第54章卖手套
第54章卖手套
暮清妍真的很不习惯别人喊着她，方小花的名字。不熟的人，她不介意，但对于要相处很久的人，她还是喜欢听到自己原本的名字。
“姐姐给你的，你就拿着。”暮清妍强硬的塞进林雨的怀中，“我看着你吃完。”
她还不知道，早上给她的两个白面馒头，她压根就没有吃。
林雨看看她，默默的将那温热的馒头放入口中，温软香甜的味道，瞬间在口腔内蔓延开来，很久很久都没有尝到过这种味道。自从父母离世后，她再也没有吃到过。
林枼儿看着小丫头眼底蓄满的泪水，眼底满是疼惜。
这段时间，她时不时给她送一些吃食，很多时候看到她将东西留下，带回去给家中的弟弟。
这让暮清妍更加心疼林雨这个小丫头，忍不住想要多帮她一些，但是这些小丫头只拿大家同样的东西，再多就不会再要。
路上两人遇到赶牛的人，暮清妍花了两个铜板，坐着牛车去镇上。实在是小丫头，穿着的鞋子太破，在雪地里走得久了，肯定冷。
等到了镇上，暮清妍找到自己摆摊的老地方，那地方已经被人占据了。今日是个小集日，不少乡下的农妇和猎户都会将家中多余的东西拿来卖。
街道上虽没有入冬前的多，但也不少了。
摆摊，暮清妍很有经验，支起摊子，将手套、耳套、袖套三样东西一排排的摊开，看上去很漂亮有整洁。
“会喊吗？”暮清妍侧头问小丫头。
林雨摇摇头，她很少上镇上，除非必要，她都是待在村里。
暮清妍柔声说道：“我喊一句，你跟着我学。等会等人多了，你帮我看着，不要让人顺手牵羊。”
林雨乖巧的点点头。
暮清妍给林雨戴上手套、耳套、袖套，让全部她带上，小丫头眨巴单纯明亮的眸子，一脸懵懂的看着她。
暮清妍笑着解释道：“你戴着，这样别人才知道这些手套的用处。这个叫做模特广告。”
林雨不懂她口中什么是模特广告，但是知道清妍姐姐吩咐的事，照做就是了。
暮清妍早已没有第一次叫卖时的羞涩和胆怯，扯着嗓子将早已想好的宣传口号嚷出。
“冬日送温暖，冬日送温暖。冬天让你的手不再冷，耳朵不再忍受寒风刺骨。快过来瞧瞧，错过了就得再等一年。”
林雨咋舌的看着喊着热火朝天的暮清妍，眼底满是崇拜。
有妇人认出了暮清妍，笑着说道：“小娘子，这次不卖吃的，又卖什么东西了？这东西怎么用？”
在妇人问话的间隙，又围上来几个人。
暮清妍见机大力的宣传，“这个手套，戴上这个之后，手不会再冷。这个是耳套，戴上它，耳朵也不就不会冻伤。还有这个最好。”
暮清妍每说一个，便让指着林雨身上的一样东西，周围的妇人似懂非懂。
“你们可以试试。”
暮清妍让她们试戴，一个两个戴完后，都是一脸欣喜，明显有了购买的欲望。
“这个真的不错，戴起来好暖和。”
“是啊，一点也不冷。”
“以后当家出门走商也不怕冻着。”
“我们就没用了，待在家用不着。”
一群人叽叽喳喳的议论着，这边的动静引起不少过路的注意，一个两个瞧着摊位上的东西，都是一脸的好奇。
暮清妍耐心的给他们一个个解释，林雨腼腆，显然没有见过这种仗势，有人问话才懦懦的说着，说得多了，渐渐的也变得流利起来。
“这个东西怎么卖？”有妇人问道。
暮清妍早就订好价钱，“手套三十文钱一个，耳套五十文钱，袖套用料讲究八十文钱。”
“这么贵！”妇人惊呼出声。
周围的人也纷纷将东西放下，这个高价格，吓退了一群妇人。
一群人开始打退堂鼓，林雨心里暗暗焦急，却不知道该这么将她们留下来。
暮清妍却是不慌不忙的说道：“你们看看这布料和上面的皮毛，用得都不是次等货。这成本就在这里，我就是想要便宜，总不能亏本卖不是。”
“东西好是好，可是也太贵了。”有妇人还是有些意动，奈何价格实在高。
三十文钱可以买一匹次等的布料，都可以自己做了。
暮清妍以三寸不烂之舌，继续说道：“这个可都是好东西，买一个，你用得得当，可以用好几年，一年算来也只不过几文钱而已。几文钱，也就一两个包子的钱，可以换一个冬天手不冻伤，多划算。”
这番话倒是让有些妇人心动，但大部分人都不是有钱人，这个价格让她们敬而远之。
一时之间，留下来的只有寥寥几人，最后成交了两双手套，一个耳套。
之后，又来了几波人，开始都觉得东西好，又好看。等到问清楚价格后，一个个都吓退了。
“清妍姐姐，为什么我们不降点价格？”本来有个人要买好几双手套，可是清妍姐姐愣是不降价，那人也就没买了。若是降价了，估计那人就买了。
暮清妍笑着说道：“降价就亏本了。”
其实，真正的原因是这个生意只能做第一年。等到明年冬天，定然有人会跟风仿照，也有些手巧的自己做，毕竟这个东西不难做。等到那个时候，你想要卖高价都卖不起来。
第一年才是真正的赚钱时候，这么好注意，她只能做一次，想想都觉得亏本了，所以价格绝对不能降价。再说了，手套和耳套的成本也不低，尤其是袖套。
林雨恍然地点点，“哦。”
两人站在位置，已经有大半天没有人过来看，摊位前冷冷清清的。
幸好秦玉没有来，不然非得急出火来。
看来自己想得太乐观了。
“小雨，我们得换个地方摆摊了。”
林雨狐疑，这里是集市，人最多的地方，换个地方岂不是更冷清。她心里虽然有疑问，却并没有多言，乖乖的帮着她收拾东西。
“清妍姐姐，我们去哪里？”
“镇上最的书院。”
“啊？！”林雨一脸懵逼的看着她。
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暮清妍真的很不习惯别人喊着她，方小花的名字。不熟的人，她不介意，但对于要相处很久的人，她还是喜欢听到自己原本的名字。
“姐姐给你的，你就拿着。”暮清妍强硬的塞进林雨的怀中，“我看着你吃完。”
她还不知道，早上给她的两个白面馒头，她压根就没有吃。
林雨看看她，默默的将那温热的馒头放入口中，温软香甜的味道，瞬间在口腔内蔓延开来，很久很久都没有尝到过这种味道。自从父母离世后，她再也没有吃到过。
林枼儿看着小丫头眼底蓄满的泪水，眼底满是疼惜。
这段时间，她时不时给她送一些吃食，很多时候看到她将东西留下，带回去给家中的弟弟。
这让暮清妍更加心疼林雨这个小丫头，忍不住想要多帮她一些，但是这些小丫头只拿大家同样的东西，再多就不会再要。
路上两人遇到赶牛的人，暮清妍花了两个铜板，坐着牛车去镇上。实在是小丫头，穿着的鞋子太破，在雪地里走得久了，肯定冷。
等到了镇上，暮清妍找到自己摆摊的老地方，那地方已经被人占据了。今日是个小集日，不少乡下的农妇和猎户都会将家中多余的东西拿来卖。
街道上虽没有入冬前的多，但也不少了。
摆摊，暮清妍很有经验，支起摊子，将手套、耳套、袖套三样东西一排排的摊开，看上去很漂亮有整洁。
“会喊吗？”暮清妍侧头问小丫头。
林雨摇摇头，她很少上镇上，除非必要，她都是待在村里。
暮清妍柔声说道：“我喊一句，你跟着我学。等会等人多了，你帮我看着，不要让人顺手牵羊。”
林雨乖巧的点点头。
暮清妍给林雨戴上手套、耳套、袖套，让全部她带上，小丫头眨巴单纯明亮的眸子，一脸懵懂的看着她。
暮清妍笑着解释道：“你戴着，这样别人才知道这些手套的用处。这个叫做模特广告。”
林雨不懂她口中什么是模特广告，但是知道清妍姐姐吩咐的事，照做就是了。
暮清妍早已没有第一次叫卖时的羞涩和胆怯，扯着嗓子将早已想好的宣传口号嚷出。
“冬日送温暖，冬日送温暖。冬天让你的手不再冷，耳朵不再忍受寒风刺骨。快过来瞧瞧，错过了就得再等一年。”
林雨咋舌的看着喊着热火朝天的暮清妍，眼底满是崇拜。
有妇人认出了暮清妍，笑着说道：“小娘子，这次不卖吃的，又卖什么东西了？这东西怎么用？”
在妇人问话的间隙，又围上来几个人。
暮清妍见机大力的宣传，“这个手套，戴上这个之后，手不会再冷。这个是耳套，戴上它，耳朵也不就不会冻伤。还有这个最好。”
暮清妍每说一个，便让指着林雨身上的一样东西，周围的妇人似懂非懂。
“你们可以试试。”
暮清妍让她们试戴，一个两个戴完后，都是一脸欣喜，明显有了购买的欲望。
“这个真的不错，戴起来好暖和。”
“是啊，一点也不冷。”
“以后当家出门走商也不怕冻着。”
“我们就没用了，待在家用不着。”
一群人叽叽喳喳的议论着，这边的动静引起不少过路的注意，一个两个瞧着摊位上的东西，都是一脸的好奇。
暮清妍耐心的给他们一个个解释，林雨腼腆，显然没有见过这种仗势，有人问话才懦懦的说着，说得多了，渐渐的也变得流利起来。
“这个东西怎么卖？”有妇人问道。
暮清妍早就订好价钱，“手套三十文钱一个，耳套五十文钱，袖套用料讲究八十文钱。”
“这么贵！”妇人惊呼出声。
周围的人也纷纷将东西放下，这个高价格，吓退了一群妇人。
一群人开始打退堂鼓，林雨心里暗暗焦急，却不知道该这么将她们留下来。
暮清妍却是不慌不忙的说道：“你们看看这布料和上面的皮毛，用得都不是次等货。这成本就在这里，我就是想要便宜，总不能亏本卖不是。”
“东西好是好，可是也太贵了。”有妇人还是有些意动，奈何价格实在高。
三十文钱可以买一匹次等的布料，都可以自己做了。
暮清妍以三寸不烂之舌，继续说道：“这个可都是好东西，买一个，你用得得当，可以用好几年，一年算来也只不过几文钱而已。几文钱，也就一两个包子的钱，可以换一个冬天手不冻伤，多划算。”
这番话倒是让有些妇人心动，但大部分人都不是有钱人，这个价格让她们敬而远之。
一时之间，留下来的只有寥寥几人，最后成交了两双手套，一个耳套。
之后，又来了几波人，开始都觉得东西好，又好看。等到问清楚价格后，一个个都吓退了。
“清妍姐姐，为什么我们不降点价格？”本来有个人要买好几双手套，可是清妍姐姐愣是不降价，那人也就没买了。若是降价了，估计那人就买了。
暮清妍笑着说道：“降价就亏本了。”
其实，真正的原因是这个生意只能做第一年。等到明年冬天，定然有人会跟风仿照，也有些手巧的自己做，毕竟这个东西不难做。等到那个时候，你想要卖高价都卖不起来。
第一年才是真正的赚钱时候，这么好注意，她只能做一次，想想都觉得亏本了，所以价格绝对不能降价。再说了，手套和耳套的成本也不低，尤其是袖套。
林雨恍然地点点，“哦。”
两人站在位置，已经有大半天没有人过来看，摊位前冷冷清清的。
幸好秦玉没有来，不然非得急出火来。
看来自己想得太乐观了。
“小雨，我们得换个地方摆摊了。”
林雨狐疑，这里是集市，人最多的地方，换个地方岂不是更冷清。她心里虽然有疑问，却并没有多言，乖乖的帮着她收拾东西。
“清妍姐姐，我们去哪里？”
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