255、换汤不换药的商业运作
熊白洲和林达邦本质上都是生意人，再加上熊白洲今天去找他本来就是有所目的，所以两人在邓骊君家的大厅里简单聊了两句，双方都觉得观感不错，于是专门到楼上找了一间安静的书房深入交谈。
这间书房幽深静谧，古色古香的黄梨木书架上摆放着的都说一些旅游和音乐书籍，有英文也有中文，邓骊君的几张经典大碟就摆放在最显眼的位置，书桌上摆着邓骊君的演出照片，巧笑倩兮宛如真人就在眼前。
这种情形之下，如果再想到楼下就有邓女士的黑白照片被人祭奠，一般人可能都觉得脚底凉风嗖嗖，不过偏偏这两人一点都不怕。
林达邦是将自己当成了邓骊君的家人，如果邓骊君突然出现在他眼前，他恐怕只会痛哭流涕；
熊白洲就更不用说了，只在心里感叹“最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树”的世事无常。
看到林达邦沉浸在缅怀的思绪里，熊白洲的耐心也很足，抽出一本书刊坐到沙发上静静的翻阅，不一会儿林达邦眼眶有点红的走到沙发坐下：“不好意思，看到照片不禁追忆旧人，让熊老板久等了。”
“没事，人世几回伤往事，山形依旧枕寒流，林总还是不要忧思过甚，免得伤了自己身体。”熊白洲安慰道。
林达邦也曾在驰骋商场中历经风雨洗礼，所以简单收拾情绪后，就和熊白洲攀谈起来。
熊白洲也没有一开始就直接谈生意，而是先从社会时事开始，中间夹杂着中泰两国之间的文化联系与诧异，林达邦惊讶发现这位英武沉稳的年轻人的阅历很深，甚至还超过了自己。
等到林达邦逐渐从低落的情绪中走出来的时候，熊白洲正式和他谈起自己目的，不过随着商业谈判的开始，刚刚的脉脉温情似乎一下子消失不见，只剩下商场的尔虞我诈和勾心斗角。
熊白洲希望林达邦参与爱声vcd的投资，但林达邦对周美电器更感兴趣，甚至熊白洲生动讲了一遍泰国vcd市场可能出现的爆发情况，但林达邦却一直没有松口。
“妈的。”熊白洲心里骂道：“真是又弹性又坚持自己意见的混蛋。”
林达邦心里也没有什么歉疚感，他虽然很感激熊白洲在这个时候选择坚定的支持邓骊君，但所谓“慈不掌兵，义不掌财”，企业家谈生意的时候，双方就需要为各自的利益开展争夺。
谁都看出来周美电器才是正在下蛋的金公鸡，市场效应和品牌口碑都已经推广出去了，现在只要一个城市一个城市的把据点占稳就行，其他时候只要数着银行账户上的金额不断增长就可以。
熊白洲倒是不担心林达邦有注资稀释股权的想法，周美电器除了刘庆锋这个职业经理人有2%的股权激励，其他股权全部都属于熊白洲的可控范围。
尤其“百城百店”计划实施后，周美电器的规模在疯狂扩大，现在已经错过了稀释股权的最好时机了。
林达邦只是想在周美电器占据一定的影响力，这属于“布局先机”。
熊白洲也喜欢运用这个套路，他对万燕就是这样的情况，随着熊白洲对万燕影响力的扩大，姜万孟都拦不住离职的研究员涌向粤城。
林达邦大概也是一样的心思，如果能够在占据中国华南地区的家电零售渠道里埋下一颗棋子，说不定什么时候就能发挥作用。
熊白洲呢，只想拉着林达邦一起拓展vcd的泰国市场，国内市场对周美电器来说都在既定的计划之内，没有遇到特殊的冲击熊白洲不会引入外国资本。
周美电器以后的定位是全国最大的电子产品终端渠道，保持持股人的单一性，国家会对周美电器会放心不少。
这种容易造成行业影响的大企业，如果控股资本太复杂，国家一定会在里面埋钉子监管的。
看着坚持“投资周美电器”这个大原则不动摇的林达邦，熊白洲想了想，决定换一种林达邦能接受的商谈方式。
“既然林总坚持要和周美电器合作，我除了欢迎这两个字，其他还有什么可说的。”熊白洲突然顺从起来。
这下林达邦反而有点迟疑了，他看得出来熊白洲更想拉着自己搞vcd项目：“熊老板你可要想好，我要投资的是周美电器。”
“不会错的，不过我希望林总的投资像好钢用在刀刃上。”熊白洲看着林达邦，认真的说道：“其实周美早就有海外布局计划，这次的香港门店就是铺设的第一步。”
熊白洲说完，甚至从公文包里掏出周美电器香港门店的开设计划书递过去。
“林总请过目，这就是周美电器对香港市场的计划书。”
林达邦接过来，认真的从第一页开始翻到最后一页，计划书的内容颇为细致，上面有时间预算，地区选定，而且还有价格预算。
尤其重要的是，这份计划书上面有好几个人的笔迹意见，似乎的确经过许多人一起推敲。
熊白洲静静看着林达邦翻阅最初的草稿，眼神深邃。
这份计划书其实是邓骊君去世当晚，熊白洲带着刘庆锋和岑建波推敲出来的初稿，上面的许多信息还停留在假设的层面，真正最新的计划书在熊白洲脑子里。
“不错，计划周密，详实可靠。”林达邦看完以后称赞道。
熊白洲心里笑了笑，这份计划书虽然信息落后，但其中有超过70%都是真的，剩下的30%熊白洲已经根据实际情况做了调整，比如在香港开设“爱声电子分厂”还有“vcd专卖店”项目，这上面就根本没有。
有这份真真假假的计划书做铺垫，下面熊白洲再说的话就有一定的可操作性了：“所以，周美电器早就准备成立海外拓展部。”
“嗯。”林达邦微微颔首，听着熊白洲继续往下说。
“林总既然想投资周美电器，不如就注资周美电器海外拓展部，与我一起推广周美电器在海外的市场吧。”熊白洲热情的邀请。
“海外拓展部成立多久了？”林达邦皱着眉头问道。
“春节时成立的。”熊白洲表情平静，他自然不会说这个部门其实是两分钟之前才想出来的，而且一旦林达邦答应合作，这个部门就会原地解散。
“除了香港门店的开设，海外拓展部还有什么计划吗？”林达邦接着问道。
“当然有的，海外拓展部第一个计划就是经营爱声vcd项目，准备在泰国开设一家周美电器vcd专卖店。”熊白洲终于说出了自己的打算，绕了半天还是回到了原点，但却披上了一层“新衣服”。
林达邦反应也很快，他先是一愣：“这相当于还是在推广爱声vcd项目啊。”
“不一样。”熊白洲慎重的摇摇头：“之前是单纯的经营vcd，现在这个是在周美电器的框架内经营vcd。”
“也满足你的愿望，终于可以投资周美电器了。”熊白洲在心里淡淡的说道。
······
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这间书房幽深静谧，古色古香的黄梨木书架上摆放着的都说一些旅游和音乐书籍，有英文也有中文，邓骊君的几张经典大碟就摆放在最显眼的位置，书桌上摆着邓骊君的演出照片，巧笑倩兮宛如真人就在眼前。
这种情形之下，如果再想到楼下就有邓女士的黑白照片被人祭奠，一般人可能都觉得脚底凉风嗖嗖，不过偏偏这两人一点都不怕。
林达邦是将自己当成了邓骊君的家人，如果邓骊君突然出现在他眼前，他恐怕只会痛哭流涕；
熊白洲就更不用说了，只在心里感叹“最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树”的世事无常。
看到林达邦沉浸在缅怀的思绪里，熊白洲的耐心也很足，抽出一本书刊坐到沙发上静静的翻阅，不一会儿林达邦眼眶有点红的走到沙发坐下：“不好意思，看到照片不禁追忆旧人，让熊老板久等了。”
“没事，人世几回伤往事，山形依旧枕寒流，林总还是不要忧思过甚，免得伤了自己身体。”熊白洲安慰道。
林达邦也曾在驰骋商场中历经风雨洗礼，所以简单收拾情绪后，就和熊白洲攀谈起来。
熊白洲也没有一开始就直接谈生意，而是先从社会时事开始，中间夹杂着中泰两国之间的文化联系与诧异，林达邦惊讶发现这位英武沉稳的年轻人的阅历很深，甚至还超过了自己。
等到林达邦逐渐从低落的情绪中走出来的时候，熊白洲正式和他谈起自己目的，不过随着商业谈判的开始，刚刚的脉脉温情似乎一下子消失不见，只剩下商场的尔虞我诈和勾心斗角。
熊白洲希望林达邦参与爱声vcd的投资，但林达邦对周美电器更感兴趣，甚至熊白洲生动讲了一遍泰国vcd市场可能出现的爆发情况，但林达邦却一直没有松口。
“妈的。”熊白洲心里骂道：“真是又弹性又坚持自己意见的混蛋。”
林达邦心里也没有什么歉疚感，他虽然很感激熊白洲在这个时候选择坚定的支持邓骊君，但所谓“慈不掌兵，义不掌财”，企业家谈生意的时候，双方就需要为各自的利益开展争夺。
谁都看出来周美电器才是正在下蛋的金公鸡，市场效应和品牌口碑都已经推广出去了，现在只要一个城市一个城市的把据点占稳就行，其他时候只要数着银行账户上的金额不断增长就可以。
熊白洲倒是不担心林达邦有注资稀释股权的想法，周美电器除了刘庆锋这个职业经理人有2%的股权激励，其他股权全部都属于熊白洲的可控范围。
尤其“百城百店”计划实施后，周美电器的规模在疯狂扩大，现在已经错过了稀释股权的最好时机了。
林达邦只是想在周美电器占据一定的影响力，这属于“布局先机”。
熊白洲也喜欢运用这个套路，他对万燕就是这样的情况，随着熊白洲对万燕影响力的扩大，姜万孟都拦不住离职的研究员涌向粤城。
林达邦大概也是一样的心思，如果能够在占据中国华南地区的家电零售渠道里埋下一颗棋子，说不定什么时候就能发挥作用。
熊白洲呢，只想拉着林达邦一起拓展vcd的泰国市场，国内市场对周美电器来说都在既定的计划之内，没有遇到特殊的冲击熊白洲不会引入外国资本。
周美电器以后的定位是全国最大的电子产品终端渠道，保持持股人的单一性，国家会对周美电器会放心不少。
这种容易造成行业影响的大企业，如果控股资本太复杂，国家一定会在里面埋钉子监管的。
看着坚持“投资周美电器”这个大原则不动摇的林达邦，熊白洲想了想，决定换一种林达邦能接受的商谈方式。
“既然林总坚持要和周美电器合作，我除了欢迎这两个字，其他还有什么可说的。”熊白洲突然顺从起来。
这下林达邦反而有点迟疑了，他看得出来熊白洲更想拉着自己搞vcd项目：“熊老板你可要想好，我要投资的是周美电器。”
“不会错的，不过我希望林总的投资像好钢用在刀刃上。”熊白洲看着林达邦，认真的说道：“其实周美早就有海外布局计划，这次的香港门店就是铺设的第一步。”
熊白洲说完，甚至从公文包里掏出周美电器香港门店的开设计划书递过去。
“林总请过目，这就是周美电器对香港市场的计划书。”
林达邦接过来，认真的从第一页开始翻到最后一页，计划书的内容颇为细致，上面有时间预算，地区选定，而且还有价格预算。
尤其重要的是，这份计划书上面有好几个人的笔迹意见，似乎的确经过许多人一起推敲。
熊白洲静静看着林达邦翻阅最初的草稿，眼神深邃。
这份计划书其实是邓骊君去世当晚，熊白洲带着刘庆锋和岑建波推敲出来的初稿，上面的许多信息还停留在假设的层面，真正最新的计划书在熊白洲脑子里。
“不错，计划周密，详实可靠。”林达邦看完以后称赞道。
熊白洲心里笑了笑，这份计划书虽然信息落后，但其中有超过70%都是真的，剩下的30%熊白洲已经根据实际情况做了调整，比如在香港开设“爱声电子分厂”还有“vcd专卖店”项目，这上面就根本没有。
有这份真真假假的计划书做铺垫，下面熊白洲再说的话就有一定的可操作性了：“所以，周美电器早就准备成立海外拓展部。”
“嗯。”林达邦微微颔首，听着熊白洲继续往下说。
“林总既然想投资周美电器，不如就注资周美电器海外拓展部，与我一起推广周美电器在海外的市场吧。”熊白洲热情的邀请。
“海外拓展部成立多久了？”林达邦皱着眉头问道。
“春节时成立的。”熊白洲表情平静，他自然不会说这个部门其实是两分钟之前才想出来的，而且一旦林达邦答应合作，这个部门就会原地解散。
“除了香港门店的开设，海外拓展部还有什么计划吗？”林达邦接着问道。
“当然有的，海外拓展部第一个计划就是经营爱声vcd项目，准备在泰国开设一家周美电器vcd专卖店。”熊白洲终于说出了自己的打算，绕了半天还是回到了原点，但却披上了一层“新衣服”。
林达邦反应也很快，他先是一愣：“这相当于还是在推广爱声vcd项目啊。”
“不一样。”熊白洲慎重的摇摇头：“之前是单纯的经营vcd，现在这个是在周美电器的框架内经营vcd。”
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