第二百八十章 健康卫士 中
杨小天不断的在纸上画着图形，循循善诱的把自己的想法告诉三人。
虽说他是老总，他决定的事大家都会执行，但如果不想今后自己全身心都被天宝堂给束缚住，这一步是必须的。
培养大家的独立思考能力，这样的话，今后他只需要下一个决策，具体如何去运作下面的人就全部都能搞定了。
这三人也不蠢笨，而且都是年轻人，智能手机一个比一个用的溜，杨小天一说，他们再联想平时用的app，心里就有了大概的了解。
互联网的整个趋势是免费。
当然，资本家不是玩慈善的，无论是何种免费，最终其实都是收费的。
就像现在的网游都是免费的，但真玩起来，花的钱绝对比以前月卡时还要多，免费很多时候是一个广告效应，让人第一眼看时心想“哦，免费的”，心里就没有任何负担的下载了。
这样比较容易获得第一批用户。
但这种用户的忠诚度如何呢？
直白的说，容易下载的，也就容易删除，甚至点开看一眼觉得界面不好看都会删除。
所以接下来就是靠内容来吸引人了。
“我的想法是这样的，app里针对咱们的强项去优化，一步步来，我的设想是，打开app后，第一个页面是这样的……”
杨小天说着在纸上画了一个竖着的长方形，模拟手机屏幕，然后在里面开始画了起来。
“引导界面肯定是要有的，但引导界面不要太繁琐！”杨小天一边画一边说。
因为长期拿手术刀的原因，他的手很稳，画起线条来横平竖直，读书时也需要画一些人体器官，所以他的绘画基本功还是有的。
叶梦蕊对软件是有些了解的，她忍不住赞道：“小天哥，就凭你这手画工和界面，去当个架构师或者项目经理什么的没问题！”
杨小天摇头：“我可不会编程！”
“呵呵，具体的编程是最简单的机械劳动了！”叶梦蕊说道，“事实上国外很多软件项目都是外包给国内或者印度去做的！总承包的主要工作就是画ppt，画图形界面，写功能需求，然后分包公司就按照需求去写代码！”
“嗯！”杨小天点了点头，“这些事回头再说！引导界面我想是这样的……”
说话间他已经画完了，很简单的一个界面。
“就这一页？”杜重智问。
杨小天点头：“太多了我觉得也没必要！现在我手机上很多软件，每次更新后点开，都好几夜的新功能展示，看着就烦，点开后都是直接下一步，根本就不看！与其花那么多功夫做那么多页用户不看，倒不如做好专门的一页好了！”
“我赞同！”叶梦蕊点头，“我最烦一大堆的引导页面了，简直是把我当白痴一样对待！”
“不过，引导页面如果太简单的话，用户会不会自己摸索的不耐烦，就放弃了？”许眉倒是提出了自己的疑问。
“这是个好问题！先记下来，毕竟咱们都是门外汉，做软件做app还是得交给专业人士去做，咱们先把自己的大致想法记下来，到时我再找专业人士咨询！”杨小天说着就把许眉的意见记录了下来。
见杨小天记录下自己的疑问，许眉有种被重视的感觉，一种企业归属感油然而生。
做软件其实和做销售很像。
天天张口闭口就是这一单自己能得到多少利润的销售，即便做的再成功，那也只是不入流的销售。
当一名销售面对客户时，堂堂正正的说，用我的产品，你的工作效率能提升多少，你的人均产值能提升多少时，他就是在为客户去考虑了。
不假大空的说谎话骗成交量，而是切切实实的告诉客户利润在哪里，好处在哪里，有可能带来的弊端，用真诚去打动客户。
客户也不是傻子，被花言巧语骗过几次后，就再也不会相信花言巧语。
而当客户切切实实觉得你能够给他带去一些什么有价值的东西时，不用你去说，他就会把你推荐给你的朋友。
这样才是成功的销售。
做手机app的最终目的肯定是盈利，但你不能说抱着盈利的态度去做这个app，谁越想从用户口袋里掏钱，谁就会越先从用户的手机中滚蛋。
在杨小天的设想中，天宝堂的app最少会以两步去走，第一步，不会有任何付费项目，最多只会在相关软件介绍里提一下天宝堂，权当是广告宣传。
这一步留住用户的关键点在于，要让用户觉得用这个手机软件能够得到价值。
分析这一点时，杨小天和叶梦蕊等四人把各自的手机都拿出来了，然后点开各自手机里最常用最喜欢的app，开始一步步的找卖点。
“我喜欢这个app，是因为它能够给我带来最新的汽车资讯，还有评测！让我对汽车更加了解……”身为年轻的男生，杜重智还是比较喜欢汽车，他手机上最常用的就是一款汽车app。
杨小天摇头：“这还不是最终目的，你了解这些资讯有什么目的呢？更加了解汽车是有什么目的呢？”
“呃？”杜重智卡壳了。
杨小天继续诱导：“比如说和朋友在一起时更有谈资？去买车时不会被忽悠？还是什么？”
杜重智笑了起来：“我明白了，主要是两点！第一是对汽车更了解后，在维修保养时不会被忽悠！那点钱倒不在乎，关键是被人忽悠有种当冤大头的感觉，会很不爽的！第二点，就是看评测视频，提高自己的驾驶技巧！”
“很好！”杨小天把这些都记录了下来，“你之所以看这些，是因为你觉得自己能够得到一些东西，对不对？”
“对！”杜重智点头。
叶梦蕊用的最多的是一款教美容的软件，分析后她觉得自己能够从中学到化妆技巧。
许眉并不怎么喜欢玩手机，她用的最多的是一款阅读软件，觉得能够从中得到精神上的满足和愉悦。
杨小天闭上眼睛，想了会儿：“我就先说一些最基础的想法，比如说，我就是一个用户，我看到这款软件，下载下来，那么从名字上看，对，咱们是还没起名字呢，但名字肯定是和人体健康相关的，那么我之所以会下载下来，有两种可能！”
他睁开眼睛，满脸兴奋：“第一种可能，我身体有问题，想要看看有没什么解决方案；第二种可能，我身体没问题，但我想更健康！你们觉得还有没什么需要补充的？”
许眉举手：“我觉得还有第三种，自己没问题，但家人有问题，为家人去看的！”
“很好！”杨小天点头，“咱们可以增加一个转发的功能，让关心家人朋友的人，把一些有用的信息转发给亲人朋友！”
“转发的同时也算是为咱们的软件做广告了！”叶梦蕊眉开眼笑。
“对！”杨小天点头，“聊到这里，其实需求就很清楚了，用户希望能够从咱们的app里得到健康！这就是咱们送给用户的利！”
叶梦蕊皱眉：“可是，一款app而已，又不是私人医生，能得到什么健康呢？”
杨小天笑了起来：“小叶啊，你这样说，我就觉得你这段时间在天宝堂是白工作了！”
叶梦蕊皱着鼻子仔细想，旋即张大嘴：“小天哥，你的意思是……”
“对！”杨小天点头，“自我诊断和自我治疗！”
“啊！”杜重智好像被掐住脖子一般，兴奋的叫了起来，“这个想法太妙了！”
许眉也是眉飞色舞，一脸兴奋。
杨小天颇为欣慰的点了点头，不容易啊，花了这半天时间，总算是让大家都了解他想做什么东西了。
怪不得都说小企业一言堂效率最高，企业做的越大的话，企业内部沟通成本就越大。
当然，这次沟通对杨小天也是有益的，一开始他只是有一个灵光一闪的想法，但经过和大家的讨论，类似头脑风暴一般，就把这个想法完善了很多。
首先得起个名字。
经过众人的一致认同，就直接叫“健康卫士”好了。
按照杨小天的想法，健康卫士的最终目标是做个人的健康咨询顾问，根据你的身高体重，判断你的身体是否超重或者太轻了，给你制定锻炼计划。
再高端点，可以和医疗信息联网，根据你过去一段时间的身体状况，给你制定饮食锻炼计划。
或许还可以更高端，测基因，查隐疾，然后尽量避免。
也就是说，理想状态下，健康卫士是可以当做私人医生用，身体有任何不舒服，根据大数据的判读，健康卫士甚至比你本人还要早知道呢。
当然，这是最最理想的状态，现在健康卫士只是起步阶段，谈这些还太早。
目前需要实现的功能很简单，就是身体健康的自测和自我治疗。
并不是卖药。
因为天宝堂的属性，健康顾问前期主要是针对各种关节劳损腰肌酸软失眠困乏之类的症状去入手。(梨树)
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虽说他是老总，他决定的事大家都会执行，但如果不想今后自己全身心都被天宝堂给束缚住，这一步是必须的。
培养大家的独立思考能力，这样的话，今后他只需要下一个决策，具体如何去运作下面的人就全部都能搞定了。
这三人也不蠢笨，而且都是年轻人，智能手机一个比一个用的溜，杨小天一说，他们再联想平时用的app，心里就有了大概的了解。
互联网的整个趋势是免费。
当然，资本家不是玩慈善的，无论是何种免费，最终其实都是收费的。
就像现在的网游都是免费的，但真玩起来，花的钱绝对比以前月卡时还要多，免费很多时候是一个广告效应，让人第一眼看时心想“哦，免费的”，心里就没有任何负担的下载了。
这样比较容易获得第一批用户。
但这种用户的忠诚度如何呢？
直白的说，容易下载的，也就容易删除，甚至点开看一眼觉得界面不好看都会删除。
所以接下来就是靠内容来吸引人了。
“我的想法是这样的，app里针对咱们的强项去优化，一步步来，我的设想是，打开app后，第一个页面是这样的……”
杨小天说着在纸上画了一个竖着的长方形，模拟手机屏幕，然后在里面开始画了起来。
“引导界面肯定是要有的，但引导界面不要太繁琐！”杨小天一边画一边说。
因为长期拿手术刀的原因，他的手很稳，画起线条来横平竖直，读书时也需要画一些人体器官，所以他的绘画基本功还是有的。
叶梦蕊对软件是有些了解的，她忍不住赞道：“小天哥，就凭你这手画工和界面，去当个架构师或者项目经理什么的没问题！”
杨小天摇头：“我可不会编程！”
“呵呵，具体的编程是最简单的机械劳动了！”叶梦蕊说道，“事实上国外很多软件项目都是外包给国内或者印度去做的！总承包的主要工作就是画ppt，画图形界面，写功能需求，然后分包公司就按照需求去写代码！”
“嗯！”杨小天点了点头，“这些事回头再说！引导界面我想是这样的……”
说话间他已经画完了，很简单的一个界面。
“就这一页？”杜重智问。
杨小天点头：“太多了我觉得也没必要！现在我手机上很多软件，每次更新后点开，都好几夜的新功能展示，看着就烦，点开后都是直接下一步，根本就不看！与其花那么多功夫做那么多页用户不看，倒不如做好专门的一页好了！”
“我赞同！”叶梦蕊点头，“我最烦一大堆的引导页面了，简直是把我当白痴一样对待！”
“不过，引导页面如果太简单的话，用户会不会自己摸索的不耐烦，就放弃了？”许眉倒是提出了自己的疑问。
“这是个好问题！先记下来，毕竟咱们都是门外汉，做软件做app还是得交给专业人士去做，咱们先把自己的大致想法记下来，到时我再找专业人士咨询！”杨小天说着就把许眉的意见记录了下来。
见杨小天记录下自己的疑问，许眉有种被重视的感觉，一种企业归属感油然而生。
做软件其实和做销售很像。
天天张口闭口就是这一单自己能得到多少利润的销售，即便做的再成功，那也只是不入流的销售。
当一名销售面对客户时，堂堂正正的说，用我的产品，你的工作效率能提升多少，你的人均产值能提升多少时，他就是在为客户去考虑了。
不假大空的说谎话骗成交量，而是切切实实的告诉客户利润在哪里，好处在哪里，有可能带来的弊端，用真诚去打动客户。
客户也不是傻子，被花言巧语骗过几次后，就再也不会相信花言巧语。
而当客户切切实实觉得你能够给他带去一些什么有价值的东西时，不用你去说，他就会把你推荐给你的朋友。
这样才是成功的销售。
做手机app的最终目的肯定是盈利，但你不能说抱着盈利的态度去做这个app，谁越想从用户口袋里掏钱，谁就会越先从用户的手机中滚蛋。
在杨小天的设想中，天宝堂的app最少会以两步去走，第一步，不会有任何付费项目，最多只会在相关软件介绍里提一下天宝堂，权当是广告宣传。
这一步留住用户的关键点在于，要让用户觉得用这个手机软件能够得到价值。
分析这一点时，杨小天和叶梦蕊等四人把各自的手机都拿出来了，然后点开各自手机里最常用最喜欢的app，开始一步步的找卖点。
“我喜欢这个app，是因为它能够给我带来最新的汽车资讯，还有评测！让我对汽车更加了解……”身为年轻的男生，杜重智还是比较喜欢汽车，他手机上最常用的就是一款汽车app。
杨小天摇头：“这还不是最终目的，你了解这些资讯有什么目的呢？更加了解汽车是有什么目的呢？”
“呃？”杜重智卡壳了。
杨小天继续诱导：“比如说和朋友在一起时更有谈资？去买车时不会被忽悠？还是什么？”
杜重智笑了起来：“我明白了，主要是两点！第一是对汽车更了解后，在维修保养时不会被忽悠！那点钱倒不在乎，关键是被人忽悠有种当冤大头的感觉，会很不爽的！第二点，就是看评测视频，提高自己的驾驶技巧！”
“很好！”杨小天把这些都记录了下来，“你之所以看这些，是因为你觉得自己能够得到一些东西，对不对？”
“对！”杜重智点头。
叶梦蕊用的最多的是一款教美容的软件，分析后她觉得自己能够从中学到化妆技巧。
许眉并不怎么喜欢玩手机，她用的最多的是一款阅读软件，觉得能够从中得到精神上的满足和愉悦。
杨小天闭上眼睛，想了会儿：“我就先说一些最基础的想法，比如说，我就是一个用户，我看到这款软件，下载下来，那么从名字上看，对，咱们是还没起名字呢，但名字肯定是和人体健康相关的，那么我之所以会下载下来，有两种可能！”
他睁开眼睛，满脸兴奋：“第一种可能，我身体有问题，想要看看有没什么解决方案；第二种可能，我身体没问题，但我想更健康！你们觉得还有没什么需要补充的？”
许眉举手：“我觉得还有第三种，自己没问题，但家人有问题，为家人去看的！”
“很好！”杨小天点头，“咱们可以增加一个转发的功能，让关心家人朋友的人，把一些有用的信息转发给亲人朋友！”
“转发的同时也算是为咱们的软件做广告了！”叶梦蕊眉开眼笑。
“对！”杨小天点头，“聊到这里，其实需求就很清楚了，用户希望能够从咱们的app里得到健康！这就是咱们送给用户的利！”
叶梦蕊皱眉：“可是，一款app而已，又不是私人医生，能得到什么健康呢？”
杨小天笑了起来：“小叶啊，你这样说，我就觉得你这段时间在天宝堂是白工作了！”
叶梦蕊皱着鼻子仔细想，旋即张大嘴：“小天哥，你的意思是……”
“对！”杨小天点头，“自我诊断和自我治疗！”
“啊！”杜重智好像被掐住脖子一般，兴奋的叫了起来，“这个想法太妙了！”
许眉也是眉飞色舞，一脸兴奋。
杨小天颇为欣慰的点了点头，不容易啊，花了这半天时间，总算是让大家都了解他想做什么东西了。
怪不得都说小企业一言堂效率最高，企业做的越大的话，企业内部沟通成本就越大。
当然，这次沟通对杨小天也是有益的，一开始他只是有一个灵光一闪的想法，但经过和大家的讨论，类似头脑风暴一般，就把这个想法完善了很多。
首先得起个名字。
经过众人的一致认同，就直接叫“健康卫士”好了。
按照杨小天的想法，健康卫士的最终目标是做个人的健康咨询顾问，根据你的身高体重，判断你的身体是否超重或者太轻了，给你制定锻炼计划。
再高端点，可以和医疗信息联网，根据你过去一段时间的身体状况，给你制定饮食锻炼计划。
或许还可以更高端，测基因，查隐疾，然后尽量避免。
也就是说，理想状态下，健康卫士是可以当做私人医生用，身体有任何不舒服，根据大数据的判读，健康卫士甚至比你本人还要早知道呢。
当然，这是最最理想的状态，现在健康卫士只是起步阶段，谈这些还太早。
目前需要实现的功能很简单，就是身体健康的自测和自我治疗。
并不是卖药。
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