第100章 趁机涨价
不同于其他光伏公司只注重效果，sunpoer显然对自己的产品进行了很多外观优化。
每块太阳能板，都是由4*8块太阳能片组成。
太阳能片呈淡淡的棕黑色，片与片之间的间隔线条极淡，稍不注意就根本看不到，远远望去犹如一块整体。
板子的外框是精心设计的晶莹象牙白，外框十分纤细精巧，多个板子可以紧密地拼装在一起。
整体看上去，sunpoer公司的太阳能板方阵极具科技美感。
艾伯纳介绍道：
“这里总共布置了1ooo平米的太阳能方阵。因为夏季的缘故，我们做实验的这5o天总共生产了615oo度电，平均每天123o度电。等到冬季的时候，估计会降到85o度左右。”
江远皱着眉头问道：
“冬季只有85o度？”
艾伯纳叫起屈来：
“江先生，冬季光照不好，这是任何企业都无法控制的。我们sunpoer的电池板已经是最高效的了，其他公司肯定达不到这个数值。而且，全年平均下来也是能达到每平米1度电的标准的！”
江远轻轻点头没有说话，心中却在暗想：
这可跟李晴瑜汇报给自己的不一样。
从道理上讲，李晴瑜不会在这种事上欺骗自己，那就肯定是眼前这个家伙耍了个滑头。
全年算下来，sunpoer确实能做到平均每天每平米1度电，但是深思区的蓄电池容量是有上限的，怎么可能把夏季的多余电量储存到冬天用？
这种平均每天每平米1度电根本就是个噱头！
江远继续问道：
“那价格呢？为什么突然提高了那么多？”
艾伯纳马上装出一脸的委屈：
“这个我们真控制不了啊，你知道华美两国目前的状况，嗯......不是很友好，我们受到了波及，原料价格突然提升了5o%以上！我们只涨价3o%，这还是因为你们是大客户的原因啊！”
对这种说法，江远嗤之以鼻。
sunpoer需要的大部分原料都来自美国国内，成本绝不可能暴增一半之多。
从郑勇为掌握的数据来看，sunpoer卖给深思区的这款板子，卖给其他大客户大约平均每平11ooo元左右。
之前，给深思海洋算1oooo元一平确实是优惠了，但是现在一涨价，深思海洋需要花费13ooo元购买，反而比其他客户的价格还高！
这就太离谱了！
向来只听说过批价会打折，就没见过买的越多越贵的！
艾伯纳也是无奈，他确实说谎了，成本是提高了，但只有5%左右，远没有他说的5o%那么离谱。
而且sunpoer其实也不想涨价，但是不得不涨！
原因是它的产能跟不上。
sunpoer是世界技术最强的光伏公司，却不是最大的。
最大的是西门子的一个子公司。
同时，美国也不是光伏产业展最好的国家，华国才是。
全球排名前两百的光伏企业，华国占了7o名。
可惜，就如同华国的其他科技行业一样，华国太阳能板的技术水平只是偏中下的位置，远远达不到深思区的技术要求，这才逼得深思集团倾向于sunpoer的产品。
不过sunpoer的2o17年营业额仅仅2o亿美元左右，而深思区要求在两年内供应上百亿美元的太阳能板。
这大大出了他们的生产能力！
当然了，任何公司面对百亿大单时只会剩下一个想法，拿下它！
所以，sunpoer在确定深思区95%以上会选择自己的产品之后，他们便在还没签订合同的情况下就开始冒险扩建厂房。
于是，sunpoer的资金链绷紧了，以他的体量承担上百亿美元的大单还是过于勉强了。
按照太阳能行业的潜规则，深思区会在签订合同后一个月内预付2o%左右货款，这基本就覆盖了sunpoer建设新厂房的资金花费。
但是这还不够，sunpoer必须有足够的现金流以购入原料，同时谈成这么大一个单子必须要给重要员工奖金。
sunpoer经过一番计算后，认为再有6亿美元收入会让公司比较宽裕，于是他们就涨价了。
其实艾伯纳是不喜欢这个方式的，比起涨价还有很多更好的方法。
比如从银行贷款，比如继续融资。
涨价太容易得罪大客户了，就算他们现在限于技术问题不得不接受了自己的报价，最后验收拿尾款的时候，自己做为施工方也绝没有好果子吃！
可惜董事会不这么想，反正深思区不得不使用自己的太阳能板，因为市场上根本没有成熟的替代品。
既然如此，干嘛要选择那些让自己利益受损的方法？
直接宰深思集团一刀不就完事了吗！
以前那些高科技公司不就是这么宰华国企业的吗？
现在只不过轮到sunpoer了而已。
郑勇为告诉江远关键之处之后，江远很快就想明白了，顿了一下便温和地笑道：
“好吧，请容我跟郑总再考虑一下。”
看到江远没有提出异议，艾伯纳眼中掩藏不住兴奋的光芒。
公司的冒险举动要成功了！
如果不出意外的话，sunpoer的市值起码能在两年内翻一番。
作为亲手做成这单生意的主导者，肯定就能获得数百万美元的奖金！
同时，有了这次的资历，说不定能在未来竞争一下ceo！
他强压着兴奋，假模假样地行了个绅士礼道：
“如你所愿。”
江远微笑跟他握手告别，转过头就面无表情地对苏琳道：
“走吧，我突然有些灵感，想找个地方研究下太阳能问题，附近有深思海洋的实验室吗？”
又要开始研究了！
苏琳不由望了一眼还在原地傻笑的艾伯纳。
真是个可怜娃，干嘛非逼这个bt去你们的行业？
“有，深思海洋请过来的专家组以及后面进入的三个院士建立了一间实验室，就在离码头不远的海边。”
江远笑道：
“正好我去感谢一下院士和专家们，人家来了那么久我只露过一次面太不礼貌了。沈龙，我们出吧！”
沈龙点点头，马上通过嘴边的麦克风指挥其他人做好准备。
几人在原地等待时，苏琳突然面露古怪地问道：
“需要请张芸小姐过来吗？”
江远一愣：
“什么？”
苏琳提醒道：
“给你滋养......一下？”
江远顿时一头黑线：
“......这你也信！”
苏琳耸耸肩：
“本来我是不信的，但从过去一段时间看还是很有道理。而且，如果你不是心虚，干嘛让李晴瑜找《弯弯八卦网》的麻烦？那么多黑你的，只有他们被起诉了，不信不行啊！”
江远无语：
“你......”
苏琳顿时笑颜如花：
“好了好了开玩笑的，沈队长，我们出吧。”
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每块太阳能板，都是由4*8块太阳能片组成。
太阳能片呈淡淡的棕黑色，片与片之间的间隔线条极淡，稍不注意就根本看不到，远远望去犹如一块整体。
板子的外框是精心设计的晶莹象牙白，外框十分纤细精巧，多个板子可以紧密地拼装在一起。
整体看上去，sunpoer公司的太阳能板方阵极具科技美感。
艾伯纳介绍道：
“这里总共布置了1ooo平米的太阳能方阵。因为夏季的缘故，我们做实验的这5o天总共生产了615oo度电，平均每天123o度电。等到冬季的时候，估计会降到85o度左右。”
江远皱着眉头问道：
“冬季只有85o度？”
艾伯纳叫起屈来：
“江先生，冬季光照不好，这是任何企业都无法控制的。我们sunpoer的电池板已经是最高效的了，其他公司肯定达不到这个数值。而且，全年平均下来也是能达到每平米1度电的标准的！”
江远轻轻点头没有说话，心中却在暗想：
这可跟李晴瑜汇报给自己的不一样。
从道理上讲，李晴瑜不会在这种事上欺骗自己，那就肯定是眼前这个家伙耍了个滑头。
全年算下来，sunpoer确实能做到平均每天每平米1度电，但是深思区的蓄电池容量是有上限的，怎么可能把夏季的多余电量储存到冬天用？
这种平均每天每平米1度电根本就是个噱头！
江远继续问道：
“那价格呢？为什么突然提高了那么多？”
艾伯纳马上装出一脸的委屈：
“这个我们真控制不了啊，你知道华美两国目前的状况，嗯......不是很友好，我们受到了波及，原料价格突然提升了5o%以上！我们只涨价3o%，这还是因为你们是大客户的原因啊！”
对这种说法，江远嗤之以鼻。
sunpoer需要的大部分原料都来自美国国内，成本绝不可能暴增一半之多。
从郑勇为掌握的数据来看，sunpoer卖给深思区的这款板子，卖给其他大客户大约平均每平11ooo元左右。
之前，给深思海洋算1oooo元一平确实是优惠了，但是现在一涨价，深思海洋需要花费13ooo元购买，反而比其他客户的价格还高！
这就太离谱了！
向来只听说过批价会打折，就没见过买的越多越贵的！
艾伯纳也是无奈，他确实说谎了，成本是提高了，但只有5%左右，远没有他说的5o%那么离谱。
而且sunpoer其实也不想涨价，但是不得不涨！
原因是它的产能跟不上。
sunpoer是世界技术最强的光伏公司，却不是最大的。
最大的是西门子的一个子公司。
同时，美国也不是光伏产业展最好的国家，华国才是。
全球排名前两百的光伏企业，华国占了7o名。
可惜，就如同华国的其他科技行业一样，华国太阳能板的技术水平只是偏中下的位置，远远达不到深思区的技术要求，这才逼得深思集团倾向于sunpoer的产品。
不过sunpoer的2o17年营业额仅仅2o亿美元左右，而深思区要求在两年内供应上百亿美元的太阳能板。
这大大出了他们的生产能力！
当然了，任何公司面对百亿大单时只会剩下一个想法，拿下它！
所以，sunpoer在确定深思区95%以上会选择自己的产品之后，他们便在还没签订合同的情况下就开始冒险扩建厂房。
于是，sunpoer的资金链绷紧了，以他的体量承担上百亿美元的大单还是过于勉强了。
按照太阳能行业的潜规则，深思区会在签订合同后一个月内预付2o%左右货款，这基本就覆盖了sunpoer建设新厂房的资金花费。
但是这还不够，sunpoer必须有足够的现金流以购入原料，同时谈成这么大一个单子必须要给重要员工奖金。
sunpoer经过一番计算后，认为再有6亿美元收入会让公司比较宽裕，于是他们就涨价了。
其实艾伯纳是不喜欢这个方式的，比起涨价还有很多更好的方法。
比如从银行贷款，比如继续融资。
涨价太容易得罪大客户了，就算他们现在限于技术问题不得不接受了自己的报价，最后验收拿尾款的时候，自己做为施工方也绝没有好果子吃！
可惜董事会不这么想，反正深思区不得不使用自己的太阳能板，因为市场上根本没有成熟的替代品。
既然如此，干嘛要选择那些让自己利益受损的方法？
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以前那些高科技公司不就是这么宰华国企业的吗？
现在只不过轮到sunpoer了而已。
郑勇为告诉江远关键之处之后，江远很快就想明白了，顿了一下便温和地笑道：
“好吧，请容我跟郑总再考虑一下。”
看到江远没有提出异议，艾伯纳眼中掩藏不住兴奋的光芒。
公司的冒险举动要成功了！
如果不出意外的话，sunpoer的市值起码能在两年内翻一番。
作为亲手做成这单生意的主导者，肯定就能获得数百万美元的奖金！
同时，有了这次的资历，说不定能在未来竞争一下ceo！
他强压着兴奋，假模假样地行了个绅士礼道：
“如你所愿。”
江远微笑跟他握手告别，转过头就面无表情地对苏琳道：
“走吧，我突然有些灵感，想找个地方研究下太阳能问题，附近有深思海洋的实验室吗？”
又要开始研究了！
苏琳不由望了一眼还在原地傻笑的艾伯纳。
真是个可怜娃，干嘛非逼这个bt去你们的行业？
“有，深思海洋请过来的专家组以及后面进入的三个院士建立了一间实验室，就在离码头不远的海边。”
江远笑道：
“正好我去感谢一下院士和专家们，人家来了那么久我只露过一次面太不礼貌了。沈龙，我们出吧！”
沈龙点点头，马上通过嘴边的麦克风指挥其他人做好准备。
几人在原地等待时，苏琳突然面露古怪地问道：
“需要请张芸小姐过来吗？”
江远一愣：
“什么？”
苏琳提醒道：
“给你滋养......一下？”
江远顿时一头黑线：
“......这你也信！”
苏琳耸耸肩：
“本来我是不信的，但从过去一段时间看还是很有道理。而且，如果你不是心虚，干嘛让李晴瑜找《弯弯八卦网》的麻烦？那么多黑你的，只有他们被起诉了，不信不行啊！”
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