很多工人都回家了。”
“我明白，所以能够赚一笔过节费的机会，不是谁都能抢到的。”程艳打断道，“这就是考验你售后部长的时候，也是在渤海市安装工圈子里，提高你声誉的好机会，你马上联系人手，只要魏勇把合同签回来，明天就开始施工。”
“程总，徐总，如果调集人手顺利地话，麻烦一会儿通知我一下，我估计魏勇会在顾客那给我打电话问这事。”罗一补充着。
“老徐，有难度吗？”
“公司现在有四个队伍还没走，外面应该至少能调来两队，如果按照一个队伍一天安装十套的话，五天能够完工。”徐超群粗略计算着，“当然，要是按照罗一所说施工条件比较好的话，那么应该四天就能完工。”
“好，有徐总这句话我心里就有底了。”罗一做了个抱拳的姿势。
“老徐，抓紧联系，最好再多调来两队，这是市里的重点项目，我们安装既要保证速度，也要保证质量，还要把调试时间和其他突发情况耽误的时间计算进去，人多点没坏处。”
“我明白，只要没回家的工人，基本都闲着没活干，我再联系一下。”
程艳这才点点头，让罗一和徐超群各自去忙了。
回到办公室，罗一马上告诉魏勇，五天时间可以完工。魏勇回复了收到后，就没再发来消息。等到下班时间，罗一还是没能等来魏勇的消息，按理说早应该谈完了，甚至说顺利地话早就应该回到公司了，不知道现场的情况，他也不能给魏勇打电话，只好继续在公司等着。同事们都打卡下班了，办公楼里很快就变得冷冷清清。
“还在等魏勇？”陈娟披着外套走进了业务二部的办公室。
“对，娟姐，也许是遇到了什么困难。”罗一强挤出笑容，心里七上八下的。
“走吧，有消息他会给你打电话的。”
“这倒是，在这等着对于成败也没用。”罗一开始收拾东西，陈娟没有先走而是等着他。
就在两人刚走出办公室时，魏勇打来了电话，罗一不知道是好消息还是坏消息，重重地按下了接听键。
“喂，小魏……”罗一还没说完，电话里就传来魏勇的喊声。
“一哥，谈下来了！签好合同了！”电话里的声音就连陈娟都能听得一清二楚，罗一激动地喊了出来。他转头看着陈娟，两人都面带激动开心地笑着，他没经过思考地与陈娟抱在了一起，并且高兴地在陈娟的额头亲了一口，陈娟也没反应过来，但马上推开了罗一，虽然没有生气，但用严厉地眼神惩罚着罗一。两人就像听一名战场归来的英雄在汇报他的英勇事迹，让魏勇在电话里讲述了下午签合同的过程。
魏勇果然没有让罗一失望，可以算是超水平完成了任务。按照魏勇的说法，曲院长对于刘海完全失去了耐心和信任，要不是碍于和刘海父亲是老战友的面子，以及合同约定的是货到付款，肯定会按照违约向欧迈尼索要赔偿。曲院长在得知魏勇明天就可以提供全部数量的设备，并且五天内就可以安装完毕后，马上就决定作废与刘海签订的合同，并且当场就要和魏勇签约。
由于魏勇的表叔是曲院长的老部下，在曲院长面前也有一定的面子，再加上刘海违约的衬托，更加使得曲院长对魏勇好感倍增。魏勇并不是初出茅庐的小孩子，业务能力很强，自然会利用好这次难得机会，用最诚恳的语气说着花言巧语，用最动情的辞藻编织着自己对于城西养老院项目的坚守，用最曲折的故事说明自己顶着极大的压力才让领导同意备下足够的货源。他和曲院长整整谈了一个下午，还不忘诱导曲院长回忆了一下曾经在部队里的光辉岁月，并且表达了自己的崇拜和羡慕。
由于工期原因，曲院长压力很大，魏勇虽然极力地争取，但却时刻提醒自己不能对刘海显得幸灾乐祸，更不能对曲院长显得趁人之危，他成功地做到了，没让曲院长感到丝毫的反感，反倒是被对方夸赞为人实在，做事踏实。
最终曲院长答应不采用什么货到付款了，晚上就把设备款的百分之七十打过来，货到付齐全款，设备安装调试完毕后，再把辅材费用结清。
“好，小魏，经过这次成功，你又成长了。现在收敛心情，别高兴过头，按我说的做，那也别去，以后再庆祝！马上开车回家，路上慢点，到家后把合同照片发给我。”罗一鼓励之后不忘嘱咐两句。
“明白，谢谢一哥的帮助，曲院长打完款会告诉我，我马上通知你。”魏勇由衷地表示感谢。
罗一挂断电话，才发现陈娟表情严肃地盯着他。最后陈娟狠狠地在罗一身上打了几拳，然后跟没事人似的说：“走吧，明天我会早来安排发货。”
“谢谢姐。”罗一笑了笑对刚才的行为表示歉意，但他确实是被电话里的好消息以及长久以来对陈娟的好感所驱使的，是发自内心的。
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“喂，罗一！听说你刚从re扫了一大批货，能匀出来点给我吗？”刘海极力掩饰自己的焦急，但声音还是出卖了他，或者说是他的名声早就出卖了他。
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“那能不能匀给我一部分？”刘海又问了一遍。
罗一很平静地回答：“可以啊。”
刘海马上兴奋地问：“真的？那太感谢了，我找车过去提货，什么时候能开单？”
“随时可以。”罗一眯着眼笑道，“只不过，你要先打款。”
“兄弟，这批货我急用，明天我把货提走，后天肯定把钱打过去。”刘海的声音显露着他的圆滑。
罗一几乎要笑出声来，他强忍着说：“款到发货。”
刘海继续恬不知耻地问：“本来我账上有钱的，刚刚找re办事处定了一大批货。要不你先把货给我，算我找你借货，等我找re订的货到了，再直接还到你仓库里，这样可以吧，兄弟，救急啊。”
“这批货，款不到账，全公司谁也不敢动，没办法，你还有时间，抓紧筹钱吧，筹到了告诉我，希望你还来得及。”罗一很客气的挂断了电话，露出得意而解气的笑容。
中午前，始终处于煎熬状态下的魏勇终于接到了曲院长的电话，让下午去养老院谈谈。魏勇赶紧把这个消息告诉了罗一，难掩激动和喜悦之情。
“合同是五天前就签订了的，实际上刘海早就违约了。曲院长比我预想的有耐心。”罗一显得很冷静，并没有被这突如其来的好消息所影响。
“普惠集团和城西区政府早就催促工期了，除夕前两天会有市领导来养老院视察，过完年还会有一个外地的调研团来参观学习，谁能想到曲院长还是顶着压力等刘海供货。这样多耽误了两天，眼看就要过年了，他如果和我们签合同，留给我们的安装时间不多了。”魏勇这两天大概是没休息好，眼睛很红，脸色也不好，但是被曲院长的电话所刺激，显得热血沸腾。
“还是刘海的父亲刘虹路的面子起了作用。”罗一分析着，“不过也仅此而已了，与老战友的面子相比，曲院长自己的位子更重要，何况你的表叔还是他的老部下，虽然不比老战友的感情那么身后，但终究也是有感情的。至于安装的问题，你不用管，签下合同，我去协调。”
“好，我下午就过去。”
“自己照照镜子，你几天没睡好了？”罗一问道。
魏勇回答：“从曲院长和欧迈尼公司签了合同那天开始，我就一直失眠。”
“现在才九点半，你到附近的浴池泡个澡，好好睡一觉，吃过午饭回来。”罗一站起来拍了拍魏勇，“我去财务申请合同章，你走时带上。”
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“不了，我陪你去，反倒让曲院长觉得我们太重视他了，而且也有趁人之危的嫌疑。”罗一说着和对方一起走出了小会议室，“你表叔是他的老部下，有这层关系，你们谈起来会很顺利。”
“那好，我全力以赴。”
“这就对了，去泡个澡吧，调整一下状态。”罗一又凑到魏勇近前，搂着对方的肩膀说，“以前有个re的业务经理曾经告诉过我，谈项目就要自己去，有别人参与，谈下来项目也不算是你自己的，真正能谈到什么程度，就看你有多大能耐了。”
魏勇没有说话，用非常感激的眼神看着罗一，重重地点了点头。
过了中午，魏勇已经调整好了状态回到公司，拿起了所有资料和合同专用章，背着电脑包，雄赳赳气昂昂地奔向城西养老院。
张雯心特意下楼来：“一哥，过几天年会，咱们合唱的节目还改吗？”
“不改了吧，新歌我也不太会，只能委屈你和我唱老歌了！”罗一笑着回答。
“这两首歌真的够老了，不过也没关系，好听就行。”张雯心闲聊了几句，又有事去找陈娟了。
罗一继续在工位上盘手串，静静地等待着，后来实在不耐烦了，他去找程艳汇报了城西养老院前前后后的事情，包括最初的项目、对手的情况、遇到的问题、自己的整体构想以及早晨接到曲院长的电话，汇报得很详细。最后，罗一就安装工期很紧，征询了程艳的意图，请求领导给予支持。
其实城西养老院的项目，这一批要货300套，虽然数量大，但由于是民用零售机型，而且养老院大楼就是普通的楼宇，不存在什么操作难度，唯一的难度就是安装量大并且工期很紧。程艳当时就把售后部长徐超群喊来了，并且亲自把情况作了介绍。
“程总，年底这个时候，很多工人都回家了。”
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“程总，徐总，如果调集人手顺利地话，麻烦一会儿通知我一下，我估计魏勇会在顾客那给我打电话问这事。”罗一补充着。
“老徐，有难度吗？”
“公司现在有四个队伍还没走，外面应该至少能调来两队，如果按照一个队伍一天安装十套的话，五天能够完工。”徐超群粗略计算着，“当然，要是按照罗一所说施工条件比较好的话，那么应该四天就能完工。”
“好，有徐总这句话我心里就有底了。”罗一做了个抱拳的姿势。
“老徐，抓紧联系，最好再多调来两队，这是市里的重点项目，我们安装既要保证速度，也要保证质量，还要把调试时间和其他突发情况耽误的时间计算进去，人多点没坏处。”
“我明白，只要没回家的工人，基本都闲着没活干，我再联系一下。”
程艳这才点点头，让罗一和徐超群各自去忙了。
回到办公室，罗一马上告诉魏勇，五天时间可以完工。魏勇回复了收到后，就没再发来消息。等到下班时间，罗一还是没能等来魏勇的消息，按理说早应该谈完了，甚至说顺利地话早就应该回到公司了，不知道现场的情况，他也不能给魏勇打电话，只好继续在公司等着。同事们都打卡下班了，办公楼里很快就变得冷冷清清。
“还在等魏勇？”陈娟披着外套走进了业务二部的办公室。
“对，娟姐，也许是遇到了什么困难。”罗一强挤出笑容，心里七上八下的。
“走吧，有消息他会给你打电话的。”
“这倒是，在这等着对于成败也没用。”罗一开始收拾东西，陈娟没有先走而是等着他。
就在两人刚走出办公室时，魏勇打来了电话，罗一不知道是好消息还是坏消息，重重地按下了接听键。
“喂，小魏……”罗一还没说完，电话里就传来魏勇的喊声。
“一哥，谈下来了！签好合同了！”电话里的声音就连陈娟都能听得一清二楚，罗一激动地喊了出来。他转头看着陈娟，两人都面带激动开心地笑着，他没经过思考地与陈娟抱在了一起，并且高兴地在陈娟的额头亲了一口，陈娟也没反应过来，但马上推开了罗一，虽然没有生气，但用严厉地眼神惩罚着罗一。两人就像听一名战场归来的英雄在汇报他的英勇事迹，让魏勇在电话里讲述了下午签合同的过程。
魏勇果然没有让罗一失望，可以算是超水平完成了任务。按照魏勇的说法，曲院长对于刘海完全失去了耐心和信任，要不是碍于和刘海父亲是老战友的面子，以及合同约定的是货到付款，肯定会按照违约向欧迈尼索要赔偿。曲院长在得知魏勇明天就可以提供全部数量的设备，并且五天内就可以安装完毕后，马上就决定作废与刘海签订的合同，并且当场就要和魏勇签约。
由于魏勇的表叔是曲院长的老部下，在曲院长面前也有一定的面子，再加上刘海违约的衬托，更加使得曲院长对魏勇好感倍增。魏勇并不是初出茅庐的小孩子，业务能力很强，自然会利用好这次难得机会，用最诚恳的语气说着花言巧语，用最动情的辞藻编织着自己对于城西养老院项目的坚守，用最曲折的故事说明自己顶着极大的压力才让领导同意备下足够的货源。他和曲院长整整谈了一个下午，还不忘诱导曲院长回忆了一下曾经在部队里的光辉岁月，并且表达了自己的崇拜和羡慕。
由于工期原因，曲院长压力很大，魏勇虽然极力地争取，但却时刻提醒自己不能对刘海显得幸灾乐祸，更不能对曲院长显得趁人之危，他成功地做到了，没让曲院长感到丝毫的反感，反倒是被对方夸赞为人实在，做事踏实。
最终曲院长答应不采用什么货到付款了，晚上就把设备款的百分之七十打过来，货到付齐全款，设备安装调试完毕后，再把辅材费用结清。
“好，小魏，经过这次成功，你又成长了。现在收敛心情，别高兴过头，按我说的做，那也别去，以后再庆祝！马上开车回家，路上慢点，到家后把合同照片发给我。”罗一鼓励之后不忘嘱咐两句。
“明白，谢谢一哥的帮助，曲院长打完款会告诉我，我马上通知你。”魏勇由衷地表示感谢。
罗一挂断电话，才发现陈娟表情严肃地盯着他。最后陈娟狠狠地在罗一身上打了几拳，然后跟没事人似的说：“走吧，明天我会早来安排发货。”
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