第405章 上位
闵柏走了没几天，陪侄女过完中秋的林俊娥也带着丈夫孩子，回定州了。
姑侄分别，可没有依依不舍，倒是正正经经谈了一场生意。
林俊娥代表孟家，收购了湖州部分土特产，并已打通销路，在芜城安排伙计，开起间商行。但因为有些山货还没有成熟，孟家又远在定州，便委托美娘做个中间人，监管双方交易。
万一货物出了问题，美娘要负责找汉王府协调。
万一孟家付款出了问题，美娘也可直接找人来要。
当然，美娘这事不白干，姑姑给提成。
按交易金额，订了个行市的份例。钱是不多，但规矩不能错。
美娘没推辞，大方接了钱，转头便把事情交给丫鬟小蝉了。
她如今事情甚多，哪能事事都自己亲力亲为？
象更稳重的丫鬟小萤，早接了几桩差事。
这也是小蝉经历过泉城考验后，正经接的第一件差事，很是用心。得空就找孟家伙计打听几句，瞧瞧进度。
原本一切顺利，可到了八月底，王母村送板栗的时节，却出了件小事。
是与王母村相隔不远的另一个村子，大概是从亲戚朋友处，得知王母村收板栗的消息，也主动找了来。表示他们村也有板栗，想一起卖。
可他们村的板栗，之前在汉王带纪柱摸底考察时，就知道质量并不好，所以压根没推荐过。
“……如今瞧着人家赚钱眼热，可也不想想，拿出来的是不是一样东西。这世上又没傻子，真拿那些不好的货来，谁要啊？”
看小蝉回报的时候，还一脸忿忿，小萤都觉好笑，“既然没要，也就罢了，你这样生气做什么？”
小蝉鼓着脸道，“我不是气别的，是气那些人太会装可怜。虽说穷，是挺可怜的。但又不是你穷，人家就非得买你的板栗不可。好象不买，就是心地不好似的。”
小萤劝道，“这世上总有这种人，打了也就完了。”
小蝉不再多嘴，美娘听到，也没多问。
她近日忙完，便在心里琢磨那位贞淑郡主要如何安置。
林俊娥说得对。
人最怕太闲，一闲下来，就容易瞎琢磨。
那能给她安排个什么既能打时间，又让她没空惦记汉王殿下的事？
美娘还没想出个所以然，这位贞淑郡主先找上了她。
是瑞姑亲自带着她来的，“……殿下不在，方夫子也跟去巡查了，府中实在无人做主，我才带了她来，求姑娘拿个主意。”
美娘一问，谁知就是为了那村子贩卖质量不好的板栗之事。
也不仅仅是那一个村子，如今还有些村子也因旁村被收购了土产，他们却没有，而闹上本地官吏，报到汉王府来的。
“罪女从前读书，曾有一句，叫不患寡，而患不均。如今殿下想扶植本地百姓原是好事，但这样有所选择，却会让愚昧的百姓，误以为是厚此薄彼。反而闹得村民不和，招致诸多抱怨。故此罪女才斗胆前来求见夫人，望寻一良策。”
美娘没想到，第一次和贞淑郡主的会面，会是因为这样的情况。
不过这的确是个美人胚子。
巴掌大的小脸，眉目精致婉约，特别象画中的美人，古典温雅。
她着一身月白衣裳，不着簪环，显然还是在为父亲戴孝。
只因要来见美娘，才临时披了件浅烟霞红的斗篷，才不招人忌讳。
回完话，便规规矩矩交握双手，垂立在一旁。对美娘十分恭敬，执的却不是妾室见到大妇，而是见贵客的礼数。
真真是个心细如，又秀外慧中的女子。
美娘乌眸微动，忽地有了个极妙的主意。
“白姑娘，谢谢你的好意提醒。只你既然意识到问题所在，心中是否已有对策？”
贞淑郡主也没想到，美娘竟然会是这样一个出色的女子。
原想着她再好，到底只是民女出身。能讨汉王喜欢，多半仗着美色而已。
谁知真人不仅极美，还别有一番闲云野鹤般的动人气质，实在不比任何千金小姐逊色。
但更让她意想不到的，是美娘会以这样的称呼叫她。
不是郡主，
也不是罪女，
而是白姑娘，便是拿她当个平等的朋友，向她问策。
于是贞淑郡主微微一怔，便开口说了。
“既是不患寡，而患不均，那便均贫富好了。按东西品质，给不同价钱，令更多百姓受惠，自然万民感恩，平息是非。”
美娘垂眸，微微笑了。没有直接回答她的问题，却是叫了小蝉。
“你跟白姑娘说说，就以王母村的板栗为例，说说为何不能要那些不好的。”
小蝉就一五一十开口了，“孟家商行收了板栗，是要做炒货的。王母村的板栗虽然个头稍小，但皮薄肉甜，女子孩童都可手剥，自然好卖。但那些不好的板栗，壳又厚，又不甜，就算再便宜，还得倒贴钱，费人费火的去折腾，收了做什么？”
贞淑郡主一下愣了。
她，她还真没考虑过些。
美娘却没有落井下石的意思，还耐心教她，“白姑娘大概少接触平民日常，并不太清楚这些土产，其实并没有什么暴利。所以商家每收一样东西，只能赚三五文钱的小利。如今若还要商家去收一些根本赚不到钱的东西，或费了好大工夫，才赚一点点钱的生意，大概是没人愿做的。毕竟，有这个时间，做点什么不好？谁都是要养家糊口的，耽误不起。”
贞淑郡主明白了，但随之而来的，她又产生了新的疑惑。
“那照夫人这么说，那些地方的百姓，岂不是永远受穷，永远没有出头之日？”
“不啊！”
美娘笑着告诉她，“比如说，那些村民，能不能把树种给改好？就象一盆花原先长不好，但精心养护几年，说不定就好了。若实在不行，那就放弃那些不好的板栗树，改种其他能结好果的树，或是养鸡喂猪也行啊。只要是好东西，怎怕没有销路？”
贞淑郡主明白了。
“罪女惭愧，见识浅薄，就跑来卖弄，让夫人见笑了。”
美娘笑道，“白姑娘肯替殿下分忧，是很好的事。回头若村民们再有疑问，就麻烦你帮着解释一二，如何？”
让，让她分忧？
这不是给机会她上位吗？
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姑侄分别，可没有依依不舍，倒是正正经经谈了一场生意。
林俊娥代表孟家，收购了湖州部分土特产，并已打通销路，在芜城安排伙计，开起间商行。但因为有些山货还没有成熟，孟家又远在定州，便委托美娘做个中间人，监管双方交易。
万一货物出了问题，美娘要负责找汉王府协调。
万一孟家付款出了问题，美娘也可直接找人来要。
当然，美娘这事不白干，姑姑给提成。
按交易金额，订了个行市的份例。钱是不多，但规矩不能错。
美娘没推辞，大方接了钱，转头便把事情交给丫鬟小蝉了。
她如今事情甚多，哪能事事都自己亲力亲为？
象更稳重的丫鬟小萤，早接了几桩差事。
这也是小蝉经历过泉城考验后，正经接的第一件差事，很是用心。得空就找孟家伙计打听几句，瞧瞧进度。
原本一切顺利，可到了八月底，王母村送板栗的时节，却出了件小事。
是与王母村相隔不远的另一个村子，大概是从亲戚朋友处，得知王母村收板栗的消息，也主动找了来。表示他们村也有板栗，想一起卖。
可他们村的板栗，之前在汉王带纪柱摸底考察时，就知道质量并不好，所以压根没推荐过。
“……如今瞧着人家赚钱眼热，可也不想想，拿出来的是不是一样东西。这世上又没傻子，真拿那些不好的货来，谁要啊？”
看小蝉回报的时候，还一脸忿忿，小萤都觉好笑，“既然没要，也就罢了，你这样生气做什么？”
小蝉鼓着脸道，“我不是气别的，是气那些人太会装可怜。虽说穷，是挺可怜的。但又不是你穷，人家就非得买你的板栗不可。好象不买，就是心地不好似的。”
小萤劝道，“这世上总有这种人，打了也就完了。”
小蝉不再多嘴，美娘听到，也没多问。
她近日忙完，便在心里琢磨那位贞淑郡主要如何安置。
林俊娥说得对。
人最怕太闲，一闲下来，就容易瞎琢磨。
那能给她安排个什么既能打时间，又让她没空惦记汉王殿下的事？
美娘还没想出个所以然，这位贞淑郡主先找上了她。
是瑞姑亲自带着她来的，“……殿下不在，方夫子也跟去巡查了，府中实在无人做主，我才带了她来，求姑娘拿个主意。”
美娘一问，谁知就是为了那村子贩卖质量不好的板栗之事。
也不仅仅是那一个村子，如今还有些村子也因旁村被收购了土产，他们却没有，而闹上本地官吏，报到汉王府来的。
“罪女从前读书，曾有一句，叫不患寡，而患不均。如今殿下想扶植本地百姓原是好事，但这样有所选择，却会让愚昧的百姓，误以为是厚此薄彼。反而闹得村民不和，招致诸多抱怨。故此罪女才斗胆前来求见夫人，望寻一良策。”
美娘没想到，第一次和贞淑郡主的会面，会是因为这样的情况。
不过这的确是个美人胚子。
巴掌大的小脸，眉目精致婉约，特别象画中的美人，古典温雅。
她着一身月白衣裳，不着簪环，显然还是在为父亲戴孝。
只因要来见美娘，才临时披了件浅烟霞红的斗篷，才不招人忌讳。
回完话，便规规矩矩交握双手，垂立在一旁。对美娘十分恭敬，执的却不是妾室见到大妇，而是见贵客的礼数。
真真是个心细如，又秀外慧中的女子。
美娘乌眸微动，忽地有了个极妙的主意。
“白姑娘，谢谢你的好意提醒。只你既然意识到问题所在，心中是否已有对策？”
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谁知真人不仅极美，还别有一番闲云野鹤般的动人气质，实在不比任何千金小姐逊色。
但更让她意想不到的，是美娘会以这样的称呼叫她。
不是郡主，
也不是罪女，
而是白姑娘，便是拿她当个平等的朋友，向她问策。
于是贞淑郡主微微一怔，便开口说了。
“既是不患寡，而患不均，那便均贫富好了。按东西品质，给不同价钱，令更多百姓受惠，自然万民感恩，平息是非。”
美娘垂眸，微微笑了。没有直接回答她的问题，却是叫了小蝉。
“你跟白姑娘说说，就以王母村的板栗为例，说说为何不能要那些不好的。”
小蝉就一五一十开口了，“孟家商行收了板栗，是要做炒货的。王母村的板栗虽然个头稍小，但皮薄肉甜，女子孩童都可手剥，自然好卖。但那些不好的板栗，壳又厚，又不甜，就算再便宜，还得倒贴钱，费人费火的去折腾，收了做什么？”
贞淑郡主一下愣了。
她，她还真没考虑过些。
美娘却没有落井下石的意思，还耐心教她，“白姑娘大概少接触平民日常，并不太清楚这些土产，其实并没有什么暴利。所以商家每收一样东西，只能赚三五文钱的小利。如今若还要商家去收一些根本赚不到钱的东西，或费了好大工夫，才赚一点点钱的生意，大概是没人愿做的。毕竟，有这个时间，做点什么不好？谁都是要养家糊口的，耽误不起。”
贞淑郡主明白了，但随之而来的，她又产生了新的疑惑。
“那照夫人这么说，那些地方的百姓，岂不是永远受穷，永远没有出头之日？”
“不啊！”
美娘笑着告诉她，“比如说，那些村民，能不能把树种给改好？就象一盆花原先长不好，但精心养护几年，说不定就好了。若实在不行，那就放弃那些不好的板栗树，改种其他能结好果的树，或是养鸡喂猪也行啊。只要是好东西，怎怕没有销路？”
贞淑郡主明白了。
“罪女惭愧，见识浅薄，就跑来卖弄，让夫人见笑了。”
美娘笑道，“白姑娘肯替殿下分忧，是很好的事。回头若村民们再有疑问，就麻烦你帮着解释一二，如何？”
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