第1111章 联系学校
“再看这家公司，他们的教材模板倒是经常会更新，但是他们的内部的教材编写人员，已经离职的差不多了，现在填充进去的都是一些大学生，没什么经验，很难再保持现在的市场份额。”
“而市场上，这样的公司比比皆是。我们晓宇教育也只不过是调查了几家，就发现了非常多的问题。”
“试问，你们唐林公司敢和那样的公司合作吗？”
“就算你们敢，你们能够确定对方愿意和你们合作吗？”
“就算对方愿意，你们能确定对方的产品质量不会出问题吗？”
“如果对方的产品质量出了问题，请问你们唐林会不会和对方的产品一起倒霉呢？”
“高考失利的学生和家长们，可不会因为你的笔好写，你的直尺刻度精准，就可以绕过你们。”林芊希一连串的逼问，让唐林的人脸上都有些动容，就连一开始就一直在看资料的高路，也抬头看了眼林芊希。
“而我们晓宇教育就不一样了，我们的产品是经过省级重点中学的学生和老师的认可的。”
“而我们的辅导书编写人员，都是刚退休的，精力和经验都非常丰富的老教师，其中不乏省级，国家级的特级教师。你们中间有的人，还帮我们联系过一些老师，想必也是非常清楚的。”
说的就是他，销售部经理。当初晓宇教育请老师的时候，实在人手不够，就请唐林销售部那些有才，说话又好听的人帮忙请老师，销售部经理也参与其中。
“我们的总编黄文景老师，是全国有名的特级教师，经常在全国各地讲演。”
“而我们每个科目的编写组，都有两名以上的省级特级教师，个别还有国家级特级教师。我们教材的后续研发，将是非常有力的。”林芊希有的有些口干，拿起一杯水喝了一口，嗯，甜甜的，枸杞味。这是坐在她身旁，中年人韩梓宇的保温杯。
林芊希没有注意到，继续讲道：“而且这一次，我们晓宇教育为了市场份额，主动找上了唐林文具，这正证明了我们晓宇教育是一家向上的公司，是一家有进取心的公司。”
“我们的辅导书才卖了一个月，目前的市场份额并不能说明情况。从我们公司的情况来看，我们将来的市场份额一定是比现在市场上的大多数公司要好的。”林芊希结束了自己长长的一通话，这不是谈判，这是演讲。
高路合上了自己面前的文件夹，淡淡地问道：“所以，你是希望唐林公司陪你赌一个未来是吗？”这话及其现实，而且刺耳。
林芊希的一大通话，没有一点是立足于现实的数据，就是那些优秀的老教师，也还不能转化为现实的优势。
“很遗憾，唐林教育并不是风投公司，我们并不能因为你未来的潜力，而选择你。”高路的话决绝而无情。
“但是，因为你的老板和我们的老板是一个人，而且你切实地给出了可以接受，并且非常优秀的理由，所以我们选择你们。”最终一切都是要落到现实来衡量的。
谈判成功了，但是林芊希并没有很高兴，高路说的没错，自己刚刚并没有谈出什么实际的东西来，起码没有说动谈判的主要负责人，高路。
高路显然看出了林晓茹的失落，严肃的脸上挤出了罕见的微笑，还挺好看，“你刚刚的演说是非常精彩的，梦想和未来也是谈判的一种手段。如果对手不是我，你一定会成功的，你看他们，他们刚刚就被你的话折服了。”
他们是市场部和销售部的经理，以及从头到尾打酱油的生产部经理，见林晓茹看向他们，微笑着点点头。
“也许，以后，你需要用更现实的东西包装梦想和未来，这样才能说服更多的人。”高路又说了一句，就缓步离开了会议室，接下里都是细则，就不需要参与了。
“嗯，谢谢你，高教授！”林芊希朝着高路的背影深深地鞠了一躬。
“高教授？”韩梓宇有些惊奇。
“嗯，他以前是淮海大学商学院的副教授，我本科的时候还给我上过课。后来我考上其他学校的研究生，还听说他下海经商了，谁知道能在我姐的公司遇见他。”林芊希边走边和韩梓宇解释道。谈判意向已经确定了，细则就由其他人负责了。
“那你还姓高的，姓高的的这样称呼人家。”韩梓宇摸了一把汗，刚刚的会议室太热了。
“你知道他教书的时候有多过分吗，上课又没趣，还经常点名，我差点因为他拿不到奖学金。”林芊希抱怨道。
“谁叫你翘课了，不是活该吗。”韩梓宇笑道。
“嘿，你是哪边的。你要和我站在一边知道吗……”
电梯里回荡着林芊希的叫喊和韩梓宇的笑声。
停车场，坐在韩梓宇的车里，林芊希翘着脚，说道：“大叔，我已经把合作谈下来了，接下来就看你的了。”
“行，我现在电话联系学校。”韩梓宇拿出电话，翻看起了通讯录。当初，他还在教育厅的时候，举办过一次招标大会。
招标大会不禁要和公司沟通，还要和那些沦为商品的学校沟通。当时，韩梓宇就留下了不少他觉得还不错的校长的电话。现在，只要和那些属于省城的高中校长通电话，就可以了。
“喂，你好！是华校长吗？”
“对，是我，谢谢，谢谢！同喜，同喜！”
“我是想找您，去你们学校……”
“哦，您已经调到教育局了，恭喜您啊。那打扰您了，不好意思啊。”韩梓宇放下电话，有些无奈，这华校长已经调到教育局去了。当初也没有看出来这个人是个官迷啊，一接到电话，就先恭喜自己升任秘书长，看来对官场的动向非常了解啊。
林芊希有些好笑地看着韩梓宇，不用说，她也知道是怎么回事。
韩梓宇又拨打了下一个电话。
“喂，你好。是张校长吗？”
“对，是我。”
……
就这样，韩梓宇一个又一个的电话打过去，帮助晓宇教育联系了不少的学校。
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“而市场上，这样的公司比比皆是。我们晓宇教育也只不过是调查了几家，就发现了非常多的问题。”
“试问，你们唐林公司敢和那样的公司合作吗？”
“就算你们敢，你们能够确定对方愿意和你们合作吗？”
“就算对方愿意，你们能确定对方的产品质量不会出问题吗？”
“如果对方的产品质量出了问题，请问你们唐林会不会和对方的产品一起倒霉呢？”
“高考失利的学生和家长们，可不会因为你的笔好写，你的直尺刻度精准，就可以绕过你们。”林芊希一连串的逼问，让唐林的人脸上都有些动容，就连一开始就一直在看资料的高路，也抬头看了眼林芊希。
“而我们晓宇教育就不一样了，我们的产品是经过省级重点中学的学生和老师的认可的。”
“而我们的辅导书编写人员，都是刚退休的，精力和经验都非常丰富的老教师，其中不乏省级，国家级的特级教师。你们中间有的人，还帮我们联系过一些老师，想必也是非常清楚的。”
说的就是他，销售部经理。当初晓宇教育请老师的时候，实在人手不够，就请唐林销售部那些有才，说话又好听的人帮忙请老师，销售部经理也参与其中。
“我们的总编黄文景老师，是全国有名的特级教师，经常在全国各地讲演。”
“而我们每个科目的编写组，都有两名以上的省级特级教师，个别还有国家级特级教师。我们教材的后续研发，将是非常有力的。”林芊希有的有些口干，拿起一杯水喝了一口，嗯，甜甜的，枸杞味。这是坐在她身旁，中年人韩梓宇的保温杯。
林芊希没有注意到，继续讲道：“而且这一次，我们晓宇教育为了市场份额，主动找上了唐林文具，这正证明了我们晓宇教育是一家向上的公司，是一家有进取心的公司。”
“我们的辅导书才卖了一个月，目前的市场份额并不能说明情况。从我们公司的情况来看，我们将来的市场份额一定是比现在市场上的大多数公司要好的。”林芊希结束了自己长长的一通话，这不是谈判，这是演讲。
高路合上了自己面前的文件夹，淡淡地问道：“所以，你是希望唐林公司陪你赌一个未来是吗？”这话及其现实，而且刺耳。
林芊希的一大通话，没有一点是立足于现实的数据，就是那些优秀的老教师，也还不能转化为现实的优势。
“很遗憾，唐林教育并不是风投公司，我们并不能因为你未来的潜力，而选择你。”高路的话决绝而无情。
“但是，因为你的老板和我们的老板是一个人，而且你切实地给出了可以接受，并且非常优秀的理由，所以我们选择你们。”最终一切都是要落到现实来衡量的。
谈判成功了，但是林芊希并没有很高兴，高路说的没错，自己刚刚并没有谈出什么实际的东西来，起码没有说动谈判的主要负责人，高路。
高路显然看出了林晓茹的失落，严肃的脸上挤出了罕见的微笑，还挺好看，“你刚刚的演说是非常精彩的，梦想和未来也是谈判的一种手段。如果对手不是我，你一定会成功的，你看他们，他们刚刚就被你的话折服了。”
他们是市场部和销售部的经理，以及从头到尾打酱油的生产部经理，见林晓茹看向他们，微笑着点点头。
“也许，以后，你需要用更现实的东西包装梦想和未来，这样才能说服更多的人。”高路又说了一句，就缓步离开了会议室，接下里都是细则，就不需要参与了。
“嗯，谢谢你，高教授！”林芊希朝着高路的背影深深地鞠了一躬。
“高教授？”韩梓宇有些惊奇。
“嗯，他以前是淮海大学商学院的副教授，我本科的时候还给我上过课。后来我考上其他学校的研究生，还听说他下海经商了，谁知道能在我姐的公司遇见他。”林芊希边走边和韩梓宇解释道。谈判意向已经确定了，细则就由其他人负责了。
“那你还姓高的，姓高的的这样称呼人家。”韩梓宇摸了一把汗，刚刚的会议室太热了。
“你知道他教书的时候有多过分吗，上课又没趣，还经常点名，我差点因为他拿不到奖学金。”林芊希抱怨道。
“谁叫你翘课了，不是活该吗。”韩梓宇笑道。
“嘿，你是哪边的。你要和我站在一边知道吗……”
电梯里回荡着林芊希的叫喊和韩梓宇的笑声。
停车场，坐在韩梓宇的车里，林芊希翘着脚，说道：“大叔，我已经把合作谈下来了，接下来就看你的了。”
“行，我现在电话联系学校。”韩梓宇拿出电话，翻看起了通讯录。当初，他还在教育厅的时候，举办过一次招标大会。
招标大会不禁要和公司沟通，还要和那些沦为商品的学校沟通。当时，韩梓宇就留下了不少他觉得还不错的校长的电话。现在，只要和那些属于省城的高中校长通电话，就可以了。
“喂，你好！是华校长吗？”
“对，是我，谢谢，谢谢！同喜，同喜！”
“我是想找您，去你们学校……”
“哦，您已经调到教育局了，恭喜您啊。那打扰您了，不好意思啊。”韩梓宇放下电话，有些无奈，这华校长已经调到教育局去了。当初也没有看出来这个人是个官迷啊，一接到电话，就先恭喜自己升任秘书长，看来对官场的动向非常了解啊。
林芊希有些好笑地看着韩梓宇，不用说，她也知道是怎么回事。
韩梓宇又拨打了下一个电话。
“喂，你好。是张校长吗？”
“对，是我。”
……
就这样，韩梓宇一个又一个的电话打过去，帮助晓宇教育联系了不少的学校。
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