四十二、城西养老院（二）
罗一在业务二部的办公室处理了一些日常事务，看到魏勇走了过来，应该是选好了准备推荐给城西养老院的设备机型。他用眼神示意魏勇先别说，然后两个人又一次回到了小会议室。
“一哥，这么保密？”魏勇大大咧咧地问。
“这种事，当然需要秘密地进行。”罗一拿过魏勇打印好的纸，其实上面只有三款设备型号和直供价格，都是re民用零售机型的中高端型号里价格比较便宜的。
罗一拿出手机，先打给了陈娟，把三个机型告诉了她，让她确定一下红城实业的库存情况和re的库存情况。他马上就收到了陈娟的回复。他把红城实业和re的库存数量加在魏勇打印的纸上，很快选择了其中的一款设备。他指着那个型号说：“就这款了，我们自有库存190套，re库存也不多才350套，现在过完元旦了，马上就是春节，这个时间段不会有太多的经销商要货，所以库存稳定，而且re也不会找珠海要货了，这就是我们的机会。”
魏勇恍然大悟：“我明白了，一哥你的意思是，我们不按照工程形式提货了，反正公司在re提正常机型能够享受到各项优惠点位加在一起能够超过二十个点，我们索性就绕过申请工程机的程序，按照零售形式把设备卖给养老院。”
“就是这样。如果按照工程形式提正常机型，根本没有价格优势，我们还是第二登陆，那样做没有意义。”罗一笑着说。
“我们是第二登陆，但是我们不交保证金，也不从re系统里申请工程机提货，尽管采购批量大，但我们就把自己仓库的正常机型按照零售机型卖给顾客，这样也不算是违规。不仅比按照工程提正常机型价格还低，而且还帮公司消化了库存。”魏勇不住地点头，显得非常佩服罗一。
实际上这是罗一这种在re圈子里摸爬滚打多年的老业务员才会想出来的办法。经销商从re办事处购进民用零售设备，分正常机和工程机。提取正常机不受限制，并且能够享受到各种政策返点；而提取工程机是受限制的，事先要在系统里登录，按照批复价格提货，一单一提货，不允许备货，并且要严格的按照工程机管理流程的规定进行操作。
罗一又拨通了另外一个电话，由于re的座机都有录音功能，所以罗一拨打的是私人手机号码：“喂，姐，是我，罗一。”
他把选定的设备型号告诉了对方，询问re办事处近期有没有找总部要过货，有没有在途的？
“刚才你们那陈娟不是问过了吗，仓库里100多套了，这大年底的，办事处不多压货了，也没有前期要过在途的，再到货得过完年了。”
“刚才是我让陈娟问的，有个事需要我自己问，这个型号的设备，万泰商贸的库存量大吗？”
“好，就这样吧。”电话被挂断了。
罗一知道对方周围应该是有人不方便说了，果不其然，对方很快发来了信息：“你这是让我犯错误啊。”
又过了几分钟，对方的信息又来了：“万泰商贸近期要货的设备型号都集中在其他几个上了，这一款设备的库存量大约在100套左右。”
“姐，近期如果有人问你这款设备的库存量或者大批量要货，麻烦通知我一下。”
“行，知道了。”
“谢谢姐，周末请你吃饭。”罗一客气了两句就挂断了电话。
魏勇已经得意的满脸笑容：“还是一哥你想得周到，特意把万泰商贸的库存也搞清楚了，免得欧迈尼的刘海找万泰商贸要货。”
“别高兴得太早，先把该做的那几点都做了。就向曲院长推荐这款设备，点位放到二十。”
魏勇问：“付款方式呢？”
“不管对手和曲院长关系如何，只考虑曲院长和你，如果做成了，对方付款有没有保证？有没有拖欠货款的可能？”罗一反问。
“不会的，只要把合同签下来，货款肯定没问题，一来有我表叔和曲院长的关系，二来普惠集团也不差钱，另外有区政府参与的民心工程绝不能出乱子，钱这方面肯定正规。”魏勇非常有信心。
“你确定？”出于谨慎，罗一再次严肃地问对方。
“我有把握！”魏勇回答得很坚定。
罗一考虑了一下说：“那好，这次就跳出我以往设定的规则，不要预付款了，货到付款，其他材料费等工程结束后再结算。”
“好的，另外就是你说的那个供货期限，怎么定？”
“三天。”
“三天？”魏勇吃惊地重复着。
“不管曲院长和咱们的对手怎么约定，你都要承诺三天到货，这点很重要。”罗一说得非常坚决，不容置疑，然后又补充说，“你在城西养老院疏通的其他人也要派上用场，如果曲院长没有选择你，而是选择了和欧迈尼签订合同，那么一定要第一时间告诉我们，记住，我强调的是第一时间。”
“我明白了。”
“当然，这一切一切的前提，都是你要有把握劝说曲院长选择我们推荐的设备型号，如果这一点做不到，其他的都无从谈起。难度并不小，就看你有没有这个实力了。”罗一站起来拍了拍对方的肩膀。
“我下午就去找曲院长。”魏勇激动地站起来。
“有信心把项目谈下来，那样你我都会很轻松，但是也要有丢单的心理准备。”罗一也站起来说，“这种老战友的的关系，曲院长应该会非常看重，我们丢单的可能性还是很高的，如果真的丢单了，那么前面我们所做的一切变成了铺垫，成败的关键将会转变成你在城西养老院疏通的那些人能不能起到作用？他们不仅要在曲院长和欧迈尼公司签合同的第一时间通知你，并且还要把合同细节全都告诉你。”
“我彻底明白了，一哥你准备让对手断货，所以才会要把供货期限提前。普惠集团和区政府都在催工期，如果签了合同却没办法供货，曲院长自然而然会选择我们。”
“那只是最坏的打算，你、我还有公司都会承担风险，你还是要尽可能把项目谈下来。”罗一叮嘱魏勇。
魏勇感激地说：“这单还是要谢谢一哥，要不是你亲自过问，恐怕我就已经放弃了。”
罗一说：“记住，我们这次的计划不属于常规操作，只是非常情况下的非常规办法。第一，甲方定位高而不是单纯地考虑节约成本，有可能接受价位略高于工程机的中高端机型；第二，适逢年底re办事处和其他经销商都不过多地压货，而是选择把钱留在自己账户上；第三，我们红城实业有把零售的中高端机型下浮二十个点销售的实力；第四，红城实业也有足够的垫资能力和压货的承受力。这几点全都具备了，我们才有制定这个计划的基本条件。”
魏勇佩服地点点头。
结束了和魏勇的谈话，罗一感觉很累，就像刚刚结束了一场战役演戏。他来到经营部，把陈娟叫了出来问：“姐，你刚才帮我查的那个型号的设备，如果我们一次性购进300套，有难度吗？”
“仓库里不是有190套吗，年底了，为什么还压300套？”陈娟温柔地问道。
罗一笑着说：“有个项目上用，有很多不确定因素，如果我们把re的300套要过来，那么剩下的数量不够对手用的，就能把赢下项目的概率提高到几乎百分之百。”
“几乎百分之百？”陈娟盯着罗一，等待他解释那微不足道的不确定性。
罗一知道陈娟会支持他，但陈娟同样也是经验老到思维睿智的女人，肯定会听出他话里的另外一层意思，他解释说：“当然，还是有那么一丢丢没把握，所以我想问你，那300套如果压在库里出不去，会不会让你难做？”
“当然了！”陈娟回答得很干脆，又缓和了语气说，“其实这个型号的设备，属于畅销机型，流转率还是很高的，压下了也不愁卖，只不过眼看就过年了，平白无故压这么多货，程总那里还好说，就怕冯总过问。”
“这就难办了。”罗一听出陈娟没有完全拒绝，所以装出很为难的样子，“挺大的项目，魏勇的，我这刚上任想帮他争取下来。”
“行了，别说给我听了。说来也巧了，淡季的这个月，公司的任务还没完成，我倒是可以找程总商量一下。你最好也去单独和她说一下。”陈娟说完得意的笑了笑，直接回经营部了。
罗一心里又一次感激陈娟，在心里称赞她是如此的温柔知性，这种感觉已经不知道有过多少次了，每当他遇到难处，陈娟都会在自己的职权范围内提供支持和帮助，即便是自己无能为力的事，也会帮着出谋划策。
罗一很快就找到程艳说明了自己的意图，而后陈娟也找程艳谈了压货的事。当天下午陈娟就告诉罗一，程总支持这种做法，本来就不是特别高端的机型，即便是项目没谈成，压下的畅销设备过完年也很快就能销出去。高兴之余，罗一又担心公司的资金问题，索性又到程艳办公室去了。
程艳问：“罗一，还有事？”
“就是谢谢领导的支持。”罗一不知道该怎么开口问资金的事。
“努力拿下项目就好。你刚担任二部部长，也算是对你的支持。”程艳笑得很随意，“担心公司钱不够？”
“领导英明，就是想心里踏实点。”罗一心想都逃不过程艳的眼睛，不由得佩服程艳的洞察力。
“需要多少？”
“一百二十万。”罗一有点没底气，如果正常做项目，这点钱对于红城实业来说根本不值一提，但现在项目还没谈成，单纯地为了争取项目而主动要求领导先压货，这个数目就显得有点多。
“公司在re账上的钱就够，我会和财务说一下，在接下来的十多天内盯着账目，保证留有足够的余额。”
“那太感谢领导了。”
从程艳办公室出来，罗一觉得底气十足，剩下的就看魏勇能不能顺利完成任务了。
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“一哥，这么保密？”魏勇大大咧咧地问。
“这种事，当然需要秘密地进行。”罗一拿过魏勇打印好的纸，其实上面只有三款设备型号和直供价格，都是re民用零售机型的中高端型号里价格比较便宜的。
罗一拿出手机，先打给了陈娟，把三个机型告诉了她，让她确定一下红城实业的库存情况和re的库存情况。他马上就收到了陈娟的回复。他把红城实业和re的库存数量加在魏勇打印的纸上，很快选择了其中的一款设备。他指着那个型号说：“就这款了，我们自有库存190套，re库存也不多才350套，现在过完元旦了，马上就是春节，这个时间段不会有太多的经销商要货，所以库存稳定，而且re也不会找珠海要货了，这就是我们的机会。”
魏勇恍然大悟：“我明白了，一哥你的意思是，我们不按照工程形式提货了，反正公司在re提正常机型能够享受到各项优惠点位加在一起能够超过二十个点，我们索性就绕过申请工程机的程序，按照零售形式把设备卖给养老院。”
“就是这样。如果按照工程形式提正常机型，根本没有价格优势，我们还是第二登陆，那样做没有意义。”罗一笑着说。
“我们是第二登陆，但是我们不交保证金，也不从re系统里申请工程机提货，尽管采购批量大，但我们就把自己仓库的正常机型按照零售机型卖给顾客，这样也不算是违规。不仅比按照工程提正常机型价格还低，而且还帮公司消化了库存。”魏勇不住地点头，显得非常佩服罗一。
实际上这是罗一这种在re圈子里摸爬滚打多年的老业务员才会想出来的办法。经销商从re办事处购进民用零售设备，分正常机和工程机。提取正常机不受限制，并且能够享受到各种政策返点；而提取工程机是受限制的，事先要在系统里登录，按照批复价格提货，一单一提货，不允许备货，并且要严格的按照工程机管理流程的规定进行操作。
罗一又拨通了另外一个电话，由于re的座机都有录音功能，所以罗一拨打的是私人手机号码：“喂，姐，是我，罗一。”
他把选定的设备型号告诉了对方，询问re办事处近期有没有找总部要过货，有没有在途的？
“刚才你们那陈娟不是问过了吗，仓库里100多套了，这大年底的，办事处不多压货了，也没有前期要过在途的，再到货得过完年了。”
“刚才是我让陈娟问的，有个事需要我自己问，这个型号的设备，万泰商贸的库存量大吗？”
“好，就这样吧。”电话被挂断了。
罗一知道对方周围应该是有人不方便说了，果不其然，对方很快发来了信息：“你这是让我犯错误啊。”
又过了几分钟，对方的信息又来了：“万泰商贸近期要货的设备型号都集中在其他几个上了，这一款设备的库存量大约在100套左右。”
“姐，近期如果有人问你这款设备的库存量或者大批量要货，麻烦通知我一下。”
“行，知道了。”
“谢谢姐，周末请你吃饭。”罗一客气了两句就挂断了电话。
魏勇已经得意的满脸笑容：“还是一哥你想得周到，特意把万泰商贸的库存也搞清楚了，免得欧迈尼的刘海找万泰商贸要货。”
“别高兴得太早，先把该做的那几点都做了。就向曲院长推荐这款设备，点位放到二十。”
魏勇问：“付款方式呢？”
“不管对手和曲院长关系如何，只考虑曲院长和你，如果做成了，对方付款有没有保证？有没有拖欠货款的可能？”罗一反问。
“不会的，只要把合同签下来，货款肯定没问题，一来有我表叔和曲院长的关系，二来普惠集团也不差钱，另外有区政府参与的民心工程绝不能出乱子，钱这方面肯定正规。”魏勇非常有信心。
“你确定？”出于谨慎，罗一再次严肃地问对方。
“我有把握！”魏勇回答得很坚定。
罗一考虑了一下说：“那好，这次就跳出我以往设定的规则，不要预付款了，货到付款，其他材料费等工程结束后再结算。”
“好的，另外就是你说的那个供货期限，怎么定？”
“三天。”
“三天？”魏勇吃惊地重复着。
“不管曲院长和咱们的对手怎么约定，你都要承诺三天到货，这点很重要。”罗一说得非常坚决，不容置疑，然后又补充说，“你在城西养老院疏通的其他人也要派上用场，如果曲院长没有选择你，而是选择了和欧迈尼签订合同，那么一定要第一时间告诉我们，记住，我强调的是第一时间。”
“我明白了。”
“当然，这一切一切的前提，都是你要有把握劝说曲院长选择我们推荐的设备型号，如果这一点做不到，其他的都无从谈起。难度并不小，就看你有没有这个实力了。”罗一站起来拍了拍对方的肩膀。
“我下午就去找曲院长。”魏勇激动地站起来。
“有信心把项目谈下来，那样你我都会很轻松，但是也要有丢单的心理准备。”罗一也站起来说，“这种老战友的的关系，曲院长应该会非常看重，我们丢单的可能性还是很高的，如果真的丢单了，那么前面我们所做的一切变成了铺垫，成败的关键将会转变成你在城西养老院疏通的那些人能不能起到作用？他们不仅要在曲院长和欧迈尼公司签合同的第一时间通知你，并且还要把合同细节全都告诉你。”
“我彻底明白了，一哥你准备让对手断货，所以才会要把供货期限提前。普惠集团和区政府都在催工期，如果签了合同却没办法供货，曲院长自然而然会选择我们。”
“那只是最坏的打算，你、我还有公司都会承担风险，你还是要尽可能把项目谈下来。”罗一叮嘱魏勇。
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魏勇佩服地点点头。
结束了和魏勇的谈话，罗一感觉很累，就像刚刚结束了一场战役演戏。他来到经营部，把陈娟叫了出来问：“姐，你刚才帮我查的那个型号的设备，如果我们一次性购进300套，有难度吗？”
“仓库里不是有190套吗，年底了，为什么还压300套？”陈娟温柔地问道。
罗一笑着说：“有个项目上用，有很多不确定因素，如果我们把re的300套要过来，那么剩下的数量不够对手用的，就能把赢下项目的概率提高到几乎百分之百。”
“几乎百分之百？”陈娟盯着罗一，等待他解释那微不足道的不确定性。
罗一知道陈娟会支持他，但陈娟同样也是经验老到思维睿智的女人，肯定会听出他话里的另外一层意思，他解释说：“当然，还是有那么一丢丢没把握，所以我想问你，那300套如果压在库里出不去，会不会让你难做？”
“当然了！”陈娟回答得很干脆，又缓和了语气说，“其实这个型号的设备，属于畅销机型，流转率还是很高的，压下了也不愁卖，只不过眼看就过年了，平白无故压这么多货，程总那里还好说，就怕冯总过问。”
“这就难办了。”罗一听出陈娟没有完全拒绝，所以装出很为难的样子，“挺大的项目，魏勇的，我这刚上任想帮他争取下来。”
“行了，别说给我听了。说来也巧了，淡季的这个月，公司的任务还没完成，我倒是可以找程总商量一下。你最好也去单独和她说一下。”陈娟说完得意的笑了笑，直接回经营部了。
罗一心里又一次感激陈娟，在心里称赞她是如此的温柔知性，这种感觉已经不知道有过多少次了，每当他遇到难处，陈娟都会在自己的职权范围内提供支持和帮助，即便是自己无能为力的事，也会帮着出谋划策。
罗一很快就找到程艳说明了自己的意图，而后陈娟也找程艳谈了压货的事。当天下午陈娟就告诉罗一，程总支持这种做法，本来就不是特别高端的机型，即便是项目没谈成，压下的畅销设备过完年也很快就能销出去。高兴之余，罗一又担心公司的资金问题，索性又到程艳办公室去了。
程艳问：“罗一，还有事？”
“就是谢谢领导的支持。”罗一不知道该怎么开口问资金的事。
“努力拿下项目就好。你刚担任二部部长，也算是对你的支持。”程艳笑得很随意，“担心公司钱不够？”
“领导英明，就是想心里踏实点。”罗一心想都逃不过程艳的眼睛，不由得佩服程艳的洞察力。
“需要多少？”
“一百二十万。”罗一有点没底气，如果正常做项目，这点钱对于红城实业来说根本不值一提，但现在项目还没谈成，单纯地为了争取项目而主动要求领导先压货，这个数目就显得有点多。
“公司在re账上的钱就够，我会和财务说一下，在接下来的十多天内盯着账目，保证留有足够的余额。”
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