第111章 理解万岁
徐景行听到这话的人，嘴角抽了两下，自己什么时候有那么大的名气了？还久仰大名了，搞的自己是什么知名人物一般。
不过伸手不打笑脸人，人家这么热情，他也不好板着脸，何况这人还可能是他的大主顾，肯定不能怠慢，因此他也笑呵呵的站起来，跟这人握手。
这人身材高大，满脸红光，眼睛稍微有点细长，但嗓门大，声音洪亮，一看就是个豪爽的人物，典型的齐鲁大汉模样，笑起来特别有喜气，虽然有五十来岁的模样，但精气神却正当年，跟四十来岁的中年人没什么区别。
握手的时候，这人也很用力，给人一种非常踏实的感觉。
握手以后，徐景行给他搬了一个马扎，笑问：“老哥怎么称呼？”
“敝姓赵，赵长庚，”赵长庚爽朗的大笑道：“我知道你的名字，你姓徐，叫徐景行对吧？徐徐景行，这名字真好。”
面对这么一个自来熟加热情过头的家伙，徐景行还真有点不太适应，但看看这人的气度和穿着打扮，知道这是真大户，万万不能得罪，他还想筹钱开店呢。所以他忍着心里的不舒服笑道：“名字而已，没那么多讲究，”然后开门见山的问：“赵老板找我是……”
“嗨，看着我脑子，差点把正事儿给忘掉，”赵长庚一拍脑袋，答道：“我想定做一件佛柜，能做不？”
“佛柜？”徐景行一愣，然后大脑急旋转，把佛柜的各种款式、制作工艺以及相关禁忌在脑海中过了一遍，这才点头，“当然能做，不知道赵老板想做多大的？什么款式的？什么材质的？”
“我不太懂这些，家里老太太信佛，想搞一件上档次的佛柜，这不，听说小徐师父的手艺高，这才找上门来，大小款式我没要求，只要合适就行，至于材质，要用最好的，现在最好的料子是紫檀吧？”
徐景行点点头，“按照常规市场价来讲，最好的料子确实是小叶紫檀，一吨极品小叶紫檀的市场价能卖到二百万以上，而且是有价无市的那种，有钱都不一定买得到。”
“那小徐师傅你能买得到吗？”
“我？当然买得到，最好的肯定不太好买，但一般好的却不难，而且做个佛柜而已，也用不到最好的料子，当然，一般好的料子也不便宜，一吨也在一百万以上，不便宜呢。”
“做个佛柜得用多少料子？”
徐景行琢磨片刻，答道：“按照正常尺寸的佛柜来讲，小半方足够了。”
“小半方有多重？多少钱？”
“半方紫檀重一千二百斤左右，也就是零点五吨，小半方的话就是五六百斤重，价格就是三四十万的样子。”
“一个佛柜就六七百斤重？”赵长庚有点吃惊的问。
徐景行笑着解释道：“五六百斤的料做成成品以后估计也就能剩个二百来斤，损耗率太高了，做家具还好，做佛柜这种精细物件，需要雕琢的地方太多了，这里扣一点，那里挖一点，实际使用率都不到百分之三十。”
“这么低？”这下子别说赵长庚了，就连一旁的老杨都吃惊的瞪大眼睛。
徐景行也不介意，扳着指头给他们解释，“成吨买的红木一定是原木，从原木到成品，需要烘干，光烘干就会蒸掉百分之十五以上的重量，然后是平锯成板材，这里消耗百分之十左右，刨光消耗百分之八，跟着还要剔除白皮、虫眼、烂心、裂纹等损伤，又是百分之二十的重量凭空消失了，最后加上精细雕刻，又是百分之十五的损耗，具体损失多少，自己加起来算算。”
老杨跟赵长庚两个人算了算，还真是，这么一算，最后的利用率只有百分之二十几，也就是说，一千斤的圆木只能做出不到三百斤重的成品。
当然，这是做家具，如果做雕刻的话，利用率可能会稍微高一些，因为雕刻可以做随形雕，不管大小形状如何都能利用起来，能节约不少木料。可做家具，那就不行了，一块完整的板材上，不能有任何瑕疵，在制作高档家具的时候更是如此，稍微为那么一点瑕疵，这一套家具就卖不出去了，所以损耗率是很高的。
所以在计算一件家具的成本时，不能按照成品的重量来算，更不能只算料钱，还得算上各种费用。可有的人就喜欢反着来，说这小叶紫檀的柜子才一百来斤，按照市场价来计算，成本才五六万而已，你凭什么卖好几十万。这人就跟那些说一个馒头的成本才几分钱的傻吊一样，一个馒头是用不了多少面粉，可水电呢？人工呢？房租呢？利润呢？
算成本不能只算料钱，这正常人都知道的道理，可一些人就喜欢胡搅蛮缠，用他们那比核桃还小的脑仁来简单的计算他们自以为是的成本。
幸好，面前的赵长庚不是那种人，赵长庚计算一番后笑道：“原来做家具的损耗率这么高，难怪那些红木家具一个卖的比一个贵，以前还觉得他们心黑，现在一想，似乎还不是那么黑。”
徐景行听到这话，心里舒坦了许多，理解万岁嘛。不管做什么行业，顾客能理解他们的难处，比多给点钱都开心。
因此他笑呵呵的点头，“就是这个道理，赵老板能理解，那就再好不过了，”说着沉吟片刻，“这样吧，赵老板稍等片刻，我给你画个图纸，然后再商量具体情况，怎么样？”
赵长庚毫不犹豫的点头同意，“没问题，你是专业的，我听你的。”
顾客这么配合，徐景行还有什么好说的，掏出纸笔趴在三轮车上开始勾勒，不大会儿勾勒出一个精致的佛柜设计图，尺寸、样式以及各种细节都考虑进去了，虽然有些粗率，可该有的都标了上去，然后拿给赵长庚看。
赵长庚也不知道能不能看得懂，反正是拿着看着好长时间，挺认真的模样，最后补充道：“别的都好，就是尺寸小了点，我家的房子比较大，所以做的宽一些更好。”
“加宽？没问题，”徐景行毫不犹豫的点头，然后问：“那么，料子呢？赵老板买还是我买？”
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不过伸手不打笑脸人，人家这么热情，他也不好板着脸，何况这人还可能是他的大主顾，肯定不能怠慢，因此他也笑呵呵的站起来，跟这人握手。
这人身材高大，满脸红光，眼睛稍微有点细长，但嗓门大，声音洪亮，一看就是个豪爽的人物，典型的齐鲁大汉模样，笑起来特别有喜气，虽然有五十来岁的模样，但精气神却正当年，跟四十来岁的中年人没什么区别。
握手的时候，这人也很用力，给人一种非常踏实的感觉。
握手以后，徐景行给他搬了一个马扎，笑问：“老哥怎么称呼？”
“敝姓赵，赵长庚，”赵长庚爽朗的大笑道：“我知道你的名字，你姓徐，叫徐景行对吧？徐徐景行，这名字真好。”
面对这么一个自来熟加热情过头的家伙，徐景行还真有点不太适应，但看看这人的气度和穿着打扮，知道这是真大户，万万不能得罪，他还想筹钱开店呢。所以他忍着心里的不舒服笑道：“名字而已，没那么多讲究，”然后开门见山的问：“赵老板找我是……”
“嗨，看着我脑子，差点把正事儿给忘掉，”赵长庚一拍脑袋，答道：“我想定做一件佛柜，能做不？”
“佛柜？”徐景行一愣，然后大脑急旋转，把佛柜的各种款式、制作工艺以及相关禁忌在脑海中过了一遍，这才点头，“当然能做，不知道赵老板想做多大的？什么款式的？什么材质的？”
“我不太懂这些，家里老太太信佛，想搞一件上档次的佛柜，这不，听说小徐师父的手艺高，这才找上门来，大小款式我没要求，只要合适就行，至于材质，要用最好的，现在最好的料子是紫檀吧？”
徐景行点点头，“按照常规市场价来讲，最好的料子确实是小叶紫檀，一吨极品小叶紫檀的市场价能卖到二百万以上，而且是有价无市的那种，有钱都不一定买得到。”
“那小徐师傅你能买得到吗？”
“我？当然买得到，最好的肯定不太好买，但一般好的却不难，而且做个佛柜而已，也用不到最好的料子，当然，一般好的料子也不便宜，一吨也在一百万以上，不便宜呢。”
“做个佛柜得用多少料子？”
徐景行琢磨片刻，答道：“按照正常尺寸的佛柜来讲，小半方足够了。”
“小半方有多重？多少钱？”
“半方紫檀重一千二百斤左右，也就是零点五吨，小半方的话就是五六百斤重，价格就是三四十万的样子。”
“一个佛柜就六七百斤重？”赵长庚有点吃惊的问。
徐景行笑着解释道：“五六百斤的料做成成品以后估计也就能剩个二百来斤，损耗率太高了，做家具还好，做佛柜这种精细物件，需要雕琢的地方太多了，这里扣一点，那里挖一点，实际使用率都不到百分之三十。”
“这么低？”这下子别说赵长庚了，就连一旁的老杨都吃惊的瞪大眼睛。
徐景行也不介意，扳着指头给他们解释，“成吨买的红木一定是原木，从原木到成品，需要烘干，光烘干就会蒸掉百分之十五以上的重量，然后是平锯成板材，这里消耗百分之十左右，刨光消耗百分之八，跟着还要剔除白皮、虫眼、烂心、裂纹等损伤，又是百分之二十的重量凭空消失了，最后加上精细雕刻，又是百分之十五的损耗，具体损失多少，自己加起来算算。”
老杨跟赵长庚两个人算了算，还真是，这么一算，最后的利用率只有百分之二十几，也就是说，一千斤的圆木只能做出不到三百斤重的成品。
当然，这是做家具，如果做雕刻的话，利用率可能会稍微高一些，因为雕刻可以做随形雕，不管大小形状如何都能利用起来，能节约不少木料。可做家具，那就不行了，一块完整的板材上，不能有任何瑕疵，在制作高档家具的时候更是如此，稍微为那么一点瑕疵，这一套家具就卖不出去了，所以损耗率是很高的。
所以在计算一件家具的成本时，不能按照成品的重量来算，更不能只算料钱，还得算上各种费用。可有的人就喜欢反着来，说这小叶紫檀的柜子才一百来斤，按照市场价来计算，成本才五六万而已，你凭什么卖好几十万。这人就跟那些说一个馒头的成本才几分钱的傻吊一样，一个馒头是用不了多少面粉，可水电呢？人工呢？房租呢？利润呢？
算成本不能只算料钱，这正常人都知道的道理，可一些人就喜欢胡搅蛮缠，用他们那比核桃还小的脑仁来简单的计算他们自以为是的成本。
幸好，面前的赵长庚不是那种人，赵长庚计算一番后笑道：“原来做家具的损耗率这么高，难怪那些红木家具一个卖的比一个贵，以前还觉得他们心黑，现在一想，似乎还不是那么黑。”
徐景行听到这话，心里舒坦了许多，理解万岁嘛。不管做什么行业，顾客能理解他们的难处，比多给点钱都开心。
因此他笑呵呵的点头，“就是这个道理，赵老板能理解，那就再好不过了，”说着沉吟片刻，“这样吧，赵老板稍等片刻，我给你画个图纸，然后再商量具体情况，怎么样？”
赵长庚毫不犹豫的点头同意，“没问题，你是专业的，我听你的。”
顾客这么配合，徐景行还有什么好说的，掏出纸笔趴在三轮车上开始勾勒，不大会儿勾勒出一个精致的佛柜设计图，尺寸、样式以及各种细节都考虑进去了，虽然有些粗率，可该有的都标了上去，然后拿给赵长庚看。
赵长庚也不知道能不能看得懂，反正是拿着看着好长时间，挺认真的模样，最后补充道：“别的都好，就是尺寸小了点，我家的房子比较大，所以做的宽一些更好。”
“加宽？没问题，”徐景行毫不犹豫的点头，然后问：“那么，料子呢？赵老板买还是我买？”
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