第二卷_第五十一章 金包银
其他业务员看到赵辉如此厉害，顿时投来关注和羡慕的眼光，因为他们可是知道商铺租赁的难度，比起居住用的租赁，商铺租赁的成功率就相当的低，他们可是吃过这种苦头的，带了客户一整天，可愣是找不到中意的。
所以他们都没办法只能一家一家的看，结果不但自己累，客户也跟着累，最后很可能导致客户跑了。
可没想到赵辉三言两语就搞定了。
金小姐去看了店面后，自然非常满意，很快就签订了合同，因为没有转让费，所以赵辉的提成不高，但赵辉不在意，他觉得只要把顾客服务好了那就比什么都重要。
回到公司，林思雅就站在门口等他，他一进来，林思雅就笑道：“怎么样？搞定了？”
“呵呵……”赵辉笑笑，然后看了看四周站着同事们，不由疑惑道，“都站这里做什么？没事做了啊？”&1t;i>&1t;/i>
“不是他们没事做，而是我特地让他们跟你讨教讨教如何解决商铺租赁的问题。”林思雅笑笑，说道，“而且我决定了，林先生的购房业务也暂时交给你处理。”
“这怎么行？贷款业务我不熟悉啊。”赵辉很意外，他没接触过贷款的事务。
“可有什么关系？再说你现在是经理了，你总不能连购房业务都不能处理吧？”林思雅心中有了决定，他决定赵辉更适合带领蓝田往前迈进，因为赵辉身上有她所不具备的特点，那就是赵辉拥有一颗完全替顾客着想的心。
一旦一个人全心全意投入工作，全心全意站在消费者角度去想问题，那么他距离成功就不远了，而赵辉现在正一步步往这个方向前进，他欠缺的不过是时间所积累的经验而已。&1t;i>&1t;/i>
赵辉这么被林思雅说，倒也觉得很对，所以也不再多说什么，反正遇到问题他还是会尽力去克服的。
答应了林思雅下达的任务后，赵辉给同事们讲了一下关于商铺租赁业务的问题。
“商铺店铺租赁说到底就是人家做生意要赚钱对不对？”赵辉用自己的想法在诠释房产中介业务，这些想法是教科书上没有的。
“既然是要打算赚钱，那么咱们怎么可能给客户介绍不合适的店面呢？不说他会不会不喜欢，就说万一日后他不赚钱，那么我们也是有责任的不是？所以，我们作为中介，不可以昧着良心给客户胡乱介绍，一定要替客户着想，找他们期待的店铺，用最低的价格服务他们，这才是我们要做的，也是客户希望看到的，这样我们的业务才会越做越好，越做越大，你们说对不对？”&1t;i>&1t;/i>
赵辉的话顿时让大家明白过来，同时也非常佩服赵辉，因为他们大部分都是着眼面前的利益，好像觉得只要把店铺租出去就可以了，实际上那样是不行的，不但对公司不利，对他个人也不利，因为那样以后谁敢来找他介绍店铺？
所以找店铺一定要替顾客着想，这样一来，会有更多的客户慕名而来，这才是做中介成功的道路。
“其实我们不仅如此，我们还要把客户当朋友，不管是求租的还是出租的，他们都是我们的朋友，这样也可以增加我们的关系网，也许哪一天，我们就可以得到他们的帮助，获得更多的房源呢？你们说是不是？”赵辉微微带着一丝笑容，把心中最真诚的看法说了出来。
他的话立刻得到大家的共鸣，林思雅眼睛亮了，她有点着迷了，因为赵辉刚刚说话的那种神情真的非常关注，一个关注的男人总是那么的有魅力。&1t;i>&1t;/i>
……
一番话讲完，终于到了下班的时间，说好了晚上去唱歌，大家又高高兴兴的出去了。
到了ktv，大家都推赵辉出来，赵辉就去点菜点酒。这次进ktv赵辉就没那么乡巴佬了。
一个是上次到过一个比这里更加豪华的，另外一个是这段时间跑业务，接触了不少豪华的店铺及商业办公场所，所以他现在还是比较从容的。
同事们都进了包厢，留下林思雅和赵辉。
“你吃什么？”赵辉问到。
“木瓜……嗯，还有西瓜……对了，雪梨也来一个，瓜子来点……还有鸭爪……嗯……这什么东西？喂！服务员，这什么玩意儿啊？”林思雅大咧咧的喊住服务员。
服务员看了看，说道：“金包银啊。”&1t;i>&1t;/i>
“金包银？没吃过，好不好吃？”林思雅好奇道。
赵辉顿时哭笑不得，说道：“不好吃啦，吃了肚子涨！”
“哦，那不要了！”林思雅微微咬着小指头，然后盯着菜盘不停的搜索，赵辉也乐的让她点，反正都是公司报销，不吃白不吃。
“呐，我要这个……还有那个……还有……”
……林思雅终于点完菜，然后拿了一箱啤酒和几瓶果汁可乐，两个人就回到了包厢。
这时候，包厢里同事们都已经开始唱歌了。
赵辉和林思雅进来后，小王就高兴的拉着赵辉坐过去，然后褚丽芳也拉着林思雅坐到了女孩子那边，男女各一边坐好后就开始唱歌喝酒。
赵辉跟同事们喝了几杯，抽了一根烟，看着屏幕有点呆。
今天忙的时候没感觉，可停歇下来后，他忽然有点难过了，李楠走了，他晚上回去又是空荡荡一个人了。
赵辉摇了摇头，那这种压抑的念头甩了出去，然后拿起酒，来到林思雅面前，笑道：“林大小姐，小的敬你一杯，祝你青春常在，生活幸福，越来越漂亮！”
“哎呦，什么乱七八糟的……”林思雅没好气的掩嘴一笑，但还是跟赵辉碰了杯，不过她喝的是果汁。
赵辉还有男同事们都不勉强女同事喝酒，喜欢就喝点，不喜欢就不必喝了，这毕竟不是领导宴会，更加不是应酬，没必要搞自己不喜欢的事情去做。
所以整个包厢的氛围非常融洽，同事们也都开心的唱着跳着。
唱了有一阵，忽然间门被人推开，一个人走了进来，赵辉呆了呆，林思雅也呆了呆，其他同事却好奇的看着这个人。
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所以他们都没办法只能一家一家的看，结果不但自己累，客户也跟着累，最后很可能导致客户跑了。
可没想到赵辉三言两语就搞定了。
金小姐去看了店面后，自然非常满意，很快就签订了合同，因为没有转让费，所以赵辉的提成不高，但赵辉不在意，他觉得只要把顾客服务好了那就比什么都重要。
回到公司，林思雅就站在门口等他，他一进来，林思雅就笑道：“怎么样？搞定了？”
“呵呵……”赵辉笑笑，然后看了看四周站着同事们，不由疑惑道，“都站这里做什么？没事做了啊？”&1t;i>&1t;/i>
“不是他们没事做，而是我特地让他们跟你讨教讨教如何解决商铺租赁的问题。”林思雅笑笑，说道，“而且我决定了，林先生的购房业务也暂时交给你处理。”
“这怎么行？贷款业务我不熟悉啊。”赵辉很意外，他没接触过贷款的事务。
“可有什么关系？再说你现在是经理了，你总不能连购房业务都不能处理吧？”林思雅心中有了决定，他决定赵辉更适合带领蓝田往前迈进，因为赵辉身上有她所不具备的特点，那就是赵辉拥有一颗完全替顾客着想的心。
一旦一个人全心全意投入工作，全心全意站在消费者角度去想问题，那么他距离成功就不远了，而赵辉现在正一步步往这个方向前进，他欠缺的不过是时间所积累的经验而已。&1t;i>&1t;/i>
赵辉这么被林思雅说，倒也觉得很对，所以也不再多说什么，反正遇到问题他还是会尽力去克服的。
答应了林思雅下达的任务后，赵辉给同事们讲了一下关于商铺租赁业务的问题。
“商铺店铺租赁说到底就是人家做生意要赚钱对不对？”赵辉用自己的想法在诠释房产中介业务，这些想法是教科书上没有的。
“既然是要打算赚钱，那么咱们怎么可能给客户介绍不合适的店面呢？不说他会不会不喜欢，就说万一日后他不赚钱，那么我们也是有责任的不是？所以，我们作为中介，不可以昧着良心给客户胡乱介绍，一定要替客户着想，找他们期待的店铺，用最低的价格服务他们，这才是我们要做的，也是客户希望看到的，这样我们的业务才会越做越好，越做越大，你们说对不对？”&1t;i>&1t;/i>
赵辉的话顿时让大家明白过来，同时也非常佩服赵辉，因为他们大部分都是着眼面前的利益，好像觉得只要把店铺租出去就可以了，实际上那样是不行的，不但对公司不利，对他个人也不利，因为那样以后谁敢来找他介绍店铺？
所以找店铺一定要替顾客着想，这样一来，会有更多的客户慕名而来，这才是做中介成功的道路。
“其实我们不仅如此，我们还要把客户当朋友，不管是求租的还是出租的，他们都是我们的朋友，这样也可以增加我们的关系网，也许哪一天，我们就可以得到他们的帮助，获得更多的房源呢？你们说是不是？”赵辉微微带着一丝笑容，把心中最真诚的看法说了出来。
他的话立刻得到大家的共鸣，林思雅眼睛亮了，她有点着迷了，因为赵辉刚刚说话的那种神情真的非常关注，一个关注的男人总是那么的有魅力。&1t;i>&1t;/i>
……
一番话讲完，终于到了下班的时间，说好了晚上去唱歌，大家又高高兴兴的出去了。
到了ktv，大家都推赵辉出来，赵辉就去点菜点酒。这次进ktv赵辉就没那么乡巴佬了。
一个是上次到过一个比这里更加豪华的，另外一个是这段时间跑业务，接触了不少豪华的店铺及商业办公场所，所以他现在还是比较从容的。
同事们都进了包厢，留下林思雅和赵辉。
“你吃什么？”赵辉问到。
“木瓜……嗯，还有西瓜……对了，雪梨也来一个，瓜子来点……还有鸭爪……嗯……这什么东西？喂！服务员，这什么玩意儿啊？”林思雅大咧咧的喊住服务员。
服务员看了看，说道：“金包银啊。”&1t;i>&1t;/i>
“金包银？没吃过，好不好吃？”林思雅好奇道。
赵辉顿时哭笑不得，说道：“不好吃啦，吃了肚子涨！”
“哦，那不要了！”林思雅微微咬着小指头，然后盯着菜盘不停的搜索，赵辉也乐的让她点，反正都是公司报销，不吃白不吃。
“呐，我要这个……还有那个……还有……”
……林思雅终于点完菜，然后拿了一箱啤酒和几瓶果汁可乐，两个人就回到了包厢。
这时候，包厢里同事们都已经开始唱歌了。
赵辉和林思雅进来后，小王就高兴的拉着赵辉坐过去，然后褚丽芳也拉着林思雅坐到了女孩子那边，男女各一边坐好后就开始唱歌喝酒。
赵辉跟同事们喝了几杯，抽了一根烟，看着屏幕有点呆。
今天忙的时候没感觉，可停歇下来后，他忽然有点难过了，李楠走了，他晚上回去又是空荡荡一个人了。
赵辉摇了摇头，那这种压抑的念头甩了出去，然后拿起酒，来到林思雅面前，笑道：“林大小姐，小的敬你一杯，祝你青春常在，生活幸福，越来越漂亮！”
“哎呦，什么乱七八糟的……”林思雅没好气的掩嘴一笑，但还是跟赵辉碰了杯，不过她喝的是果汁。
赵辉还有男同事们都不勉强女同事喝酒，喜欢就喝点，不喜欢就不必喝了，这毕竟不是领导宴会，更加不是应酬，没必要搞自己不喜欢的事情去做。
所以整个包厢的氛围非常融洽，同事们也都开心的唱着跳着。
唱了有一阵，忽然间门被人推开，一个人走了进来，赵辉呆了呆，林思雅也呆了呆，其他同事却好奇的看着这个人。
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