第46章 对赌协议
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当当当。
“进来。”
听到许可后，陈小小走进了办公室。
“白总监，听说你找我。”
陈小小把门关上，然后问道。
“教授，随便坐，先坐下来我们再说。”
陈小小坐在了沙发上，询问的看着白明升，虽然对这次见面他早已有所准备，但他没想到会这么早。
“那我就开门见山吧，不知教授有没有兴趣来我们电视台任职，岗位随你选。”白明升放了一杯咖啡在陈小小面前，笑着问道。
陈小小呵呵一笑，摇了摇头，他又不是神仙，哪有那么多的精力，而且他知道重点不在这里。
“不行的，我就一教书先生，做不来的，做节目这种事还是交给专业的人去做吧。”
“哈哈，教授言重了，我也算教授半个粉丝，对教授还是有些了解的，你可是全能王啊，又是教授，又是诗人，又是作家的，也不差一个电视人的身份，你说是不是。”
陈小小依旧摇摇头，别当他是傻子，都是千年的狐狸，你玩啥聊斋呢。
“白总监，你也别在这打什么哑迷了，我就直话直说吧，你是不是想要《百家讲坛》的版权？”
白明升被道破了心思也不尴尬，笑着问道：“果然教授已经注册了《百家讲坛》的版权了吗？亏李辰还把你当恩人呢，感情你这是借鸡生蛋啊。”
陈小小对他的冷嘲热讽也不以为意，回道：“总监，你也别这么说，没什么借鸡生蛋不生蛋的，现在节目已经出来了，其实你们完全可以选择不播。”
白明升苦笑摇头，说道：“教授，你还真是吃准我们了，不过你何来这么大的底气。”
“总监言重了，没什么吃准吃不准的，这本就是一个三全其美的事。”
“哦？怎么一个三全其美法？我怎么只感觉被算计了呢。”
陈小小玩味一笑，说道：“首先，这对李辰是一件好事，他的节目的确活过来了，他也很可能一举翻身；其次，这对你们电视台也是一件好事，你们将会得到一个爆火的节目，而且这个节目基本可以一直持续下去；最后，我也可以得到一笔版权转让费，这不是三全其美是什么？”
白明升不由自主的点点头，忽然感觉有点不对，又摇摇头，说道：“你难道就不怕我脾气一上来，直接把节目砍了？”
陈小小很自信的回道：“我相信白总监的眼光，我更相信既然白总监邀我来谈谈，肯定不会是这么想的。”
白明升摇摇头，揶揄道：“教授怕是早已做好转投其他电视台的准备了吧，你可真是个滑头。”
陈小小也不尴尬，毕竟他又不是做慈善的，没必要像个傻子一样把好处拱手让人，然后别人拿了好处还在背后骂他是傻.逼，那可真是傻.逼。
“说说吧，你想要多少钱，我要的是完整的版权。”
“五千万怎么样？”
陈小小伸出了五根手指，淡定一笑。
差点没把白明升吓死，你这都不是狮子大张口了，你这是河马大张口啊，也不怕一股西风把你给噎死。
“最多一百万，虽然我们电视台不缺钱，但我们也不是缺脑子的傻子，五千万什么节目做不出来，你这还就是一个版权费而已。”
“白总监消消气，你想想，其实你们完全不亏的，这个时代，最重要的是什么？”
“人才？”
“不，最重要的是创意，最根本的是人才。我策划的这个《百家讲坛》，就是创意，也是最值钱的东西，你们买去的，是一只会下金蛋的母鸡啊。”
白明升还是摇摇头，这个要价的确太离谱，这谁能罩的住。
陈小小其实是故意的，漫天要价，坐地还钱嘛，这谈判就是要敢放嘴炮，就是要语不惊人死不休，当然得是你占据主动的情况下。
其实他的心理价位是五百万，但是你如果一开始就说五百万，人家肯定不能同意，还价是商人的本能。
其实，五百万买了版权，京都电视台绝对不亏，还可以说很赚，这不是陈小小吹牛，因为《百家讲坛》是可以作为标志的一档节目，而且自带光环。
“白总监，一百万是不可能的，开创者的智慧绝对不止这个价，请不要侮辱我。”
白明升猛吸一口气，好像很不容易才下定决心一样，说道：“这样吧，我再给你加一倍，两百万，你看怎么样？”
这回轮到陈小小摇头了，很没有诚意。
这下就很尴尬了，不会玩脱了吧，陈小小有点不确定，这老头有点难缠啊。
难道真要跳槽吗？很麻烦啊，陈小小最怕的就是麻烦，而且这么做太对不起李辰了，他根本没怎么想过。
白明升也觉得陈小小很难缠，也就二十多岁一个年轻人，心思这么缜密，密不透风。
其实再翻一番也能接受，他觉得那档节目潜力很大，因为噱头够足，内容够惊艳，但是他不想先松口，能省点是点，因为他和陈小小较上劲了。
陈小小仔细想了想，现在的问题就是节目还没有播出，缺乏足够拥有说服力的东西，毕竟空口无凭嘛。
既然这样那就赌一把吧，陈小小再一次诚恳的说道：“这样吧，我就说下我心里的底价，五百万，你看怎么样。”
白明升皱了皱眉头，食指不停的敲击着桌子，这下有点难办了，这要价还是有点虚高，可是看陈小小还是不想松口的样子。
难道真要一拍两散吗？可白明升着实不想放弃这档优秀的节目，毕竟钱容易挣，好节目不常有啊，他叹了口气，已经准备妥协了，没办法，软肋被人抓住了。
可是陈小小先撑不住了，说道：“如果还不行，那我们签个对赌协议吧，收视率过不了百分之二，我分文不取，如果超过了百分之二，你给我五百万版权转让费。”
所以说还是陈小小谈判经验不丰富，只是纸上谈兵，如果沉得住气，哪还用得着这一套。
白明升没有想到还有意外之喜，如果是这样，那还犹豫什么？
京都卫视，百分之二，那是个什么概念？那简直就是年度爆火栏目啊，五百万算什么，毛毛雨而已。
出了办公室，陈小小后悔了，这都签对赌协议了，为什么不多要一点？
唉，知足常乐吧，五百万也不少了，还要什么自行车。
白明升看着桌子上的合同，笑得像个老狐狸，这节目他觉得最少也会有百分之一的收视率，这是他多年的经验告诉他的。
如果达不到百分之二，他们台里就白捡一档优质小火节目，如果达到了百分之二，那可就是收获一档爆火节目啊，付出的不过是五百万而已，轻轻松松就能赚回来，怎么想都不亏。
陈小小找到了李辰，跟他说了一遍刚才的谈判，想听听他的看法。
“李哥，你是不是觉得我在套路你？”
李辰嘿嘿一笑，小声跟陈小小说道：“套路？教授你在说什么呢，在这件事里我有什么损失吗？反而我还收获了一档好节目，成为了一名好节目的总导演，正像你说的那样，这本就是一件三全其美的事。只是教授你这个对赌协议签的有点急了，完全没必要的，我了解我们总监，就算你不签，总监肯定也会松口的。”
陈小小表面一副云淡风轻，视金钱如粪土的模样，其实心里也很无语，姜还是老的辣，狐狸还是老的心更黑。
“没事，我有信心，百分之二应该不是问题，等下好好录，我这五百万可就靠李哥了。”
“完全没问题，到时候别忘了请哥哥我吃饭。”
“哈哈，一定，到时候节目组的都来，我请。”
“大家听到了吗，都好好干，周六教授请大家吃大餐。”
“好嘞，谁偷懒那可就是我们的公敌了。”
“大家打起精神，争取把教授给吃穷了，然后让他唱歌给我们听，我们给他打赏，哈哈。”
“你真狠毒，不过我喜欢，哈哈。”
不一会儿，又开始了百家讲坛第二期的录制，过程很顺利，还是一遍过。
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当当当。
“进来。”
听到许可后，陈小小走进了办公室。
“白总监，听说你找我。”
陈小小把门关上，然后问道。
“教授，随便坐，先坐下来我们再说。”
陈小小坐在了沙发上，询问的看着白明升，虽然对这次见面他早已有所准备，但他没想到会这么早。
“那我就开门见山吧，不知教授有没有兴趣来我们电视台任职，岗位随你选。”白明升放了一杯咖啡在陈小小面前，笑着问道。
陈小小呵呵一笑，摇了摇头，他又不是神仙，哪有那么多的精力，而且他知道重点不在这里。
“不行的，我就一教书先生，做不来的，做节目这种事还是交给专业的人去做吧。”
“哈哈，教授言重了，我也算教授半个粉丝，对教授还是有些了解的，你可是全能王啊，又是教授，又是诗人，又是作家的，也不差一个电视人的身份，你说是不是。”
陈小小依旧摇摇头，别当他是傻子，都是千年的狐狸，你玩啥聊斋呢。
“白总监，你也别在这打什么哑迷了，我就直话直说吧，你是不是想要《百家讲坛》的版权？”
白明升被道破了心思也不尴尬，笑着问道：“果然教授已经注册了《百家讲坛》的版权了吗？亏李辰还把你当恩人呢，感情你这是借鸡生蛋啊。”
陈小小对他的冷嘲热讽也不以为意，回道：“总监，你也别这么说，没什么借鸡生蛋不生蛋的，现在节目已经出来了，其实你们完全可以选择不播。”
白明升苦笑摇头，说道：“教授，你还真是吃准我们了，不过你何来这么大的底气。”
“总监言重了，没什么吃准吃不准的，这本就是一个三全其美的事。”
“哦？怎么一个三全其美法？我怎么只感觉被算计了呢。”
陈小小玩味一笑，说道：“首先，这对李辰是一件好事，他的节目的确活过来了，他也很可能一举翻身；其次，这对你们电视台也是一件好事，你们将会得到一个爆火的节目，而且这个节目基本可以一直持续下去；最后，我也可以得到一笔版权转让费，这不是三全其美是什么？”
白明升不由自主的点点头，忽然感觉有点不对，又摇摇头，说道：“你难道就不怕我脾气一上来，直接把节目砍了？”
陈小小很自信的回道：“我相信白总监的眼光，我更相信既然白总监邀我来谈谈，肯定不会是这么想的。”
白明升摇摇头，揶揄道：“教授怕是早已做好转投其他电视台的准备了吧，你可真是个滑头。”
陈小小也不尴尬，毕竟他又不是做慈善的，没必要像个傻子一样把好处拱手让人，然后别人拿了好处还在背后骂他是傻.逼，那可真是傻.逼。
“说说吧，你想要多少钱，我要的是完整的版权。”
“五千万怎么样？”
陈小小伸出了五根手指，淡定一笑。
差点没把白明升吓死，你这都不是狮子大张口了，你这是河马大张口啊，也不怕一股西风把你给噎死。
“最多一百万，虽然我们电视台不缺钱，但我们也不是缺脑子的傻子，五千万什么节目做不出来，你这还就是一个版权费而已。”
“白总监消消气，你想想，其实你们完全不亏的，这个时代，最重要的是什么？”
“人才？”
“不，最重要的是创意，最根本的是人才。我策划的这个《百家讲坛》，就是创意，也是最值钱的东西，你们买去的，是一只会下金蛋的母鸡啊。”
白明升还是摇摇头，这个要价的确太离谱，这谁能罩的住。
陈小小其实是故意的，漫天要价，坐地还钱嘛，这谈判就是要敢放嘴炮，就是要语不惊人死不休，当然得是你占据主动的情况下。
其实他的心理价位是五百万，但是你如果一开始就说五百万，人家肯定不能同意，还价是商人的本能。
其实，五百万买了版权，京都电视台绝对不亏，还可以说很赚，这不是陈小小吹牛，因为《百家讲坛》是可以作为标志的一档节目，而且自带光环。
“白总监，一百万是不可能的，开创者的智慧绝对不止这个价，请不要侮辱我。”
白明升猛吸一口气，好像很不容易才下定决心一样，说道：“这样吧，我再给你加一倍，两百万，你看怎么样？”
这回轮到陈小小摇头了，很没有诚意。
这下就很尴尬了，不会玩脱了吧，陈小小有点不确定，这老头有点难缠啊。
难道真要跳槽吗？很麻烦啊，陈小小最怕的就是麻烦，而且这么做太对不起李辰了，他根本没怎么想过。
白明升也觉得陈小小很难缠，也就二十多岁一个年轻人，心思这么缜密，密不透风。
其实再翻一番也能接受，他觉得那档节目潜力很大，因为噱头够足，内容够惊艳，但是他不想先松口，能省点是点，因为他和陈小小较上劲了。
陈小小仔细想了想，现在的问题就是节目还没有播出，缺乏足够拥有说服力的东西，毕竟空口无凭嘛。
既然这样那就赌一把吧，陈小小再一次诚恳的说道：“这样吧，我就说下我心里的底价，五百万，你看怎么样。”
白明升皱了皱眉头，食指不停的敲击着桌子，这下有点难办了，这要价还是有点虚高，可是看陈小小还是不想松口的样子。
难道真要一拍两散吗？可白明升着实不想放弃这档优秀的节目，毕竟钱容易挣，好节目不常有啊，他叹了口气，已经准备妥协了，没办法，软肋被人抓住了。
可是陈小小先撑不住了，说道：“如果还不行，那我们签个对赌协议吧，收视率过不了百分之二，我分文不取，如果超过了百分之二，你给我五百万版权转让费。”
所以说还是陈小小谈判经验不丰富，只是纸上谈兵，如果沉得住气，哪还用得着这一套。
白明升没有想到还有意外之喜，如果是这样，那还犹豫什么？
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出了办公室，陈小小后悔了，这都签对赌协议了，为什么不多要一点？
唉，知足常乐吧，五百万也不少了，还要什么自行车。
白明升看着桌子上的合同，笑得像个老狐狸，这节目他觉得最少也会有百分之一的收视率，这是他多年的经验告诉他的。
如果达不到百分之二，他们台里就白捡一档优质小火节目，如果达到了百分之二，那可就是收获一档爆火节目啊，付出的不过是五百万而已，轻轻松松就能赚回来，怎么想都不亏。
陈小小找到了李辰，跟他说了一遍刚才的谈判，想听听他的看法。
“李哥，你是不是觉得我在套路你？”
李辰嘿嘿一笑，小声跟陈小小说道：“套路？教授你在说什么呢，在这件事里我有什么损失吗？反而我还收获了一档好节目，成为了一名好节目的总导演，正像你说的那样，这本就是一件三全其美的事。只是教授你这个对赌协议签的有点急了，完全没必要的，我了解我们总监，就算你不签，总监肯定也会松口的。”
陈小小表面一副云淡风轻，视金钱如粪土的模样，其实心里也很无语，姜还是老的辣，狐狸还是老的心更黑。
“没事，我有信心，百分之二应该不是问题，等下好好录，我这五百万可就靠李哥了。”
“完全没问题，到时候别忘了请哥哥我吃饭。”
“哈哈，一定，到时候节目组的都来，我请。”
“大家听到了吗，都好好干，周六教授请大家吃大餐。”
“好嘞，谁偷懒那可就是我们的公敌了。”
“大家打起精神，争取把教授给吃穷了，然后让他唱歌给我们听，我们给他打赏，哈哈。”
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