二十三、凯利集团项目（十五）
新的销售年度开始了，红城实业再度恢复了紧张的状态。罗一联系了几个小项目，也拜访了几个重要的长期客户。他心心念念惦记着付博雅，不只是贪恋两人的那一晚激情，更是想着付博雅的凯利集团项目。
新年度里，罗一准备做一件事情，那就是网罗更多的小经销商在红城实业提货。这是一项既简单又复杂的工作，而且是一件长期的工作。那些小经销商从红城实业提货要比从re提货的价格更加优惠，但是很多小经销商都担心窜货被re知道，要说服他们打消疑虑，不仅凭借业务员的三寸不烂之舌，还要有足够的耐心，不能急于一时。
转眼就到八月的第三周。
周五中午，罗一和肖景峰在公司附近的面馆吃饭，两人聊起了转天的re经销商大会。
“罗一，明天你去吗？”
“去！这两年都没参加，明天我也露一面。”
肖景峰点燃了一支烟，接着说道，“你也该露面了。这两年在红城实业你真是顺风顺水，销售业绩做得好，人际关系也处得好。”
“我那点业绩还不是以前积累的，其实没怎么增加。至于人际关系嘛，我还真没感觉，咱们这毕竟是私企，大家各干各的事情，好与坏全凭老板一句话。”
“你这句话算是说到点上了，现在又多了三个小领导，真是不知道听谁的好。不过你倒是有主意，早早的就上了程总的船。”肖景峰说完很享受的吸了口烟，又慢慢地吐出烟雾。
“你都这么说，恐怕公司的其他人更是已经把我的阵营划分明确了。我是通过程总进入红城实业的，当年我把公司关了，人家让我上船，现在我做些回报是理所应当的。”罗一不抽烟，拿着金刚菩提手串盘玩着，说道，“做人要懂得感恩，何况现实社会，本就是付出与索取。我就怕马总一家有想法，小马总我倒是不怕，主要是梁雪这位少奶奶，不敢轻易得罪。”
“怕也没有用，做事情小心点，她也不敢太出格，这家公司现在还不是她的！”肖景峰仰着脖子，继续吞云吐雾，又转换话题问道，“听说明天有你的奖项，是程总特意给你争取的，上台想说什么？”
罗一低头笑了笑说：“咱这公司真是没有藏得住的秘密。”
“有些秘密，公司内部不公开，也会有re的人透露出来。”
“你是听re的人说的？”罗一问道。
肖景峰得意地说：“以往每年只有开盘大单奖，哪有过收官奖！前几天我和re的人聊天，听到这个奖项我第一反应这是什么鬼！后来一打听才知道，今年红城实业的销售任务到上个月中旬还没完成，本来是不打算追了，后来又莫名其妙的把任务给追上了。程总应该和re谈了一些条件，其他的不清楚，但是有一条，就是完成任务，要设立一个收官奖作为奖励。这不就是为了老弟你争取的！”
“这事情程总和我说过了，但是明天我不上台，我这人向来喜欢低调，上台太张扬了。”
“老弟，你没开玩笑吧？”肖景峰一手夹着香烟，瞪着眼睛吃惊地问道， “这可是re开盘大会，整个渤海市的经销商大会，一年中规格最高档次最高的会议，给你的奖项，你不上台！不光是不给程总面子，你简直太不拿re当回事了！”
“我本来就没拿re当回事。我让张雯心上去领奖。”
“这！哦！”肖景峰拉长声调，若有所思地吸着烟，好久才说，“那我就明白了，你这是帮程总捧张雯心？”
罗一平淡地说：“漂亮事情做到底，大家都知道这是我的奖，上不上台有什么关系。程总帮我争取的奖项，卖个人情，让张雯心在re大会上领奖，程总面子上也风光。”
“还是你考虑得全面！”肖景峰感叹道。
两人看时间不早了，结过账就回公司了。
由于是周五的下午，第二天又有re的开盘大会，公司的人都无心工作，两位老板程艳和冯克林过了中午就没回来。到了下午三点半，张雯心过来把罗一叫到了楼道里。
“雯心，找我有事？”
“一哥，明天让我上台领奖，谢谢你！”
“不用客气，紧张吗？”
“不紧张，以前上学时经常有论文答辩，上台的机会很多，习惯了。”
“那就好，你这留学回来的，应付这种场面得心应手。”罗一看着张雯心，今天依旧是很休闲的装扮，像个学生一样。
“留学回来也没什么用！晚上一起吃饭吗？我请客，算是谢谢你给我个机会。”张雯心笑着等罗一答复。
“今晚不行，订好了有场球赛，改天吧。”罗一想答应，但是犹豫了一下还是觉得没必要因为让出了一个上台讲话的机会，就让对方请客，显得太计较了，所以就婉拒了，又接着弯腰凑到张雯心近前，小声补充道，“还有不用说谢，你来公司也一年多，工作上已经熟悉了，但是在财务部很少有抛头露面的机会，这次re开盘大会，全市的经销商都会出席，让你上台领奖主要是给你树立的形象，以后在公司内部也有好处。”
“这方面的事母亲已经和我讲了，以后有很多事情要做，一哥，你会支持我对吧？”张雯心依旧笑着，也放低声音问道。
“那是自然。”罗一郑重其事的回答。
张雯心挤了挤眼睛，笑着走了。罗一心想要这女孩也许开窍了，可是公司里都是老油条，想要把工作干好不难，想要把这些员工都征服却不容易。
第二天中午一点，罗一坐地铁到了位于城东开发区机场经济区的皇冠假日酒店，这里算是re举行会议的专用酒店了，距离re办事处开车5分钟的路程，规格档次在附近能排进前三。刚一开进停车场，就看到酒店门前高大的拱门还有空飘，条幅上写着“re新年度开盘暨经销商表彰大会”。罗一下车走到近前，道路两侧布置着大量鲜花，很多身穿旗袍的礼仪小姐站在大门前，面带微笑。更有许多穿着西服工装的re员工，不断地迎接着经销商的到来。其中有的罗一认识，也有很多是新面孔。他不时地和认识的re员工打着招呼，又和其他经销商寒暄着，有几个经常通过罗一在红城实业提货窜货的小经销商，也过来和他打着招呼，很快就进到了酒店内的会场。
re的会议在酒店内最大的龙云厅召开，一排排座位上都放着笔、纸还有矿泉水。前排的桌子上放着桌牌，写着经销商的名字，那是留给业绩好规模大的经销商老板的位置。会场最前面的舞台上，很多工作人员忙碌着，正在做最后的布置和设备调试。大屏幕上播放着re的宣传片和这一年的重点项目展示。
最活跃的是re的区域业务经理们，他们都是最直接和经销商对接的人，对于经销商的情况和市场状况最为熟悉，西服革履精神抖擞，左右逢源和众多经销商们寒暄着，指引着小经销商大概的座位方向，又把大的经销商老板引领到专属的座位上。
“哎呀，罗一大哥，你可是稀客。”一个女人微笑着说。
罗一看这人是re市场部的，在她旁边还有个女的是re工程部的。他笑着说：“两位美女，这一晃也有两年没见了，真是青春永驻，美丽依旧！”
“就你会说话，我还以为你归隐山林了。”
“公司不好干，我这只好被程总收编，算是退隐江湖吧。”罗一开着玩笑，又神秘地说，“不过江湖上还有哥的传说。”
两个女的笑了笑，罗一看有别人找她们说话，就赶紧脱身，来到会场后排靠边的地方坐了下来。他摘下手串盘玩着，没多久就又有人过来，他看是现在re负责市区的业务经理杜飞，也是红城实业的直管业务，赶紧喊着；“飞哥！”
“大罗一，你坐这干嘛，一会儿不是有你的奖嘛，赶紧上前面去！”
“飞哥，你还不了解我，低调，从来都是在后排坐着，再说今天这奖也不是我去领。”
“知道，程总跟我说了，她闺女上去领奖。”
“那是我以后的小领导，我就还在这坐着吧。”罗一拧开一瓶矿泉水喝了两口。
刚应付走杜飞，陈娟就过来了，她今天穿的牛仔裤和长袖白衬衣，头发也是精心做过的，化着淡妆，撇着嘴白了罗一一眼说道：“走吧，上前面坐着去。”
“姐，我可不去，前面离领导太近不舒服，再说我要是睡着了也容易被发现。”罗一拍着身边的座位说，“姐，你今天真漂亮，来，坐我旁边。”
“谢谢你夸奖啊。坐这不可能，快走，前面给咱们公司留了不少位置，不能空着，你再不去一会儿让程总找你。”
罗一不情愿也没办法，被陈娟拉着坐到了第三排中间的位置。第一排正中间的位置是re渤海办事处总经理许斌的，左边两个位置是留给程艳和冯克林的。第二排和第三排中间的几个位置都是红城实业员工的。其他需要上台讲话或是领奖的人都坐在最外面。
“这位置也太显眼了，我喜欢低调，姐，咱俩往后坐几排吧？”罗一问道。
“坐住了就别动了，今天可别睡觉，困了告诉我，我掐你几下就不困了。”陈娟说完用手做了个拧的动作。
“好了，知道了，几点开始？”罗一问。
陈娟看了看表说：“快了，你看大屏幕右上角不是有倒计时吗，还有十分钟。”
“这个设计还挺好，显得高端又正式。”
“看上面展示的项目，有你的。”陈娟指着大屏幕说道。
“不喜欢这样，太张扬。”罗一皱着眉头。
“别这么多事！”陈娟没好气地说。
这时后面有人带着挑衅的语气说道：“罗一，你也来了？真是冤家路窄啊！”
罗一回头看是欧迈尼的老板刘海，他挤出几分笑容说道：“刘海，近来可好？”
“托你的福，我听说一会儿有你的奖项，是你从我这切走的那个德亚集团的项目，恭喜你啊！”刘海冷笑着，咬着牙说道。
“话不能这么说，项目要么是自己做成的，要么是别人做丢的，明白我的意思吗？”罗一依旧笑着，但是语气变得有点冷。
“不明白！”刘海提高声调喊道。
“投标你都不去，我再投不中就太对不起你了！”罗一的笑容开始变得僵硬，眼神也变得很冷很尖锐了。
陈娟在一旁说：“刘海，今天经销商大会，你找我们说这个什么意思？”
“姐，我来说。”罗一用手按了下陈娟的肩膀，对刘海说道，“你要是想找事，我随时奉陪，不过别在这丢人。记住了，把心眼放正，别总想着怎么骗人坑人，你坑过别人，也就别指望别人还能对得起你。上次在酒吧，你也看到我什么力度了，你社会上那套，我见得多了！对我不好使，少自找没趣！”
这时有人挤过来说这是他的座位，让刘海受累让一下，刘海愤愤地走了。陈娟问道：“什么人啊？他怎么了？”
“还是那个德亚集团的项目，他是第一登录，最后投标他不是没去嘛，re把我们变成了一登录，给了价格支持，最后我们投中了。”
“这事我知道，我和你一起去的。投标现场他没来，还是我找re工程部的人协调的，”陈娟看着罗一，不解地问，“那他发什么神经？”
“谁知道，不管他，自己做不成还不让别人做？”罗一说用手摸了摸陈娟的头发说，“别让他破坏了好心情，开会了！”
“去，把手拿下去！”陈娟拍了罗一胳膊，撇了撇嘴说，“这么多人，你还没正形！”
罗一的举动是有感而发，刚才刘海过来挑衅，陈娟也站出来帮自己说话，换做其他同事，即便是男同事也很难做到。这个女人，既温柔又大方，有女人味又有义气。罗一真心觉得和她在一起很舒心，可惜已经结婚生子，要不然罗一有可能会追她。
突然，会场内想起了震撼的音乐，灯光也开始剧烈变幻，预示着re经销商大会即将隆重开始。
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转眼就到八月的第三周。
周五中午，罗一和肖景峰在公司附近的面馆吃饭，两人聊起了转天的re经销商大会。
“罗一，明天你去吗？”
“去！这两年都没参加，明天我也露一面。”
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“我那点业绩还不是以前积累的，其实没怎么增加。至于人际关系嘛，我还真没感觉，咱们这毕竟是私企，大家各干各的事情，好与坏全凭老板一句话。”
“你这句话算是说到点上了，现在又多了三个小领导，真是不知道听谁的好。不过你倒是有主意，早早的就上了程总的船。”肖景峰说完很享受的吸了口烟，又慢慢地吐出烟雾。
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“怕也没有用，做事情小心点，她也不敢太出格，这家公司现在还不是她的！”肖景峰仰着脖子，继续吞云吐雾，又转换话题问道，“听说明天有你的奖项，是程总特意给你争取的，上台想说什么？”
罗一低头笑了笑说：“咱这公司真是没有藏得住的秘密。”
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“你是听re的人说的？”罗一问道。
肖景峰得意地说：“以往每年只有开盘大单奖，哪有过收官奖！前几天我和re的人聊天，听到这个奖项我第一反应这是什么鬼！后来一打听才知道，今年红城实业的销售任务到上个月中旬还没完成，本来是不打算追了，后来又莫名其妙的把任务给追上了。程总应该和re谈了一些条件，其他的不清楚，但是有一条，就是完成任务，要设立一个收官奖作为奖励。这不就是为了老弟你争取的！”
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“老弟，你没开玩笑吧？”肖景峰一手夹着香烟，瞪着眼睛吃惊地问道， “这可是re开盘大会，整个渤海市的经销商大会，一年中规格最高档次最高的会议，给你的奖项，你不上台！不光是不给程总面子，你简直太不拿re当回事了！”
“我本来就没拿re当回事。我让张雯心上去领奖。”
“这！哦！”肖景峰拉长声调，若有所思地吸着烟，好久才说，“那我就明白了，你这是帮程总捧张雯心？”
罗一平淡地说：“漂亮事情做到底，大家都知道这是我的奖，上不上台有什么关系。程总帮我争取的奖项，卖个人情，让张雯心在re大会上领奖，程总面子上也风光。”
“还是你考虑得全面！”肖景峰感叹道。
两人看时间不早了，结过账就回公司了。
由于是周五的下午，第二天又有re的开盘大会，公司的人都无心工作，两位老板程艳和冯克林过了中午就没回来。到了下午三点半，张雯心过来把罗一叫到了楼道里。
“雯心，找我有事？”
“一哥，明天让我上台领奖，谢谢你！”
“不用客气，紧张吗？”
“不紧张，以前上学时经常有论文答辩，上台的机会很多，习惯了。”
“那就好，你这留学回来的，应付这种场面得心应手。”罗一看着张雯心，今天依旧是很休闲的装扮，像个学生一样。
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张雯心挤了挤眼睛，笑着走了。罗一心想要这女孩也许开窍了，可是公司里都是老油条，想要把工作干好不难，想要把这些员工都征服却不容易。
第二天中午一点，罗一坐地铁到了位于城东开发区机场经济区的皇冠假日酒店，这里算是re举行会议的专用酒店了，距离re办事处开车5分钟的路程，规格档次在附近能排进前三。刚一开进停车场，就看到酒店门前高大的拱门还有空飘，条幅上写着“re新年度开盘暨经销商表彰大会”。罗一下车走到近前，道路两侧布置着大量鲜花，很多身穿旗袍的礼仪小姐站在大门前，面带微笑。更有许多穿着西服工装的re员工，不断地迎接着经销商的到来。其中有的罗一认识，也有很多是新面孔。他不时地和认识的re员工打着招呼，又和其他经销商寒暄着，有几个经常通过罗一在红城实业提货窜货的小经销商，也过来和他打着招呼，很快就进到了酒店内的会场。
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最活跃的是re的区域业务经理们，他们都是最直接和经销商对接的人，对于经销商的情况和市场状况最为熟悉，西服革履精神抖擞，左右逢源和众多经销商们寒暄着，指引着小经销商大概的座位方向，又把大的经销商老板引领到专属的座位上。
“哎呀，罗一大哥，你可是稀客。”一个女人微笑着说。
罗一看这人是re市场部的，在她旁边还有个女的是re工程部的。他笑着说：“两位美女，这一晃也有两年没见了，真是青春永驻，美丽依旧！”
“就你会说话，我还以为你归隐山林了。”
“公司不好干，我这只好被程总收编，算是退隐江湖吧。”罗一开着玩笑，又神秘地说，“不过江湖上还有哥的传说。”
两个女的笑了笑，罗一看有别人找她们说话，就赶紧脱身，来到会场后排靠边的地方坐了下来。他摘下手串盘玩着，没多久就又有人过来，他看是现在re负责市区的业务经理杜飞，也是红城实业的直管业务，赶紧喊着；“飞哥！”
“大罗一，你坐这干嘛，一会儿不是有你的奖嘛，赶紧上前面去！”
“飞哥，你还不了解我，低调，从来都是在后排坐着，再说今天这奖也不是我去领。”
“知道，程总跟我说了，她闺女上去领奖。”
“那是我以后的小领导，我就还在这坐着吧。”罗一拧开一瓶矿泉水喝了两口。
刚应付走杜飞，陈娟就过来了，她今天穿的牛仔裤和长袖白衬衣，头发也是精心做过的，化着淡妆，撇着嘴白了罗一一眼说道：“走吧，上前面坐着去。”
“姐，我可不去，前面离领导太近不舒服，再说我要是睡着了也容易被发现。”罗一拍着身边的座位说，“姐，你今天真漂亮，来，坐我旁边。”
“谢谢你夸奖啊。坐这不可能，快走，前面给咱们公司留了不少位置，不能空着，你再不去一会儿让程总找你。”
罗一不情愿也没办法，被陈娟拉着坐到了第三排中间的位置。第一排正中间的位置是re渤海办事处总经理许斌的，左边两个位置是留给程艳和冯克林的。第二排和第三排中间的几个位置都是红城实业员工的。其他需要上台讲话或是领奖的人都坐在最外面。
“这位置也太显眼了，我喜欢低调，姐，咱俩往后坐几排吧？”罗一问道。
“坐住了就别动了，今天可别睡觉，困了告诉我，我掐你几下就不困了。”陈娟说完用手做了个拧的动作。
“好了，知道了，几点开始？”罗一问。
陈娟看了看表说：“快了，你看大屏幕右上角不是有倒计时吗，还有十分钟。”
“这个设计还挺好，显得高端又正式。”
“看上面展示的项目，有你的。”陈娟指着大屏幕说道。
“不喜欢这样，太张扬。”罗一皱着眉头。
“别这么多事！”陈娟没好气地说。
这时后面有人带着挑衅的语气说道：“罗一，你也来了？真是冤家路窄啊！”
罗一回头看是欧迈尼的老板刘海，他挤出几分笑容说道：“刘海，近来可好？”
“托你的福，我听说一会儿有你的奖项，是你从我这切走的那个德亚集团的项目，恭喜你啊！”刘海冷笑着，咬着牙说道。
“话不能这么说，项目要么是自己做成的，要么是别人做丢的，明白我的意思吗？”罗一依旧笑着，但是语气变得有点冷。
“不明白！”刘海提高声调喊道。
“投标你都不去，我再投不中就太对不起你了！”罗一的笑容开始变得僵硬，眼神也变得很冷很尖锐了。
陈娟在一旁说：“刘海，今天经销商大会，你找我们说这个什么意思？”
“姐，我来说。”罗一用手按了下陈娟的肩膀，对刘海说道，“你要是想找事，我随时奉陪，不过别在这丢人。记住了，把心眼放正，别总想着怎么骗人坑人，你坑过别人，也就别指望别人还能对得起你。上次在酒吧，你也看到我什么力度了，你社会上那套，我见得多了！对我不好使，少自找没趣！”
这时有人挤过来说这是他的座位，让刘海受累让一下，刘海愤愤地走了。陈娟问道：“什么人啊？他怎么了？”
“还是那个德亚集团的项目，他是第一登录，最后投标他不是没去嘛，re把我们变成了一登录，给了价格支持，最后我们投中了。”
“这事我知道，我和你一起去的。投标现场他没来，还是我找re工程部的人协调的，”陈娟看着罗一，不解地问，“那他发什么神经？”
“谁知道，不管他，自己做不成还不让别人做？”罗一说用手摸了摸陈娟的头发说，“别让他破坏了好心情，开会了！”
“去，把手拿下去！”陈娟拍了罗一胳膊，撇了撇嘴说，“这么多人，你还没正形！”
罗一的举动是有感而发，刚才刘海过来挑衅，陈娟也站出来帮自己说话，换做其他同事，即便是男同事也很难做到。这个女人，既温柔又大方，有女人味又有义气。罗一真心觉得和她在一起很舒心，可惜已经结婚生子，要不然罗一有可能会追她。
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