六、凯利集团项目（二）
陈娟开车开往湘江情饭店，坐在后排的罗一听着张雯心介绍接下来要接待的客户。由于客户与张雯心的母亲程艳是老同学，两家关系走得很近，所以张雯心尽量把自己了解的都说给罗一听，罗一不时地打断提些问题，尽量记住有关客户的信息。作为销售，与客户的第一次见面至关重要，而充分了解客户的信息对于初次见面有很大的帮助。
陈娟从后视镜看两人聊得很专注，笑了笑也不打扰，专心地开车。
“秦阿姨名叫秦淑珍，据说和我母亲从很小就认识了，两人上学一直在一起，直到高中，秦阿姨因为家里的原因，报考了军校，两人才分开，但是一直保持着联系。她后来就到南方做生意……”
车子很快就开进了东城区，灯火通明的都市，路上车水马龙，有多少身在职场的人正在赶往酒席应酬的路上。有多少人从身不由己到沉迷于每日的应酬，又有多少人心里真正期盼的其实是安静的家。真应了那句歌词，霓虹下一群寂寞的人举杯换盏，只想安静地吃一顿晚餐。
陈娟笑了笑说：“行了，到了。雯心，实在吃不惯就少吃点，散了我再带你吃夜宵。”
“谢谢娟姐。”
三个人下了车，孙颖停好车也走了过来，站在湘江情大饭店的门口，看着气派的招牌和豪华的装潢，陈娟拨通了电话，简单说了几句挂掉电话对其他人说道：“她们马上就到。”
“罗一，你和雯心在这里接客户，我和陈娟去包间里看一下。”孙颖说道。
“好的，孙总，交给我了。”罗一笑着回答。
等了大约十分钟，一辆出租车停在了饭店门口，张雯心透过玻璃看到了后排的人，马上对罗一说道，就是她。
罗一赶忙迎上去，帮着拉开车门，又用手护在车门框上，把里面的女人迎了下来，另外还有年轻的一男一女两人也下了车。罗一伸出手与那女人的手轻轻地握了握，他感应着对方的力度，用相同的力度回应着，并且热情地笑着说道：“秦总，欢迎您，我是红城实业的业务员小罗，初次见面，请您多关照。程总今晚不能出席，让我向您表达歉意。”
秦淑珍长得精明干练，一脸的强势，白色衬衣外穿着黑色西装套裙，颇有在政府机关工作的女官员风范。秦淑珍态度平和的说道：“你好小罗，程总和我打过招呼了，那就有劳你了。”
“哪里的话，都是我应该做的。”
“雯心，越长越漂亮了。”秦淑珍说道。
张雯心赶紧走上来与秦淑珍握了握手，说道：“秦阿姨好，欢迎来到渤海市。”
“我来介绍一下。”秦淑珍说着摆了摆手，与她一起来的一男一女走了过来，都是二十六七岁的样子，男的烫着卷发长得标志帅气，女的长的清纯可人美貌如花，两人都带着眼睛显得很斯文。秦淑珍介绍到：“这是我女儿付博雅，这是我女婿蒋鹏。小雅，程阿姨的女儿雯心，你们见过的！”
罗一和张雯心赶忙热情的与对方握手，张雯心和付博雅拉着手寒暄了几句。罗一又说：“秦总，咱们进包间聊吧。”
“好。”秦淑珍说着主动挽起张雯心的手，迈步走进了湘江情饭店。
罗一在最前面引领着，心想这可是一个强势的女人，从她身上和表情中找不到半点女人味，看她和张雯心的亲切样子，酒席间还是言谈举止都要多加小心。他突然注意到秦淑珍走过饭店大堂时，眼神在影壁墙上停留了几秒，上面是一副精美的名人篆刻，内容是主席诗词《沁园春?长沙》，罗一眯了眯眼睛，带着一行人坐电梯来到了三层的高档包间。
“秦总，这位是红城实业的财务部长孙总，在公司是程总的左膀右臂。这位是红城实业经营部副部长陈娟，公司对内对外的正常运转全靠她来管理。”
“秦总您好。”孙颖和陈娟都热情地和秦淑珍握手。
罗一又介绍了秦淑珍的女儿付博雅和女婿蒋鹏，作为销售，马上记住对方的名字和职务是必须具备的技能。孙颖和陈娟也和付博雅和蒋鹏握手后，就都进了包间。
这个包间是陈娟特意找饭店定的，第一要求是最高档的包间，不在乎最低消费；第二要求房间要稍微大点的，可是桌子不能太大。陈娟也算是红城实业的老员工了，公司的旅游、聚会、年会和接待等事情都由她安排，根据不同的人和不同的场合，选择合适的地点和注意必要的细节对她来说轻车熟路。今天到场的一共七个人，主角是程艳的老同学，又是带着项目来的，所以包间必须要上档次，屋子要稍微宽敞，但是桌子如果过大，又是第一次见面，就会无形的拉开双方的距离，显得生疏不容易亲近。
罗一对这个包间也很满意，空出来的地方饭店摆了一些仿制的古董作为装饰，墙上也有字画作为装点，显得很古朴。他把秦淑珍让在了主宾座位上，又请孙颖坐在主宾右侧的主陪座位，孙颖一再推让，执意要罗一坐在那里。罗一观察着孙颖的眼神，似乎有心事不想喝太多酒，他索性坐在了秦淑珍旁边，又按照一般的酒席座次把其他人安排好。秦淑珍另一侧坐着女儿和女婿，而罗一另一侧坐着依次坐着孙颖、张雯心和陈娟。
众人坐定，服务员就进来了，一个服务员负责点菜，另一个服务员为每个人递上热毛巾。
罗一把自己的名片双手递了上去说道：“秦总，正式自我介绍，我是红城实业的业务员，名叫罗一，这是我的名片，生意上的事您可以直接找程总，其他的事情有需要帮助的尽管联系我。”说完他把菜单递到秦淑珍面前说道，“秦总，这家饭店在渤海市号称是最正宗的湘菜馆，但是正不正宗，还要靠您来品鉴一下。”
秦淑珍礼貌性的双手接过名片，看了看递给了旁边的付博雅。她拿起菜单翻看了几页，问道：“雯心，有什么喜欢吃的菜吗？”
张雯心抿嘴笑了笑说道：“秦阿姨，你是长辈，哪有我点菜的道理？”
秦淑珍看着张雯心笑了笑，那笑容倒像是在看自己的孩子，满意地点了点头，说道：“既然是程总公司请客，我也不能喧宾夺主，孙总，您来点菜才合适。”
“秦总是贵客，我们理应尽地主之谊，主随客便才对。”孙颖笑得灿烂，话说得更漂亮。
“是啊，秦总，您在南方纵横商界多年，对于湘菜肯定比我们更有发言权，还是您点菜为好。”罗一奉承道。
“小罗，今天点菜的任务我交给你了。”秦淑珍虽然一直对所有人微笑，但是那笑容能够看得出，除了对张雯心是发自内心的，对其他人都是生意场上世故的笑容。
罗一又推让了几句，看秦淑珍确实没有要点菜的意思，再推诿就不合适了，他又用眼神询问了一下孙颖，得到对方同意，这才一边拿起菜单，一边说道：“那我就执行秦总给我的第一个命令了。”
出乎意料，他没有询问其他人的口味，而是反其道而行之，上来就点了几个湘菜中以辣味著称的菜品，还说道：“渤海是北方城市，不比南方城市气候滋润养人，现在正值酷暑，湿热之气难免让人不舒服。湘菜向来以辣味见长，在这样的天气里，既能够增进食欲，又有助于排出体内湿热之气，很符合现在的养生潮流。”他看了看其他人，付博雅和蒋鹏都显得很从容，孙颖也是一副无所谓的样子，反倒是张雯心和陈娟面露难色，罗一对她俩轻微的使了使眼色，这才询问道，“秦总，刚才几个菜您觉得合不合胃口。”
秦淑珍笑了笑说道：“好啊，一听小罗就是点菜品菜的行家，在南方这些年，我最喜欢的就是湘菜，尤其是湖南菜，辣得简单、痛快、酣畅淋漓。”
“不错，有人认为吃辣是一种对自我的挑战，是一种克服内心恐惧的行为，是勇敢的表现。”罗一观察着对方的表情，看不出太大的变化，他又翻了翻菜单，询问道：“秦总，今天在场的女士居多，美容养生是永恒的话题，我看不如也加几道清淡的菜肴。”
秦淑珍略显得意地笑着说：“小罗，你的任务完得不错。”
罗一傻笑了几声，询问服务员有没有清淡些的养生菜品。
点菜的事情很快结束了，服务员早就给每个人斟满了茶水，罗一又站起来给秦淑珍和其他人续了点水，蒋鹏也站起来客气地接过了茶壶，先给张雯心和陈娟倒茶，最后才是自己。
“放桌子上吧，大家随意，不要这么拘束。”秦淑珍说着，打量着孙颖。
这时服务员过来询问宾客喝什么酒？罗一征求意见说道：“秦总，今天初次见面，您习惯和红酒还是白酒？”
“中餐还是喝白酒合适。”她看了看孙颖，目光又扫过张雯心和陈娟，问道，“小罗肯定酒量不错，你们三位喝酒还是饮料？”
孙颖笑着地回答道：“秦总光临，我必须作陪，不过酒量有限，稍微少喝点。”
张雯心和陈娟都说不会喝，秦淑珍也没太为难，对服务员说道：“五个人喝酒。”
服务员很快把小酒盅和分酒器放在了每个人的面前，出乎罗一的预料，秦淑珍的女儿付博雅和女婿蒋鹏也都喝酒。他心里有些犯嘀咕，如果孙颖不准备喝太多，那重任自然落在他的身上，可是也没有办法，坐在了主陪的位置上，就要有觉悟。
“喝什么酒？”秦淑珍似乎对罗一产生了些兴趣，带有挑战的口吻问道。
“我虽然是主陪，但还有领导在，还是请孙总定吧。”罗一必须要顾及孙颖的感受，虽然她想远离战场，但是作为公司的财务部长，罗一该说的客套话还是要说到位。
“我这点酒量怕陪不到位，今天就全权交给你了。”孙颖说着不住地对罗一点头。
罗一心想孙颖来时接的电话，不知道是什么事情，以往有这种场合，孙颖的酒量他是见识过得，尽管是财务部长，但是酒席宴前，言谈举止以及酒量不比他们这些做业务的差，恐怕是心里有事。他也不再多想，赶忙对秦淑珍说道：“既然是正宗湘菜馆，那喝酒也不能马虎。秦总长年在南方做生意，在您面前我敢点菜，但是可不敢点酒，喝什么酒还是请您定夺。
秦淑珍盯着罗一，又看了看身边的付博雅和蒋鹏，说道：“小蒋，你说。”
蒋鹏眼神动了动，帅气十足地问服务员：“白沙液，有吗？”
服务员微笑着回答道：“有的。”
秦淑珍笑着说：“好，先上两瓶。”
罗一赶忙说道：“哈，还是秦总有品位。”
“哦？这话怎么讲？”
“这是中国唯一经伟大领袖毛主席亲自定名的白酒。”
“小罗，你对酒很有研究。”
罗一回答道：“中国的酒文化由来已久。如果只知道喝酒劝酒，而不懂得所喝的酒所具备的文化传承，那只是肤浅的酒桌文化。”
“好！不愧是程艳手下的兵，那今天咱们就畅谈一番。”
“我一定珍惜向领导学习的机会。”罗一看秦淑珍似乎放松了些，但是对于接下来的推杯换盏，自己心里却没底，能在酒桌上端杯的女人，一定不简单，何况还带着女儿女婿，他恐怕这顿要把自己撘进去了。
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“秦阿姨名叫秦淑珍，据说和我母亲从很小就认识了，两人上学一直在一起，直到高中，秦阿姨因为家里的原因，报考了军校，两人才分开，但是一直保持着联系。她后来就到南方做生意……”
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“雯心，越长越漂亮了。”秦淑珍说道。
张雯心赶紧走上来与秦淑珍握了握手，说道：“秦阿姨好，欢迎来到渤海市。”
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“秦总，这位是红城实业的财务部长孙总，在公司是程总的左膀右臂。这位是红城实业经营部副部长陈娟，公司对内对外的正常运转全靠她来管理。”
“秦总您好。”孙颖和陈娟都热情地和秦淑珍握手。
罗一又介绍了秦淑珍的女儿付博雅和女婿蒋鹏，作为销售，马上记住对方的名字和职务是必须具备的技能。孙颖和陈娟也和付博雅和蒋鹏握手后，就都进了包间。
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秦淑珍礼貌性的双手接过名片，看了看递给了旁边的付博雅。她拿起菜单翻看了几页，问道：“雯心，有什么喜欢吃的菜吗？”
张雯心抿嘴笑了笑说道：“秦阿姨，你是长辈，哪有我点菜的道理？”
秦淑珍看着张雯心笑了笑，那笑容倒像是在看自己的孩子，满意地点了点头，说道：“既然是程总公司请客，我也不能喧宾夺主，孙总，您来点菜才合适。”
“秦总是贵客，我们理应尽地主之谊，主随客便才对。”孙颖笑得灿烂，话说得更漂亮。
“是啊，秦总，您在南方纵横商界多年，对于湘菜肯定比我们更有发言权，还是您点菜为好。”罗一奉承道。
“小罗，今天点菜的任务我交给你了。”秦淑珍虽然一直对所有人微笑，但是那笑容能够看得出，除了对张雯心是发自内心的，对其他人都是生意场上世故的笑容。
罗一又推让了几句，看秦淑珍确实没有要点菜的意思，再推诿就不合适了，他又用眼神询问了一下孙颖，得到对方同意，这才一边拿起菜单，一边说道：“那我就执行秦总给我的第一个命令了。”
出乎意料，他没有询问其他人的口味，而是反其道而行之，上来就点了几个湘菜中以辣味著称的菜品，还说道：“渤海是北方城市，不比南方城市气候滋润养人，现在正值酷暑，湿热之气难免让人不舒服。湘菜向来以辣味见长，在这样的天气里，既能够增进食欲，又有助于排出体内湿热之气，很符合现在的养生潮流。”他看了看其他人，付博雅和蒋鹏都显得很从容，孙颖也是一副无所谓的样子，反倒是张雯心和陈娟面露难色，罗一对她俩轻微的使了使眼色，这才询问道，“秦总，刚才几个菜您觉得合不合胃口。”
秦淑珍笑了笑说道：“好啊，一听小罗就是点菜品菜的行家，在南方这些年，我最喜欢的就是湘菜，尤其是湖南菜，辣得简单、痛快、酣畅淋漓。”
“不错，有人认为吃辣是一种对自我的挑战，是一种克服内心恐惧的行为，是勇敢的表现。”罗一观察着对方的表情，看不出太大的变化，他又翻了翻菜单，询问道：“秦总，今天在场的女士居多，美容养生是永恒的话题，我看不如也加几道清淡的菜肴。”
秦淑珍略显得意地笑着说：“小罗，你的任务完得不错。”
罗一傻笑了几声，询问服务员有没有清淡些的养生菜品。
点菜的事情很快结束了，服务员早就给每个人斟满了茶水，罗一又站起来给秦淑珍和其他人续了点水，蒋鹏也站起来客气地接过了茶壶，先给张雯心和陈娟倒茶，最后才是自己。
“放桌子上吧，大家随意，不要这么拘束。”秦淑珍说着，打量着孙颖。
这时服务员过来询问宾客喝什么酒？罗一征求意见说道：“秦总，今天初次见面，您习惯和红酒还是白酒？”
“中餐还是喝白酒合适。”她看了看孙颖，目光又扫过张雯心和陈娟，问道，“小罗肯定酒量不错，你们三位喝酒还是饮料？”
孙颖笑着地回答道：“秦总光临，我必须作陪，不过酒量有限，稍微少喝点。”
张雯心和陈娟都说不会喝，秦淑珍也没太为难，对服务员说道：“五个人喝酒。”
服务员很快把小酒盅和分酒器放在了每个人的面前，出乎罗一的预料，秦淑珍的女儿付博雅和女婿蒋鹏也都喝酒。他心里有些犯嘀咕，如果孙颖不准备喝太多，那重任自然落在他的身上，可是也没有办法，坐在了主陪的位置上，就要有觉悟。
“喝什么酒？”秦淑珍似乎对罗一产生了些兴趣，带有挑战的口吻问道。
“我虽然是主陪，但还有领导在，还是请孙总定吧。”罗一必须要顾及孙颖的感受，虽然她想远离战场，但是作为公司的财务部长，罗一该说的客套话还是要说到位。
“我这点酒量怕陪不到位，今天就全权交给你了。”孙颖说着不住地对罗一点头。
罗一心想孙颖来时接的电话，不知道是什么事情，以往有这种场合，孙颖的酒量他是见识过得，尽管是财务部长，但是酒席宴前，言谈举止以及酒量不比他们这些做业务的差，恐怕是心里有事。他也不再多想，赶忙对秦淑珍说道：“既然是正宗湘菜馆，那喝酒也不能马虎。秦总长年在南方做生意，在您面前我敢点菜，但是可不敢点酒，喝什么酒还是请您定夺。
秦淑珍盯着罗一，又看了看身边的付博雅和蒋鹏，说道：“小蒋，你说。”
蒋鹏眼神动了动，帅气十足地问服务员：“白沙液，有吗？”
服务员微笑着回答道：“有的。”
秦淑珍笑着说：“好，先上两瓶。”
罗一赶忙说道：“哈，还是秦总有品位。”
“哦？这话怎么讲？”
“这是中国唯一经伟大领袖毛主席亲自定名的白酒。”
“小罗，你对酒很有研究。”
罗一回答道：“中国的酒文化由来已久。如果只知道喝酒劝酒，而不懂得所喝的酒所具备的文化传承，那只是肤浅的酒桌文化。”
“好！不愧是程艳手下的兵，那今天咱们就畅谈一番。”
“我一定珍惜向领导学习的机会。”罗一看秦淑珍似乎放松了些，但是对于接下来的推杯换盏，自己心里却没底，能在酒桌上端杯的女人，一定不简单，何况还带着女儿女婿，他恐怕这顿要把自己撘进去了。
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