第七章 我去看看
“我觉得大家不用这么着急，其实我也创业了。”米嘉说，意向合同只是意向，可并不是那么好签的，签了以后伊南娜不断的打电话信息甚至上门，比卖保险的都烦，大家都是同学，谁能拉下脸狠心拒绝。&1t;/p>
“你也创业了？”伊南娜眼中闪过一丝精光。&1t;/p>
“要创业还是要找最合适自己的项目才对，这边刚开始，也用不着这么多人。很多人也未必适合做宠物店，不如娜姐先把框架搭起来，我们后期再加入。”米嘉说。&1t;/p>
等宠物店做起来，各种问题层出不穷，大家看在眼里，就会仔细考虑到底要不要加入。要是考虑清楚了还非要加入，那米嘉也没办法。&1t;/p>
“后期加入只能算打工，不算股东。”于惠美说。&1t;/p>
“你创业是想做什么？”伊南娜问。&1t;/p>
“做广告。”米嘉说&1t;/p>
众人一听就笑了起来，空气中充满了快活：“现在广告公司这么多，竞争很厉害的吧，我们又不是读广告的，创业做广告怎么成功？”&1t;/p>
“真是不自量力。”&1t;/p>
“我决定现在加入宠物店项目，至于广告公司……嘿嘿。”&1t;/p>
“我也加入吧。”&1t;/p>
“加入什么？”&1t;/p>
“当然是宠物店，难道加入广告公司？”&1t;/p>
“是啊，反正现在也找不到什么好工作，宠物店至少也是新兴产业。”&1t;/p>
“去实习才一千多块，做的那么辛苦，又没成就感，还是创业好……不过创业也要看看靠不靠谱。”&1t;/p>
“不过是意向书，签了打什么紧。”&1t;/p>
没有人听米嘉的，大家都签了意向书，连司徒夜枫都签了。所以米嘉穿过半个城市跑过来，根本一点用都没有。除了自己，他根本谁也没帮到。&1t;/p>
大家分头签字，估摸着自己能出多少钱，米嘉觉得很无趣，起身想走，被伊南娜一把拉住。&1t;/p>
“你做广告是怎么的模式？”伊南娜问。&1t;/p>
“我把整栋大楼的广告牌用优惠价格承包下来，然后分割租给各个需要的公司，从中赚取差价。”米嘉努力说好听一点。&1t;/p>
“原来是这种广告公司。”伊南娜恍然大悟，“我还以为是电视台做广告那种。那么你的核心竞争力是什么呢？为什么人家要把广告牌承包给你而不是自己招租？”&1t;/p>
“我住的那栋大楼是我父母工作公司的宿舍楼，里面住户和业委会绝大部分人都是我父母的工友。”米嘉被伊南娜眼对眼看着，压力很大，情不自禁的就说了真话。&1t;/p>
“原来是靠人脉。”伊南娜点点头说，“你父母那是什么公司啊？有多少宿舍楼？能拿下来几个？”&1t;/p>
“只有一栋宿舍楼。”米嘉说。&1t;/p>
“那不行啊，一家公司总不可能靠一栋楼做生意，又不是那种上百层的大楼。”伊南娜说，“这样生意做不大的。”&1t;/p>
是做不大，米嘉也没想着做大，只是想赚点零花钱。&1t;/p>
“娜姐，这你就不懂了。”司马夜枫插嘴说，“只要有一个榜样，显示你不是皮包公司，是正经做生意的，以后再要拿下同样的生意就好办了。一栋楼的广告牌租了多少钱，对物业或者业委会来说并不重要，重要的是他们能从中拿到多少。”&1t;/p>
“给物业和业委会里面管事的行贿。”伊南娜明白了。&1t;/p>
“吃饭喝酒送点购物卡逢年过节给红包，只能算联络感情，算不上行贿。”司马夜枫说。&1t;/p>
“可要是差价太明显了，会被业主现的吧，那也就是说里面的利润不可能高。再加上这些吃饭喝酒购物卡红包的钱，那还能赚得？”伊南娜问。&1t;/p>
“开始的时候肯定赚不多，当规模足够大，就可以使用非价格壁垒了。”司马夜枫说。&1t;/p>
“什么非价格壁垒？”伊南娜问。&1t;/p>
“娜姐你连非价格壁垒也不懂？”司马夜枫撇撇嘴，“要做生意这些不懂不行，课堂上教的东西不够，得自己学，学不会就得吃大亏。米嘉你说是不是。”&1t;/p>
其实米嘉也很想知道什么是非价格壁垒。&1t;/p>
“到底是什么啊？”伊南娜问。&1t;/p>
“我们的法律很严格，广告牌涉及到广告法，环保法，消防法等等，只要用心，总能挑出错来。如果一栋大楼自己出租广告牌，做一次被挑一次错，做一次被拆一次，做一次被罚一次，最后钱没赚着还赔了，他们还有精力自己做吗？是不是交给承包了最多广告牌的正规公司代理比较好呢？”司马夜枫说。&1t;/p>
“这很难办到吧。”伊南娜说。&1t;/p>
“在城管认识人就能办到。”司马夜枫说，“而我，正好认识城管科的副科长，正科长是上头来镀金的，一天到头忙自己的事，城管的具体事务都是副科长办的。”&1t;/p>
“你也想加入啊？”伊南娜说。&1t;/p>
“先不着急，我家里我说的不算，得我爸说了才算。现在我最多就带你认识一下那个副科长，跟他了解一下政策什么的。你现在请吃饭送红包，人家也不敢收。要是能做出成绩，我们再进一步。”司马夜枫说。&1t;/p>
可米嘉并不想进一步，他压根就没想着做大，只是想要赚点零花钱。他好不容易穿越一场，结果想来想去只想到这么一个赚钱方式，简直就是浪费。&1t;/p>
至于做大什么的，光是想一想司马夜枫的主意米嘉就觉得头大，要去找城管里面的实权人物，要去一个个大楼找业委会或者物业，然后一个个说服他们签合同，这工作量大到瘫痪。&1t;/p>
“等一会儿吃完饭我跟你去看看吧。”伊南娜对米嘉说。&1t;/p>
“没什么好看的。”米嘉说。&1t;/p>
“就去看看嘛。”伊南娜说，“我有项目第一时间就告诉你，什么底都透给你。你有项目对我藏着掖着，什么都不说，这你对得起我吗？”&1t;/p>
这有什么对不起的，米嘉日后被害得差点家破人亡呢。他来这里只是为了救人，能拉走一个是一个，既然失败了一个都没拉走，那他继续呆着也没意思。&1t;/p>
“我先走了。”米嘉说。&1t;/p>
“饭都没吃你就要走？”伊南娜很是吃惊。&1t;/p>
“我不喜欢吃日料。”米嘉说，“再见。”&1t;/p>
起身扫了一眼，所有人都在兴高采烈的谈论伊南娜的计划，没有人看米嘉一眼。众人皆醉而我独醒就是这种感觉吧。不过至少有一个人给米嘉说过话，他跟司马夜枫打招呼：“我先走了。”&1t;/p>
“啊？”司马夜枫也没想到米嘉居然这么不给面子，“哦，你真不吃饭？”&1t;/p>
“不吃了，以后有缘再见吧。”米嘉说。&1t;/p>
他起身离开，挥一挥手，没有带走一片云彩。拉黑了伊南娜的手机，从此江湖相忘。然后米嘉在车站等了半个小时才等到车，挤上去身上已经湿透了。一路都没位置，站得累死。好不容易有了个空位，刚想坐上去，又上来个老人，只好换个位置继续站。&1t;/p>
到了市中心下车，走了十几分钟回到大楼，爬了四层楼，推开家门，里面空调余冷尚在，清凉了许多。把空调和风扇一起打开，拿了换洗衣服进浴室，扒光湿透了的衣服，开冷水一冲，浑身暑气顿消。洗完澡穿上干爽衣服，再躺在沙上，狠狠地喝一大口可乐，刷几页微博，还是做个宅男好啊，在外面奔波，赚再多的钱也没有在家里舒服。可是不在外面赚钱，又怎么能宅在家里呢。&1t;/p>
为什么不能中个彩票？刚才来回都是坐公交，一共花了四块，要是打计程车的话，单程16来回32，等于省了28块。这就是用28块斩孽缘，这么有意义的钱，当然要用来买彩票，万一中了，岂不是可以宅一辈子不用出门。&1t;/p>
看看外头猛烈的阳光，米嘉又觉得彩票这玩意不太靠谱，买了也肯定中不了，何必要浪费钱。于是米嘉坐到电脑前上网，以前有一段时间可以网上买彩票，那时候多方便，可没多久就取消了。&1t;/p>
刷了两个小时之后觉得肚子有点饿，正想叫个炸鸡外卖，忽然间想起来自己刚刚收过广告牌费用，这时候再去吃会不会有点不好呢？正好天也阴了下来，没那么热了，还是出去吃吧。&1t;/p>
市中心有个好，店铺很密集，2o分钟走路范围内可能有好几百家餐厅。米嘉一出门就是一股热气扑面而来，于是选择范围从2o分钟缩减为五分钟。&1t;/p>
五分钟范围内也有好几十家餐厅，吃什么好呢？天气这么热，就吃个麻辣烫吧。吃完麻辣烫出来，看到旁边有个体彩的店，这是天意让他买彩票。&1t;/p>
“来五注随机吧。”米嘉说，他身为一个学过概率的人，自然知道彩票的号码怎么选几率都一样，就算选1234567，和精心挑选的号码不会有什么不同，所以随机就行了。&1t;/p>
“追加吗？”店主问。&1t;/p>
“追加吧。”米嘉说。&1t;/p>
“15块。”店主立马就把小票打印了出来，交给米嘉。&1t;/p>
米嘉是打算买28块的，还有13块买什么呢？要不加两块再买五注？看到旁边有即开型的彩票，这个还没玩过，米嘉就问：“这种即开的多少钱？”&1t;/p>
“2o块一张。”店主说。&1t;/p>
这么贵的吗，米嘉还以为是十块钱左右的呢，可是问都问了，不好意思拉下脸说不买，“来一张吧。”&1t;/p>
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“你也创业了？”伊南娜眼中闪过一丝精光。&1t;/p>
“要创业还是要找最合适自己的项目才对，这边刚开始，也用不着这么多人。很多人也未必适合做宠物店，不如娜姐先把框架搭起来，我们后期再加入。”米嘉说。&1t;/p>
等宠物店做起来，各种问题层出不穷，大家看在眼里，就会仔细考虑到底要不要加入。要是考虑清楚了还非要加入，那米嘉也没办法。&1t;/p>
“后期加入只能算打工，不算股东。”于惠美说。&1t;/p>
“你创业是想做什么？”伊南娜问。&1t;/p>
“做广告。”米嘉说&1t;/p>
众人一听就笑了起来，空气中充满了快活：“现在广告公司这么多，竞争很厉害的吧，我们又不是读广告的，创业做广告怎么成功？”&1t;/p>
“真是不自量力。”&1t;/p>
“我决定现在加入宠物店项目，至于广告公司……嘿嘿。”&1t;/p>
“我也加入吧。”&1t;/p>
“加入什么？”&1t;/p>
“当然是宠物店，难道加入广告公司？”&1t;/p>
“是啊，反正现在也找不到什么好工作，宠物店至少也是新兴产业。”&1t;/p>
“去实习才一千多块，做的那么辛苦，又没成就感，还是创业好……不过创业也要看看靠不靠谱。”&1t;/p>
“不过是意向书，签了打什么紧。”&1t;/p>
没有人听米嘉的，大家都签了意向书，连司徒夜枫都签了。所以米嘉穿过半个城市跑过来，根本一点用都没有。除了自己，他根本谁也没帮到。&1t;/p>
大家分头签字，估摸着自己能出多少钱，米嘉觉得很无趣，起身想走，被伊南娜一把拉住。&1t;/p>
“你做广告是怎么的模式？”伊南娜问。&1t;/p>
“我把整栋大楼的广告牌用优惠价格承包下来，然后分割租给各个需要的公司，从中赚取差价。”米嘉努力说好听一点。&1t;/p>
“原来是这种广告公司。”伊南娜恍然大悟，“我还以为是电视台做广告那种。那么你的核心竞争力是什么呢？为什么人家要把广告牌承包给你而不是自己招租？”&1t;/p>
“我住的那栋大楼是我父母工作公司的宿舍楼，里面住户和业委会绝大部分人都是我父母的工友。”米嘉被伊南娜眼对眼看着，压力很大，情不自禁的就说了真话。&1t;/p>
“原来是靠人脉。”伊南娜点点头说，“你父母那是什么公司啊？有多少宿舍楼？能拿下来几个？”&1t;/p>
“只有一栋宿舍楼。”米嘉说。&1t;/p>
“那不行啊，一家公司总不可能靠一栋楼做生意，又不是那种上百层的大楼。”伊南娜说，“这样生意做不大的。”&1t;/p>
是做不大，米嘉也没想着做大，只是想赚点零花钱。&1t;/p>
“娜姐，这你就不懂了。”司马夜枫插嘴说，“只要有一个榜样，显示你不是皮包公司，是正经做生意的，以后再要拿下同样的生意就好办了。一栋楼的广告牌租了多少钱，对物业或者业委会来说并不重要，重要的是他们能从中拿到多少。”&1t;/p>
“给物业和业委会里面管事的行贿。”伊南娜明白了。&1t;/p>
“吃饭喝酒送点购物卡逢年过节给红包，只能算联络感情，算不上行贿。”司马夜枫说。&1t;/p>
“可要是差价太明显了，会被业主现的吧，那也就是说里面的利润不可能高。再加上这些吃饭喝酒购物卡红包的钱，那还能赚得？”伊南娜问。&1t;/p>
“开始的时候肯定赚不多，当规模足够大，就可以使用非价格壁垒了。”司马夜枫说。&1t;/p>
“什么非价格壁垒？”伊南娜问。&1t;/p>
“娜姐你连非价格壁垒也不懂？”司马夜枫撇撇嘴，“要做生意这些不懂不行，课堂上教的东西不够，得自己学，学不会就得吃大亏。米嘉你说是不是。”&1t;/p>
其实米嘉也很想知道什么是非价格壁垒。&1t;/p>
“到底是什么啊？”伊南娜问。&1t;/p>
“我们的法律很严格，广告牌涉及到广告法，环保法，消防法等等，只要用心，总能挑出错来。如果一栋大楼自己出租广告牌，做一次被挑一次错，做一次被拆一次，做一次被罚一次，最后钱没赚着还赔了，他们还有精力自己做吗？是不是交给承包了最多广告牌的正规公司代理比较好呢？”司马夜枫说。&1t;/p>
“这很难办到吧。”伊南娜说。&1t;/p>
“在城管认识人就能办到。”司马夜枫说，“而我，正好认识城管科的副科长，正科长是上头来镀金的，一天到头忙自己的事，城管的具体事务都是副科长办的。”&1t;/p>
“你也想加入啊？”伊南娜说。&1t;/p>
“先不着急，我家里我说的不算，得我爸说了才算。现在我最多就带你认识一下那个副科长，跟他了解一下政策什么的。你现在请吃饭送红包，人家也不敢收。要是能做出成绩，我们再进一步。”司马夜枫说。&1t;/p>
可米嘉并不想进一步，他压根就没想着做大，只是想要赚点零花钱。他好不容易穿越一场，结果想来想去只想到这么一个赚钱方式，简直就是浪费。&1t;/p>
至于做大什么的，光是想一想司马夜枫的主意米嘉就觉得头大，要去找城管里面的实权人物，要去一个个大楼找业委会或者物业，然后一个个说服他们签合同，这工作量大到瘫痪。&1t;/p>
“等一会儿吃完饭我跟你去看看吧。”伊南娜对米嘉说。&1t;/p>
“没什么好看的。”米嘉说。&1t;/p>
“就去看看嘛。”伊南娜说，“我有项目第一时间就告诉你，什么底都透给你。你有项目对我藏着掖着，什么都不说，这你对得起我吗？”&1t;/p>
这有什么对不起的，米嘉日后被害得差点家破人亡呢。他来这里只是为了救人，能拉走一个是一个，既然失败了一个都没拉走，那他继续呆着也没意思。&1t;/p>
“我先走了。”米嘉说。&1t;/p>
“饭都没吃你就要走？”伊南娜很是吃惊。&1t;/p>
“我不喜欢吃日料。”米嘉说，“再见。”&1t;/p>
起身扫了一眼，所有人都在兴高采烈的谈论伊南娜的计划，没有人看米嘉一眼。众人皆醉而我独醒就是这种感觉吧。不过至少有一个人给米嘉说过话，他跟司马夜枫打招呼：“我先走了。”&1t;/p>
“啊？”司马夜枫也没想到米嘉居然这么不给面子，“哦，你真不吃饭？”&1t;/p>
“不吃了，以后有缘再见吧。”米嘉说。&1t;/p>
他起身离开，挥一挥手，没有带走一片云彩。拉黑了伊南娜的手机，从此江湖相忘。然后米嘉在车站等了半个小时才等到车，挤上去身上已经湿透了。一路都没位置，站得累死。好不容易有了个空位，刚想坐上去，又上来个老人，只好换个位置继续站。&1t;/p>
到了市中心下车，走了十几分钟回到大楼，爬了四层楼，推开家门，里面空调余冷尚在，清凉了许多。把空调和风扇一起打开，拿了换洗衣服进浴室，扒光湿透了的衣服，开冷水一冲，浑身暑气顿消。洗完澡穿上干爽衣服，再躺在沙上，狠狠地喝一大口可乐，刷几页微博，还是做个宅男好啊，在外面奔波，赚再多的钱也没有在家里舒服。可是不在外面赚钱，又怎么能宅在家里呢。&1t;/p>
为什么不能中个彩票？刚才来回都是坐公交，一共花了四块，要是打计程车的话，单程16来回32，等于省了28块。这就是用28块斩孽缘，这么有意义的钱，当然要用来买彩票，万一中了，岂不是可以宅一辈子不用出门。&1t;/p>
看看外头猛烈的阳光，米嘉又觉得彩票这玩意不太靠谱，买了也肯定中不了，何必要浪费钱。于是米嘉坐到电脑前上网，以前有一段时间可以网上买彩票，那时候多方便，可没多久就取消了。&1t;/p>
刷了两个小时之后觉得肚子有点饿，正想叫个炸鸡外卖，忽然间想起来自己刚刚收过广告牌费用，这时候再去吃会不会有点不好呢？正好天也阴了下来，没那么热了，还是出去吃吧。&1t;/p>
市中心有个好，店铺很密集，2o分钟走路范围内可能有好几百家餐厅。米嘉一出门就是一股热气扑面而来，于是选择范围从2o分钟缩减为五分钟。&1t;/p>
五分钟范围内也有好几十家餐厅，吃什么好呢？天气这么热，就吃个麻辣烫吧。吃完麻辣烫出来，看到旁边有个体彩的店，这是天意让他买彩票。&1t;/p>
“来五注随机吧。”米嘉说，他身为一个学过概率的人，自然知道彩票的号码怎么选几率都一样，就算选1234567，和精心挑选的号码不会有什么不同，所以随机就行了。&1t;/p>
“追加吗？”店主问。&1t;/p>
“追加吧。”米嘉说。&1t;/p>
“15块。”店主立马就把小票打印了出来，交给米嘉。&1t;/p>
米嘉是打算买28块的，还有13块买什么呢？要不加两块再买五注？看到旁边有即开型的彩票，这个还没玩过，米嘉就问：“这种即开的多少钱？”&1t;/p>
“2o块一张。”店主说。&1t;/p>
这么贵的吗，米嘉还以为是十块钱左右的呢，可是问都问了，不好意思拉下脸说不买，“来一张吧。”&1t;/p>
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