第五十二章 超前的理念
“老颜，我在细化了一些，你看下。比方说橱柜。可以增加高柜，把电器嵌在里面，还有吊柜这边其实也可以做一排。我觉得鞋柜也是可以增加，就放在门口，可以给他做一个。我那天注意到他们的门口的鞋都没地儿放。
经常被踢得很远，小孩子的球鞋还是不少的。其他的没什么问题，你给他改成博古架也是可以。整体的做成了中式的风格，也符合主人家的品味。
但是我觉得有点过于复杂了。我们可以做成一种叫想新中式风格。不比传统中式，只是利用一些中式的元素。小孩房可以做的简单一点，独立出来。不同的风格，活泼一点。但是收纳得够，明显是不够的，我建议多给他们现场多做一些柜子。
可以组合的。我之前给过的建议，你施工图没画出来，我补充好了。细致，有道理，一定程度上也是增大单值。毕竟木作比较赚钱。”
老颜接过张鹿画的施工图纸……欲哭无泪。这妹子，画的比自己画的还细致，连尺寸都标的很清楚。俯视图，侧面，剖面，都画出来了！绝逼是专业出身的啊！！！
很快便缓解了自己的心情。
“不错。就这样吧，小黄，拿去做报价。”
小黄结果图纸也是看呆，自己在这边跟了好几个月了，都画不好。别说图纸，连线都画不直。而这个突然冒出来的小师妹，还敢改老板的方案，并且！
画的还比老板还好？苍天啊……受到一万份的暴击！这就是专业的，跟半路出家的区别吗？看来，自己还要学的还真多。
“对了老颜，我今天来，是有事要找你。”
“噢，什么事儿，我可以帮上的？”
老颜还是这样子。来只有你帮上别人，难道别人就不能帮上你吗？
“我刚才跟我这位朋友，去八一路的金城小区买了房，然后跟那边的经理谈好，下午过来聊聊。不知道你有没有兴趣？”
“聊什么？”
“是这样的，我了解到，下个月会交房400多套，并且有很大一部分的人都很着急装修，基本上都是为了孩子上学时候方便。我估计，会有大面积的动工。
然后我跟他们说了，我们这边有可以设计，施工，一体化，下午那个物业经理过来，如果他可以打头阵，帮我们公司宣传一下，我们如果接一些单子的，不也不错。
我还观察了，买那个小区的楼盘的业主，基本上的素质还都比较高，大部分是一些机关部门，还有老师等事业单位。如果做下来，咱们公司的名气就算打出去了。”
胡鸢在一旁不说话，原来这姑娘心细如尘，那么短的时间，都暗中观察了那么多？不对，从开始教唆自己买房，就买那边的房子的时候难道就考虑到了？如此长远？不禁赞叹。
“听起来很不错。那他们经理怎么说？”
“颜哥，我是这样想的，如果经理带过来的，或者我们利用他的资源，签下来的房子，你懂得，适当的给一点居间服务费，而且可以跟他签正式的合同。这个当然得你来跟他谈，我没有跟他谈。
只要有利益，人才会卖力，就像我们，要是没钱赚，也不干的那么累不是？还有，是否可以找几个家具合作的，连家具一起包下来。我们整套设计，包过家具配套。所有的！按照概念来说，就叫做全屋整装。”
“客户可以给出自己的预算，而我们通过他的预算，给他制定效果，这样他也不会超支，在设计的时候，就把家具了，布艺了，等配套都给确定下来。也方便我们出效果。
然，主材这部分的利润更大。我们可以在开始之初，就根据他们有的户型，先设计出几个样板出来，让客户来选购。根据喜好小改。这适合比较急的，或者刚买房子没钱的。我们批量来做的话，这个叫可以量产，也省了一些时间成本。类似套餐，打包销售。这是其中的一个方案。部分需要私人定制的，另外说了。
另外的也可以不强制，客户自己买主材，买家具，我们做设计施工，也就是半包。但是工钱大多都很透明，利润也不如家具大，我们可以先试着做，看接受的人多不多。根据市场在做调整。”
老颜此时心里的想法是，这个女孩的脑子里到底都装了什么？仿佛任何的创意，构思，从她嘴里说出来都是有理有据，而且都是似乎可行的方案。把很多细节都延伸到位了，想到很多方面。自己是再也不能把她当小孩看待了……
“想法是有了，最大的问题，就是人员问题。我们现在的施工队怎么样？设计人员其实也不是很够。这个可得自己把握好度，不可接太多，今年初期，只能当时练手。锻炼新人。设计品质，施工品质，我们都得抓。这样才能打好口碑。”
“说的好像我们很快就会一大波客户一样。都接不来吗？不怕接不来，就怕没人来！”老颜哈哈一笑。
“哈哈，你等着吧，一大波客户就要来袭。到时候你累死累活！我这些分析是有理有据的。市场有了，客户群体有了，并且还相对高端，只是现在观念意识还不够，我们首先应该打市场，做好口碑。但是我们并没有那么多的业务人员去做。那么我就得跟物业合作！接下来，也可以把胡鸢的房子作为样板房去设计。陆续交房的人也可以去看。就看我们怎么操作，怎么玩儿！”
“行了，我懂你意思。具体的我来准备。话说，你舅舅刚才还过来，还问你来着，我说你又不在我这上班，又不需要天天打卡。没了侄女儿，跑来我这找。”
“问我什么？”
“他说你有大出息，写了一手漂亮的毛笔字，画的很好，过几天还要参加县里的比赛。”
胡鸢只是静静的坐在旁边，消化着，刚才张鹿所说的话。随后开口道：
“我朋友有个木作加工厂，不知道你们到时候可以不可以合作一下，如果有单子让他做，绝对保质量。二十几年的老木匠了。有需要家具也可以找他。”
………………
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经常被踢得很远，小孩子的球鞋还是不少的。其他的没什么问题，你给他改成博古架也是可以。整体的做成了中式的风格，也符合主人家的品味。
但是我觉得有点过于复杂了。我们可以做成一种叫想新中式风格。不比传统中式，只是利用一些中式的元素。小孩房可以做的简单一点，独立出来。不同的风格，活泼一点。但是收纳得够，明显是不够的，我建议多给他们现场多做一些柜子。
可以组合的。我之前给过的建议，你施工图没画出来，我补充好了。细致，有道理，一定程度上也是增大单值。毕竟木作比较赚钱。”
老颜接过张鹿画的施工图纸……欲哭无泪。这妹子，画的比自己画的还细致，连尺寸都标的很清楚。俯视图，侧面，剖面，都画出来了！绝逼是专业出身的啊！！！
很快便缓解了自己的心情。
“不错。就这样吧，小黄，拿去做报价。”
小黄结果图纸也是看呆，自己在这边跟了好几个月了，都画不好。别说图纸，连线都画不直。而这个突然冒出来的小师妹，还敢改老板的方案，并且！
画的还比老板还好？苍天啊……受到一万份的暴击！这就是专业的，跟半路出家的区别吗？看来，自己还要学的还真多。
“对了老颜，我今天来，是有事要找你。”
“噢，什么事儿，我可以帮上的？”
老颜还是这样子。来只有你帮上别人，难道别人就不能帮上你吗？
“我刚才跟我这位朋友，去八一路的金城小区买了房，然后跟那边的经理谈好，下午过来聊聊。不知道你有没有兴趣？”
“聊什么？”
“是这样的，我了解到，下个月会交房400多套，并且有很大一部分的人都很着急装修，基本上都是为了孩子上学时候方便。我估计，会有大面积的动工。
然后我跟他们说了，我们这边有可以设计，施工，一体化，下午那个物业经理过来，如果他可以打头阵，帮我们公司宣传一下，我们如果接一些单子的，不也不错。
我还观察了，买那个小区的楼盘的业主，基本上的素质还都比较高，大部分是一些机关部门，还有老师等事业单位。如果做下来，咱们公司的名气就算打出去了。”
胡鸢在一旁不说话，原来这姑娘心细如尘，那么短的时间，都暗中观察了那么多？不对，从开始教唆自己买房，就买那边的房子的时候难道就考虑到了？如此长远？不禁赞叹。
“听起来很不错。那他们经理怎么说？”
“颜哥，我是这样想的，如果经理带过来的，或者我们利用他的资源，签下来的房子，你懂得，适当的给一点居间服务费，而且可以跟他签正式的合同。这个当然得你来跟他谈，我没有跟他谈。
只要有利益，人才会卖力，就像我们，要是没钱赚，也不干的那么累不是？还有，是否可以找几个家具合作的，连家具一起包下来。我们整套设计，包过家具配套。所有的！按照概念来说，就叫做全屋整装。”
“客户可以给出自己的预算，而我们通过他的预算，给他制定效果，这样他也不会超支，在设计的时候，就把家具了，布艺了，等配套都给确定下来。也方便我们出效果。
然，主材这部分的利润更大。我们可以在开始之初，就根据他们有的户型，先设计出几个样板出来，让客户来选购。根据喜好小改。这适合比较急的，或者刚买房子没钱的。我们批量来做的话，这个叫可以量产，也省了一些时间成本。类似套餐，打包销售。这是其中的一个方案。部分需要私人定制的，另外说了。
另外的也可以不强制，客户自己买主材，买家具，我们做设计施工，也就是半包。但是工钱大多都很透明，利润也不如家具大，我们可以先试着做，看接受的人多不多。根据市场在做调整。”
老颜此时心里的想法是，这个女孩的脑子里到底都装了什么？仿佛任何的创意，构思，从她嘴里说出来都是有理有据，而且都是似乎可行的方案。把很多细节都延伸到位了，想到很多方面。自己是再也不能把她当小孩看待了……
“想法是有了，最大的问题，就是人员问题。我们现在的施工队怎么样？设计人员其实也不是很够。这个可得自己把握好度，不可接太多，今年初期，只能当时练手。锻炼新人。设计品质，施工品质，我们都得抓。这样才能打好口碑。”
“说的好像我们很快就会一大波客户一样。都接不来吗？不怕接不来，就怕没人来！”老颜哈哈一笑。
“哈哈，你等着吧，一大波客户就要来袭。到时候你累死累活！我这些分析是有理有据的。市场有了，客户群体有了，并且还相对高端，只是现在观念意识还不够，我们首先应该打市场，做好口碑。但是我们并没有那么多的业务人员去做。那么我就得跟物业合作！接下来，也可以把胡鸢的房子作为样板房去设计。陆续交房的人也可以去看。就看我们怎么操作，怎么玩儿！”
“行了，我懂你意思。具体的我来准备。话说，你舅舅刚才还过来，还问你来着，我说你又不在我这上班，又不需要天天打卡。没了侄女儿，跑来我这找。”
“问我什么？”
“他说你有大出息，写了一手漂亮的毛笔字，画的很好，过几天还要参加县里的比赛。”
胡鸢只是静静的坐在旁边，消化着，刚才张鹿所说的话。随后开口道：
“我朋友有个木作加工厂，不知道你们到时候可以不可以合作一下，如果有单子让他做，绝对保质量。二十几年的老木匠了。有需要家具也可以找他。”
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