第十章 交锋
刘叔叔名字叫做刘东，办公室也在市中心，不过在商务区，也就是所谓的cbd。商务区和米嘉住的地方比起来恍若两个世界，这边道路宽畅，大楼千姿百态，标新立异，仿佛一个个宇宙飞船，随时都可以离开地面。&1t;/p>
商务区中心有一栋六十多层高的大楼，里头有酒店商场和各种工作室，乃是龙津最高的建筑。刘东的公司叫做太虚财务，在五十五楼，夹杂在上下一大堆财务公司里面，一点都不显眼。装修也很一般，连前台小姐姐都姿色平平。&1t;/p>
刘东身材矮胖，长披肩，穿着一件道袍，脚踩布鞋，十分的有范。见到伊南娜和米嘉，刘东打了招呼，给他们各冲了一杯碧绿的茶，介绍说：“这是我在山上亲手种的，你们来尝尝。”&1t;/p>
伊南娜亲亲的抿了一口，点点头说：“口舌生津，香气四溢，真是好茶。”&1t;/p>
米嘉喝了一口，只觉得很苦，气味是很香，可是这么苦根本入不了口，摇摇头没说话。&1t;/p>
刘东却不放过他，盯着他问：“你觉得怎么样？”&1t;/p>
“太苦。”米嘉说。&1t;/p>
“太苦？”刘东一脸诧异的看着米嘉，“你说这茶太苦？”&1t;/p>
“是。”米嘉点了点头。&1t;/p>
“你以前喝过这茶吗？”刘东问。&1t;/p>
“没喝过。”米嘉说。&1t;/p>
“也没喝过什么好茶吧？”刘东说。&1t;/p>
“没有。”米嘉喝的茶最多就是五十块钱半斤。&1t;/p>
“所以你喝不出这款茶的好处。”刘东说，“仔细品味，你能品味出什么来？”&1t;/p>
“太苦了。”米嘉坚持自己的意见。&1t;/p>
刘东笑着摇了摇头。&1t;/p>
“苦尽甘来嘛，虽然很苦，可是苦味完了以后会有一丝的甘甜，沁入心扉。”伊南娜连忙打圆场。&1t;/p>
“你弄错了小娜。”刘东忍不住哈哈大笑，“这茶就是太苦，炒制的时候火候太大了，你同学没说错。”&1t;/p>
“啊？”伊南娜傻眼了。&1t;/p>
“这位米嘉同学意志坚定，外人很难影响她的想法。”刘东说。&1t;/p>
这就过奖了，宅男都这样，不喜欢吃的东西就是不喜欢，你吹上天也没用。&1t;/p>
“不过这种性格并不适合创业。”刘东说。&1t;/p>
“意志坚定不是好事吗？”伊南娜糊涂了。&1t;/p>
“意志坚定的另外一面，就是不听意见，难以合作。现在创业必须要有团队，领导能力比专业能力更重要。意志太过坚定，就意味着协作能力差，领导能力弱，所以不适合创业。”刘东说。&1t;/p>
“如果我是正确的，听了别人意见不是错了？”伊南娜说。&1t;/p>
“创业创业，什么叫创业？开创一门事业。创业和打工、上学这些不一样，创业没有绝对的对错。比如你带着一团人去爬山，一座从来没去过的山，没有地图也没有gps，那你要怎么走？一开始你走的路是对的，可是团队里面的人都觉得你错了，于是你坚持己见，团队里的人一个个离开，剩下一你个人进山，你觉得你能撑多久？一个团队就算现自己走错路了，可以掉头，可以找新路。你一个人没有支援，就算走在正确的道路上，形势比走在错误道路上的团队更危险。”刘东说。&1t;/p>
“可我们不是在山里啊，团队有人离开，再招人进来就行。”伊南娜说。&1t;/p>
“打工的随便招，核心团队可没这么容易。这就是我为什么跟你强调一定要有自己的核心团队，核心团队一定要稳定。你看看这些年创业起来的大公司，哪一个的核心团队是经常换人的？一个都没有。核心团队一旦换人，那就是出了大问题，别说创业的时候，就算已经创业成功了，核心团队一旦崩解，业务照样会大幅下滑。”刘东说。&1t;/p>
“刘叔叔你的意思是说为了营造团队，就算错的也要屈从？”伊南娜说。&1t;/p>
“我的意思是要带领团队，不能站在团队的对立面！个人意识太强，意志太坚定，就很容易会站在团队的对立面。你一次对了，两次对了，十次呢？一百次呢？你能永远正确吗？”刘东说。&1t;/p>
简直就是强词夺理，米嘉摇摇头没说话，他不喜欢和人争辩。&1t;/p>
“三国时袁绍要打曹操，田丰劝谏说时机不对，袁绍不听，把田丰抓了起来。谁是正确的？田丰是正确的，可这有什么用。当时田丰就说了，如果袁绍打赢了，他还可以活，袁绍输了，他就死定了。因为袁绍赢了可以嘲笑田丰，袁绍输了无面见人，只能把田丰杀了灭口，免得看见就烦。所以说你是正确的不一定好，你是错误的也不一定坏。最关键是维持核心团队上下一心。米嘉同学我看不像是能团结大多数的，尤其他意志如此坚定，一旦决定了的事，九头牛都拉不回来。这种性格创业有没有成功的，有，但是不多，而且有先决条件。创始人已经有核心团队，而且在核心团队里面威信很高，别人就算不同意也会继续干活。我看米嘉同学应该还有没有这种地位吧。”刘东继续说。&1t;/p>
米嘉的确没有，还核心团队呢，他连朋友都不多，平时聊得来的绝大多数都是在网上认识的，现实生活中能算是朋友的凑起来也做不了核心团队啊。&1t;/p>
不过米嘉也不会认同刘东的说法，他忍不住说：“刘老板真是厉害，一杯苦茶可以说出这么多道理来。如果我喝了茶按说苦尽甘来，只怕刘老板又会说另外一套道理。”&1t;/p>
“怎么，你还不服气？”刘东说。&1t;/p>
“刘叔叔，不是不服气什么的，具体问题具体分析，米嘉的项目真很不错的。”伊南娜说。&1t;/p>
“好啊，那我们来具体分析，米嘉同学是什么项目？”刘东问。&1t;/p>
“承包广告牌。”伊南娜说，“就是把一整栋大楼的广告牌用优惠的价格承包下来，然后分割出租。他已经用关系租了一栋楼了，利润很可观呢。”&1t;/p>
“这门生意问题很大。”刘东说，“你们的优势是什么？”&1t;/p>
“优势？”伊南娜问。&1t;/p>
“你们是应届毕业生啊，有知识，有能力，有闯劲，社会形象好。然而做广告牌这些优势全都没用。你要承包广告牌，要做的都是很琐碎的事，一个个业委会一个个业主去谈，谈不妥的要找人去搞破坏，遇上抢地盘的要去打，还要和城管公安消防搞好关系。最后辛辛苦苦把生意做出来了，又要放着哪个二代来抢。说到底，你没有核心技术，就没有门栏，人家要来抢你能怎么办？”刘东说。&1t;/p>
说得好，米嘉无言以对，“我当然有核心技术。”&1t;/p>
“什么技术？承包广告牌我真想不出有什么可以称得上技术的。这边包广告牌，那边分割租出去，技术在广告牌制作吗？这个可以外包的啊。”刘东说。&1t;/p>
“一看你根本就没明白广告牌业务的核心是什么，所以才说这些不着边际的东西。”米嘉说。&1t;/p>
“愿闻其详。”刘东说。&1t;/p>
“是拆迁。”米嘉说，“旧城在搞三旧改造，很多地方都传说要拆迁，你不知道吗？”&1t;/p>
刘东当然知道，不过他一下子没和广告牌联系起来，听米嘉这么一说，思维立马扩散过去。旧城改造要拆迁，原来的广告牌当然要拆，所以广告牌价格会大大降低。这时候可以用非常优惠的价格把广告牌给签下来。然后可以玩的花样就多了，拆迁的时候可以拿着合同要求赔偿，拆迁完了还可以要求重建好之后优先承包新的广告牌。&1t;/p>
这种事情当然不能自己吃独食，而是要分出去，只要有了这么一个由头，就可以从拆迁费里面咬下一口，拆迁之后的重建又可以拿到很丰厚的预期收入。&1t;/p>
对刘东这样的生意人来说，能不能真赚到钱还在其次，最关键的是能不能让人觉得你在赚大钱。广告牌是城市里最显眼的东西，没有之一。这个广告牌的生意一做起来，赚了一块可以吹十块甚至一百块，一分关系可以吹成十分一百分。&1t;/p>
你都能把市中心那么多广告牌包下来了，能没关系吗？肯定是上面认识科长处长，下面认识办事员，才能做这种生意，广告牌都能做成，其他生意更加不在话下。&1t;/p>
这么一想，刘东就坐不住了，本来他只是想随便挑个错把米嘉赶走，把指标留给自己人，这时候立即换了一个主意，“要拆迁，广告牌的价格会降低，的确是个机会，但是一不小心就会赔钱。”&1t;/p>
“不会赔钱的。”米嘉非常确定这一点。&1t;/p>
“你有内幕消息？”刘东问。&1t;/p>
米嘉才不会告诉刘东拆迁没拆成，这事现在说也没用，谁都以为拆迁成定局，连规划图都出来了。&1t;/p>
“当然，广告牌什么时候拆我都知道。”米嘉说。&1t;/p>
“你在城管里认识人？”刘东很好奇。&1t;/p>
“不是城管那边。”米嘉摇摇头。&1t;/p>
“那是哪里？”刘东问。&1t;/p>
米嘉笑而不语，他谁都不认识。&1t;/p>
“你光有消息没用，还得认识人才行。”刘东说，“消息很重要，但只有消息是没法子利益最大化。你有内幕消息，你知道哪一个广告牌先拆，哪一个广告牌后拆，哪一些广告牌能保留下来，没用。这广告牌要租出去的，客户不信怎么办呢？”&1t;/p>
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商务区中心有一栋六十多层高的大楼，里头有酒店商场和各种工作室，乃是龙津最高的建筑。刘东的公司叫做太虚财务，在五十五楼，夹杂在上下一大堆财务公司里面，一点都不显眼。装修也很一般，连前台小姐姐都姿色平平。&1t;/p>
刘东身材矮胖，长披肩，穿着一件道袍，脚踩布鞋，十分的有范。见到伊南娜和米嘉，刘东打了招呼，给他们各冲了一杯碧绿的茶，介绍说：“这是我在山上亲手种的，你们来尝尝。”&1t;/p>
伊南娜亲亲的抿了一口，点点头说：“口舌生津，香气四溢，真是好茶。”&1t;/p>
米嘉喝了一口，只觉得很苦，气味是很香，可是这么苦根本入不了口，摇摇头没说话。&1t;/p>
刘东却不放过他，盯着他问：“你觉得怎么样？”&1t;/p>
“太苦。”米嘉说。&1t;/p>
“太苦？”刘东一脸诧异的看着米嘉，“你说这茶太苦？”&1t;/p>
“是。”米嘉点了点头。&1t;/p>
“你以前喝过这茶吗？”刘东问。&1t;/p>
“没喝过。”米嘉说。&1t;/p>
“也没喝过什么好茶吧？”刘东说。&1t;/p>
“没有。”米嘉喝的茶最多就是五十块钱半斤。&1t;/p>
“所以你喝不出这款茶的好处。”刘东说，“仔细品味，你能品味出什么来？”&1t;/p>
“太苦了。”米嘉坚持自己的意见。&1t;/p>
刘东笑着摇了摇头。&1t;/p>
“苦尽甘来嘛，虽然很苦，可是苦味完了以后会有一丝的甘甜，沁入心扉。”伊南娜连忙打圆场。&1t;/p>
“你弄错了小娜。”刘东忍不住哈哈大笑，“这茶就是太苦，炒制的时候火候太大了，你同学没说错。”&1t;/p>
“啊？”伊南娜傻眼了。&1t;/p>
“这位米嘉同学意志坚定，外人很难影响她的想法。”刘东说。&1t;/p>
这就过奖了，宅男都这样，不喜欢吃的东西就是不喜欢，你吹上天也没用。&1t;/p>
“不过这种性格并不适合创业。”刘东说。&1t;/p>
“意志坚定不是好事吗？”伊南娜糊涂了。&1t;/p>
“意志坚定的另外一面，就是不听意见，难以合作。现在创业必须要有团队，领导能力比专业能力更重要。意志太过坚定，就意味着协作能力差，领导能力弱，所以不适合创业。”刘东说。&1t;/p>
“如果我是正确的，听了别人意见不是错了？”伊南娜说。&1t;/p>
“创业创业，什么叫创业？开创一门事业。创业和打工、上学这些不一样，创业没有绝对的对错。比如你带着一团人去爬山，一座从来没去过的山，没有地图也没有gps，那你要怎么走？一开始你走的路是对的，可是团队里面的人都觉得你错了，于是你坚持己见，团队里的人一个个离开，剩下一你个人进山，你觉得你能撑多久？一个团队就算现自己走错路了，可以掉头，可以找新路。你一个人没有支援，就算走在正确的道路上，形势比走在错误道路上的团队更危险。”刘东说。&1t;/p>
“可我们不是在山里啊，团队有人离开，再招人进来就行。”伊南娜说。&1t;/p>
“打工的随便招，核心团队可没这么容易。这就是我为什么跟你强调一定要有自己的核心团队，核心团队一定要稳定。你看看这些年创业起来的大公司，哪一个的核心团队是经常换人的？一个都没有。核心团队一旦换人，那就是出了大问题，别说创业的时候，就算已经创业成功了，核心团队一旦崩解，业务照样会大幅下滑。”刘东说。&1t;/p>
“刘叔叔你的意思是说为了营造团队，就算错的也要屈从？”伊南娜说。&1t;/p>
“我的意思是要带领团队，不能站在团队的对立面！个人意识太强，意志太坚定，就很容易会站在团队的对立面。你一次对了，两次对了，十次呢？一百次呢？你能永远正确吗？”刘东说。&1t;/p>
简直就是强词夺理，米嘉摇摇头没说话，他不喜欢和人争辩。&1t;/p>
“三国时袁绍要打曹操，田丰劝谏说时机不对，袁绍不听，把田丰抓了起来。谁是正确的？田丰是正确的，可这有什么用。当时田丰就说了，如果袁绍打赢了，他还可以活，袁绍输了，他就死定了。因为袁绍赢了可以嘲笑田丰，袁绍输了无面见人，只能把田丰杀了灭口，免得看见就烦。所以说你是正确的不一定好，你是错误的也不一定坏。最关键是维持核心团队上下一心。米嘉同学我看不像是能团结大多数的，尤其他意志如此坚定，一旦决定了的事，九头牛都拉不回来。这种性格创业有没有成功的，有，但是不多，而且有先决条件。创始人已经有核心团队，而且在核心团队里面威信很高，别人就算不同意也会继续干活。我看米嘉同学应该还有没有这种地位吧。”刘东继续说。&1t;/p>
米嘉的确没有，还核心团队呢，他连朋友都不多，平时聊得来的绝大多数都是在网上认识的，现实生活中能算是朋友的凑起来也做不了核心团队啊。&1t;/p>
不过米嘉也不会认同刘东的说法，他忍不住说：“刘老板真是厉害，一杯苦茶可以说出这么多道理来。如果我喝了茶按说苦尽甘来，只怕刘老板又会说另外一套道理。”&1t;/p>
“怎么，你还不服气？”刘东说。&1t;/p>
“刘叔叔，不是不服气什么的，具体问题具体分析，米嘉的项目真很不错的。”伊南娜说。&1t;/p>
“好啊，那我们来具体分析，米嘉同学是什么项目？”刘东问。&1t;/p>
“承包广告牌。”伊南娜说，“就是把一整栋大楼的广告牌用优惠的价格承包下来，然后分割出租。他已经用关系租了一栋楼了，利润很可观呢。”&1t;/p>
“这门生意问题很大。”刘东说，“你们的优势是什么？”&1t;/p>
“优势？”伊南娜问。&1t;/p>
“你们是应届毕业生啊，有知识，有能力，有闯劲，社会形象好。然而做广告牌这些优势全都没用。你要承包广告牌，要做的都是很琐碎的事，一个个业委会一个个业主去谈，谈不妥的要找人去搞破坏，遇上抢地盘的要去打，还要和城管公安消防搞好关系。最后辛辛苦苦把生意做出来了，又要放着哪个二代来抢。说到底，你没有核心技术，就没有门栏，人家要来抢你能怎么办？”刘东说。&1t;/p>
说得好，米嘉无言以对，“我当然有核心技术。”&1t;/p>
“什么技术？承包广告牌我真想不出有什么可以称得上技术的。这边包广告牌，那边分割租出去，技术在广告牌制作吗？这个可以外包的啊。”刘东说。&1t;/p>
“一看你根本就没明白广告牌业务的核心是什么，所以才说这些不着边际的东西。”米嘉说。&1t;/p>
“愿闻其详。”刘东说。&1t;/p>
“是拆迁。”米嘉说，“旧城在搞三旧改造，很多地方都传说要拆迁，你不知道吗？”&1t;/p>
刘东当然知道，不过他一下子没和广告牌联系起来，听米嘉这么一说，思维立马扩散过去。旧城改造要拆迁，原来的广告牌当然要拆，所以广告牌价格会大大降低。这时候可以用非常优惠的价格把广告牌给签下来。然后可以玩的花样就多了，拆迁的时候可以拿着合同要求赔偿，拆迁完了还可以要求重建好之后优先承包新的广告牌。&1t;/p>
这种事情当然不能自己吃独食，而是要分出去，只要有了这么一个由头，就可以从拆迁费里面咬下一口，拆迁之后的重建又可以拿到很丰厚的预期收入。&1t;/p>
对刘东这样的生意人来说，能不能真赚到钱还在其次，最关键的是能不能让人觉得你在赚大钱。广告牌是城市里最显眼的东西，没有之一。这个广告牌的生意一做起来，赚了一块可以吹十块甚至一百块，一分关系可以吹成十分一百分。&1t;/p>
你都能把市中心那么多广告牌包下来了，能没关系吗？肯定是上面认识科长处长，下面认识办事员，才能做这种生意，广告牌都能做成，其他生意更加不在话下。&1t;/p>
这么一想，刘东就坐不住了，本来他只是想随便挑个错把米嘉赶走，把指标留给自己人，这时候立即换了一个主意，“要拆迁，广告牌的价格会降低，的确是个机会，但是一不小心就会赔钱。”&1t;/p>
“不会赔钱的。”米嘉非常确定这一点。&1t;/p>
“你有内幕消息？”刘东问。&1t;/p>
米嘉才不会告诉刘东拆迁没拆成，这事现在说也没用，谁都以为拆迁成定局，连规划图都出来了。&1t;/p>
“当然，广告牌什么时候拆我都知道。”米嘉说。&1t;/p>
“你在城管里认识人？”刘东很好奇。&1t;/p>
“不是城管那边。”米嘉摇摇头。&1t;/p>
“那是哪里？”刘东问。&1t;/p>
米嘉笑而不语，他谁都不认识。&1t;/p>
“你光有消息没用，还得认识人才行。”刘东说，“消息很重要，但只有消息是没法子利益最大化。你有内幕消息，你知道哪一个广告牌先拆，哪一个广告牌后拆，哪一些广告牌能保留下来，没用。这广告牌要租出去的，客户不信怎么办呢？”&1t;/p>
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