三十三、凯利集团项目（十九）
自从凯利集团在渤海市的办公地点装修完毕，公司注册成立之后，罗一对于这个项目的跟进有了更加明确更加方便的进攻方向。这天，他从付博雅的办公室出来后，看表已经快两点了，他驱车直接回红城实业。车子开进公司大院，他看到又有re的物流车辆来送货了，院子里一派忙碌的景象。罗一直接来到了程艳的办公室，敲门进去后，屋子里除了程艳还有张雯心。他想退出来，却被程艳喊住了：“别走，进来吧。”
罗一进去后说道：“程总，雯心也在，有点事想向您请示一下，这会儿方便吗？”
“坐下说，都是自己人，有什么事直说吧。”程艳微笑着坐在老板椅上，张雯心本来坐在程艳对面，现在挪了挪椅子，也面对着罗一。
罗一心想这母女俩，搞得自己就像是被审问的罪人。他咳嗽了一声说：“在re经销商大会上，认识了个女业务员，正好是前两天例会上冯总提到的，抢了很多经销商订单的万泰商贸张天娇。”
“这事我知道，那天张天娇过来把一哥喊到一边聊了会儿。”张雯心说。
“你别打断，让罗一说。”听到张天娇的名字，程艳只是轻轻挑了挑眼眉，依旧笑着。
“她特意告诉我，她也在跟进凯利集团的项目。”罗一观察着程艳，没有要打断或是吃惊地样子，又接着说，“我不知道她故意告诉我是什么意思，而且当时也没太在意，只想着这单金额不小，有别人盯上也是正常，只要自己努力拿下就行了。可是真没想到这个女人如此厉害，抢了别的经销商订单不说，还盯着凯利集团的项目，摆明了是冲着红城实业来的！今天我刚好去见了付博雅，所以回来把这件事向您汇报一下。”
“为什么之前不说，今天又来向我汇报？”程艳盯着罗一的眼睛，似乎要探究出什么。
“之前确实没太在意，咱们这行业里，各家公司的外勤见面的机会很多，互相认识一下也是正常的。”罗一满脸的真诚，同时让自己的语气也显得非常诚实，接着说，“说一个人能够抢了这么多经销商的订单，要不是有re的数据，我还真不敢相信。张天娇这个业务员却是厉害！”
程艳没有说话，思考了一会儿问道：“这事你已经汇报完了，接下来想怎么办？说说吧。”
罗一本想澄清一下和张天娇没有任何关系，但是这样反倒会显得此地无银，容易让程艳想得更多，倒不如坦荡一点，说道：“我想去接触一下这个人，一来摸摸对手的底细，免得像其他经销商那样被抢单落个措手不及；二来凯利集团的项目势在必得，全方面的了解一下对手的情况是必须的。”
“可以，有什么需要我帮忙的？”程艳喝了口水问道。
“目前还没有，可能要请人吃吃饭。这个项目目前的第一决策人就是秦总的女儿付博雅，如果后期秦总介入，可能还需要您出面。”
“那没问题，请客送礼的事，走公司正常报销就就行。秦淑珍一直没过来，之前对我说这边的事会全权交给付博雅，你把她盯住了。”
“付博雅那里我已经搞定了。”罗一心想这话说得估计程艳也听不明白，只有他和付博雅清楚。他也提醒自己保持清醒和谨慎，那一晚并不代表什么，后边项目上还有的搞了。
从程艳办公室出来，罗一回到了自己业务部的位置上，纸上谈兵不是他的风格，他习惯单刀直入勇往直前，他今天就要开始对张天娇的调查。他在手机上找到了一个叫大鹏的人，这人是以前罗一自己做经销商时认识的，是万泰商贸的渠道业务经理，负责管理下线经销商，以前罗一从万泰商贸窜货就是找的这个人。罗一发了条信息：“大鹏，有时间吗，出来坐坐？”
过了十多分钟，罗一收到了回复：“今晚有饭局，九点结束后可以。”
罗一刚好不想把时间浪费在饭桌上，就在信息里和大鹏定好九点半，在大鹏饭局附近的咖啡厅见面。
晚上九点，罗一就到达了约定的地点，这是位于城东开发区的一家星巴克，罗一找了个靠窗的位置坐下。透过窗子，能够看到街对面的办公楼里还有很多房间亮着灯，而办公楼的大门处会不时走出三三两两的白领，应该是刚刚加班结束。他认为这么晚了还亮着灯的办公楼小窗户后面，依旧有人还在为了事业打拼，这些人一定是已经成功或是即将迎来成功的商业精英。
街边的绿化带做得很好，造型中加入灯光照明，为这片办公楼林立的地段增加了不少档次。透过窗子，能够看到门外开过来一辆出租车，罗一见到一个身材魁梧的男人下了车，这人正是万泰商贸的渠道业务经理大鹏，但是让罗一感到意外的是跟着一起下车的还有一个女人，正是他今晚想向大鹏打听的张天娇。这一突发状况弄得罗一措手不及，虽然只是说出来聊聊，但也总要有话题才好，这话题刚好就是有关张天娇的。
很快，大鹏和张天娇就进了门，罗一赶忙站起来打招呼：“大鹏，这边。”
“你早来了？久等了啊。”大鹏走了过来。
罗一迎了上去和大鹏握了握手说：“好久不见了。”
“可不嘛，从你去了红城实业，就好像退隐江湖一样。”
“我那是被收编了。”罗一笑着看了看张天娇，说道，“哎呦，这大美女也跟着一起来了？”
大鹏对罗一说：“不用我介绍了吧，她说你们是老相识了。”
罗一也伸出手和张天娇握了一下，他感受到了对方掌心传来的火热温度，手掌虽然柔软，但是握手却很有力度。
三人落座，各自要了喝的，罗一又点了一个小吃拼盘。
罗一正发愁用什么话题把这次见面应付过去，大鹏却先说：“罗一， 不好意思，事前没跟你打招呼。张天娇在全公司会议上提过，以前和你有过接触的人，如果再有和你见面的机会，一定要告诉她。刚好今晚你约我出来，她说她跟着一起来你不会介意。”
“当然不介意，能和这么漂亮的女人坐在一起聊天，我高兴还来不及了。”罗一保持着微笑，心里却感觉被张天娇算计了。
“这么长时间不见面了，约我出来什么事？”大鹏问道。
罗一还没开口，张天娇抢先说道：“大鹏，他找你应该没什么事，就是好久不见和你叙叙旧。”罗一看着对方妖娆的样子，听着对方说下去，“他也许是想通过你认识认识我。一哥，我说得对吗？”
“你们不是早就认识了吗？”大鹏端起要的咖啡，闻了闻香气。
“哈哈，非常正确。”罗一干笑了几声说，“我俩虽然是老相识，但是很多事情了解得不够深入，不够透彻，所以还是想找机会深度的勾兑一下。何况虽然是老相识，我还没有张天娇的电话号码，你说奇怪不奇怪？”
“你就骗人吧！你没她电话算什么老相识？”大鹏问道。
“哎呦，大鹏，你不明白，我们是神交已久。”张天娇托着下巴对罗一妩媚地笑着，递上了她的名片。
罗一接过名片看了看，没什么新奇的，是万泰商贸统一印制的那种样式。他明白今晚不会有任何实质性的收获，好在有了名片就有了张天娇的电话，他索性开始胡扯：“对，神交已久，不过最近这耳朵眼儿里，可是灌满了，都是你的芳名”
接下来的聊天都是罗一和张天娇言语上的交锋，或是调侃，或是讽刺，或是挖苦，或是挑逗。大鹏变成了一名观众，就像在看一场剑道表演，双方都想要直刺对手要害，却又点到为止。张天娇基本处于攻势，而罗一暂时是被动防守的状态。
晚上一点，罗一躺在床上，辗转反侧难以入睡。通常他的睡眠不会被外在因素影响，如果他想睡，即便是喝了咖啡或浓茶也一样能够睡着；如果他不想睡，熬夜到很晚也没有关系。但是今晚却不同，他感觉今晚很失败，张天娇早就算到了他会找大鹏打听消息。晚上聊天的，罗一没有得到任何有用的信息，而张天娇的话语中，偶尔能够透露出的信息显得对罗一非常了解。这一点让罗一觉得如鲠在喉，这种被对手了解透彻而自己却依旧像个盲人一样摸不到对方的感觉，太难受了。他就这样处在脑神经极度亢奋的思考状态，似睡非睡，直到凌晨三点多，依旧睡不着。他起来喝了口水，庆幸的是晚上要到了张天娇的电话号码，也许这是今晚唯一的收获。他不知道为什么，突然想给张天娇发条信息，编辑好了直接发了出去：期待下次见面。
信息发出后，罗一躺到床上，心里稍微轻松了些，让他意外的是手机响了，张天娇居然回复了：早点休息吧，很快就会再见面，晚安！
罗一觉得不可思议，他感觉对方就像一对盯着他的眼睛一样，对他的一举一动了如指掌。到最后他索性放弃了，他狠狠地咬着牙，心里告诉自己，也许对方心里也没底，也在辗转反侧，没什么过人之处，付博雅的项目还长着了，不必急于一时，有这样一个美女对手，也是一件让人愉快的事情。他终于在这种自我催眠中入睡了。
从这天开始，罗一四处奔走打探消息。好在以前他自己做经销商时，偶尔也会因为利润或是客户的原因，销售其他品牌的设备，别的品牌经销商也从他那里要re的设备销售，他认识不少竞争对手me的经销商。几经打听，他终于从一个me的经销商口中得到了有关张天娇的信息。
“me在渤海市最大的经销商是中环电子。张天娇以前是中环电子的王牌业务员，她在政府部门和金融行业有很深厚的关系网络，销售能力极强。但是在四个多月前，她搞丢了一个me特别重视的名叫德亚集团的项目。这个项目虽然合同金额只有二百万，但是这个企业后期会有很多维保的合同，那才是真正的利润点。那时张天娇所在的公司内部派系斗争激烈，她背了这个黑锅就被辞退了。”
罗一回忆着那个me经销商所说的话，他终于明白为什么张天娇一直盯着他了。那个德亚集团的项目正是罗一拿下的，张天娇大概一直跟耿耿于怀，离开me转到了re的万泰商贸，寻找机会想要击败他。罗一本来不知道德亚集团的项目，与甲方根本搭不上线。他是从中间人柴总那里得到的信息，这个项目的促成其实也是柴总的功劳。柴总也是圈子内的人，只不过他的公司不经销固定的品牌，属于那种常年靠关系和甲方维保赚钱的，甲方需要哪种品牌的设备，他就从哪个品牌的经销商那里走货，谁能给他的利润或是信息费高，他就帮谁促成生意。
像德亚集团这种大型德资企业，既有办公楼，又有厂区，后期的维保合同会很多，但是外人根本插不上手，只有常年在里面维持关系的那少数人能够接触到，柴总就是其中之一。罗一估计德亚集团应该是有人事变动，导致张天娇维护关系的人没有了决策权，而柴总常年在里面接维保的合同，他维护的人大概是突然间有了购买设备的决策权，所以这次的采购合同就突然给了柴总，然后又落到了罗一手里。他想起了那句“有心栽花花不开，无心拆柳柳成荫。”
兵无常势，水无常形，做销售更是复杂多变。有时候投入了大量人力物力财力，机关算尽费尽心机，维护多年的牢固关系，也顶不上甲方的内部变动，决策人一变，设备供应商必定要变。
张天娇没有预兆地从me经销商跳到了re的经销商，而且是红城实业最大的对手万泰商贸，又主动与罗一接触并且透露竞争的意图，这些以前就像一团雾水一样笼罩在罗一眼前。现在逐渐都搞清楚了，罗一有种拨云见日的感觉，又像在拳击台上摘下了面罩，看清了对方的体型相貌，心里多少有了点底气。
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罗一进去后说道：“程总，雯心也在，有点事想向您请示一下，这会儿方便吗？”
“坐下说，都是自己人，有什么事直说吧。”程艳微笑着坐在老板椅上，张雯心本来坐在程艳对面，现在挪了挪椅子，也面对着罗一。
罗一心想这母女俩，搞得自己就像是被审问的罪人。他咳嗽了一声说：“在re经销商大会上，认识了个女业务员，正好是前两天例会上冯总提到的，抢了很多经销商订单的万泰商贸张天娇。”
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“目前还没有，可能要请人吃吃饭。这个项目目前的第一决策人就是秦总的女儿付博雅，如果后期秦总介入，可能还需要您出面。”
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“哎呦，大鹏，你不明白，我们是神交已久。”张天娇托着下巴对罗一妩媚地笑着，递上了她的名片。
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从这天开始，罗一四处奔走打探消息。好在以前他自己做经销商时，偶尔也会因为利润或是客户的原因，销售其他品牌的设备，别的品牌经销商也从他那里要re的设备销售，他认识不少竞争对手me的经销商。几经打听，他终于从一个me的经销商口中得到了有关张天娇的信息。
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罗一回忆着那个me经销商所说的话，他终于明白为什么张天娇一直盯着他了。那个德亚集团的项目正是罗一拿下的，张天娇大概一直跟耿耿于怀，离开me转到了re的万泰商贸，寻找机会想要击败他。罗一本来不知道德亚集团的项目，与甲方根本搭不上线。他是从中间人柴总那里得到的信息，这个项目的促成其实也是柴总的功劳。柴总也是圈子内的人，只不过他的公司不经销固定的品牌，属于那种常年靠关系和甲方维保赚钱的，甲方需要哪种品牌的设备，他就从哪个品牌的经销商那里走货，谁能给他的利润或是信息费高，他就帮谁促成生意。
像德亚集团这种大型德资企业，既有办公楼，又有厂区，后期的维保合同会很多，但是外人根本插不上手，只有常年在里面维持关系的那少数人能够接触到，柴总就是其中之一。罗一估计德亚集团应该是有人事变动，导致张天娇维护关系的人没有了决策权，而柴总常年在里面接维保的合同，他维护的人大概是突然间有了购买设备的决策权，所以这次的采购合同就突然给了柴总，然后又落到了罗一手里。他想起了那句“有心栽花花不开，无心拆柳柳成荫。”
兵无常势，水无常形，做销售更是复杂多变。有时候投入了大量人力物力财力，机关算尽费尽心机，维护多年的牢固关系，也顶不上甲方的内部变动，决策人一变，设备供应商必定要变。
张天娇没有预兆地从me经销商跳到了re的经销商，而且是红城实业最大的对手万泰商贸，又主动与罗一接触并且透露竞争的意图，这些以前就像一团雾水一样笼罩在罗一眼前。现在逐渐都搞清楚了，罗一有种拨云见日的感觉，又像在拳击台上摘下了面罩，看清了对方的体型相貌，心里多少有了点底气。
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