第1685章 办法
说罢赶紧拿过账本来，一五一十的跟尹子鱼交代。
尹子鱼哪听得进去这个，听了几句之后就苦笑着摆手道：“饶命饶命，我听这个就头疼。赚钱了你就花，赚不着钱你就告诉我，我来帮你想办法。”
说到这里关心的看了眼刘芸：“我听人说最近店里的生意不怎么好，逼得你都被迫出去抛头露面了。有这回事？”
刘芸叹了口气，美丽的眸子里有种对自己不够自信的黯然，点点头道：“不瞒尹大哥，这两个月生意的确不怎么好。以前小嫣在这里的时候，她总能替我出主意，我只需要埋头干活就好；后来王彤又来帮我，我也觉得身边有个伴。自从她也结婚离开，店里所有的决定都由我自己来拿，我也没经验，所以……”
“按部就班来就好，没必要天天都有大把钱赚。”尹子鱼点了根烟，发现是在人家闺房里，又把烟放下了。
“按部就班就是落后。”刘芸摇了摇头，“是我无能，把原来大好的势头给消磨光了。借着前半年的火爆，咱们当初的投资算是回本了，但是生意也慢慢清淡下来，没有人会频繁的过来花大价钱买旗袍，而且我们的生意和生产线都是手工，制作上需要大量的时间成本，接下来的经营上可能会遇到很大问题。”
尹子鱼对投资的事情不太了解，经营方面更不懂，也没有强行不懂装懂，摸了摸鼻子道：“到底是哪块出了问题？经营方式还是成本人工太高？”
虽然不懂，有些他还是看得到的。起码原材料的成本和运输就要花费大量资金，请来的这些名牌设计师和裁缝年薪也是天文数字，又特意走高端只追逐高消费团体，几十万几百万甚至上千万才能买一件衣服，后期的保养和服务也会占用大量的人工和精力。说实话，就算是他也不可能隔段时间就来买一次衣服，谁的钱是天上掉下来的？
不说别的，看看现在店里的情况，哪有当初熙熙攘攘人满为患的样子，冷清已经成了常态。十有八九好几天一单生意也做不成，这样下去不心慌才怪。
刘芸苦笑了一下：“其实小嫣在的时候也说过这事，她提前早有预见。我们放弃了普通人这个层次，其实生意的对象就显得相对狭窄，时间长了自然没有客源。她当初从私下里让我提前做好准备，捞一笔钱之后就关门大吉，有了初始资金做什么投资都可以。只是，我觉得这是咱们一起经营的店铺，关门太对不起尹大哥你……”
尹子鱼恍然大悟，原来刘芸早有心理准备，只是念在这是他送给她的店门，还在努力的硬撑。
发愁的拧了拧眉毛：“就没有别的办法了”
“不能说没有，只是有点难。”刘芸笑了笑，笑容中带着勉强，“客源是最主要的，解决客源的根本方法就是找到认同感。”
“怎么找认同？”尹子鱼对做生意真是不太明白。
“比如说球鞋，耐克公司可以把它升级为一种信仰，五六千七八千甚至上万，照样很多人连夜排队去购买，有多少都会被一抢而空。说白了这就叫做认同，有大牌球星的明星效应，高端运动品牌的全民认知，还有新崛起的球星信仰，这些都是销售量的保证。这样说尹大哥能明白吗？”
尹子鱼点点头，他当然明白这些，摸了摸鼻子道：“据说咱们南城也来了个明星开演唱会，给她点钱让她代言如何？据说明星带货能力都挺强的。”
刘芸摇了摇头：“以前不是没有明星到咱们店里，穿出去影响力有限。尹大哥，说句不好听的话，你也知道好多明星更高级人物的玩具，骗骗小学生可以，真正具有带货能力的也就是那么几个，早有无数代言在身，也不会把我们放在眼里。”
尹子鱼对这种说法颇为认可，耸了耸肩道：“难道关门大吉？就没有别的出路了？”
“有是有，只能一步步慢慢煎熬，看能不能找到长期的客源，在保证我们的质量和售后基础上，逐渐扩大品牌认同感。这应该是个持久战，就看我能不能熬得住了。”刘芸笑了笑，柔弱的脸庞上反而带着让尹子鱼吃惊的坚定。
尹子鱼摸摸鼻子，明白刘芸话里的意思。你要真去找一个超级大牌或者顶级流量小生那种，每年的代言费就能吓死人，时间久了都成了给人家赚的，那才叫冤大头。
而且刘芸给这家店已经投入了太多的心血，也不愿意看着它就这样关门大吉。这里甚至成为了以尹子鱼为中心的一个小团体平时聚集的地方，这边倒了，花园洋房那边又没了，大家的情分也就真的没有个联络地。
“尹大哥，我有个想法，或许只有你能帮忙。”刘芸鼓足勇气看像躺在床上的尹子鱼，突然发现自己的小衣服还在墙角放着，距离尹子鱼的脑袋不足半尺，立刻羞得脸红耳赤。
尹子鱼不晓得这女人为什么又突然害羞了，伸手撑着身子起来，手里头不知何时抓了个衣服，拿到手里一看，被电了一下子似的赶忙丢到床上，终于知道人家为什么脸红。
这下闹的，尹子鱼也有点尴尬了，还好他脸皮厚，不动声色的把小衣服又放回了原处，搓着手问道：“需要我做什么？”
刘芸脸红的看他一眼，强行压抑羞涩道：“想让店铺干下去其实也不难，只要在你认识的大人物里找个影响力特别高的，公开场合出面的时候穿一下咱们定做的服装，保证可以一举成名。”
尹子鱼愣了愣，说实话他认识的最牛的人物也就是罗老爷子。但那位其实早已经是闲云野鹤般的存在，除了因为强烈的爱国心促使他一直关注特战队以外，其他所有的事情都一概不管，也从来不出席任何场合。说实话老百姓还真没几个认识他的，就算给他穿了。
这条路基本上走不通。
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尹子鱼哪听得进去这个，听了几句之后就苦笑着摆手道：“饶命饶命，我听这个就头疼。赚钱了你就花，赚不着钱你就告诉我，我来帮你想办法。”
说到这里关心的看了眼刘芸：“我听人说最近店里的生意不怎么好，逼得你都被迫出去抛头露面了。有这回事？”
刘芸叹了口气，美丽的眸子里有种对自己不够自信的黯然，点点头道：“不瞒尹大哥，这两个月生意的确不怎么好。以前小嫣在这里的时候，她总能替我出主意，我只需要埋头干活就好；后来王彤又来帮我，我也觉得身边有个伴。自从她也结婚离开，店里所有的决定都由我自己来拿，我也没经验，所以……”
“按部就班来就好，没必要天天都有大把钱赚。”尹子鱼点了根烟，发现是在人家闺房里，又把烟放下了。
“按部就班就是落后。”刘芸摇了摇头，“是我无能，把原来大好的势头给消磨光了。借着前半年的火爆，咱们当初的投资算是回本了，但是生意也慢慢清淡下来，没有人会频繁的过来花大价钱买旗袍，而且我们的生意和生产线都是手工，制作上需要大量的时间成本，接下来的经营上可能会遇到很大问题。”
尹子鱼对投资的事情不太了解，经营方面更不懂，也没有强行不懂装懂，摸了摸鼻子道：“到底是哪块出了问题？经营方式还是成本人工太高？”
虽然不懂，有些他还是看得到的。起码原材料的成本和运输就要花费大量资金，请来的这些名牌设计师和裁缝年薪也是天文数字，又特意走高端只追逐高消费团体，几十万几百万甚至上千万才能买一件衣服，后期的保养和服务也会占用大量的人工和精力。说实话，就算是他也不可能隔段时间就来买一次衣服，谁的钱是天上掉下来的？
不说别的，看看现在店里的情况，哪有当初熙熙攘攘人满为患的样子，冷清已经成了常态。十有八九好几天一单生意也做不成，这样下去不心慌才怪。
刘芸苦笑了一下：“其实小嫣在的时候也说过这事，她提前早有预见。我们放弃了普通人这个层次，其实生意的对象就显得相对狭窄，时间长了自然没有客源。她当初从私下里让我提前做好准备，捞一笔钱之后就关门大吉，有了初始资金做什么投资都可以。只是，我觉得这是咱们一起经营的店铺，关门太对不起尹大哥你……”
尹子鱼恍然大悟，原来刘芸早有心理准备，只是念在这是他送给她的店门，还在努力的硬撑。
发愁的拧了拧眉毛：“就没有别的办法了”
“不能说没有，只是有点难。”刘芸笑了笑，笑容中带着勉强，“客源是最主要的，解决客源的根本方法就是找到认同感。”
“怎么找认同？”尹子鱼对做生意真是不太明白。
“比如说球鞋，耐克公司可以把它升级为一种信仰，五六千七八千甚至上万，照样很多人连夜排队去购买，有多少都会被一抢而空。说白了这就叫做认同，有大牌球星的明星效应，高端运动品牌的全民认知，还有新崛起的球星信仰，这些都是销售量的保证。这样说尹大哥能明白吗？”
尹子鱼点点头，他当然明白这些，摸了摸鼻子道：“据说咱们南城也来了个明星开演唱会，给她点钱让她代言如何？据说明星带货能力都挺强的。”
刘芸摇了摇头：“以前不是没有明星到咱们店里，穿出去影响力有限。尹大哥，说句不好听的话，你也知道好多明星更高级人物的玩具，骗骗小学生可以，真正具有带货能力的也就是那么几个，早有无数代言在身，也不会把我们放在眼里。”
尹子鱼对这种说法颇为认可，耸了耸肩道：“难道关门大吉？就没有别的出路了？”
“有是有，只能一步步慢慢煎熬，看能不能找到长期的客源，在保证我们的质量和售后基础上，逐渐扩大品牌认同感。这应该是个持久战，就看我能不能熬得住了。”刘芸笑了笑，柔弱的脸庞上反而带着让尹子鱼吃惊的坚定。
尹子鱼摸摸鼻子，明白刘芸话里的意思。你要真去找一个超级大牌或者顶级流量小生那种，每年的代言费就能吓死人，时间久了都成了给人家赚的，那才叫冤大头。
而且刘芸给这家店已经投入了太多的心血，也不愿意看着它就这样关门大吉。这里甚至成为了以尹子鱼为中心的一个小团体平时聚集的地方，这边倒了，花园洋房那边又没了，大家的情分也就真的没有个联络地。
“尹大哥，我有个想法，或许只有你能帮忙。”刘芸鼓足勇气看像躺在床上的尹子鱼，突然发现自己的小衣服还在墙角放着，距离尹子鱼的脑袋不足半尺，立刻羞得脸红耳赤。
尹子鱼不晓得这女人为什么又突然害羞了，伸手撑着身子起来，手里头不知何时抓了个衣服，拿到手里一看，被电了一下子似的赶忙丢到床上，终于知道人家为什么脸红。
这下闹的，尹子鱼也有点尴尬了，还好他脸皮厚，不动声色的把小衣服又放回了原处，搓着手问道：“需要我做什么？”
刘芸脸红的看他一眼，强行压抑羞涩道：“想让店铺干下去其实也不难，只要在你认识的大人物里找个影响力特别高的，公开场合出面的时候穿一下咱们定做的服装，保证可以一举成名。”
尹子鱼愣了愣，说实话他认识的最牛的人物也就是罗老爷子。但那位其实早已经是闲云野鹤般的存在，除了因为强烈的爱国心促使他一直关注特战队以外，其他所有的事情都一概不管，也从来不出席任何场合。说实话老百姓还真没几个认识他的，就算给他穿了。
这条路基本上走不通。
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