第二百零九章 概念生活馆1
胡鸢跟张鹿两人就近吃了早餐，是街边豆浆油条。
这是n市人的习惯，不是面线糊就是稀饭就是这个。
“顺便再来两个生煎包！我肚子好饿！”
“2个够吃？”
张鹿瞪了一眼胡鸢！讨厌！我胃容量很大的这事，竟然那么早就知道了！
“那就来多来点，吃不了，带走！”
也不介意被说成是饭桶，现在正在长身体嘛…
胃里都一碗花生豆浆，两条油条。
话说油条加进豆浆里，简直是绝配啊！
一根不够当然还得来一根。
生煎包是感觉里面的肉馅好新鲜，后来的感觉都没这个好吃。
“麻花的再来一个，好吃！到时候一跟我一人一半！我吃不下那么多了！”
“行！想吃的都点，吃不完我帮你扫尾！”
胡鸢心想着：多吃点，多吃点，快快长大！
“我今天早上看到了，你画的方案，很有意思，跟我想得很不同，只不过，我比较想知道你的设计思路。”
“设计，最重要的就是这个！待我吃完，一路过去的时候，跟郑总，我们商量再说，毕竟现在还不是很成熟，而且我不清楚n市的情况，这只是初稿。昨晚，想跟你先聊聊，结果你自己却睡着了！这就是塑料革命情啊！”
“抱歉！下次一定坚持住！”
*
两人打车来到时光家居，此时已经9点半。
时光家居里的员工正在做着清洁卫生工作。
小英正在检查着。
“她们虽然没有比较成熟的销售团队，但是从昨天的了解，小英还是具备店长的潜质。她会分析问题，找问题，只不过目前没有方法。”
“她是郑总的侄女。”
“我发现，都很爱找皇亲国戚啊？陈东升，周一鸣全部找亲戚。”
“其实人倒是不难招，合适的少。陈总跟周总也是看周亚明还有周一梅两人，本身性格都很适合做销售。开朗，而且是自己家里哥的生意，自然会更上心一些，而且很多事情能更放心的交代给她们。”
“你不是我哥，我对你的事有人挺上心啊！而且艺魂素问，其他的的人也都挺上心了，目前来看。”
“你是家属！亲人！这是我们共同的事业！”
*
“胡总，小鹿你们来了？来找郑总么？他没有那么早过来，昨晚又出去应酬了，基本上下午才会过来看看，要不，我帮你们打个电话？”
“没关系！正好现在有点空档，跟你了解了解一下，n市，了解一下新店。从员工的考虑上聊聊。”
小英便带着胡鸢跟张鹿两人来到郑剑锋的办公室。开始泡起了茶。
“目前时光家居的客户来源都是哪里来的？”
“大部分是自然进店，不过都是一些小单，大单是老板的朋友关系户较多。还有就是底下地级县下单的。我就是负责底下这些人的联络。”
“底下的地级县，现在有多少个做时光家居的点？”
“总计13个。n市底下的县大概有8个。”
n市底下人杰地灵，出过不少名人，是国内很著名的侨乡，不少n市人远赴重洋，旅居海外。其实整个f省，很多都是这样的市，因为q市也是这样。y县的设施投资也主要都是侨胞。
f省人的足迹遍布东南亚，宝岛，m国，岛国，东西欧。而n市的侨胞，到90 年代末最新统计，达到将近150w人。
侨眷占全市的80%以上。
“主要的都是哪几个县再做时光家居？”
“最近的是g县，g县主要是做木雕，卖时光家居的那位老板也是做木雕的，家具就是配合着卖点。接下来的是h县，h县的美食比较出名，来n市的旅游的，很多会安排去h县，所以我们郑总在那边也有做一个点。那个点是郑总跟底下的代理商，一人一半，开起来的。目前是除了你们y县以外生意最好的。接下来就是s县，s县你们就很清楚了，是跟y县相邻的那个，目前有一个楼盘，我们郑总最近也是重心放在s县。n市内的，目前的增长很少。这三家算是最大的，基本上都有1000+以上平方的家具展厅。其他的都是一些小的县镇级，大概就百来平方的规模，摆几套样品那种。每年下的量很少。”
胡鸢见张鹿，在纸上记录着，总计有几个县，还有初步计算的底下线的大概情况。
小英说的很细很清楚。
张鹿正在计算下面要做的一系列计划。
底下这些县级市按照后来发展的分析，应该怎么联合起来，是一系列的营销策划。但是现在首先先带动时光家居这个家具的名气。
在n市，素问远远不如它。
那么必须先把时光家居带起来了，才能作为素问的翘板。
其实素问不搭配时光家具，直接去下面的几个县，去招商，也不是不可以。不过不能太过着急，步子迈得太大，容易扯着蛋。
专门做定制柜，直到后来的十几年，建材大部分品类也是分开的，当随着市场人们的需求，他们要再转型，很难了，整套去做。
即使单品，你再大的品牌，再有名气，要做成大家居都难，投入成本会是巨大的。主要人家还只认可你专项在做的，但是不认可你别的东西。
单品类的去发展，张鹿这跟原本计划的不符，还不是钱，利润的问题，而是会能更好的把控设计，整体最终效果更好一些。
不如在一开始就有未来20年的前瞻意识，直接在现在打入！给人输送好这个概念。
刚开始可能会是艰难的，但是后面会越来越好做！
她知道自己现在没办法考虑得太多，她也不是专业做这块，纯属是因为之前有从自己的角度上分析过行内的发展。
后面也是会出现各种各样的问题，但是目前，好像想不出更好的。如今都感觉有点吃力了。但是她还是希望挑战的。
目前虽然她正在做的这个案子，也是自己全新接收的，只是希望了解得更多，尽自己的最大的努力是设计好。
商业空间，能为他们多想一步是一步吧！普通的设计师不具备这样的素质。
为什么张鹿要想那么多，因为她们公司后来也不算少，在后来竞争压力大，设计都好的情况下！
拼的就是谁考虑的多，考虑的更长远！商业，最终，都是得带来利益！否则，即使再好的设计，最终也是个失败品。
“小英姐，今年n市的建材业，相比去年来说怎么样？”
“去年，我们时光，做的还可以，今年的话，半年的时间，你看看这条家具街，又开了好几家，说句实话，今年明显更加吃力了。哎。”
就是因为这样，所以郑总想要转型，不然接下来就只会是打价格战。到后来都是几败俱伤。
到了中午时间，胡鸢和张鹿请了小英出去吃饭。
又从职员小英嘴里，了解了不少，现在郑剑锋的人员问题，家具工厂的规模，一年能做多少量。
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这是n市人的习惯，不是面线糊就是稀饭就是这个。
“顺便再来两个生煎包！我肚子好饿！”
“2个够吃？”
张鹿瞪了一眼胡鸢！讨厌！我胃容量很大的这事，竟然那么早就知道了！
“那就来多来点，吃不了，带走！”
也不介意被说成是饭桶，现在正在长身体嘛…
胃里都一碗花生豆浆，两条油条。
话说油条加进豆浆里，简直是绝配啊！
一根不够当然还得来一根。
生煎包是感觉里面的肉馅好新鲜，后来的感觉都没这个好吃。
“麻花的再来一个，好吃！到时候一跟我一人一半！我吃不下那么多了！”
“行！想吃的都点，吃不完我帮你扫尾！”
胡鸢心想着：多吃点，多吃点，快快长大！
“我今天早上看到了，你画的方案，很有意思，跟我想得很不同，只不过，我比较想知道你的设计思路。”
“设计，最重要的就是这个！待我吃完，一路过去的时候，跟郑总，我们商量再说，毕竟现在还不是很成熟，而且我不清楚n市的情况，这只是初稿。昨晚，想跟你先聊聊，结果你自己却睡着了！这就是塑料革命情啊！”
“抱歉！下次一定坚持住！”
*
两人打车来到时光家居，此时已经9点半。
时光家居里的员工正在做着清洁卫生工作。
小英正在检查着。
“她们虽然没有比较成熟的销售团队，但是从昨天的了解，小英还是具备店长的潜质。她会分析问题，找问题，只不过目前没有方法。”
“她是郑总的侄女。”
“我发现，都很爱找皇亲国戚啊？陈东升，周一鸣全部找亲戚。”
“其实人倒是不难招，合适的少。陈总跟周总也是看周亚明还有周一梅两人，本身性格都很适合做销售。开朗，而且是自己家里哥的生意，自然会更上心一些，而且很多事情能更放心的交代给她们。”
“你不是我哥，我对你的事有人挺上心啊！而且艺魂素问，其他的的人也都挺上心了，目前来看。”
“你是家属！亲人！这是我们共同的事业！”
*
“胡总，小鹿你们来了？来找郑总么？他没有那么早过来，昨晚又出去应酬了，基本上下午才会过来看看，要不，我帮你们打个电话？”
“没关系！正好现在有点空档，跟你了解了解一下，n市，了解一下新店。从员工的考虑上聊聊。”
小英便带着胡鸢跟张鹿两人来到郑剑锋的办公室。开始泡起了茶。
“目前时光家居的客户来源都是哪里来的？”
“大部分是自然进店，不过都是一些小单，大单是老板的朋友关系户较多。还有就是底下地级县下单的。我就是负责底下这些人的联络。”
“底下的地级县，现在有多少个做时光家居的点？”
“总计13个。n市底下的县大概有8个。”
n市底下人杰地灵，出过不少名人，是国内很著名的侨乡，不少n市人远赴重洋，旅居海外。其实整个f省，很多都是这样的市，因为q市也是这样。y县的设施投资也主要都是侨胞。
f省人的足迹遍布东南亚，宝岛，m国，岛国，东西欧。而n市的侨胞，到90 年代末最新统计，达到将近150w人。
侨眷占全市的80%以上。
“主要的都是哪几个县再做时光家居？”
“最近的是g县，g县主要是做木雕，卖时光家居的那位老板也是做木雕的，家具就是配合着卖点。接下来的是h县，h县的美食比较出名，来n市的旅游的，很多会安排去h县，所以我们郑总在那边也有做一个点。那个点是郑总跟底下的代理商，一人一半，开起来的。目前是除了你们y县以外生意最好的。接下来就是s县，s县你们就很清楚了，是跟y县相邻的那个，目前有一个楼盘，我们郑总最近也是重心放在s县。n市内的，目前的增长很少。这三家算是最大的，基本上都有1000+以上平方的家具展厅。其他的都是一些小的县镇级，大概就百来平方的规模，摆几套样品那种。每年下的量很少。”
胡鸢见张鹿，在纸上记录着，总计有几个县，还有初步计算的底下线的大概情况。
小英说的很细很清楚。
张鹿正在计算下面要做的一系列计划。
底下这些县级市按照后来发展的分析，应该怎么联合起来，是一系列的营销策划。但是现在首先先带动时光家居这个家具的名气。
在n市，素问远远不如它。
那么必须先把时光家居带起来了，才能作为素问的翘板。
其实素问不搭配时光家具，直接去下面的几个县，去招商，也不是不可以。不过不能太过着急，步子迈得太大，容易扯着蛋。
专门做定制柜，直到后来的十几年，建材大部分品类也是分开的，当随着市场人们的需求，他们要再转型，很难了，整套去做。
即使单品，你再大的品牌，再有名气，要做成大家居都难，投入成本会是巨大的。主要人家还只认可你专项在做的，但是不认可你别的东西。
单品类的去发展，张鹿这跟原本计划的不符，还不是钱，利润的问题，而是会能更好的把控设计，整体最终效果更好一些。
不如在一开始就有未来20年的前瞻意识，直接在现在打入！给人输送好这个概念。
刚开始可能会是艰难的，但是后面会越来越好做！
她知道自己现在没办法考虑得太多，她也不是专业做这块，纯属是因为之前有从自己的角度上分析过行内的发展。
后面也是会出现各种各样的问题，但是目前，好像想不出更好的。如今都感觉有点吃力了。但是她还是希望挑战的。
目前虽然她正在做的这个案子，也是自己全新接收的，只是希望了解得更多，尽自己的最大的努力是设计好。
商业空间，能为他们多想一步是一步吧！普通的设计师不具备这样的素质。
为什么张鹿要想那么多，因为她们公司后来也不算少，在后来竞争压力大，设计都好的情况下！
拼的就是谁考虑的多，考虑的更长远！商业，最终，都是得带来利益！否则，即使再好的设计，最终也是个失败品。
“小英姐，今年n市的建材业，相比去年来说怎么样？”
“去年，我们时光，做的还可以，今年的话，半年的时间，你看看这条家具街，又开了好几家，说句实话，今年明显更加吃力了。哎。”
就是因为这样，所以郑总想要转型，不然接下来就只会是打价格战。到后来都是几败俱伤。
到了中午时间，胡鸢和张鹿请了小英出去吃饭。
又从职员小英嘴里，了解了不少，现在郑剑锋的人员问题，家具工厂的规模，一年能做多少量。
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