二、德亚集团项目（二）
红城实业是re品牌设备在渤海市少数几个大规模经销商之一，业务涵盖re品牌在内的四五个品牌一百多种设备。而re品牌的设备包含民用零售产品和商用工程产品，是红城实业所有业务中的重中之重。民用零售产品都是小型设备，主要靠实体店和线上销售卖给终端家庭用户，如果有企业大批量采购也可以申请工程价格；商用工程产品都是大型设备，主要靠业务员跑项目，针对企业或事业单位的客户进行销售。民用零售板块利润低，但是能够提供稳定的营业额和持续的订单数量，吸引并留住大批的售后安装人员；而商用工程产品虽然不稳定，需要垫资而且前期营销投入会很多，却是主要的利润来源，并且能够衍生出很多后续的业务及利润。民用零售产品和商用工程产品就像两架马车，并驾齐驱，构成了红城实业的主要业务板块。
罗一原来也是re品牌设备的经销商之一，而且连续做了九年。在销售业绩逐年攀升的同时，公司规模却始终没有扩大。作为老板，他干着公司几乎全部的事情，只聘用了几个工人进行设备安装和维修。这种模式是这个行业很多小规模经销商都在使用的，保持高营业额的同时最大限度的压缩成本，但是缺点也显而易见，作为老板就像一个上满发条的机器一样，身体和脑子永远处在满负荷运转状态。
随着设备厂商在经销商管理上的愈发规范以及电子信息化的全面普及，那种一个老板一个电话就能做的生意不再有了。即便是规模最小的经销商，也要在售前售后等各个环节安排人员进行协调和操作。罗一的感觉不再是累，而是力不从心，分身乏术，一年一年被re的销售政策、规章制度以及各方面的事情拖着走。这种想法持续了三年，他做到了每年营业额四百万，但是他没有像其他年营业额只有一二百万的小规模经销商那样聘用十几个员工，更没有向另外一类小规模经销商那样在大经销商下面做二级代理。
他要放下原有的包袱。
在他九年的经销商过程中，他与红城实业的两位老板之一程艳保持着很好的关系。当然，好的关系不是说说这样就简单，每年罗一在完成re给的销售任务的同时，每年还能够从红城实业提走三百万的货，而这些又不会增加红城实业的整体任务额，所以作为老板的程艳十分看重罗一。而罗一又是个外表忠厚却内藏心机的人，把接触过的红城实业的员工哄得服服帖帖。就在两年前，罗一向程艳提出了自己的计划：带着自己以前的业务关系加入红城实业，做一个业务员。
程艳眼看着一年七百多万的销售额归入自己的公司，而且不会像吸纳二级代理那样增加自己公司的任务额，需要投入的只不过是增加一个业务员的工资，这笔交易或者说是合作很有诱惑力，所以二话没说就答应了，并且在公司内很多事情上都为罗一开绿灯。
一晃两年时间了，罗一在红城实业干得顺风顺水。这会儿坐在在售后部副部长张连城的车里，罗一手里盘着金刚菩提手串，看着路上擦肩而过的风景发呆。
“快到了吧！”坐在后排的陈娟问道。
“快了。娟姐，货源都没问题吧，这个标中了之后，虽然工期不紧，但是这个月是销售年度的最后一个月了，一般都会出现缺货的现象。”罗一问道。
“全公司的货都是我负责调拨，厂家那边我确定过了，市内仓库就有货，货源充足，放心，每次都这样问，烦不烦！”陈娟笑着责怪道。
“哎呀，没办法，事情必须都提前确定好。不过对于娟姐我是一百个放心，每次都这么挺我！”罗一回头笑着对陈娟开着玩笑，有意无意地用目光从张雯心的脸上扫过。
“去！”陈娟笑着推了他一把。
张雯心青涩的脸上总是朝窗外看，听到他们的闲聊不时地笑笑却不加入进来，罗一看在眼里，心想这孩子真是个稚嫩的小美人。
用了半个多小时的时间，车子就驶入了创智大厦宽阔的停车场。这是一座集商用办公和酒店与一体的现代化建筑，外部是光鲜亮丽的玻璃幕墙和大理石。罗一等人下了车，他和张连城各自拎着两个大包裹，陈娟手腕上随意地挎着女包，而张雯心则背着精致的双肩背包，两个细细的带子绕在肩上，将碎花衬衣紧紧地绷住，露出那娇小诱人的身材。
罗一推了推推眼镜，才把目光从张雯心身上挪开，看着面前的高大建筑，迈开大步，带着其他人走进了创智大厦的旋转大门。
投标现场在十楼的会议大厅，下了电梯，已经有不少人在外面等候，按照规定，九点开始递交投标文件，十一点截标的同时开标。八点四十五才可以进入会场。罗一看了看表，才八点半，还要等十五分钟。他抬眼看了看，有几个其他品牌的经销商代表他是认识的，与其等着什么也不做，不如过去打个招呼。他找了个靠窗的角落，把投标文件放好，对其他人说道：“在这等着吧。”
“我去抽根烟。”张连城对罗一点点头，去找洗手间了。
“两位女士，喝水吗？”罗一故意摆出很绅士的样子，显得有些滑稽，惹得陈娟和张雯心噗嗤笑了出来，陈娟假装生气说道，“别闹！”
罗一笑着看了看远处，说道：“我看见几个熟人，过去打个招呼。”
“去吧，东西我们看着。”陈娟笑着说。
罗一也笑了笑，又对张雯心也点点头，心想这女孩还是不说话，真是腼腆。他走到大厅的另外一侧，确定对方也看到自己，赶忙招手喊着：“呦，刘总，徐经理，在这聊着了？”
“小罗，最近忙吗？”一个上年纪的男人问道
“不忙，没项目啊，刘总，别光做你那品牌的生意，有要re设备的帮我推荐推荐，不让您白忙活！”罗一微笑着。
“别听他的，他去红城实业了，这两年做大了！”另外一个胖乎乎的中年男人说着。
“哎呀徐经理，您又捧我，我从来不渴望做大，赚钱才是最实际的。这不，越做越小，从老板变成业务员了吗!”
三个人不断地开着玩笑，说些不着边际的话，罗一心里却有些打鼓，他开始担心昨晚的计划是否顺利，从公司到投标现场，一路上跟同事说说笑笑倒也不想这些，可是距离投标开始时间越近，他心里反倒越发嘀咕起来。说话时，两眼不住地四下张望，生怕看到不该看到的人。
“小罗，找谁呢？”
“哦，没事，看看我同事在哪了。”
“老张，这个项目，你我来也就是碰碰运气，小罗才是志在必得！”
“徐经理，您又谦虚，早知道您两位来投这个标，我就不来了。”罗一虽然心里嘀咕，但是依旧保持着微笑和谦虚，
“你看你小罗，再谦虚就是骄傲了。说实在的，这几年有re参与的项目，别的品牌百分之六十都要输。现在的市场，都快成了你们re内部经销商之间的战场了，也就me的经销商能够稍微抢到一小部分。明年我公司要是效益不好，我也去做re的经销商。”
“张总，您老做了这么多年，稳扎稳打的，就别来re挤兑我们这些小经销商了。”罗一和两个人说笑间，又拿出手机看了看，没有任何动静，马上就要到九点半了，他开了个玩笑就结束了闲聊。
“聊完了？”陈娟看罗一回来了，两手拎着包放在身前，问道，“你一点都不紧张吗？二百万的标，也算是个不小的标了，要是拿下了，你可就超额完成任务了。”
“紧张！怎么能不紧张？”罗一突然用手捂着胸口，表现的喘不上来气一样，他又说道，“不过紧张也没用，前期的工作都做到位了，剩下的就只能听天由命了。”
“开门了。”张连城说着拿起了标书，罗一也赶紧拿起了剩下的，四个人走进了投标会场。
参与投标的各家公司代表进了会场后，很快按照桌子上的桌牌找到了自己的位置。会场内不像外面那么嘈杂，人们说话也都是窃窃私语。
红城实业被安排在第三排靠边的位置上。罗一其实很不习惯坐在前排，每次参加大小会议都尽量找不显眼的地方，可是投标这种场合只能按照桌牌入座，他看到位置适中，感觉很满意，带着其他人坐了下来。桌子上有矿泉水，罗一拧开一瓶递给了陈娟，又拧开一瓶递给张雯心，然后递给张连城一瓶。
“谢谢。”张雯心说道。
罗一得意的笑了笑，心想：“让你开口可真不容易，不过谁让你是老板的女儿呢。”他也不回答，环视了下会场，又看了看手机，还有不到十分钟就要开始递交投标文件了。
他总是有这种感觉：越是要接近胜利，越是感到不安，感觉自己要被诸多外界的状况阻挠，即将跌入失败的深渊。他认为这是正常人应有的本能，是一种对于好事过于期盼而产生的恐惧心理。恐惧是一种奇妙的东西，只有懂得恐惧的人，才会想办法完善自己，把所有的事情都计划周密。真正无所畏惧的人是不完美的。
“发什么愣呢！”陈娟推了推罗一，说道，“程总让你带着雯心来见识一下，你可倒好一路上什么也不提？”
“这？”罗一表现的很为难，但是心里却感谢陈娟，这让他有了很自然的与张雯心攀谈的机会。他依旧支吾着，等着张雯心开口。
“是啊一哥，招投标我以前没接触过，有什么好的经验吗？”张雯心说完脸一下子红了，马上解释道，“不好意思，财务部的前辈们都这么称呼你。”
“没事雯心，这样挺好，叫声一哥，他中午就得请客吃饭！”
“娟姐，你可真是的，没问题，不过要等投标结束。”罗一看着张雯心，无所谓地笑笑低声说道，“招投标不过是个程序，没有什么可说的，真正的战场在投标前就已经分出胜负了。”
“每次都这么说！”陈娟笑着说道。
罗一看了看会场入口处，把声音压得更低说道：“要说需要注意的其实只有一个，那就是，不要迟到。”他沉默了几秒，连上挂着得意坏笑，对陈娟说道，“娟姐，请示一下re工程部，还有我们公司的主管业务，这个标红城实业是第二登陆，按照厂商的内部规定，第二登陆的报价不可以低于第一登陆。可是现在我还没看到第一登陆欧迈尼商贸的人来，如果他们始终不出现，我们能不能递交投标文件？报价高低怎么衡量？”
“你这么一说我才想起来，他们的人呢？”陈娟站起来四下张望着。
“娟姐，去请示吧。”罗一意味深长的看着陈娟，后者这才明白了些，对罗一点了点头，便掏出电话拨号边骂道：“你啊你，到这个节骨眼才告诉我！”
陈娟走到墙边的角落里，与电话的另一边不断地沟通着。
会场的主宾台上，有工作人员开始做最后的布置和设备调试。罗一看了看时间，已经九点半了，很多参与投标的公司代表已经开始排队了。而主宾台上，招标方的各路人马也都正襟危坐，正中央坐着两个外国人，下面办事的工作人员开始接收投标文件。
“罗一，这是怎么回事？”张连城一脸茫然。
“一哥，我们不去排队吗？”张雯心也问道。
“不着急，排队也是等着，等娟姐打完电话的。”罗一脸上镇定自若，心里其实也犯嘀咕。
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罗一原来也是re品牌设备的经销商之一，而且连续做了九年。在销售业绩逐年攀升的同时，公司规模却始终没有扩大。作为老板，他干着公司几乎全部的事情，只聘用了几个工人进行设备安装和维修。这种模式是这个行业很多小规模经销商都在使用的，保持高营业额的同时最大限度的压缩成本，但是缺点也显而易见，作为老板就像一个上满发条的机器一样，身体和脑子永远处在满负荷运转状态。
随着设备厂商在经销商管理上的愈发规范以及电子信息化的全面普及，那种一个老板一个电话就能做的生意不再有了。即便是规模最小的经销商，也要在售前售后等各个环节安排人员进行协调和操作。罗一的感觉不再是累，而是力不从心，分身乏术，一年一年被re的销售政策、规章制度以及各方面的事情拖着走。这种想法持续了三年，他做到了每年营业额四百万，但是他没有像其他年营业额只有一二百万的小规模经销商那样聘用十几个员工，更没有向另外一类小规模经销商那样在大经销商下面做二级代理。
他要放下原有的包袱。
在他九年的经销商过程中，他与红城实业的两位老板之一程艳保持着很好的关系。当然，好的关系不是说说这样就简单，每年罗一在完成re给的销售任务的同时，每年还能够从红城实业提走三百万的货，而这些又不会增加红城实业的整体任务额，所以作为老板的程艳十分看重罗一。而罗一又是个外表忠厚却内藏心机的人，把接触过的红城实业的员工哄得服服帖帖。就在两年前，罗一向程艳提出了自己的计划：带着自己以前的业务关系加入红城实业，做一个业务员。
程艳眼看着一年七百多万的销售额归入自己的公司，而且不会像吸纳二级代理那样增加自己公司的任务额，需要投入的只不过是增加一个业务员的工资，这笔交易或者说是合作很有诱惑力，所以二话没说就答应了，并且在公司内很多事情上都为罗一开绿灯。
一晃两年时间了，罗一在红城实业干得顺风顺水。这会儿坐在在售后部副部长张连城的车里，罗一手里盘着金刚菩提手串，看着路上擦肩而过的风景发呆。
“快到了吧！”坐在后排的陈娟问道。
“快了。娟姐，货源都没问题吧，这个标中了之后，虽然工期不紧，但是这个月是销售年度的最后一个月了，一般都会出现缺货的现象。”罗一问道。
“全公司的货都是我负责调拨，厂家那边我确定过了，市内仓库就有货，货源充足，放心，每次都这样问，烦不烦！”陈娟笑着责怪道。
“哎呀，没办法，事情必须都提前确定好。不过对于娟姐我是一百个放心，每次都这么挺我！”罗一回头笑着对陈娟开着玩笑，有意无意地用目光从张雯心的脸上扫过。
“去！”陈娟笑着推了他一把。
张雯心青涩的脸上总是朝窗外看，听到他们的闲聊不时地笑笑却不加入进来，罗一看在眼里，心想这孩子真是个稚嫩的小美人。
用了半个多小时的时间，车子就驶入了创智大厦宽阔的停车场。这是一座集商用办公和酒店与一体的现代化建筑，外部是光鲜亮丽的玻璃幕墙和大理石。罗一等人下了车，他和张连城各自拎着两个大包裹，陈娟手腕上随意地挎着女包，而张雯心则背着精致的双肩背包，两个细细的带子绕在肩上，将碎花衬衣紧紧地绷住，露出那娇小诱人的身材。
罗一推了推推眼镜，才把目光从张雯心身上挪开，看着面前的高大建筑，迈开大步，带着其他人走进了创智大厦的旋转大门。
投标现场在十楼的会议大厅，下了电梯，已经有不少人在外面等候，按照规定，九点开始递交投标文件，十一点截标的同时开标。八点四十五才可以进入会场。罗一看了看表，才八点半，还要等十五分钟。他抬眼看了看，有几个其他品牌的经销商代表他是认识的，与其等着什么也不做，不如过去打个招呼。他找了个靠窗的角落，把投标文件放好，对其他人说道：“在这等着吧。”
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罗一也笑了笑，又对张雯心也点点头，心想这女孩还是不说话，真是腼腆。他走到大厅的另外一侧，确定对方也看到自己，赶忙招手喊着：“呦，刘总，徐经理，在这聊着了？”
“小罗，最近忙吗？”一个上年纪的男人问道
“不忙，没项目啊，刘总，别光做你那品牌的生意，有要re设备的帮我推荐推荐，不让您白忙活！”罗一微笑着。
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“小罗，找谁呢？”
“哦，没事，看看我同事在哪了。”
“老张，这个项目，你我来也就是碰碰运气，小罗才是志在必得！”
“徐经理，您又谦虚，早知道您两位来投这个标，我就不来了。”罗一虽然心里嘀咕，但是依旧保持着微笑和谦虚，
“你看你小罗，再谦虚就是骄傲了。说实在的，这几年有re参与的项目，别的品牌百分之六十都要输。现在的市场，都快成了你们re内部经销商之间的战场了，也就me的经销商能够稍微抢到一小部分。明年我公司要是效益不好，我也去做re的经销商。”
“张总，您老做了这么多年，稳扎稳打的，就别来re挤兑我们这些小经销商了。”罗一和两个人说笑间，又拿出手机看了看，没有任何动静，马上就要到九点半了，他开了个玩笑就结束了闲聊。
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红城实业被安排在第三排靠边的位置上。罗一其实很不习惯坐在前排，每次参加大小会议都尽量找不显眼的地方，可是投标这种场合只能按照桌牌入座，他看到位置适中，感觉很满意，带着其他人坐了下来。桌子上有矿泉水，罗一拧开一瓶递给了陈娟，又拧开一瓶递给张雯心，然后递给张连城一瓶。
“谢谢。”张雯心说道。
罗一得意的笑了笑，心想：“让你开口可真不容易，不过谁让你是老板的女儿呢。”他也不回答，环视了下会场，又看了看手机，还有不到十分钟就要开始递交投标文件了。
他总是有这种感觉：越是要接近胜利，越是感到不安，感觉自己要被诸多外界的状况阻挠，即将跌入失败的深渊。他认为这是正常人应有的本能，是一种对于好事过于期盼而产生的恐惧心理。恐惧是一种奇妙的东西，只有懂得恐惧的人，才会想办法完善自己，把所有的事情都计划周密。真正无所畏惧的人是不完美的。
“发什么愣呢！”陈娟推了推罗一，说道，“程总让你带着雯心来见识一下，你可倒好一路上什么也不提？”
“这？”罗一表现的很为难，但是心里却感谢陈娟，这让他有了很自然的与张雯心攀谈的机会。他依旧支吾着，等着张雯心开口。
“是啊一哥，招投标我以前没接触过，有什么好的经验吗？”张雯心说完脸一下子红了，马上解释道，“不好意思，财务部的前辈们都这么称呼你。”
“没事雯心，这样挺好，叫声一哥，他中午就得请客吃饭！”
“娟姐，你可真是的，没问题，不过要等投标结束。”罗一看着张雯心，无所谓地笑笑低声说道，“招投标不过是个程序，没有什么可说的，真正的战场在投标前就已经分出胜负了。”
“每次都这么说！”陈娟笑着说道。
罗一看了看会场入口处，把声音压得更低说道：“要说需要注意的其实只有一个，那就是，不要迟到。”他沉默了几秒，连上挂着得意坏笑，对陈娟说道，“娟姐，请示一下re工程部，还有我们公司的主管业务，这个标红城实业是第二登陆，按照厂商的内部规定，第二登陆的报价不可以低于第一登陆。可是现在我还没看到第一登陆欧迈尼商贸的人来，如果他们始终不出现，我们能不能递交投标文件？报价高低怎么衡量？”
“你这么一说我才想起来，他们的人呢？”陈娟站起来四下张望着。
“娟姐，去请示吧。”罗一意味深长的看着陈娟，后者这才明白了些，对罗一点了点头，便掏出电话拨号边骂道：“你啊你，到这个节骨眼才告诉我！”
陈娟走到墙边的角落里，与电话的另一边不断地沟通着。
会场的主宾台上，有工作人员开始做最后的布置和设备调试。罗一看了看时间，已经九点半了，很多参与投标的公司代表已经开始排队了。而主宾台上，招标方的各路人马也都正襟危坐，正中央坐着两个外国人，下面办事的工作人员开始接收投标文件。
“罗一，这是怎么回事？”张连城一脸茫然。
“一哥，我们不去排队吗？”张雯心也问道。
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