十七、凯利集团项目（九）
七月下旬，闷热的天气还在持续着。红城实业内冷气开到了最大，员工忙得比盛夏的天气还要火热。在行业内，把每年的七月底作为一个销售年度的结束。面对这样一个重要的时间节点，re的经销商，除了那些任务量低早已完成的或是经营得不好没有希望完成任务的，其他绝大部分经销商都在忙着追任务。正在谈的项目尽快拿下，已经拿下的项目催促顾客打款提货，大项目短期无法签订的，就把注意力集中在小型项目上，就连普通民用设备也一个不放过。
像红城实业这样的服务商，除了自己公司的销售之外，还管理着很多下线二级经销商。经营部内相应的下线负责人不断地催促二级经销商，甚至不惜用备货的方式把设备提到自己的仓库，用来完成销售任务。
罗一的任务早就完成了，这几天显得很轻松，手头的一些正在谈的项目，他依旧保持与客户的日常联系和拜访，但是根据具体情况尽量不催促进度。那些从他这里窜货的小规模一级经销商，他照常发货，能拖延的尽量让对方与客户沟通等到八月初再提货。
两天前，德亚集团的项目评标结果出来了，不出所料，红城实业中标。这是个二百万的项目，罗一与甲方沟通得很好，甲方进度也允许，八份安排送货安装。re每年会在八月份的第三个周末组织新年度开盘会议暨年度经销商表彰大会，罗一想用这个二百万的项目为红城实业拿一个新年度的开门红的奖项。
“怎么样，任务完成了？”肖景峰刚从外面吸烟回来，对罗一说道。
“完成了，你不也一样，天天轻松自在。”
“明天星期五，晚上有安排吗？售后部的几个人组织聚餐，其他部门也有人参加，你去吗？”
“现在看倒是没有安排。”
“行，那我就给你报一个名额，一起去喝点酒放松一下。”肖景峰说完就又出去了。
罗一盘玩着手串，心想明天要是张雯心也去该多好，倒不是有什么非分之想，只是觉得和老板的女儿关系相处好了，对于他在公司的发展有好处。付博雅回南方也没个消息，罗一时不时会想起这个美女以及即将带来的酒店项目。这时座机电话响了，是老板程艳打过来的，让到她办公室去。罗一心想又有什么事情，刚一想张雯心和付博雅，程艳电话就过来了。他有时候是很迷信的，琢磨这难道这就是预兆？苦笑了下，拿起笔和本就上楼去了。
程艳一个人在办公室里，罗一进去后坐在了程艳对面，他扫了一眼，老板桌上有很多报表之类的文件。
程艳开门见山，说道：“今天找你有事情商量。”
“程总您请说。”罗一把本子翻开，很认真的看着程艳，。
“不用记录，不是很复杂，但很重要。”程艳也是一脸严肃。
罗一听了之后，把本子合上，把笔放在本上推到了一边，心里大概已经有了预感。
“你也知道，今年re给我们定的任务挺高的。”
“这我知道，re对经销商的任务，只要经销商前一年度完成了，新年度是肯定要涨的。”
“不错，红城实业已经连续五年完成re的任务了，今年是第六年，随着前五年的不断提高，今年的任务已经定到了相当高的基数。”
“程总，我们还差多少？”罗一试探着问了一句。
程艳看了看桌上的报表，离开了座位，走到了窗边，说道：“现在还不好说，但是根据近两周报上来的计划，恐怕还差五百多万。”
罗一微微皱了皱眉头，心想看来是冲着我那二百万的项目来的，他说道：“程总，五百多万的任务，和我们公司整体任务比起来，连零头都赶不上，到月底还有一个多星期的时间，让大伙把手头的小工程都提了，再让下线备点货，或者我们自己备点货，应该能完成。”
程艳走到窗边，外面起风了。公司大院有五辆大车正在卸货，都是新进的设备，仓库管理员和装卸工正在紧张的忙碌着，虽然外面已经刮风了，但是装卸工依旧满头大汗，好几辆叉车也在全力以赴的运转着。她回过头来，平淡地笑了笑。
虽然程艳已经五十出头了，但是有钱人自然保养得到位，生活品质高，依旧风韵犹存，她笑起来既温柔又带着些久经历练的泼辣，对罗一说道：“为了享受re销售政策的返点，月度甚至年度自己备货来完成任务，这都是以往常规的操作方法。但是今年不同，看见我桌子上的这些报表了吗？公司的人和下线报上来的都在这里，加上昨天又新订了一批货，现在楼下正在卸车，明后天还会陆续到货。把这些减去，还差三百多万，当然我也知道，所有人手里都有压着订单，准备在下个月新年度再报，我很理解。”
罗一皱着眉头笑了笑没有说话，程艳接着说：“我已经找了几个人，凑上来七八个小项目，到现在还差二百多万。”
“公司账上资金不够再备下二百多万的货了吗？”
程艳摇了摇头说：“钱有，但是库存不允许了，备货量所占的比率已经超过了往年的最高预警线。”
“预警线不是咱们自己定的吗，以前也有超过的时候。”
“以前的任务基数少，即便超过预警线，多备一些货也无所谓。”
“我明白了，现在的基数太大了，比率超过百分之一看着不高，但是换成货物数量和金额就太多了。”罗一微微皱着眉头，显出替公司担忧的样子。他实在不知道怎样才能把这个话题躲过去，只好又问道，“冯总那边呢？”
“你问的正好，这也是我今天找你的另外一件事。”
罗一脸上表情更加严峻了，他看着程艳，程艳身后的窗外，被风卷起的树叶飘到了空中，撞击在玻璃上哗哗作响。下午阴天了，暗淡的天光照射进来，程艳一身的白色连衣裙都显得不那么光鲜了，可是她脸上的表情却风轻云淡，依旧挂着像往日一样的微笑。
“到现在还差二百多万，其实真的不算多，即便超过库存预警，如果我俩都同意，用备货的方法还是能够解决的。可是在今年的任务上，我和冯总有些分歧。我主张今年把任务跟上，明年任务继续涨我们再根据市场情况决定跟不跟。可是冯总主张今年没跟上就不勉强了，把手里的订单压着，等明年任务降了再冲量。”程艳两手环抱在腰间，倚在窗边，接着说道，“所以业务一部的订单，都压着不报。只有二部的单子可以帮上忙，我已经找过了很多人，最后才找到你。”
罗一这回终于听明白了，他正在快速地思考，究竟该怎么做。自己这一年度的任务已经完成了，再增加的提货额没有实际意义。如果把能压下的订单放到明年，单凭这二百万的项目，就能为新年度的任务减轻不少压力。可是程艳单独找自己过来谈话，而且把和冯克林之间有分歧的事情都说了，看来是要下死命令了。既然如此，想要这二百万的项目冲任务，直说就好了，为什么还铺垫了这么多？也许这才是真正的领导艺术。
“罗一，你那个德亚集团的标已经中了，到现在还没提货。本来我是想找别人把任务凑齐，你这一单下个月再提货，用这一单在re新年度开盘大会上争一个新年度开门红大奖的，可是现在没办法了，我想让你把这一单贡献出来，可以吗？”程艳坐回了自己的老板椅上，摆手示意罗一先不要表态，自己接着说，“你也知道，现在我和冯总的孩子都在公司里，而且冯总的儿媳妇梁雪也在，很强势。”
罗一点了点头。
“关于追任务，这次冯总想顺其自然，能不能完成都无所谓，把项目和资金都留在明年。我和他这些年从来没有过分歧，但是今年也许不同了，今后也许很多方面都会如此。所以，这次我要占据主动，罗一，考虑好，回答我两个问题，第一，换了是你，你会不会追今年的任务？第二，你那二百万的项目，能不能贡献出来？”
程艳说完站了起来，说道：“下班前给我答复就可以。”
罗一脑子里迅速做出了决断，就像一道闪电划过天空那么快，快到他自己都有些惊讶，他确认自己不是因为冲动，而是头脑前所未有地冷静而清晰，他也站了起来，说道：“不需要这么长时间考虑。换了是我，我不会追任务，以前我就是这样，因为任务年年涨，总有完不成的时候，没有必要勉强；但是，这次，我支持您，我会和甲方沟通好，这个月内把货提了，如果甲方现场条件不允许，就先进到公司自己的仓库，可以吗？”
“你确定？不需要再考虑考虑，这对你明年的任务和提成影响很大。新年度开门红大奖的奖金也会损失掉。”程艳盯着罗一的眼睛，非常严肃的询问。
“没有问题的，程总，以前我自己干的时候，您给我提供了很多帮助，后来我进红城实业，您也非常支持。可以说没有您，我现在还不知道在哪呢？二百万的项目，对我来说可能很重要，但是对您这次在公司的决策和影响，更加重要，贡献出来比留在我手里更有价值。”罗一满脸的真诚，心里其实也是由衷地这样想，但是也有些许无奈，老板把话说到这个份上了，不支持又有什么办法呢？
“好，你这次的选择，以后会收到回报的。如果甲方的现场不允许，就告诉陈娟让re储运部把货送到咱们这里，仓库和物流方面的事情我来协调。有了你这一单，剩下的一点任务，我会想办法解决。”程艳伸出手，说到，“感谢你。”
“程总，应该的。忠于公司，首先要终于领导。”罗一和程艳握过手，就离开了她的办公室。
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像红城实业这样的服务商，除了自己公司的销售之外，还管理着很多下线二级经销商。经营部内相应的下线负责人不断地催促二级经销商，甚至不惜用备货的方式把设备提到自己的仓库，用来完成销售任务。
罗一的任务早就完成了，这几天显得很轻松，手头的一些正在谈的项目，他依旧保持与客户的日常联系和拜访，但是根据具体情况尽量不催促进度。那些从他这里窜货的小规模一级经销商，他照常发货，能拖延的尽量让对方与客户沟通等到八月初再提货。
两天前，德亚集团的项目评标结果出来了，不出所料，红城实业中标。这是个二百万的项目，罗一与甲方沟通得很好，甲方进度也允许，八份安排送货安装。re每年会在八月份的第三个周末组织新年度开盘会议暨年度经销商表彰大会，罗一想用这个二百万的项目为红城实业拿一个新年度的开门红的奖项。
“怎么样，任务完成了？”肖景峰刚从外面吸烟回来，对罗一说道。
“完成了，你不也一样，天天轻松自在。”
“明天星期五，晚上有安排吗？售后部的几个人组织聚餐，其他部门也有人参加，你去吗？”
“现在看倒是没有安排。”
“行，那我就给你报一个名额，一起去喝点酒放松一下。”肖景峰说完就又出去了。
罗一盘玩着手串，心想明天要是张雯心也去该多好，倒不是有什么非分之想，只是觉得和老板的女儿关系相处好了，对于他在公司的发展有好处。付博雅回南方也没个消息，罗一时不时会想起这个美女以及即将带来的酒店项目。这时座机电话响了，是老板程艳打过来的，让到她办公室去。罗一心想又有什么事情，刚一想张雯心和付博雅，程艳电话就过来了。他有时候是很迷信的，琢磨这难道这就是预兆？苦笑了下，拿起笔和本就上楼去了。
程艳一个人在办公室里，罗一进去后坐在了程艳对面，他扫了一眼，老板桌上有很多报表之类的文件。
程艳开门见山，说道：“今天找你有事情商量。”
“程总您请说。”罗一把本子翻开，很认真的看着程艳，。
“不用记录，不是很复杂，但很重要。”程艳也是一脸严肃。
罗一听了之后，把本子合上，把笔放在本上推到了一边，心里大概已经有了预感。
“你也知道，今年re给我们定的任务挺高的。”
“这我知道，re对经销商的任务，只要经销商前一年度完成了，新年度是肯定要涨的。”
“不错，红城实业已经连续五年完成re的任务了，今年是第六年，随着前五年的不断提高，今年的任务已经定到了相当高的基数。”
“程总，我们还差多少？”罗一试探着问了一句。
程艳看了看桌上的报表，离开了座位，走到了窗边，说道：“现在还不好说，但是根据近两周报上来的计划，恐怕还差五百多万。”
罗一微微皱了皱眉头，心想看来是冲着我那二百万的项目来的，他说道：“程总，五百多万的任务，和我们公司整体任务比起来，连零头都赶不上，到月底还有一个多星期的时间，让大伙把手头的小工程都提了，再让下线备点货，或者我们自己备点货，应该能完成。”
程艳走到窗边，外面起风了。公司大院有五辆大车正在卸货，都是新进的设备，仓库管理员和装卸工正在紧张的忙碌着，虽然外面已经刮风了，但是装卸工依旧满头大汗，好几辆叉车也在全力以赴的运转着。她回过头来，平淡地笑了笑。
虽然程艳已经五十出头了，但是有钱人自然保养得到位，生活品质高，依旧风韵犹存，她笑起来既温柔又带着些久经历练的泼辣，对罗一说道：“为了享受re销售政策的返点，月度甚至年度自己备货来完成任务，这都是以往常规的操作方法。但是今年不同，看见我桌子上的这些报表了吗？公司的人和下线报上来的都在这里，加上昨天又新订了一批货，现在楼下正在卸车，明后天还会陆续到货。把这些减去，还差三百多万，当然我也知道，所有人手里都有压着订单，准备在下个月新年度再报，我很理解。”
罗一皱着眉头笑了笑没有说话，程艳接着说：“我已经找了几个人，凑上来七八个小项目，到现在还差二百多万。”
“公司账上资金不够再备下二百多万的货了吗？”
程艳摇了摇头说：“钱有，但是库存不允许了，备货量所占的比率已经超过了往年的最高预警线。”
“预警线不是咱们自己定的吗，以前也有超过的时候。”
“以前的任务基数少，即便超过预警线，多备一些货也无所谓。”
“我明白了，现在的基数太大了，比率超过百分之一看着不高，但是换成货物数量和金额就太多了。”罗一微微皱着眉头，显出替公司担忧的样子。他实在不知道怎样才能把这个话题躲过去，只好又问道，“冯总那边呢？”
“你问的正好，这也是我今天找你的另外一件事。”
罗一脸上表情更加严峻了，他看着程艳，程艳身后的窗外，被风卷起的树叶飘到了空中，撞击在玻璃上哗哗作响。下午阴天了，暗淡的天光照射进来，程艳一身的白色连衣裙都显得不那么光鲜了，可是她脸上的表情却风轻云淡，依旧挂着像往日一样的微笑。
“到现在还差二百多万，其实真的不算多，即便超过库存预警，如果我俩都同意，用备货的方法还是能够解决的。可是在今年的任务上，我和冯总有些分歧。我主张今年把任务跟上，明年任务继续涨我们再根据市场情况决定跟不跟。可是冯总主张今年没跟上就不勉强了，把手里的订单压着，等明年任务降了再冲量。”程艳两手环抱在腰间，倚在窗边，接着说道，“所以业务一部的订单，都压着不报。只有二部的单子可以帮上忙，我已经找过了很多人，最后才找到你。”
罗一这回终于听明白了，他正在快速地思考，究竟该怎么做。自己这一年度的任务已经完成了，再增加的提货额没有实际意义。如果把能压下的订单放到明年，单凭这二百万的项目，就能为新年度的任务减轻不少压力。可是程艳单独找自己过来谈话，而且把和冯克林之间有分歧的事情都说了，看来是要下死命令了。既然如此，想要这二百万的项目冲任务，直说就好了，为什么还铺垫了这么多？也许这才是真正的领导艺术。
“罗一，你那个德亚集团的标已经中了，到现在还没提货。本来我是想找别人把任务凑齐，你这一单下个月再提货，用这一单在re新年度开盘大会上争一个新年度开门红大奖的，可是现在没办法了，我想让你把这一单贡献出来，可以吗？”程艳坐回了自己的老板椅上，摆手示意罗一先不要表态，自己接着说，“你也知道，现在我和冯总的孩子都在公司里，而且冯总的儿媳妇梁雪也在，很强势。”
罗一点了点头。
“关于追任务，这次冯总想顺其自然，能不能完成都无所谓，把项目和资金都留在明年。我和他这些年从来没有过分歧，但是今年也许不同了，今后也许很多方面都会如此。所以，这次我要占据主动，罗一，考虑好，回答我两个问题，第一，换了是你，你会不会追今年的任务？第二，你那二百万的项目，能不能贡献出来？”
程艳说完站了起来，说道：“下班前给我答复就可以。”
罗一脑子里迅速做出了决断，就像一道闪电划过天空那么快，快到他自己都有些惊讶，他确认自己不是因为冲动，而是头脑前所未有地冷静而清晰，他也站了起来，说道：“不需要这么长时间考虑。换了是我，我不会追任务，以前我就是这样，因为任务年年涨，总有完不成的时候，没有必要勉强；但是，这次，我支持您，我会和甲方沟通好，这个月内把货提了，如果甲方现场条件不允许，就先进到公司自己的仓库，可以吗？”
“你确定？不需要再考虑考虑，这对你明年的任务和提成影响很大。新年度开门红大奖的奖金也会损失掉。”程艳盯着罗一的眼睛，非常严肃的询问。
“没有问题的，程总，以前我自己干的时候，您给我提供了很多帮助，后来我进红城实业，您也非常支持。可以说没有您，我现在还不知道在哪呢？二百万的项目，对我来说可能很重要，但是对您这次在公司的决策和影响，更加重要，贡献出来比留在我手里更有价值。”罗一满脸的真诚，心里其实也是由衷地这样想，但是也有些许无奈，老板把话说到这个份上了，不支持又有什么办法呢？
“好，你这次的选择，以后会收到回报的。如果甲方的现场不允许，就告诉陈娟让re储运部把货送到咱们这里，仓库和物流方面的事情我来协调。有了你这一单，剩下的一点任务，我会想办法解决。”程艳伸出手，说到，“感谢你。”
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