第四十章 优惠
海贸配给，不是他的主意，因为这一块儿，是半官方半民间的性质，使用市舶司的设施，为的是增强公信力，而实际的操作，是由叶应有为首的一帮具有相当背景和财力的宋人来执行的。
在刘禹的规划中，这个没有名字的委员会，起到了转移矛盾的功能，因为那些大户人家，不是一幢粗糙的五层小楼所能吸引的，在他们的眼中，与素日里看不起的泥腿子为伍，是一件极为掉价的事，碍于官府的淫威，不能群起反抗，当然他们反抗过，但是失败了，失败后的教训，让他们认识到了这个政权与印象中的大宋，有着极大的区别，于是，便不约而同地选择了隐忍。
隐忍不代表接受，更不代表认同，为他们找一条出路，避免那种血腥的后果，也是十分有必要的，毕竟人家只是不满，还没有什么行动，而且他们当中有许多人，都是可以争取的中间势力，没有必要采取过于激烈的形式，适当地加以引导，让他们成为海上的先行者，为将来铺路，也未尝不可。
其实还有一个关键的原因，人口数量太低了，他需要利用每一个人。
阿里.阿卜杜拉在看到他的第一眼，眼睛就笑成了一条缝，几乎看不见了。
“尊贵的上官，琼州的主人，伟大的征服者，海外的总督，未来的......”
刘禹还是第一次听到这么肉麻的吹捧，而且是当面，顿时有些挂不住。
“你是......”
“阿里.阿卜杜拉，你最忠实的仆人，来自于远方的客人，伟大的苏丹拜巴尔斯陛下派来的使者，向你致意。”
这个老鬼子居然向他行了一个吻靴礼，就是趴在地上，亲吻他的国内某不着名品牌跑鞋，还好奇地摸了摸上面的系绳。
刘禹的心里一阵恶寒，赶紧让他起来，同时给了一旁看热闹的叶应有一个白眼。
“行了，阿里，你就再说一车赞美的话，也不可能得到多出的配额，还是省省吧。”
“你错了，叶先生，阿里的赞美，全都出自真心，与生意没有一文钱的关系。”
“当然，一文钱，是不值得你开口的，怎么也得一百金吧。”
叶应有笑嘻嘻地与他插科打诨，刘禹看着他们笑而不语，这些来自于大食的商人，在过去的四五百年间，垄断了整个东亚地区的海外贸易，相对于后世的西方人，有着更大的冒险和牺牲的勇气，然而讽刺的是，正是因为他们的垄断，才造成了西方人不得不另寻出路，先后造成了地理大发现，和地球是一个圆形的理论，得到证实。
十三世纪的欧洲，还处于文艺复兴的前夜，接肿而来的黑死病和蒙古人的入侵，让他们进入了中世纪最黑暗的一段时期，而同时期的大食人也没好到哪里去，旭烈兀的征服，直接占据了他们最精华的一片地区，波斯，对于叙利亚和埃及的威胁，更是一直持续到了十四世纪初。
在这种形势下，大食商人频繁地出现在海面上，为他们的国家赚取维持战争的资源和金钱，其实与刘禹所做的，几乎没有分别。
听着他们的对话，刘禹也大概了解了是怎么一回事，元人占据了大部分半岛上的国家，余下的也在苟延残喘，他们一直以来最方便快捷的粮食来源地，被截断了，成本上的增加，使得他们的利润率下降了不少，于是这些来自于海外的蕃商，就想通过提高物品的输入，来弥补这段差距。
更让他感到欣慰的是，叶应有虽然表面上嘻嘻哈哈，却一直坚守着底线，无论阿里怎么恳求，怎么胡搅蛮缠，都不为所动，已经有了几分合格管理者的潜质。
听了一会儿，就在他们僵持不下的时候，刘禹在一旁插话道。
“你需要哪些事物的配额。”
阿里先是一愣，既而一喜：“真的可以么？”
刘禹点点头，他一喜之下，扳着指头数了数，几乎将供应社里所有的事物都包括了进去，除了他们自己弄来的粮食。
“你这个贪心的家伙，这是狮子大开口啊。”叶应有刺了他一句，虽然不知道刘禹的用意，但还是十分配合。
“你们宋人不是有一句话，漫天开价，坐地还钱嘛。”
阿里嘻笑着说道，刘禹也笑了。
“你说的这些，光是粮食可不行，得拿出本官需要的来换。”
“只要阿里有的，请尽管吩咐。”
刘禹没有直接回答，而是看着叶应有，后者略略一想就明白过来。
“如果你能搞来更多的大食马，我可以考虑你刚才的要求。”
对于那块地区，能给刘禹留下深刻印象的只有石油和迪拜塔，靠着源源不断的地下资源，他们轻而易举地过上了富祥的生活，眼下石油还埋在地下，唯一有价值的，就只有马匹。
在交通条件毫不发达的地区，哪怕是在二十一世纪，马匹都有着用武之地，何况是在十三世纪，速度意味着节约时间，而时间是他目前最奢侈的一种东西，根本没有办法用金钱来衡量。
拿义乌小商品，换取后世都堪称金贵无比的大食马，是无论怎么算都划算的买卖，实际上，从海贸的伊使就已经开始了，不过由于它的骄贵，又极难在海船上运输，因此，数量一直非常小，全都用于配种和繁衍，为此，他专门成立了育种机构，选取了与大食同纬度的地区，位于南洋的几个小岛，广植牧草加以灌溉，通过后世的科学办法，进行选种培育，目前只进行了几个月的时间，当然不会有什么成果，而更直接的，莫过于直接引进成品马，这便他向阿里提出的条件。
阿里有些为难，马这种商品，根本就不适合海上运输，冒的风险相当高，就算船只平安无事，也无法保证马匹能活到目的地，可是宋人的意思很明显，他们只对此感兴趣，否则没门，做为世界上唯一的卖方市场，那些精致的事物、铁器都是他们趋之若婺的，正如他所说的，自己可以漫天要价，又怎么能怪人家坐地还钱呢。
“我们会尽量满足你们的要求，希望有更好合作。”阿里艰难地吐出一句，无论怎么样，他也不会将事情说死，这是做一个商人的基本准则。
“当然，只要你能答应，我们现在就可以订立契约，琼州所有的商品都可以对你开放，配额也可以商量。”
刘禹只需要给出大方向，具体的谈判，就由叶应有去做了，他过来了解的，只是外贸这一块儿的走向，一切看上去，正在朝着正轨发展，不得不说，叶应有之前在海司的一番锻炼，给他带来了极大的成长，如今应付起这群老外来，头头是道，丝毫也不落下风，就连难懂的蕃语，什么大食话、天竺话都能来上几句，不得不说，有些天赋果然不是人人都成的。
将阿里等人打发走，两人在他的办公室里重新坐下，刘禹打量了一下，室内的装饰颇具异域风格，各种舶来品，摆得到处都是。
“二嫂呢？”
“跟家呢，说是最近胃口不好，人也显得消瘦了些，某有些不放心，想抽个空，带她去瞧瞧医生，可她自己不愿。”
刘禹本是随意地一问，听他这么一说，突然想到了什么：“她这月的月事来了么？”
叶应有被他问得一噎，瞪着眼睛望着他，刘禹猛然醒觉，这不是后世。
“我的意思，你该带她去看看，是不是有身孕了。”
叶应有恍然大悟：“对呀，某怎么忘了这一茬。”
“她若是不好意思，先送到我的府上，陈老先生的关门弟子，正在为十三姐儿看诊呢，你带她去，跟着一块儿看看，岂不便宜？”
“成，你回去的时候叫上某。”
闲话聊过，刘禹同他说起了正事，除了海贸，海路开拓，才是他过来的真正目地。
“三佛齐、爪哇等地已平，那边的海岛全数收入囊中，最近的拓展不要安排那边了。”
叶应有应下，问道：“那要安排到哪里？”
“向西边吧，注辇、天竺、大食的方向。”
“只怕太远了，他们意愿不大。”
叶应有说得是实情，出海本就是亡命之举，在茫茫大海上寻到一个小岛，还要定居下来，拖家带口的不说，在没有见到产出之前，要应付无数难以预知的灾难，绝不是一个容易做出来的决定，因为一旦失败，就是灭族之祸。
以谢氏为例，连带仆役在内，足有上千口子人，可谓人手充足，在这种情况下，依然十分谨慎。
“那就回大优惠力度，未成年的孩子优先入学，妇孺可先安置在州内，离岛之前，可由水军负责护送，选择的岛屿，事先要有一个基本的勘探，不能让人家瞎子摸象，当然了，既然有选择，也要有回报，人手的招募，都可以优先安排，对于他们要求的武装，可以尽量开放，原本大宋武库中的所有武器，全都可以提供，左右咱们换装在即，换下来的，让他们按成本价购买。”
叶应有抬起头，眼睛放着光，刘禹一看就知道他的心思，赶紧打消。
“你别想，二嫂若是真有了身孕，你便老老实实呆在这里做事，否则我怕回了府，十三姐儿不让我上床。”
叶应有夸张地哀叹了一声，不能怪他动心，这样大的优惠力度，任是谁看了也会动心。
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在刘禹的规划中，这个没有名字的委员会，起到了转移矛盾的功能，因为那些大户人家，不是一幢粗糙的五层小楼所能吸引的，在他们的眼中，与素日里看不起的泥腿子为伍，是一件极为掉价的事，碍于官府的淫威，不能群起反抗，当然他们反抗过，但是失败了，失败后的教训，让他们认识到了这个政权与印象中的大宋，有着极大的区别，于是，便不约而同地选择了隐忍。
隐忍不代表接受，更不代表认同，为他们找一条出路，避免那种血腥的后果，也是十分有必要的，毕竟人家只是不满，还没有什么行动，而且他们当中有许多人，都是可以争取的中间势力，没有必要采取过于激烈的形式，适当地加以引导，让他们成为海上的先行者，为将来铺路，也未尝不可。
其实还有一个关键的原因，人口数量太低了，他需要利用每一个人。
阿里.阿卜杜拉在看到他的第一眼，眼睛就笑成了一条缝，几乎看不见了。
“尊贵的上官，琼州的主人，伟大的征服者，海外的总督，未来的......”
刘禹还是第一次听到这么肉麻的吹捧，而且是当面，顿时有些挂不住。
“你是......”
“阿里.阿卜杜拉，你最忠实的仆人，来自于远方的客人，伟大的苏丹拜巴尔斯陛下派来的使者，向你致意。”
这个老鬼子居然向他行了一个吻靴礼，就是趴在地上，亲吻他的国内某不着名品牌跑鞋，还好奇地摸了摸上面的系绳。
刘禹的心里一阵恶寒，赶紧让他起来，同时给了一旁看热闹的叶应有一个白眼。
“行了，阿里，你就再说一车赞美的话，也不可能得到多出的配额，还是省省吧。”
“你错了，叶先生，阿里的赞美，全都出自真心，与生意没有一文钱的关系。”
“当然，一文钱，是不值得你开口的，怎么也得一百金吧。”
叶应有笑嘻嘻地与他插科打诨，刘禹看着他们笑而不语，这些来自于大食的商人，在过去的四五百年间，垄断了整个东亚地区的海外贸易，相对于后世的西方人，有着更大的冒险和牺牲的勇气，然而讽刺的是，正是因为他们的垄断，才造成了西方人不得不另寻出路，先后造成了地理大发现，和地球是一个圆形的理论，得到证实。
十三世纪的欧洲，还处于文艺复兴的前夜，接肿而来的黑死病和蒙古人的入侵，让他们进入了中世纪最黑暗的一段时期，而同时期的大食人也没好到哪里去，旭烈兀的征服，直接占据了他们最精华的一片地区，波斯，对于叙利亚和埃及的威胁，更是一直持续到了十四世纪初。
在这种形势下，大食商人频繁地出现在海面上，为他们的国家赚取维持战争的资源和金钱，其实与刘禹所做的，几乎没有分别。
听着他们的对话，刘禹也大概了解了是怎么一回事，元人占据了大部分半岛上的国家，余下的也在苟延残喘，他们一直以来最方便快捷的粮食来源地，被截断了，成本上的增加，使得他们的利润率下降了不少，于是这些来自于海外的蕃商，就想通过提高物品的输入，来弥补这段差距。
更让他感到欣慰的是，叶应有虽然表面上嘻嘻哈哈，却一直坚守着底线，无论阿里怎么恳求，怎么胡搅蛮缠，都不为所动，已经有了几分合格管理者的潜质。
听了一会儿，就在他们僵持不下的时候，刘禹在一旁插话道。
“你需要哪些事物的配额。”
阿里先是一愣，既而一喜：“真的可以么？”
刘禹点点头，他一喜之下，扳着指头数了数，几乎将供应社里所有的事物都包括了进去，除了他们自己弄来的粮食。
“你这个贪心的家伙，这是狮子大开口啊。”叶应有刺了他一句，虽然不知道刘禹的用意，但还是十分配合。
“你们宋人不是有一句话，漫天开价，坐地还钱嘛。”
阿里嘻笑着说道，刘禹也笑了。
“你说的这些，光是粮食可不行，得拿出本官需要的来换。”
“只要阿里有的，请尽管吩咐。”
刘禹没有直接回答，而是看着叶应有，后者略略一想就明白过来。
“如果你能搞来更多的大食马，我可以考虑你刚才的要求。”
对于那块地区，能给刘禹留下深刻印象的只有石油和迪拜塔，靠着源源不断的地下资源，他们轻而易举地过上了富祥的生活，眼下石油还埋在地下，唯一有价值的，就只有马匹。
在交通条件毫不发达的地区，哪怕是在二十一世纪，马匹都有着用武之地，何况是在十三世纪，速度意味着节约时间，而时间是他目前最奢侈的一种东西，根本没有办法用金钱来衡量。
拿义乌小商品，换取后世都堪称金贵无比的大食马，是无论怎么算都划算的买卖，实际上，从海贸的伊使就已经开始了，不过由于它的骄贵，又极难在海船上运输，因此，数量一直非常小，全都用于配种和繁衍，为此，他专门成立了育种机构，选取了与大食同纬度的地区，位于南洋的几个小岛，广植牧草加以灌溉，通过后世的科学办法，进行选种培育，目前只进行了几个月的时间，当然不会有什么成果，而更直接的，莫过于直接引进成品马，这便他向阿里提出的条件。
阿里有些为难，马这种商品，根本就不适合海上运输，冒的风险相当高，就算船只平安无事，也无法保证马匹能活到目的地，可是宋人的意思很明显，他们只对此感兴趣，否则没门，做为世界上唯一的卖方市场，那些精致的事物、铁器都是他们趋之若婺的，正如他所说的，自己可以漫天要价，又怎么能怪人家坐地还钱呢。
“我们会尽量满足你们的要求，希望有更好合作。”阿里艰难地吐出一句，无论怎么样，他也不会将事情说死，这是做一个商人的基本准则。
“当然，只要你能答应，我们现在就可以订立契约，琼州所有的商品都可以对你开放，配额也可以商量。”
刘禹只需要给出大方向，具体的谈判，就由叶应有去做了，他过来了解的，只是外贸这一块儿的走向，一切看上去，正在朝着正轨发展，不得不说，叶应有之前在海司的一番锻炼，给他带来了极大的成长，如今应付起这群老外来，头头是道，丝毫也不落下风，就连难懂的蕃语，什么大食话、天竺话都能来上几句，不得不说，有些天赋果然不是人人都成的。
将阿里等人打发走，两人在他的办公室里重新坐下，刘禹打量了一下，室内的装饰颇具异域风格，各种舶来品，摆得到处都是。
“二嫂呢？”
“跟家呢，说是最近胃口不好，人也显得消瘦了些，某有些不放心，想抽个空，带她去瞧瞧医生，可她自己不愿。”
刘禹本是随意地一问，听他这么一说，突然想到了什么：“她这月的月事来了么？”
叶应有被他问得一噎，瞪着眼睛望着他，刘禹猛然醒觉，这不是后世。
“我的意思，你该带她去看看，是不是有身孕了。”
叶应有恍然大悟：“对呀，某怎么忘了这一茬。”
“她若是不好意思，先送到我的府上，陈老先生的关门弟子，正在为十三姐儿看诊呢，你带她去，跟着一块儿看看，岂不便宜？”
“成，你回去的时候叫上某。”
闲话聊过，刘禹同他说起了正事，除了海贸，海路开拓，才是他过来的真正目地。
“三佛齐、爪哇等地已平，那边的海岛全数收入囊中，最近的拓展不要安排那边了。”
叶应有应下，问道：“那要安排到哪里？”
“向西边吧，注辇、天竺、大食的方向。”
“只怕太远了，他们意愿不大。”
叶应有说得是实情，出海本就是亡命之举，在茫茫大海上寻到一个小岛，还要定居下来，拖家带口的不说，在没有见到产出之前，要应付无数难以预知的灾难，绝不是一个容易做出来的决定，因为一旦失败，就是灭族之祸。
以谢氏为例，连带仆役在内，足有上千口子人，可谓人手充足，在这种情况下，依然十分谨慎。
“那就回大优惠力度，未成年的孩子优先入学，妇孺可先安置在州内，离岛之前，可由水军负责护送，选择的岛屿，事先要有一个基本的勘探，不能让人家瞎子摸象，当然了，既然有选择，也要有回报，人手的招募，都可以优先安排，对于他们要求的武装，可以尽量开放，原本大宋武库中的所有武器，全都可以提供，左右咱们换装在即，换下来的，让他们按成本价购买。”
叶应有抬起头，眼睛放着光，刘禹一看就知道他的心思，赶紧打消。
“你别想，二嫂若是真有了身孕，你便老老实实呆在这里做事，否则我怕回了府，十三姐儿不让我上床。”
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