十、凯利集团项目（六）
清晨六点，一阵手机闹钟刺耳的铃声响起，罗一从床上坐了起来。他的习惯是，无论前一天喝了多少酒或是多晚才睡，第二天闹钟一响也要马上起来。他还有个习惯就是前一天晚上如果有应酬，第二天更要早早地到公司。
罗一费力的下床，拿起手机关掉了闹钟。他感觉头还是昏沉沉的，按照习惯喝了杯凉白开，洗漱完毕，穿戴整齐，他在楼下的早点铺要了份早餐。快要吃完时，手机响了，是陈娟打来的。
罗一接通了电话：“喂，娟姐，这么早打电话过来？”
“我想你不至于昏死过去，还是这么早就起床。”
“还是姐你了解我。”
“我顺路接你吧。”陈娟轻描淡写的说着，这其中却包含了两人之间的友谊。
“那太好了，姐你总是为我着想。”罗一嬉笑着说。
“别自恋了。谁让你把车放公司了，把你运到公司，昨天的接待任务我就算完成了。”
罗一结过账，等了大概一刻钟的时间，陈娟的车子就到了，两人开着玩笑，很快就到了公司。由于时间还早，公司大院空荡荡的。罗一和陈娟来到各自办公室的工位上，两人不约而同的整理着需要报销的*。
八点半，红城实业的员工又开始了一天紧张的工作。罗一等到九点钟，才上楼到财务部去交费用报销申请。一推开门，坐在门口处的一个胖胖的女孩子就问道：“罗一哥哥，昨晚你不是应酬去了吗？今天怎么这么早就过来了，不在家多睡会儿。”
“晚上应酬不能耽误白天工作。兢兢业业，不敢懈怠。”罗一趴在工位的挡板上。和罗一说话的女孩名叫刘冰，在红城实业负责出纳，以前罗一自己做经销商时，经常从红城实业拿货，所有内勤里最早认识的就是刘冰，两人一来二去就熟了。
这时孙颖拿着文件从办公室里出来说道：“罗一，昨晚没喝多吧？”
“昨晚恰到好处。孙总早，这是要出去？我这有报销申请，还想找您签字了。”
“系统里做申请了吗？”
“做了，领导们都批了。这是*和纸质单据。”
“行，给雯心吧，让她给你批。”孙颖说完就走了。
罗一又和刘冰说笑了几句。他向办公室的后排工位瞟了一眼，张雯心坐在工位上正在整理文件。罗一走过去，说道：“雯心，昨晚不好好意思，有朋友找我，让你自己打车回家。”
“没关系，一哥，昨晚大家都开心就好。”
“你的英文歌唱的太好听了。”罗一真诚地盯着张雯心的眼睛，打量着这个还有些稚嫩的女孩子。
张雯心腼腆地笑了笑，说道：“这首歌很特别，只是我没想到你也喜欢。”
“歌词和旋律，让我着迷。”罗一对张雯心摆出一副痴迷的样子，接着说道，“我的英文很差劲，有机会你教教我，就这一首歌就够了。”
“好啊，好啊。”张雯心依旧笑着。
罗一点到为止，把需要报销的东西放在了张雯心的桌子上，没有在扯别的话题就离开了财务部。下楼回到工位上开始一上午的工作。两个多小时的时间，他拨打或是接听了很多通电话，有朋友介绍的家庭型业务，也有同行带来的小型工程以及自己正在跟进的大项目，还有两个经销商找他要货。
红城实业作为re在渤海市的一级经销商，在众多平级的经销商中，规模数一数二，在市区内是当之无愧的第一。由于业务量大，资金雄厚，在打款和完成任务两方面能够很好地与厂商保持同步，所以能够争取到很好的价格政策，并且拿到充足的返利。红城实业作为一级经销商的同时，还是市区的服务商。所谓服务商，就是可以吸纳下线。这些下线都是那些实力不足，无法与厂商直接合作的小户。厂商既不想失去这部分分销资源，又要便于渠道的管理，所以就把这些小经销商放在红城实业这种服务商的下面，作为下线，也就是二级经销商。市区和其他区域也都设有服务商。
但是还有一种另外一种情况，就是那些能够与厂商直接合作的一级经销商，由于资金和业务量不足，争取不到好的价格政策，完不成任务更拿不到全额返利，所以就会想办法从红城实业这种大的一级经销商处进货。这种合作方式就是一级经销商之间的窜货，是双方互惠互利的行为。同样作为一级经销商，大户由于能够在厂商拿到优惠价格和返利，所以对外放货的价格要比小户从厂商那里提货的价格还要低，小户直接得到了利润，而大户得到了销量。
窜货行为其实是被厂商明文禁止的，但却很难管理，所以很多情况下厂商和经销商之间都心照不宣，只要不是做的太出格，是不会有人过问的，因为毕竟最终的结果都是为厂商提高销量。
罗一以前自己做经销商的时候，就是一级经销商。他既从re办事处直接提货，又会从红城实业提货，总之哪里的价格合适，就在哪里提货，两只脚走路，毕竟出来做生意就是为了赚钱盈利。而罗一之所以敢窜货，是因为他在厂商方方面面规章制度上，从售前到售后，他都心知肚明并且仔细研究过，多年的经验，他做的驾轻就熟，极为隐蔽。
有很多一级经销商，与红城实业搭不上关系，或是对于窜货在实际操作的环节摸不清楚，或是惧怕厂商的处罚考核，只能在自己的价格政策上进行销售，利润低，销量难以提高。这种经销商，有三家和罗一认识，也就从他的公司窜货，而罗一卖给他们的货，其实是从红城实业购进的，他在其中赚取几个点的差价。
当他不再做经销商，进入红城实业上班后，这种行为更加肆无忌惮。由于他在红城实业是有工资和业绩提成的，所以他甚至可以按照红城实业的最大折扣点位对外放货。短短两年时间，总共有八家一级经销商，通过罗一从红城实业进行窜货销售。
罗一在这个行业里做了太多年了，平时的日常工作极为简单，说就是与这八家一级经销商接触，对他们出货。再加自己的朋友、以前的固定客户还有那些“骑驴”的中间人，也会为罗一增加销售业绩。他甚至不需要频繁地出去跑业务。他只有遇到客情关系介绍来的业务或是大单业务时，才会做一个业务员真正应该做的工作，当然他在这方面做得也很到位。
一上午的时间很快就过去了。十一点半，罗一处理完手头的要货清单，松了口气。他掏出手机，拨通了电话，很快，电话另一边传来了一个深沉苍老的男人声音：“喂，罗一。”
罗一赶紧说道：“喂，柴总，昨天就应该向您汇报的，结果周一开例会，很晚才散，就没打扰您。”
“没事，这边已经安排完了，你放心。”
“您办事我向来放心，这次决策人又是您战友，我就更放心了。只不过我这边是不是应该表示表示，最起码也要安排德亚集团的人出来吃饭喝酒娱乐一下吧？”
“不用这么客气，我给你的业务向来都尽可能避免那些不必要的开销。咱们把项目做成，你我都赚到钱，甲方那边我安排。”
“行，那回头我安排您就是了。”罗一说着，放松的靠在椅子上。
“好的，那可以。甲方有消息我马上通知你。”
“好嘞，甲方那边您盯住了，需要我配合的您尽管吩咐。”
“好了，那就这样。”
挂掉电话，罗一满心的欢喜。还有半月这个销售年度就要结束了，而他的销售任务马上就就要完成了。这一单拿下的话，他的提成不会少。而他不用依靠德亚集团的订单，靠着一些零散的订单就可轻松完成销售任务，所以他更希望德亚集团评标的时间加上甲方允许的供货周期能够长一些，能够至少把这一单压倒下个月再提货，这样能够为自己分担新年度的销售任务。
吃过中午饭，罗一感觉前一天的酒劲已经醒得差不多了，他开车外出拜访了两个长期的客户。到了下午四点，他犹豫还回不回公司，这时电话响了。
“喂，你好，我是罗一。”
“一哥，你好，听得出我是谁吗？”电话另外一头传来了女孩子甜美的声音。
罗一皱了皱眉，突然笑着说道：“小雅？昨天得的太多了，我记得没给你留电话吧？还是我喝断片了？”
“嘻嘻，骗人，昨晚你没喝多，不过你的名片现在在我手上。”
罗一听着很不舒服，就好像自己有什么把柄被对方抓住一样，但是想想付博雅的美丽的相貌和调皮机灵的样子，不由得笑了笑，他对着电话说道：“既然我的名片都在你手上了，只能任你差遣了。”
“嘻嘻，时候不早了，请我吃晚饭吧。”
罗一撇了撇嘴，心想这女孩子到底有什么意图，既然想不明白，倒不如答应她，有美人陪着吃晚餐，何乐而不为，他用极为诚恳的语气说道：“好啊，你在哪？我开车过去接你。”
“不用，开车就不能喝酒了。你把地点告诉我，我打车过去，你也别开车。”
罗一突然有一种喜悦的感觉，说不出的激动，心里对晚上的见面突然充满了无限的向往和美好的憧憬，但是他也知道，自己和对方昨晚才认识，而且是作为生意客户认识的，选择权在对方手里，对方本应该保持着矜持且挑剔的态度。可是昨晚才认识，今天又主动约自己出去，还不让开车，付博雅到底有什么目的，罗一短时间还真想不明白。
“一哥，怎么不说话了。”
罗一回过神来，说道：“哦，我在想晚上去哪？”
“四点刚过，你还有时间考虑，定好了给我发个信息。”
挂掉电话，罗一决定不回公司了，把车子开回家，期待着这顿由年轻貌美的女孩子要求的晚餐，心里盘算着该去哪家饭店。
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罗一费力的下床，拿起手机关掉了闹钟。他感觉头还是昏沉沉的，按照习惯喝了杯凉白开，洗漱完毕，穿戴整齐，他在楼下的早点铺要了份早餐。快要吃完时，手机响了，是陈娟打来的。
罗一接通了电话：“喂，娟姐，这么早打电话过来？”
“我想你不至于昏死过去，还是这么早就起床。”
“还是姐你了解我。”
“我顺路接你吧。”陈娟轻描淡写的说着，这其中却包含了两人之间的友谊。
“那太好了，姐你总是为我着想。”罗一嬉笑着说。
“别自恋了。谁让你把车放公司了，把你运到公司，昨天的接待任务我就算完成了。”
罗一结过账，等了大概一刻钟的时间，陈娟的车子就到了，两人开着玩笑，很快就到了公司。由于时间还早，公司大院空荡荡的。罗一和陈娟来到各自办公室的工位上，两人不约而同的整理着需要报销的*。
八点半，红城实业的员工又开始了一天紧张的工作。罗一等到九点钟，才上楼到财务部去交费用报销申请。一推开门，坐在门口处的一个胖胖的女孩子就问道：“罗一哥哥，昨晚你不是应酬去了吗？今天怎么这么早就过来了，不在家多睡会儿。”
“晚上应酬不能耽误白天工作。兢兢业业，不敢懈怠。”罗一趴在工位的挡板上。和罗一说话的女孩名叫刘冰，在红城实业负责出纳，以前罗一自己做经销商时，经常从红城实业拿货，所有内勤里最早认识的就是刘冰，两人一来二去就熟了。
这时孙颖拿着文件从办公室里出来说道：“罗一，昨晚没喝多吧？”
“昨晚恰到好处。孙总早，这是要出去？我这有报销申请，还想找您签字了。”
“系统里做申请了吗？”
“做了，领导们都批了。这是*和纸质单据。”
“行，给雯心吧，让她给你批。”孙颖说完就走了。
罗一又和刘冰说笑了几句。他向办公室的后排工位瞟了一眼，张雯心坐在工位上正在整理文件。罗一走过去，说道：“雯心，昨晚不好好意思，有朋友找我，让你自己打车回家。”
“没关系，一哥，昨晚大家都开心就好。”
“你的英文歌唱的太好听了。”罗一真诚地盯着张雯心的眼睛，打量着这个还有些稚嫩的女孩子。
张雯心腼腆地笑了笑，说道：“这首歌很特别，只是我没想到你也喜欢。”
“歌词和旋律，让我着迷。”罗一对张雯心摆出一副痴迷的样子，接着说道，“我的英文很差劲，有机会你教教我，就这一首歌就够了。”
“好啊，好啊。”张雯心依旧笑着。
罗一点到为止，把需要报销的东西放在了张雯心的桌子上，没有在扯别的话题就离开了财务部。下楼回到工位上开始一上午的工作。两个多小时的时间，他拨打或是接听了很多通电话，有朋友介绍的家庭型业务，也有同行带来的小型工程以及自己正在跟进的大项目，还有两个经销商找他要货。
红城实业作为re在渤海市的一级经销商，在众多平级的经销商中，规模数一数二，在市区内是当之无愧的第一。由于业务量大，资金雄厚，在打款和完成任务两方面能够很好地与厂商保持同步，所以能够争取到很好的价格政策，并且拿到充足的返利。红城实业作为一级经销商的同时，还是市区的服务商。所谓服务商，就是可以吸纳下线。这些下线都是那些实力不足，无法与厂商直接合作的小户。厂商既不想失去这部分分销资源，又要便于渠道的管理，所以就把这些小经销商放在红城实业这种服务商的下面，作为下线，也就是二级经销商。市区和其他区域也都设有服务商。
但是还有一种另外一种情况，就是那些能够与厂商直接合作的一级经销商，由于资金和业务量不足，争取不到好的价格政策，完不成任务更拿不到全额返利，所以就会想办法从红城实业这种大的一级经销商处进货。这种合作方式就是一级经销商之间的窜货，是双方互惠互利的行为。同样作为一级经销商，大户由于能够在厂商拿到优惠价格和返利，所以对外放货的价格要比小户从厂商那里提货的价格还要低，小户直接得到了利润，而大户得到了销量。
窜货行为其实是被厂商明文禁止的，但却很难管理，所以很多情况下厂商和经销商之间都心照不宣，只要不是做的太出格，是不会有人过问的，因为毕竟最终的结果都是为厂商提高销量。
罗一以前自己做经销商的时候，就是一级经销商。他既从re办事处直接提货，又会从红城实业提货，总之哪里的价格合适，就在哪里提货，两只脚走路，毕竟出来做生意就是为了赚钱盈利。而罗一之所以敢窜货，是因为他在厂商方方面面规章制度上，从售前到售后，他都心知肚明并且仔细研究过，多年的经验，他做的驾轻就熟，极为隐蔽。
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一上午的时间很快就过去了。十一点半，罗一处理完手头的要货清单，松了口气。他掏出手机，拨通了电话，很快，电话另一边传来了一个深沉苍老的男人声音：“喂，罗一。”
罗一赶紧说道：“喂，柴总，昨天就应该向您汇报的，结果周一开例会，很晚才散，就没打扰您。”
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吃过中午饭，罗一感觉前一天的酒劲已经醒得差不多了，他开车外出拜访了两个长期的客户。到了下午四点，他犹豫还回不回公司，这时电话响了。
“喂，你好，我是罗一。”
“一哥，你好，听得出我是谁吗？”电话另外一头传来了女孩子甜美的声音。
罗一皱了皱眉，突然笑着说道：“小雅？昨天得的太多了，我记得没给你留电话吧？还是我喝断片了？”
“嘻嘻，骗人，昨晚你没喝多，不过你的名片现在在我手上。”
罗一听着很不舒服，就好像自己有什么把柄被对方抓住一样，但是想想付博雅的美丽的相貌和调皮机灵的样子，不由得笑了笑，他对着电话说道：“既然我的名片都在你手上了，只能任你差遣了。”
“嘻嘻，时候不早了，请我吃晚饭吧。”
罗一撇了撇嘴，心想这女孩子到底有什么意图，既然想不明白，倒不如答应她，有美人陪着吃晚餐，何乐而不为，他用极为诚恳的语气说道：“好啊，你在哪？我开车过去接你。”
“不用，开车就不能喝酒了。你把地点告诉我，我打车过去，你也别开车。”
罗一突然有一种喜悦的感觉，说不出的激动，心里对晚上的见面突然充满了无限的向往和美好的憧憬，但是他也知道，自己和对方昨晚才认识，而且是作为生意客户认识的，选择权在对方手里，对方本应该保持着矜持且挑剔的态度。可是昨晚才认识，今天又主动约自己出去，还不让开车，付博雅到底有什么目的，罗一短时间还真想不明白。
“一哥，怎么不说话了。”
罗一回过神来，说道：“哦，我在想晚上去哪？”
“四点刚过，你还有时间考虑，定好了给我发个信息。”
挂掉电话，罗一决定不回公司了，把车子开回家，期待着这顿由年轻貌美的女孩子要求的晚餐，心里盘算着该去哪家饭店。
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